Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

Kennst du das? Du hast dir wirklich viel Mühe gegeben mit deinem Angebot, hast eine bomben Bedarfsermittlung gemacht, schickst das Angebot raus und dann wird nichts draus. Obwohl die Vorgespräche gut liefen wirst du immer wieder vertröstet. Wie du aus solchen Angeboten mehr Aufträge 📈 machen kannst erfährst du in der neuesten Podcast-Folge von „Die Sales Couch.

Ich bin ja schon als super Verkäufer auf die Welt gekommen! Glaubst du nicht? Stimmt auch nicht! In der aktuellen Podcastfolge erzähle ich dir, von meinen Anfängen als 14-jähriger Teenager in einer Einkaufspassage. Man, haben mir die Knie gezittert! Wie ich meine anfängliche Nervosität trotzdem überwunden habe und mit welchen Tricks ich fremde Menschen für mich gewinnen konnte, erfährst du in dies...

Interviewfolge mit Malina Braun. Freudig und gleichzeitig ein bisschen wehmütig blicken Malina Braun und ich zurück auf die letzten zwei Jahre unserer Zusammenarbeit, denn Malina Braun verlässt uns für eine neue wichtige Aufgabe: Sie wird Mama. Malina hat in den letzten zwei Jahren unter anderem von Thailand aus für uns gearbeitet. Welche Erfahrungen wir hierbei gemacht haben und was es braucht, u...

Mein Alltag sah bis März noch völlig anders aus. Es ist häufig vorgekommen, dass ich in der Woche in 3 oder 4 verschiedenen Betten aufgewacht bin: was natürlich daran lag, dass ich in vielen verschiedenen Städten meine Workshops für Kunden gehalten habe. Trotzdem hat mein Tag jedes Mal gleich gestartet – und auch jetzt behalte ich meine Morgenroutine bei. Was ich morgens zuerst nach dem Aufstehen...

Tipps und Tricks um kompetent wahrgenommen zu werden. In dieser Episode erhältst du eine Menge Tipps, welche du beachten kannst, wenn du das Gefühl hast, dass deine Kunden dich aufgrund deines Alters noch nicht als so kompetent wahrnehmen, wie du es gerne hättest. Ich spreche darüber, wie du an deiner eigenen inneren Einstellung arbeitest und gebe dir zudem Fragen an die Hand, welche du in Situati...

In der heutigen Podcastfolge spreche ich über die Frage, wie ich es als C-Teile Lieferant schaffe, für meinen Kunden ein Partner auf Augenhöhe zu werden. Ich thematisiere, welches Mindset du als Partner auf Augenhöhe einnimmst, was einen Partner auf Augenhöhe ausmacht und welche Fragen du deinen Kunden stellen kannst.

Wann ist der Zeitpunkt gekommen, etwas hinter sich zu lassen, um sich mit frischer Energie auf etwas Neues zu fokussieren? Und woher erkenne ich, dass es nicht zu früh ist, um die Flinte ins Korn zu werfen? In der heutigen Folge der Salescouch beantworte ich diese Fragen und gebe dir Tipps, welche kreativen Ideen du noch spinnen kannst, bevor du dich dafür entscheidest, dein Vorhaben nicht weiterz...

Interview mit Dr. Beate Wimmelmeier. In dieser Episode sprechen wir über die Fragen: Welche Faktoren machen resiliente Personen aus? Kann man Resilienz lernen oder ist es angeboren? Und welche Rolle spielt bei diesem Thema das eigene Umfeld?

Was für eine Alternative zu einem Rabatt hast du in dieser Situation noch? Du willst ja schließlich den Auftrag für dich gewinnen!

Du stehst in Absprache mit deinem Kunden. Nach der Bedarfsermittlung ist dir klar: dein Kunde bräuchte eigentlich ein größeres Angebot, als das was er vorsieht. Was dir vorschwebt, würde auch viel besser zu seinem Bedarf passen! Wie kannst du deinem Gegenüber jetzt eine bessere Lösung verkaufen? Diese Frage beantworte ich in der aktuellen Folge der Salescouch und gebe dir Tipps an die Hand, wie du...

Wie du trotz einer Absage charmant nach Weiterempfehlungen fragst.

Schlechtes Verhalten gegenüber dem Kunden? Unangemessene Garderobe? Oder sogar Körpergeruch? Das können alles durchaus herausfordernde Feedbacksituationen für dich als Führungskraft sein. In der heutigen Episode erhältst du zwe konkrete Gesprächsleitfaden an die Hand sowie ein Schema, welches du auf deine konkrete Situation anwenden kannst.

Die heutige Podcastfolge dreht sich um die Frage: Wie gehe ich mit schriftlichen Anfragen um? Dabei gehe ich auf 2 verschiedene Szenarien ein: zum einen, wie du reagieren solltest, wenn eine schriftliche Anfrage mit Kontaktdaten deines potenziellen Kunden eingeht als auch die Variante, bei welche du keine Kontaktdaten bei der Kontaktaufnahme findest. Du erhältst konkrete Leitfäden zum direkten Ada...

Was du bei Dreingaben beachten solltest ... und hier das Motto keine Leistung ohne Gegenleistung zählt. In der Episode erfährst du, welche Fragen du dir bei der Gabe von Dreingaben im Vorfeld stellen solltest, um immer mit dem Kunden auf Augenhöhe zu bleiben.

Mehr und qualifiziertere Termine, die auch wirklich stattfinden. In dieser Podcastfolge lernst du eine 4-Schritt Methode kennen, mithilfe derer du bei deinem (potenziellen) Kunden Interesse wecken kannst sowie einige wichtige Tipps rund um das Thema Telefonleitfäden.

Nachhaltige Verhaltensänderungen bewirken ... um langfristige Erfolge zu generieren.

Wie schaffe ich es, dass ein Kunde, den ich spannend finde, mit mir zusammenarbeitet – obwohl er mich gar nicht gefragt hat? In dieser Podcastfolge erhältst du einen Leitfaden an die Hand, wie du die Erstansprache bei deinem Wunschkunden mit Leichtigkeit über die Bühne bekommst.

In dieser Podcastfolge erfährst du, warum Widerstand gar kein schlechtes Zeichen ist und du lernst unsere bewährte Methode kennen, wie du das nächste Mal souverän auf Einwände reagieren kannst.

In dieser Folge spreche ich über zwei – aus meiner Sicht – völlig überstrapazierte Worte: Stress und die gute, alte Work Life Balance! On top stelle ich dir ein kleines Experiment zum Thema Selbstmanagement vor, welches du direkt für dich ausprobieren kannst.

Professionell mit Unsicherheiten im Verkaufsgespräch umgehen. ... ohne den Auftrag zu verlieren. Ist das bei dir auch schon mal vorgenommen: plötzlich fängt mitten im Verkaufsgespräch deine Stimme an zu zittern und die Knie wackeln bedenklich? Wie agierst du in dieser Situation möglichst professionell, um vor deinem Kunden nicht doof dazustehen? Die Antwort auf diese Frage bekommst du in der aktue...

Definitiv unangenehm: nach erfolgreicher Leistungserbringung zahlt der Kunde nicht. Wie gehst du jetzt vor? In der heutigen Podcastfolge erhältst du konkrete Tipps, welche Eskalationsstufen es gibt und wie du in dieser Situation vorgehst, um diese für alle Beteiligten elegant und gesichtswahrend zu lösen.

Budget gerissen – Lehrgeld oder Nachverhandlung? Du hast ein Angebot abgegeben, den Auftrag erhalten und merkst während der Abwicklung, dass du das vereinbarte Budget reißt? Was jetzt? Lehrgeld und Haken dran? Oder solltest du nochmal neu mit deinem Kunden verhandeln? In dieser Podcastfolge bekommst du die Antworten auf diese Fragen, sowie zwei Leitfäden für potenzielle Gespräche mit deinem Kunden...

Folgeauftrag? Nach dem Projekt fragen, ist zu spät!

In dieser Folge erfährst du, was du beim Thema Lob und Wertschätzung beachten solltest.

Wie kann ich mein Angebot beim Kunden selbstbewusst abgeben? Wie rechtfertige ich den Preis? Gebe ich am Ende noch einen Rabatt? Wenn du dir diese Fragen schon einmal gestellt hast, dann ist die heutige Podcastfolge genau die richtige für dich. Hier erfährst du, was das am Ende mit deinem Mindset und deiner Haltung zu dir selbst und deiner Dienstleistung zu tun hat.