Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

A tecnologia, mais precisamente a Internet, modificou a forma de se fazer negócios. O contato pessoal, antes condição obrigatória para se efetuar vendas, foi substituído por ações digitais à distância. Muitas empresas e seus profissionais de vendas estão tendo dificuldade para se adaptar à nova modalidade. Neste áudio, o consultor Márcio Miranda dá algumas orientações para que você comece agora me...

O que está acontecendo com nossas empresas? Por que pararam de treinar seus profissionais? Numa época de mudanças rápidas deixar de investir em atualização é suicídio. Você já reparou em que lugar o Brasil se encontra no ranking da FIFA? Sabe por quê está assim? Porque além de não ter tempo para treinar, o futebol mudou e nossa seleção não se atualizou. Você não quer que aconteça o mesmo com a sua...

A tecnologia, mais precisamente a Internet, modificou a forma de se fazer negócios. O contato pessoal, antes condição obrigatória para se efetuar vendas, foi substituído por ações digitais à distância. Muitas empresas e seus profissionais de vendas estão tendo dificuldade para se adaptar à nova modalidade. Neste áudio, o consultor Márcio Miranda dá algumas orientações para que você comece agora me...

Os compradores usam objeções para afastar ou pressionar os vendedores. Uma das mais difíceis de solucionar é a famosa: Eu não estou interessado. Para muitos vendedores a venda termina ali. Assista o vídeo e veja a orientação do consultor Márcio Miranda para sair dessa situação.

A tendência dos empregos é escassear. Isso leva muitos profissionais a abrir seus próprios negócios. Essa decisão não é fácil. No Brasil, em função das dificuldades que encontrarão, tem certo ar de aventura. Riscos sempre existirão. Mas tomando certas precauções no planejamento, poderão ser reduzidos, aumentando a probabilidade de sucesso. Ouça o que os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas diz...

A venda de serviços é difícil e vai além da simples aplicação de uma técnica de vendas. Quando o cliente decide comprar um serviço a negociação acontece em torno de temas intangíves. Aprenda as diferenciar o que você está vendendo com as dicas práticas que são apresentadas nesse vídeo.

No passado, a qualidade dos vendedores era medida pelos quilômetros caminhados. Hoje não! A Internet colocou os clientes ao alcance do mouse. Ouça este áudio e veja a opinião do consultor Luiz Viegas sobre o assunto.

À primeira vista as técnicas utilizadas para vender são as mesmas, independente do produto. Mas não é assim. A venda de serviços exige uma estratégia diferenciada. Afinal, o que está sendo negociado é um produto sem cara. Se você vende serviços gostará de ouvir o debate entre os consultores , professor Universitário e Diretor da Tetra Consultoria.

Você já ouviu falar em Cloud Computing? Se não ouviu não deve estar usando, e se não usa está perdendo grande oportunidade de utilizar softwares sem que estejam instalados no seu computador. Quer saber quais as vantagens de usar um serviço baseado nas “nuvens”? Ouça este áudio e veja as dicas dos consultores Márcio Miranda e Dennis Miranda.

Em entrevista concedida ao Programa Caminhos do Sucesso apresentado pelo consultor J.Purcino através da Uol, o empresário e negociador Márcio Miranda fala sobre a sua caminhada profissional e dá dicas sobre negociação. Você não pode perder! Afinal não é sempre que temos oportunidade de ouvir um profissional como Márcio, considerado uma das maiores referências do país em Negociação.

Quem vende serviços sabe o desafio que é vender o intangível. Diferente do que acontece na venda de um produto, na venda de serviços não existe o que possa ser tocado, visto ou experimentado. É necessário que o vendedor use toda sua criatividade para transformar o invisível em visível. Neste áudio, os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas debatem com o convidado Dr. Thiago Pinheiro, Cirurgião-D...

As mudanças estão acontecendo do dia para a noite. Algumas empresas não estão percebendo. Continuam lidando com seus profissionais como se estivessem no século passado. São claros os problemas com liderança, treinamento, gestão de pessoal... Ouça este áudio e veja os comentários que os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas fazem a esses respeito.

Um dos grandes problemas que as empresas estão enfrentando é a falta de líderes. Faltam pessoas capazes de assimilar os objetivos e desenvolver, nas suas equipes, a necessária motivação para que os atinjam, mesmo que precisem atuar além dos seus limites. Assista a este vídeo e veja o que Márcio Miranda ensina sobre este assunto.

O primeiro objetivo do vendedor é fechar a venda. O segundo é fechar o mais rápido que puder. Mas tudo seria fácil não fosse a resistência do comprador. Quer saber como chegar mais rápido ao Fechamento? Ouça este Podcast e fique ao par das dicas dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas.

A grande maioria das empresas reconhece que o seu sucesso depende da qualidade dos seus profissionais. Apesar de muitas investirem razoáveis somas de recursos, o resultado nem sempre é o esperado. Por que será? Onde estarão errando? Saiba qual a opinião dos consultores Márcio Miranda e Thiago Muniz sobre este importante assunto.

Se você é líder ou está se preparando para assumir essa posição, não deixe de ouvir este podcast. O consultor Luiz Viegas faz uma reflexão sobre esse tema e o convida para uma reavalização na sua vida profissional.

Veja as similaridades entre a organização e operação do Canal do Panamá e o planejamento de uma negociação.

Planejar adequadamente uma negociação é a grande diferença entre negociadores amadores e profissionais. Conheça todos os segredos para se preparar bem e conseguir melhores resultados ouvindo as dicas de Márcio Miranda.

Vendedores existem aos montes. Mas vendedores fora de série, que conseguem se diferenciar no meio da multidão, esses são raros. Você quer saber o que os diferencia? É só assistir o vídeo do consultor Márcio Miranda.

A autoconfiança é uma característica dos poderosos e você pode tirar partido disso para aumentar suas vendas. Quer saber como? Ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto e comece a aplicar. Os resultados logo aparecerão.

A tecnologia será a grande aliada das empresas que quiserem vencer. As Redes Sociais, que surgiram como pontos de relacionamento pessoal, estão se transformando em importantes instrumentos de Marketing. Saiba como, ouvindo este podcast dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas.

Você já ouviu falar em Aristóteles Onassis, não ouviu? A sua capacidade empreendedora e habilidade para negociar fizeram dele um dos bilionários mais famosos do planeta. Onassis tinha uma tática que aplicava nas suas negociações e que pode ser considerada como sendo a fórmula ideal para negociar bem e fechar bons negócios. Neste áudio, o consultor Márcio Miranda vai ensinar você a usar essa tática...

Como você vai treinar sua equipe de vendas? Eles estão precisando aprofundar o conhecimento em Técnicas de Vendas ou Negociação? Estão preparados para enfrentar as objeções dos compradores? E a motivação, como anda? Os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas têm algo importante para lhe dizer neste áudio.

Você ajuda sua empresa a proteger sua marca. E o que está fazendo pra valorizar a sua? Se um Headhunter lhe perguntar quanto você vale como produto, o que você responderia? Assista o vídeo e veja as dicas do consultor Márcio Miranda sobre esse tema.

O final de um ciclo, além de ser parada obrigatória para avaliação, é o momento exato para reflexão sobre a forma como você pretende agir no o novo ciclo. Ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre esse importante assunto.