Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

Folge 138: Wenn du im Bereich der Vermittlung von Freiberuflern unterwegs bist, ist diese Episode ein 'MUST HEAR' für dich! Egal ob als operativ tätiger Vermittler oder als Führungskraft - in diesem Interview mit Max Mayr (Director Contracting South bei Austin Fraser) ist einiges an Input zu holen. Max startete seinen ersten Monat im Contracting bereits mit 3 Deals und hat sein Team vom weltweit s...

Folge 137: Kübra Coskun ist TOP Performerin und "Lieblings-Headhunterin" für Beauty & Health bei der invivo Group. Allein in diesem Jahr (stand 12.08.) hat sie bereits 330.000 € Umsatz gemacht und nur in der letzten Woche ganze 6 Deals abgeschlossen. Für diese Episode durfte ich mit Kübra über ihren Werdegang in der Personalberatung und ihre Umsatzentwicklung der letzten 4 Jahre sprechen. Sie verr...

Folge 136: Anja Nisch ist Geschäftsführerin der HUMAAIN GmbH; eine Personalberatung, die unter anderem "Performance Recruiting" nutzt, um Kandidaten zu finden. In Südafrika hat Anja 6 Jahre lang technische Berufe in Festanstellung für deutsche Firmen im Engineering geheadhuntet und hat das gleiche später noch weitere 11 Jahre von Deutschland aus gemacht. Anja beherrscht beide Seiten - die klassisc...

Folge 135: Eine Zuhörerin spielt mit dem Gedanken, aus einer 360 Grad Position in eine 180 Grad Position zu wechseln und fragt mich um ein paar Impulse dazu. In dieser Episode möchte ich daher einmal die Vor- und Nachteile beider Positionen beleuchten und dir ein paar Fragen an die Hand geben, die du dir unbedingt stellen solltest, um bei einem Wechsel nicht vom Regen in die Traufe zu kommen. Mehr...

Folge 134: Im Profisport ist vermutlich jedem klar, welch große Rolle das Mindset eines Spitzensportlers spielt. Wo es irgendwann von Hardware und Fähigkeit dieselben Vorraussetzungen gibt, ist das Quäntchen zum Sieg die richtige Einstellung. Wenn du als Personalberater zum TOP Performer werden möchtest, solltest du dir ebenfalls nicht nur Gedanken über konkrete Handlungsschritte machen, sondern a...

Folge 133: Da es gefühlt immer schwieriger wird, die richtigen Kandidaten für unsere Kunden zu finden, müssen wir uns in unterschiedliche Richtungen Gedanken zum Umgang mit der Situation machen. Wieder und wieder klären wir Kunden darüber auf, wie der Markt aktuell tatsächlich aussieht und dass es eine Diskrepanz zu seinen Ansprüchen gibt. Es reicht jedoch nicht, sich über den aktuellen Kandidaten...

Folge 132: Vielleicht geht es dir auch so - du liebst, was du tust und stellst dir eher selten die Frage, OB du es überhaupt tun willst. Und doch gibt es diese Momente, wo auch du einfach mal keine Lust hast zu arbeiten und sich alles schwer und dröge anfühlt. Wenn du Kollegen um dich herum hast, fangen diese das dann hoffentlich gut auf und können dich mitziehen. Doch was macht jemand, der z. B....

Folge 131: Kürzlich gab es einen Beitrag auf LinkedIn, der die Vorgehensweisen der klassischen Personalberatung eher kritisch betrachtete. Dort wurde Networking sowie das Posten von qualitativ hochwertigen Inhalten als DIE Lösung positioniert. Doch hat die aktive (kalte) Ansprache von Zielkandidaten tatsächlich ausgedient? Schafft man es wirklich, mit gezielten Netzwerkanfragen und regelmäßigen Po...

Folge 130: In vielen Märkten herrscht eine Kandidatenknappheit und der Kampf um gute Talente ist härter denn je. Wir ärgern uns oftmals über unsere Kunden, die das nicht zu erkennen scheinen - aber haben wir uns selbst als Branche dem angespannten Kandidatenmarkt überhaupt schon so richtig angepasst? Wir hängen zum Teil noch immer in Strukturen fest, die vor 10 Jahren vielleicht mal hilfreich ware...

Folge 129: "Wie begleite ich Prozesse so, dass diese effizient laufen und bestenfalls zu einem zügigen Abschluss führen?" "Wie entwickle ich eine Beziehung zum Kandidaten, damit dieser mit mir im Prozess offen und ehrlich kommuniziert?" Diese und ähnliche Fragestellungen höre ich immer wieder in meinen Trainings zum Thema "Prozesssteuerung". Und nicht ohne Grund hat es der Spruch "der Anfang besti...

Folge 128: Henrik Zaborowski hat mehr als 20 Jahre Recruitingerfahrung als Personalberater, Inhouse Recruiter sowie Interim Recruiter und das merkt man! Er analysiert treffsicher die Gründe, weshalb erfolgreiches Recruiting verhindert wird und nimmt kein Blatt vor den Mund, wenn es darum geht, seinen Kunden diese auch aufzuzeigen. Aber nicht nur gegenüber seinen Kunden verteilt Henrik Spitzen - au...

Folge 127: „Wir machen alles anders“ ist oft ein Gedanke, der Gründer in der Personalberatung raus aus bestehenden Strukturen und rein in die Selbstständigkeit treibt. Sie wollen ihr eigenes Ding machen, die bekannten Fehler im System ausmerzen und eine neue, verbesserte Beratung schaffen. Im Laufe der Jahre stellt sich dann aber oft die Erkenntnis ein, dass bestimmte Dinge aus bestimmten Gründen...

Folge 126: „It’s a people business!“ Dieser Satz wird in unserer Branche immer wieder geprägt - und auch in der letzten Folge mit Carlos sprachen wir darüber, wie wichtig das Zwischenmenschliche in unserem Job ist, wenn man sich positiv gegen Marktbegleiter durchsetzen möchte. Wir kommunizieren jeden Tag mit so vielen Menschen und doch gibt es Personen, die besser ankommen als andere - mit denen m...

Folge 125: Vielleicht beschäftigst du dich du dich als Inhaber, Geschäftsführer oder Führungskraft auch schon mit New Work Themen wie selbstführenden Teams, flexiblem Arbeiten und hippen Büros, in denen Mitarbeiter lieber sind als daheim. Nur welchen dieser Themen sollte man tatsächlich nachgehen und was ist vielleicht etwas zu viel des Guten? Carlos Frischmuth ist Autor des Buches "New Work Bulls...

Folge 124: Das Thema KPI’s ist häufig etwas negativ behaftet - Schuld daran ist meiner Meinung jedoch lediglich der falsche Umgang mit den Zahlen. In dieser Episode erfährst du unter anderem, warum du unbedingt mit KPI's arbeiten solltest, wie sie deine Motivation steigern und dich deine Ziele schneller erreichen lassen. Ich erzähle dir, warum ich selbst so gerne mit ihnen arbeite und warum sie di...

Folge 123: Vielleicht kennst du es auch: du hast in deiner Anfangszeit als Personalberater Konditionen verhandelt, die du heute so nicht mehr rausgeben würdest... viel zu niedrig! Oder aber es warst gar nicht du, sondern ein Kollege - du hast den Kunden mitsamt Konditionen übernommen und nun schmerzt es jedes Mal ein bisschen, wenn du einen Kandidaten dorthin vermittelst. Immer wieder bekomme ich...

Folge 122: Alexander Petsch ist Messeveranstalter und Vollblutunternehmer. Messen wie die "Zukunft Personal" oder die "TalentPro" sind seiner Initiative zu verdanken und waren extrem erfolgreich - bis ihm im März 2020 von einem Tag auf den anderen die Geschäftsgrundlage entzogen wurde. In dieser Episode spreche ich mit Alexander darüber, wie er die Situation der letzten beiden Jahre erlebt hat und...

Folge 121: Die Kunden suchen nach gutem Personal und unsere Auftragsbücher sind voll. Mehr denn je kommt es jetzt darauf an, dass wir einen guten Job machen und uns der Stellschrauben zum Besetzungserfolg bewusst sind. Letzte Woche habe ich bereits darüber gesprochen, wie du kundenseitig die Besetzungsquote positiv beeinflussen kannst. Heute schauen wir uns die Kandidatenseite an. Du erfährst unte...

Folge 120: Die Fülle an Aufträgen, die es aktuell speziell im Bereich Festanstellung gibt, lässt auf goldene Zeiten für Personalberater schließen. Und doch ist unsere Arbeit nicht leichter geworden. Wir müssen uns z. B. damit befassen, wie wir Aufträge aufgrund fehlender Kapazitäten galant ablehnen, ohne den Kunden vor den Kopf zu stoßen. Außerdem kann sich die Auftragssituation ja auch schnell wi...

Folge 119: „Ob New Work, Compensation & Benefits oder Talent - die Konzepte sind alle geschrieben; HR muss liefern!“ Holger Angrick setzt sich in meinem heutigen Podcastinterview kritisch mit der Personalfunktion auseinander und findet, dass diese sich mittlerweile selbst überhöht. Neue Themen, die deren Daseinsberechtigung bestätigen sollen, sind nicht immer auch für jedes Unternehmen sinnvoll. D...

Folge 118: Wir alle kennen vermutlich diese Tage und Wochen, an denen uns die Zeit gefühlt nur so durch die Finger rinnt. In diesen Phasen kommen dann meist die Dinge zu kurz, mit denen wir uns selbst etwas Gutes tun und Energie tanken. Aber soll ich dir was sagen? Jeder von uns bekommt jeden Tag aufs neue die gleichen 24 Stunden, 1.440 Minuten und 86.400 Sekunden geschenkt. Also sage nicht, du hä...

Folge 117: Erfolgsbasierte Personalvermittler machen angeblich den Markt kaputt und machen es anzahlungsbasierten Beratern immer schwerer, sich zu behaupten. Mandatierte Vermittler hingegen werben mit der Aussage, dass sie eine Anzahlung nicht brauchen, weil sie sich ihres Erfolges sicher sind - und sowieso wäre eine Anzahlung ja nicht mehr zeitgemäß. Ich persönlich halte diese gegenseitige Hetze...

Folge 116: Du schreibst einen tollen Kandidaten an und dieser antwortet nicht. Natürlich versuchst du es noch ein paar weitere Male - doch was ist, wenn dann noch immer keine Rückmeldung kommt? In einer Zeit, in der wir schwierig an gute Kandidaten kommen, ist die telefonische Erstansprache eine weitere gute Handlungsmöglichkeit, um Experten für sich zu gewinnen. Viele Berater scheuen sich jedoch...

Folge 115: Recruiting in der Personalberatung ist etwas für Pros! Für Menschen, deren Motivation erst dann richtig Fahrt aufnimmt, wenn die konventionellen Wege nicht zum Erfolg geführt haben.  Wenn du in der Personalberatung Dienst nach Vorschrift machen willst, bist du fehl am Platz und solltest überdenken, ob dein Job tatsächlich der richtige für dich ist. Insbesondere wenn du noch aktiv rekrut...

Folge 114: In dieser und der letzten Episode habe ich Sabine Rodach (Head of Strategic Business Development bei der Life Science Personalberatung K-Recruiting) und Andre Sola (Geschäftsführer der APSCO Deutschland GmbH) zu Gast. Im ersten Teil unseres Gesprächs (Episode 113) haben wir uns bereits über Grundsätzliches zum Thema "Sinn" unterhalten. Wir haben unter anderem erzählt, weshalb wir in die...