Der Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb

Es ist immer wieder sensationell zu sehen, wie wenig wir aus Sicht des Kunden denken und handeln. Im Alltag verlieren wir uns gerne in unseren To Do´s und jagen von einem Meeting ins nächste oder von einem Projekt in das andere. In dieser Podcast Folge spreche ich darüber, warum ich es liebe mit dem externen Blick in ein Unternehmen zu schauen und es zu durchleuchten. Es ergeben sich so unfassbar...

In dieser Episode bist Du als Verkäufer und Vertriebler angesprochen. Denn ich möchte Dich zu einem kostenlosen Online-Vertriebs-Coaching einladen, in dem wir Deinen Vertrieb NEU DENKEN! In den letzten Monaten durften wir uns als Vertriebler ganz schön umstellen und unsere Herangehensweisen im Online-Sales neu denken und weiterentwickeln. Das war und ist nicht immer einfach. Ich spreche In dieser...

Der erste Schritt auf jemanden zuzugehen ist beim Netzwerken meist auch der Schwierigste. Im Kopf kreisen nicht nur die Gedanken um den perfekten Einstieg in ein Gespräch, sondern Fragen wie: - Wie beginne ich das Gespräch? - Was sage ich? - Bin ich oder ist mein Produkt überhaupt interessant genug? - Woher soll ich wissen, was mein Gegenüber für ein Interesse hat? Doch interessanterweise ist eine...

Für den authentischen Vertrieb ist es nicht nur wichtig das eigene Produkt oder die Dienstleistung zu verkaufen, es ist mindestens genauso wichtig sich gegenseitig zu stärken und wertzuschätzen! Besonders in diesen außergewöhnlichen Zeiten. Doch wie können wir andere Menschen unterstützen? Zum Beispiel, indem wir Empfehlungen aussprechen! Immer dann, wenn wir von Produkten und/ oder Dienstleistung...

Im Rahmen der We love Travel, einer Online-Reisemesse, wurde ich letzte Woche von der ITB Berlin und dem VIR (Verband Internet Reisevertrieb) eingeladen ein Barcamp zu leiten. Wir haben dort brennende Themen der Branche sehr dynamisch und auf Augenhöhe diskutiert. Ich bin immer noch sehr überwältigt! Wir waren insgesamt 27 Personen und jeder war mit Herzblut dabei. Nach ein paar mutmachenden `Guid...

Neulich habe ich eine Online-Präsentation zum Thema „Durchstarten im Vertrieb“ gehalten. Dabei ist mir wieder so bewusst geworden, wie wichtig es ist, sich eine gute Ausgangslage zu verschaffen. Was meine ich damit? Man vereinfacht sich den Vertrieb so sehr, wenn der Mehrwert, die Vorteile und die Alleinstellungsmerkmale klar sind und man diese formulieren kann. Und nicht nur für das Produkt, sond...

Heute habe ich drei Veranstaltungstipps für Euch, bei denen ich entweder als Projektleiterin, als Speakerin, als Moderatorin, Workshop-Leiterin und z. T. im Organisationsteam involviert bin. Alle drei Events finde ich ganz wunderbar, weil sie Menschen zusammenbringen, um neue Impulse und Ideen zu gewinnen. Und sie dienen auch als Kraftgeber, welche man in der jetzigen Zeit gut gebrauchen kann: We...

Es ist immer wieder spannend zu beobachten wie wenig sich um die Kundensicht gekümmert wird. Dabei sollte der Kunde im Fokus stehen und dessen Bedarf so früh wie möglich abgeklärt werden. Die Sicht aus Kundenperspektive zu vernachlässigen stellt ein Stolperstein im Vertrieb dar. In dieser Folge spreche ich über das Thema Stolpersteine bei der Neukundenakquise. Ich freue mich auf euch! Auch über ei...

Für eine professionelle Beratung stellt dein Wissen die absolute Grundlage dar. Es ist wichtig Experte auf deinem Gebiet zu sein. Denn nur so erkennst du die Bedürfnisse deiner Kunden. Dienstleistungen und Produkte werden sich immer weiter entwickeln, daher wird es natürlich auch immer etwas zu lernen geben. Nimm dir regelmäßig Zeit und reflektiere, was Du an Wissen brauchen könntest und lernen mö...

Es gibt so viele unterschiedliche Vertriebswege. Besonders wertvoll ist es, sich eine eigene Vertriebsplattform zu schaffen. Was meine ich damit? Kreise, Gruppen und Communities die man sich selbst schaffen kann. Mit denen man kontinuierlich Mehrwerte für andere schaffen kann. Ich selbst habe mir mehrere dieser Plattformen geschaffen: von Hochschulprojekten über produktive Netzwerke oder Veranstal...

In der letzten Woche war ich auf dem Expedition Kreuzfahrtschiff Hanseatic Inspiration von Hapag-Lloyd Cruises. Ein großartiges fünf Sterne Schiff, welches unter anderem auch in die Antarktis fährt. Diesen Monat ist hat es die Fahrt mit einer kleinen Tour von Hamburg bis Dänemark wieder aufgenommen. Ich kann sagen, dass mich diese Reise wirklich glücklich gemacht hat. Ein geniales Design, wundervo...

Bei einem Vertriebstraining eines Kunden der Reisebranche hatte ich die wunderbare Gelegenheit den Kundengesprächen online zuzuhören. Ich stellte fest, dass es dem Team weniger an Werkzeugen mangelte, sondern eher an der inneren Sicherheit. Einer Stärke, die für ihre persönliche Überzeugungskraft sorgt. In dieser Podcast Episode teile ich deshalb meine Impulse, wie du deine innere Sicherheit stärk...

In der Episode 23 habe ich das Buch “Women in Tech” von den Autoren Sabrina von Nessen und Sandrine de Vries erwähnt, ein Buch, welches Frauen darin bestärkt zu wachsen und ihr eigenes Potenzial stärker zu nutzen. Ich durfte für das Buch einen Beitrag mit dem Titel: “Im Networking Mehrwert bieten” beisteuern. In dieser Folge möchte ich gerne ein paar Impulse zum Thema Netzwerken mit euch teilen. I...

In Zeiten wie diesen, wo vieles Kopf steht, ist es eine gute Möglichkeit, Fürsorge zu betreiben. Sich um sein eigenes Umfeld zu kümmern sowie Unterstützung anzubieten. Dies gilt sowohl für den privaten als auch den geschäftlichen Bereich. Eine Idee wäre zum Beispiel einmal bei den eigenen Kunden nachzufragen, was sie bewegt, und gegebenenfalls Lösungen oder Verknüpfungen aus dem Netzwerk anzubiete...

Diese Episode möchte ich zwei wunderbaren Frauen widmen, die in einer sehr konsequenten und kraftvollen Art und Weise ein Empowerment Buch für Frauen geschrieben haben. Der Titel lautet: “Women in Tech” und bestärkt Frauen darin, zu wachsen und ihr Potenzial deutlich stärker zu nutzen. Insgesamt wurden 25 Frauen aus Wissenschaft und Wirtschaft eingeladen, um ihre persönlichen Einblicke und Karrier...

In dieser Serie geht es ja darum, das geplante Online-Training “Effektive Neukundengewinnung aus dem Home-Office” gemeinsam mit euch zu gestalten. Heute geht es um das zweite Modul: Dein Produkt zu schärfen. Meine Erfahrung aus über zehn Jahren Training ist, dass alle drei Komponenten Vorteil, Nutzen und Mehrwerte sehr unscharf kommuniziert werden und viele sich mit ihrer Formulierung unter Wert v...

In der letzten Episode ging es darum das geplante online Training “Neukundengewinnung aus dem Homeoffice” gemeinsam mit euch zu gestalten. Vielen Dank für eure Rückmeldung zu der Struktur, die ich bereits integriert habe. Die fünf Module stehen nun fest und in den nächsten Folgen steigen wir tiefer in jedes Modul ein, gestalten die Themen und ich gebe euch obendrauf einige Impulse. In dieser Folge...

Besonders in Home-Office-Zeiten ist Kreativität für den Verkauf und Vertrieb gefragt. Es erfordert bei dem einen oder anderen ein Umdenken. Ich möchte den Vertrieb bei diesem neuen Denken unterstützen und die Vertriebskompetenzen sowie die Leistung von zuhause deutlich steigern. Dafür möchte ich euch ein Online Training in fünf Modulen vorschlagen, an dem Du mitgestalten kannst. Schreibe mir gerne...

In dieser Zeit der Veränderung brauchen wir Menschen besonders viel Aufmerksamkeit. Gute Kommunikation ist wichtiger denn je. Besonders in der Gesundheitsbranche und in der Dienstleistungsindustrie. Doch diese Zeit bringt gleichzeitig auch großes Potenzial mit. Denn jetzt ist die Gelegenheit, den Kunden zu beweisen, dass sie euch wichtig sind. Jetzt ist die Zeit, euren Kunden zu zeigen, dass ihr f...

Was macht ihr jetzt in den “Covid-Zeiten”? Seid ihr auch dabei, etwas Neues zu lernen, euch etwas Neues einfallen zu lassen? Ich nutze die Zeit für mich als Online-Booster. Ich bilde mich aktiv weiter und nehme an neuen Konzepten teil. Somit ist mein Ohr direkt am Markt und dabei kam die Idee eines neuen Produktes. Ein Produktes. Ein Webinar, bei dem ich authentisch einen Mehrwert schaffen kann: “...

Ich möchte in dieser Folge ein paar pragmatische Gedanken zu den aktuellen Geschehnissen zum Coronavirus mit euch teilen. Was können wir jetzt und in Krisen tun, um uns unternehmerisch zu schützen? Ich bin auf kurzfristige und langfristige Maßnahmen gekommen. Welche das sind, stelle ich Dir in dieser Folge vor. Ich freue mich auf euch! Auch über eine Bewertung und Rezension in iTunes. Eure Claudia

In dieser Folge geht es um die Vorteile und Nutzen eines Produktes und warum Du diese unbedingt kennen solltest. Das Produkt ist das Herzstück, daher es ist wichtig, dass du dich mit deinem Produkt identifizieren kannst. Wenn Du nicht überzeugt von einem Produkt bist, verschenkst Du großes Potenzial, viel Energie und damit auch viel Überzeugungskraft. Ich freue mich auf euch! Auch über eine Bewert...

Was beim Entrepreneurship Summit 2019 in Berlin sehr erfolgreich begann, wird nun ein eigenes Format. Das Live-Vertriebs-Coaching. Dabei geht es um ein ein Coaching welches auf offener Bühne in einem geschützten Raum stattfindet. Jeder der einen Wunsch zum Thema Verkauf und Vertrieb hat, kann sich coachen lassen. Es entstehen dadurch sehr viele Ideen, Anregungen und Inspirationen. Du erfährst in d...

In der letzten Episode haben wir über die Bedarfsermittlung gesprochen und heute möchte ich euch ein paar Fragen zur Verfügung stellen. Dazu teile ich ein paar praktische Anwendungsbeispiele für den Bereich Neukunden sowie für Bestandskunden mit Dir. Du erfährst in dieser Folge: *Erfahre so viel wie möglich über den Kunden
 *Frage auch nach dem Business Konzept *Warum auch ein Update bei Bestandsk...

Die Bedarfsermittlung ist elementar. Eigentlich weiß jeder wie sie funktioniert, aber die wenigsten machen sie. Und ich frage mich immer: „Wie kann ich denn ohne die Kundenwünsche zu wissen mein Produkt professionell anbieten?“. Das Erfragen der Kundenwünsche ist die Grundvoraussetzung für einen effizienten Verkauf. Du erfährst in dieser Folge: - Warum Du die Bedürfnisse und Wünsche deiner Kunden...