Dr. Stephan Kober

Der KOBcast | "Gute" Vertriebe verlieren. Überlegene liefern Ergebnisse.

Business DE ↓ 77 episodes

Handschlag, Headset, KI: B2B-Vertrieb mit mehr Wirkung, mehr Tempo und höherer Schlagzahl beim Kunden. Willkommen im KOBcast – dem Podcast von Dr. Stephan Kober für modernen B2B-Vertrieb. Hier geht es nicht um Vertriebssprüche, Motivationsparolen oder die nächste angebliche Wunderwaffe. Hier geht es um die Frage, wie B2B-Vertrieb heute wirklich wirksamer wird: mit mehr Kundennähe, mehr Kontaktfrequenz, besserer Kommunikation, klarerer Vertriebsführung und einem intelligenten Einsatz von Hybrid Selling und künstlicher Intelligenz. Dazu holen wir uns coole Gäste ans Mikro, mal aus der Wissenscha...

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Dr. Stephan Kober

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Der beste Stoff aus 40 Jahren Vertriebserfahrung: Ein „Haudegen" packt aus! Mit Wieland Zürner und Stephan Kober 03.02.2017 47:05

Wieland Zürner – wenn ich diesen Name höre, dann fallen mir sofort zwei Dinge ein: Er ist ein Charmeur und gleichzeitig feurig-erfahrener Vertriebs-Haudegen. Vielleicht hängt beides miteinander zusammen? Hört hier das Interview mit einem erfolgreichen und jung gebliebenen Menschen, den ich wegen seiner herzlichen Offenheit sehr schätzen gelernt habe. Ich verspreche Euch: Hört den KOBcast bis zum S...

"Fehlgriff oder Verkäufer mit Pfiff: Wo finde ich die guten Vertriebler & Führungskräfte?" 08.12.2016 27:08

Im technischen Mittelstand ist das Thema längst unter den Nägeln brennend: „Wie finde ich die richtigen Menschen für die ambitioniterten Ziele, die wir uns gesteckt haben?" Häufig sind Positionen „aus der Historie" heraus mit sogenannten "gewachsenen Strukturen" besetzt worden. Noch häufiger suchen Mittelständler für Vertriebs- und Führungspositionen „Hochkaräter", finden sie aber nicht oder bei w...