Der Dirk Kreuter Podcast

  Sind Einkäufer die natürlichen Feinde des Verkäufers? Sind Einkäufer ein notwendiges Übel, mit dem wir Verkäufer uns rumschlagen müssen? Oder ergänzen sich der Einkauf und der Verkauf sogar? Ich lese gerne den Einkaufsmanager. Das ist ein Magazin für Einkäufer, in denen häufiger auch einmal beispielhafte Gespräche abgedruckt werden. Die Verkäufer werden darin oft als die Abzocker, das Böse, der...

Kennst du das? Du arbeitest so fokussiert, dass du keine Zeit zum essen findest? Das Problem haben viele Verkäufer. Sarah, die ihren Podcast "NO TIME TO EAT" erst neulich veröffentlicht hat, war bei uns in Bochum und wir haben genau darüber gesprochen.   Ich habe früher im Außendienst gut gefrühstückt und bin dann los. Wie Gordon Gekko sagt: "Lunch is for losers" - also bestand mein Mittagessen da...

Heute gibt es ganz heiße Tipps für Führungskräfte. Norbert (Name von der Redaktion geändert) hat mir eine E-Mail geschrieben. Sein Chef war bei der Vertriebsoffensive und kam mit vielen "fantastischen" Ideen wieder. Norbert ist genervt. Von mir und von seinem Chef. Jetzt muss er die neuen Ideen seiner Führungskraft "ausbaden" und nur, weil Dirk das gesagt hat. Norbert geht auch auf die Podcast-Fol...

Calvin Hollywood und ich kennen uns jetzt seit etwa einem Jahr. Er hat mich zu dieser Podcast-Folge inspiriert. Spannend ist, dass zwei der sechs Misserfolge bei uns identisch sind. Misserfolg gehört zu Erfolg dazu. Ich reagiere auf Misserfolge, indem ich in mich gehe und in meinem Journal reflektiere, woran es gelegen hat und was ich daraus lernen kann.  Du brauchst Misserfolge, um zu wachsen. Me...

"Ich bin arbeitslos, aber schreibe viele Bewerbungen. Niemand unterstützt mich. Auch keine Hilfe vom Staat." "Nach einem Schicksalsschlag habe ich meine Ziele aus den Augen verloren. Ich kann mich nicht mehr aufraffen, um meine Ziele zu erreichen. Weder finanziell als auch mental." "Mir steht bis Weilen meine Moral im Wege, wobei man das im Raum stehen lassen kann, denn das bringt mich zum eigentl...

Diese Woche spreche ich bei Kreuter. TV live aus Bangkok über Kunden und Dienstleistungen. Unter anderem wird besprochen, ob ich jeden Kunden annehmen muss und ob ein Kunde, der mir beim ersten Treffen nicht sympathisch ist, beim zweiten Treffen ganz anders ist. Aus dem Inhalt: Muss ich jeden Auftrag annehmen? Aufträge und Kunden ablehnen? Hat der Kunde immer Recht? Customer Lifetime Value (CLV) W...

Heute möchte ich dir Dinge vorschlagen, die du machen solltest, um deinen Mitarbeitern das Gefühl zu geben, dass sie auf einem Piratenschiff arbeiten. Dies bringt auch dir Vorteile, da du dich mehr auf deine Kernaufgaben konzentrieren kannst, wenn du ein gutes Team hast. Dies bedeutet ebenfalls ein einfacheres Recruiting, weil sich natürlich potentielle Mitarbeiter / Bewerber über dein Unternehmen...

Als ich bei Alex Fischer zu Gast war, gab er mir einen ganz wichtigen Tipp: "Du musst die Starteinheit von der ausführenden Einheit trennen." Und er hat recht! Alle erfolgreichen Unternehmen haben Ihr System danach aufgebaut. Sie haben Spezialisten in jeder Disziplin und keine Zehnkämpfer. Das gilt eben auch für die Gewinnung von Neukunden oder Terminen. Das Seminar Akquisemaschine zeigt genau das...

Wenn der Wettbewerb besser ist, stärker ist, mehr Kunden akquiriert, weil er etwas bietet, was du nicht mehr bieten kannst, dann musst du ein anderes Alleinstellungsmerkmal haben, damit der Markt wieder auf dich aufmerksam wird. Sodass der Markt sein Geld gegen deine Leistung tauschen möchte. Da sich viele Qualifikationen angleichen und sich somit immer ähnlicher werden, sind sie auch leicht austa...

"Eine so große Veranstaltung mit eurem kleinen Team? Wie macht ihr das?" Das werde ich immer wieder gefragt. Was alles hinter der Organisation einer Vertriebsoffensive steckt, erfährst du von Levent und Maureen. Aus dem Inhalt: Wie werden die Hallen ausgewählt? Wie werden die Tickets verschickt? Ablauf einer Vertriebsoffensive Aufbau und Abbau Reiseorganisation Der Aufwand der Vertriebsoffensive i...

In dieser Woche bekommst eine ganz besondere Folge Kreuter. TV auf die Ohren. Während der Mastermind in Dubai war ich euch live zugeschaltet und habe eure Fragen zum Thema Mastermind beantwortet. Aus dem Inhalt: Richtig erfolgreich im Online-Marketing Copyright-Rechte einhalten "Schuhe auf der Bühne" Vom Taxiunternehmer zum Verkäufer Anmerkung Wir möchten wachsen! Wir suchen Telefonverkäufer Onlin...

Podcasts, in denen ich meine Mitarbeiter vorstelle, sind sehr geliebt. Daher stelle ich dir in diesem Podcast drei meiner Telesales vor. Viele wissen, dass ich Telesales beschäftige, aber nicht, was genau dahinter steckt. Ich habe einen Fragenkatalog vorbereitet und überrasche damit Armin, Sebastian und Heinrich. Aus dem Inhalt Wie wird man Telesales beim Bestseller Verlag? Warum sind die drei Tel...

Die Leute fragen mich ganz oft: "Mensch, wo nimmst du die ganze Energie her? Sechs Wochenenden hintereinander Vertriebsoffensive - wie geht das? Den ganzen Tag stehst du auf der Bühne und machst anschließend noch zwei Stunden Fotosession und Small Talk! Wie machst du das? Wo holst du die Energie her?" Meine 7 Tipps für mehr Energie im Vertrieb, im Alltag, im Job. Shownotes: Akquisemaschine - Nie w...

  "Über Geld spricht man nicht." - Doch! Diesmal schon! In dieser Folge von Kreuter. TV machen wir nämlich genau das! Wie immer hast du bei Kreuter. TV die Möglichkeit die Sendung live mitzugestalten! Stelle deine Fragen und Chat und ich werde sie dir beantworten. Kreuter. TV jede Woche bei Facebook! Aus dem Inhalt: Veränderungen auf Vertriebsoffensive Investieren in dich selbst und nicht in Fremd...

Nach meiner Reise durch Dubai, Thailand und Bangkok beantworte ich wieder eure Fragen, die du mir bei Facebook, Instagram, YouTube oder per Mail stellen kannst. In dieser Folge beantworte ich zwei sehr ausführlich Fragen. Aus dem Inhalt: Fragen in Bewerbungsgesprächen Wann "spürt" man seine Verkäufer? Die Mitarbeiter auf Flughöhe bringen 1 3 > 7 love it, change it or leave it Was hat Mineralwas...

Sprüche können in der Akquise richtig gut ankommen und lassen euch schlagfertig wirken. In dieser Folge Kreuter. TV stelle ich dir meine Lieblingssprüche im Verkauf vor und verrate, wann man Sprüche am besten einsetzen sollte und wann besser nicht. Nicht jeder Kunde steht nämlich auf Sprüche eines Verkäufers. Welche Sprüche verwendest du in der Akquise? Außerdem gibt es eine Neuheit bei Kreuter. T...

Empfehlung: Höre dir die vorletzte Podcast-Folge #149 noch einmal an! Darin geht es um Themen wie Ziele erreichen, Selbstorganisation und Zielmanagement. Dezember 2016: Ich packe meinen Koffer für 4 Wochen Karibik und ich habe 20 Bücher rausgelegt, die ich mitnehmen möchte. Außerdem Journale und Kalender. Im Urlaub habe ich das Zielsystem erschaffen.  Hole dir dein Zielsystem: https://dirkkreuter....

Meine Geschichte, meine Historie rund um Ziele und Ziele erreichen beginnt laut meiner Erinnerung mit 16 Jahren. Mit 15 Jahren habe ich Triathlon für mich entdeckt: Laufen, Rad fahren, schwimmen. Wenn du drei Sportarten trainieren willst, brauchst du einen Plan. Ohne einen Plan funktioniert das nicht! Also hatte ich einen Tages- und einen Wochenplan. Mit 16 habe ich angefangen meine Trainingstage...

1999 hatte ich eine Geschäftsidee, die mir Jahre später noch unter den Nägeln brannte und mich nicht los lies. Aus verschiedenen Gründen habe ich diese Idee aber immer wieder verschoben. 2014 Habe ich diese Geschäftsidee endlich umgesetzt und viel Zeit und Geld darin investiert. Allerdings wurde mir irgendwann bewusst, dass diese Idee mich einfach nicht weiter bringt und habe sie wieder aufgegeben...

Ich war zu Gast beim VfL Bochum und durfte ein spannendes Interview mit Stephan Westermann führen. Er ist Bereichsleiter der Vermarktung. Ein Fußballverein lebt nicht ausschließlich von Fernseheinnahmen und Ticketverkäufen. Im Hintergrund gibt es viele weitere Vermarktungsprozesse von denen viele nichts wissen. Aus dem Inhalt: Die Vermarktung eines Fußballvereins Welche Produkte bietet ein Verein?...

Ich durfte Teil einer Jury eines Gründerpreises sein. Sechs Gründer und Teams durften sich vor einem Publikum und der Jury vorstellen. Das Spannendste für mich als Teil dieser Jury war, dass ich bei der Bewertung erfahren haben, was Investoren an einem Start-Up besonders wichtig finden. Aus dem Inhalt: Wie bewerten Investoren Start-Ups? Wie wichtig ist deine Persönlichkeit? Brenne für deine Idee D...

Selbstständigkeit: Selbst und ständig! Das ist das Thema der heutigen Folge Kreuter. TV. Ihr habt viele Fragen rund um die Selbstständigkeit und wie man am besten damit startet. Der Onlinekurs "Erfolgreich Selbstständig" mit Calvin Hollywood bietet dir dabei schon die perfekte Grundlage! Darüber hinaus beantworte ich bei Kreuter. TV immer individuelle Fragen, die ihr mir live stellen könnt. Aus de...

Heute bekommst du eine weitere Folge mit Fragen der letzten Wochen. Lara sammelt alle Fragen und fasst Sie für mich zusammen. Hast du auch eine Frage an mich? Dann stelle sie mir gerne auf Facebook, YouTube, per E-Mail, Instagram oder persönlich auf einem Seminar! Aus dem Inhalt: Multi-Level-Marketing Geistige Brandstiftung in der Energiebranche Wie kommst du bei Google nach oben? Wie du besser im...

Diese Podcastfolge ist eine Mischung aus Q&A und Tipps und Tricks. Ich habe verschiedene Fragen erhalten und teile meine Gedanken mit dir dazu. Aus dem Inhalt: Zahlungsverzug im Geschäftsverkehr Wenn der Kunde nicht zahlt Good Guy - Bad Guy Verhandle immer mit dem Entscheider Einstieg in eine Präsentation Zitate  Wie du deine Benchmark findest Anmerkung Wir möchten wachsen! Wir suchen Telefonv...

In der heutigen Folge Kreuter. TV verrate ich dir meine 7 wichtigsten Entwicklungssprünge und was du als Erfolgsmensch daraus lernen kannst. Wie sehen meine Entwicklungsschritte zum Erfolg aus? Welche Fehler hast du gemacht, bevor du richtig erfolgreich geworden bist? Aus dem Inhalt Fokussiere dich Mitarbeiter Multipliziere dich Homeoffice Wann sollte man sich Mitarbeiter suchen? A-Mitarbeiter ein...