De Offerte Podcast

Prijs. Kosten. Begroting. Investering. Honorarium. Hoe jij het ook noemt in je offerte, de nieuwste aflevering van De Offertepodcast gaat over het allerbelangrijkste hoofdstuk: die waarin de harde Euro’s worden benoemd. Maar hoe schrijf je die psychologisch een beetje slim op? Nicol Tadema is Conversioloog en gespecaliseerd in neuro-copywriting. In deze aflevering deelt ze bizar praktische tips di...

Wat doe je als je allebei bestsellers schrijft, 's lands podia al wijze woorden predikend afstruint, en je interesses precies op elkaar aansluiten? Precies: dan maak je samen en boek. En gaat 's lands podcasts af om al die wijsheid ook in gesproken woord vast te leggen. Richard van Kray (auteur Sales vanuit je Hart en salestrainer) en Marjolein Bongers zijn vandaag allebei te gast. Ze leggen, vind...

Mark de Bruijn structureert en optimaliseert tenderafdelingen. Hij is dol op data, en kennelijk ook van de langetermijnplanning: die offerte win je namelijk niet op het moment zelf, maar in de jaren (jaren, ja) die daaraan voorafgaan. Pre-tenderen, noemt Mark dat. Saskia kan het maar moeilijk rijmen met de psycho-term van de aflevering: hyperbolic discounting. En Thijs vult de waan van de dag met...

Jan Aleman, ondernemer, piloot en salestrainer, schrijft geen offertes. Hij maakt onderbevestigingen. Dat kan alleen als je kraakheldere vragen stelt, als je je klant weet te kwalificeren, en als je klant zichzelf kwalificeert voor jouw onweerstaanbare aanbod. Een gesprek vol anekdotes en superpraktische tips. En ondertussen leidt Saskia ons door de IKEA, en vindt daar een pijnbank om Thijs op te...

Wij als sales-volk vinden het maar wat interessant om te horen hoe inkopers nou eigenlijk offertes zien. Esther Maréchal van Spendlinq verkoopt...aan inkopers. En dat levert mooie perspectieven op. Verder heeft Saskia het over prijspsychologie, en weet Thijs hoe je veel makkelijker afbeeldingen genereert met AI. Veel plezier!

We trappen het vierde seizoen van de Offerte Podcast af met een AI-update. Daar hadden we het al máánden niet over gehad, en het houdt ons allemaal toch behoorlijk bezig. Fedor Klinkenberg van Brainial is weer bij ons te gast, zodat we verder kunnen gaan dan alleen hypes napraten, en de inhoud in kunnen duiken hoe AI je als schrijver van offertes daadwerkelijk verder helpt - en waar je vanaf moet...

OPROEP Wij willen meer weten over hoe offertes worden gelezen door beoordelaars. Dat wil jij ook vast weten...wil je ons helpen? Stuur  onze enquête  dan door naar jouw klanten en kennissen die vanuit hun rol offertes beoordelen. Van kleine offertes tot Europese Aanbestedingen, we willen over beide meer weten. OVER NAAR DE PODCAST Hoe snel val jij in slaap als je 5G, Cloud, Netwerk, Werkplek of Se...

HELP MEE HET GROTE BEOORDELAARSONDERZOEK Wil jij ook weten hoe jouw offerte écht wordt gelezen? Stuur onze enquête dan door naar jouw klanten en kennissen die offertes beoordelen. Van kleine offertes tot Europese Aanbestedingen, alles mag. Resultaten delen we in deze podcast: » www.offertepodcast.nl/onderzoek SHOW NOTES Dacht jij dat het de offerte was waarmee je die mooie, nieuwe opdracht binnen...

De aanbestedende dienst leest onze inschrijvingen niet goed. Ze doen veel te lang over het beoordelingsproces terwijl wij nooit uitstel krijgen. En stiekem weten ze voor beoordeling al met welke leverancier ze verder willen.   Vooroordelen of harde waarheid? Onder offerteschrijvers lopen de frustraties over ‘de andere kant van de tafel’ soms hoog op. Kloppen onze vooroordelen? En welke irritaties...

Na een drieluik over AI duiken we op een ander onderwerp dat iedere schrijver van offertes zou moeten fascineren: hoe worden offertes eigenlijk gelezen? We hebben het al 26 afleveringen over hoe wij, offerteschrijvers, denken dat jullie, offerteschrijvers, offertes zouden moeten schrijven. Tijd voor een nieuw perspectief: hoe kijken ontvangers eigenlijk naar jouw offerte? Misschien was een mailtje...

In de miniserie 'AI in sales' gaan Thijs en Saskia op zoek naar de waarde, en de gevaren, van AI voor sales professionals. Vandaag duiken we de aanbestedingen in met Fedor Klinkenberg, die ook in seizoen 2 te gast was - twee weken voordat ChatGPT werd gelanceerd. TL;DR: er zijn heel veel kansen. En een paar bedreigingen. Luister dat, of bekijk het in de videostream of Youtube.

We diepen dit seizoen onderwerpen uit in meerdere afleveringen. Dit is de tweede aflevering over AI, waarin we de vragen die we opdiepten uit onze eigen ervaring voorleggen aan Edwin Vlems, ervaringsdeskundige en spreken op het gebied van AI. Hij schrijft al lang zijn eigen offertes niet meer zelf, en ook zijn laatste boek werd in een paar uurtjes door ChatGPT geschreven. We leggen hem voor hoe hi...

AI is een onderwerp dat de vorige seizoenen al regelmatig de revue passeerde. Niet gek, want het gaat als een schokgolf ook door onsvakgebied heen. Tijd om hier een twee- drie- of meerluik aan te wijden! Saskia en Thijs nemen de stand van zaken door en komen met een reeks inzichten en vragen die de voorzet vormen voor de volgende afleveringen. N.B. Deze aflevering is opgenomen vóór de bestuurscris...

In de tweede aflevering van onze deep dive in de mentale kant van sales spreken we met Sacha van Boxtel, klinisch psycholoog en oprichter van Villa Uitzicht - gespecialiseerd in omgaan met stress. We leren ontzettend veel van Sacha - over onszelf, en over het salesvak, en hoe je stress de baas blijft.

In de eerste aflevering van seizoen 3 van de Offerte Podcast hebben we een gevoelig onderwerp te pakken: de mentale kant van sales. Want offertes scoren is leuk, verliezen is een stuk minder leuk: het kan serieus impact hebben. Hoe ga je daarmee om? We werken dit uit in een drieluik - een soort serie miniseries, dus. In deze eerste aflevering van het drieluik bespreken Saskia en Thijs hun eigen er...

Wat hebben een varkensfokker, een veteraan, een constructieschilder en een directeur tendermanagement met elkaar gemeen? Het is allemaal verenigd in één persoon: Alfred de Weert van ADG Dienstengroep. Deze tendergoeroe maakte tijd om zijn tenderkennis met onze luisteraars te delen.   Tenders winnen doe je volgens Alfred door het spel goed te spelen, geduld te hebben en zo steeds beter te worden. H...

Wat kunnen softwareverkopers leren van Beste Bierverkoper Aller Tijden Freddy Heineken? En als klanten bijna al hun beslissingen op emotie nemen, wat kun je dan nog doen om ze te overtuigen? Nou, ze ráken. Recht in hun hart, zonder ervoor te worden opgepakt. We spreken hierover met beïnvloedingspsycholoog Hein Heijen.    Luister en ontdek De meest gemaakte fout als we een ander proberen te overtui...

Hoe goed is jouw duurconditie? Volgens onze gast Jakob Thusgaard is dat een behoorlijk goede indicatie voor jouw succes in sales. Behalve fanatiek sporter is Jakob expert in sales tooling en sales processen voor bedrijven met complexe dienstverlening. Hij onthult de salesgeheimen van succesvolle SaaS- en techbedrijven en legt uit hoe jij daar je voordeel mee doet. Lees de show notes en meld je aan...

Offertes tikken op een Olivetti typemachine. En ze daarna als pizzini innaaien in een broekspijp en in het diepste geheim bij jouw klant laten bezorgen. Sales uit het stenen tijdperk of superslim? De mafia doet het nog steeds. In de nieuwste aflevering van De Offerte Podcast leer je offreren als een maffioos. We hebben Jan-Joost Kroon over de vloer, auteur van het boek ‘Van Capo tot CEO’, dat geno...

Klimaatcrisis, stikstofcrisis, gascrisis … Duurzaamheid is een Heet Onderwerp. Hoe doe je sales rond een onderwerp waar iedereen een mening over heeft? We spreken met Kirsten Barnhoorn van Groendus over duurzame sales, het schalen van je salesproces en het belang van een goede onderhoudsbeurt voor je offertetemplates. LUISTER EN ONTDEK Hoe je je salesproces slim organiseert in een groeiend bedrijf...

We ontdekken iets revolutionairs Echt, je zou het niet denken. Maar inkopers zijn eigenlijk gewoon mensen. Wél mensen waarmee je soms moet onderhandelen. We spreken Erik van den Akker van Kenneth Smit over Sinterklazen, het nut van de brutale vraag en pingelen over de prijs. Kortom: het gaat over onderhandelen, en we ontfutselen Erik de tips om dat excellent aan te pakken. Luister en ontdek De mee...

Zakendoen van mens tot mens: Daniëlle de Jonge schreef er een bestseller over, die toe is aan zijn zesde druk. We lichten een paar pareltjes uit, en maken met z'n drieën tastbaar hoe je van aandacht geven een salestechniek maakt - en hoe je die zakelijke liefde ook in je offertes terug kan laten komen. Wij hebben er van genoten. Wil je ook genieten? 🧏‍♂️ Koop het boek Human2Human: de nieuwe klant...

Van sporten, en dan van wielrennen in het bijzonder, kun je als sales professional nog heel wat leren. Dat weten we nadat we hebben gesproken met Tomas Planken, die van wielrennen een onderdeel heeft gemaakt van zijn salestraining. Het werd een verhaal vol metaforen én salestips om je offertes te soigneren, je concurrentie aan het vinkentouw te hangen - om uiteindelijk erop en erover te gaan.

Eigenlijk toch nog 1 woord te veel, deze titel. Volgens Christ Coolen dan, die voor deze aflevering te gast was in onze podcaststudio. We hebben het met Christ over de (on)zin van marketinghypes en het toepassen van de psychologie van het overtuigen op offertes. Het werd een mooi gesprek met heuse nieuwsbriefcelebrity annex psycholoog annex trainer Christ. En en passant gaan we nog even los op Cha...

Saskia en Thijs spreken in de derde aflevering van het tweede seizoen met Josef Stevens, bekend van zijn eigen Salesbazen Podcast - maar stiekum ook een begenadigd salestrainer met een heel vernieuwende kijk op sales. We spreken over tension management: het waarnemen van spanning, daarop subtiel inspelen, maar ook het wegnemen van die spanning bij jezelf en je klant.