Conversando de ventas con Joe y Pablo

¿ Como seguir vendiendo en tiempos de recesión ? Hoy conversamos sobre como lo que pasa en el mundo afecta a mis resultados, y los pasos que tenemos que dar para que sigamos produciendo y teniendo un buen estilo de vida.  https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance/  https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos  https://open.spotify.com/show/7sOFmGeLrUpmvi...

¿ Es importante hacerme " amigo " de mi cliente ? Hoy estaremos conversando sobre el impacto de las relaciones interpersonales, como puede afectar en un cierre de impacto y si las generaciones actuales están construyendo relaciones sin necesidad de un medio digital.   https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance/  https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos&nbs...

¿ Cuales son los pasos para construir mi marca personal ? En este capitulo junto a la profesora Amanda Jusino conversamos sobre las características que debe tener mi marca, cuales son los pasos y las preguntas que me tengo que hacer para construir la misma.   Sigue a la profesora Amanda Jusino en sus plataformas:    https://www.academiadebranding.net/  https://www.youtube.com/c...

¿ Es importante el vendedor haga su propio branding ? Hoy conversamos sobre todo lo que abarca la marca para un vendedor, y como debe proyectar lo que vende y su empresa.   Abajo dejamos el enlace de nuestra próxima invitada, la profesora Amanda Jusino para que la puedan conocer:     https://www.academiadebranding.net/  https://www.youtube.com/c/AcademiadeBranding   S...

¿ La profesión de ventas es una alternativa para reinventarme y tener una mejor calidad de vida ? Con la gran cantidad de gente renunciando de sus trabajos buscando mejores oportunidades laborales y de dinero, la venta es una gran opción para lograr este objetivo. Hoy conversamos sobre este particular, y cual son los beneficios de la profesión para poder reinVENTArte. Facebook: https://www.faceboo...

¿ Como es la arquitectura de una presentación efectiva ? Hoy conversamos sobre los puntos importantes, para hacer una presentación que me lleve directamente a un cierre de ventas.   Facebook: https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance  YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos  Anchor FM: https://anchor.fm/conversandodeventas  Spotify: ht...

¿ Todos los clientes toman decisiones de la misma manera ? Hoy conversamos de manera amena sobre los 6 tipos distintos de clientes que nos vamos a encontrar, y como podemos trabajar con ellos de manera efectiva.   Facebook: https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance  YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ  AnchorFM: https://anchor.fm/conversandode...

¿ La psicología es importante en el proceso de ventas ? Cuando queremos comunicarnos de manera efectiva con nuestro cliente, la psicología utilizada de manera ética ayuda al cliente a tomar una mejor decisión y sentir una sensación de bienestar. Hoy conversamos de que se trata esta ciencia, y cuales son sus pilares para usarla de manera correcta y persuasiva.   https://www.facebook.com/josejo...

¿ Porque no vemos la carrera de ventas como una opción personal para un gran futuro profesional ? Hoy junto a @JoeDiaz conversamos sobre los beneficios de esta carrera, y como influye positivamente si venimos de una profesión completamente distinta. Como siempre, seguimos haciendo de la venta un estilo de vida.   Facebook: https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance  YouTube: htt...

¿ Cuales son los cierres menos usados de alta efectividad ? Hoy le damos mas herramientas, para que estén preparados a la hora de cerrar una venta y seguir construyendo relaciones a largo plazo   Facebook: https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance  YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos  AnchorFM: https://anchor.fm/conversandodeventas&nbsp...

¿ Donde comienza la negociación en una transacción de venta ? En este capitulo hablamos del proceso de negociación, en que parte del proceso empezamos a negociar y los pasos para lograr ( como siempre ) un cierre EXITOSO. Facebook: https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos Spotify: https://open.spotify.com/show/7sO...

¿ Porque la profesión de ventas no esta dentro de los currículos universitarios ? Con la demanda de las empresas de conseguir vendedores con altas destrezas, todavía las Universidades no tienen Bachilleratos ( licenciaturas ) que preparen a estos candidatos para lograr las metas de las organizaciones. Hoy hablamos de la complejidad de este particular, y como debemos estar aprendiendo continuamente...

En este último y tercer capitulo de la serie hablamos de la profesión de la venta en diferentes dimensiones, desde como no nos preparamos formalmente hasta lo injustamente justo de la carrera. Facebook: https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos Spotify: https://open.spotify.com/show/7sOFmGeLrUpmvi0Opruw1U

Segundo fragmento del seminario que estuvimos haciendo el 17 de febrero de 2022, hablando del nuevo modelo de ventas: el que pregunta....CONTROLA  Agradecemos nuevamente la presencia de Carlos García, CEO de Pinos Media Lab;  La mas importante incubadora de negocios en Puerto Rico.  Pueden saber mas del espectacular trabajo que hace Carlos en : https://pinosmedialab.com/  Porqu...

Este es un fragmento del seminario que estuvimos haciendo el 17 de febrero de 2022, celebrando la semana del profesional de ventas y mercadeo.  Agradecemos la presencia de Carlos García, CEO de Pinos Media Lab;  La mas importante incubadora de negocios en Puerto Rico.   Pueden saber mas del espectacular trabajo que hace Carlos en : https://pinosmedialab.com/ Porque seguimos haciendo...

¿ Como debe ser un plan de ventas efectivo en una organización con un equipo de ventas ?  Las empresas en general hacen un plan de ventas administrativo, que es muy diferente a un plan de ventas efectivo. En este capitulo hablamos de perfil de cliente, establecer la cascada de gestiones diarias y las métricas para hacer los cambios en el proceso.   Facebook: https://www.facebook.com/jose...

En la semana del vendedor en Puerto Rico, este es nuestro regalo para ustedes. Este programa esta diseñado para ofrecerte las técnicas necesarias para que desarrolles al máximo tu potencial de ventas. Tocaremos los siguientes temas: Como levantar clientes en tiempos difíciles. (Prospectar 101 y Lograr citas 102) Que mueve a los compradores de nuestros tiempos. (Criterios de selección por perfil de...

¿Cuál es la mejor técnica para vender tangibles e intangibles? Continuando el capitulo 3, Joe nos habla de las mejores estrategias para vender algo que puedo ver y tocar y como convencer a un cliente que me compre algo que es una idea o promesa.    Facebook : https://www.facebook.com/josejoediazp...   YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCjOY...   Linkedin: https://www.lin...

Que realmente vital es el servicio en la venta ? Es el valor agregado mas importante, y es la que hace la diferencia entre un vendedor y un profesional de ventas. Hoy conversamos sobre la gran importancia del servicio en todo el proceso de la transacción, y como debemos ( sin excepción ) incorporarlo a nivel de organizaciones o negocios en crecimiento.  Haz de la venta un estilo de vida... &n...

Es importante dar seguimiento a mi cliente después que adquiere mi producto o servicio? Cada día con la competencia creciente y creativa el dar la milla extra dando seguimiento si mi producto cumplió sus expectativas, crea un evangelizador y un cliente fiel de por vida. Aqui es donde la simbiosis entre mercadeo y ventas, debe ser mas fuerte que nunca. FB: https://www.facebook.com/josejoediazpeakpe...

Cuales serán las tendencias en ventas para este año 2022?  Empezando este nuevo periodo conversamos sobre como obtener resultados positivos todavía en plena pandemia, y la importancia de que mercadeo y ventas vayan de la mano.  FB: https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance   Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ   Linkedin: https://www.link...

SHOW LESS Como llego a ser de los mejores vendedores de mi organizacion ? Hoy Joe habla de los 4 puntos importantes para llegar a los primeros lugares, y como mantenernos en el mismo.   FB: https://www.facebook.com/josejoediazp...   YT: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos

Como tener venta nueva continuamente ? En este capitulo conversamos sobre la técnica de prospectar de manera efectiva, y Joe nos explica los 4 puntos para traer de vuelta a un cliente molesto.   FB: https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance  YT: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos

Como profesional de ventas debo saber de mercadeo digital? El dominar las plataformas digitales, nos permite dar a conocer nuestros productos o servicios y que llegue a mas potenciales clientes ya sea para negocio o para una corporación. Hoy conversamos sobre esta disciplina que muchos vendedores tienden a evitar, y como dominarla de manera efectiva para tener mejores resultados. FB: https://www.f...

Ademas de medir mi productividad, tengo que medir mi bienestar ?? Con el invitado de lujo Carlos Garcia de "Pino's Media Lab ", hablamos de que significan y como aplicarlas para tener éxito en nuestras profesiones con calidad de vida.    FB: https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance  YT: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos