Conversando de ventas con Joe y Pablo

En este último y tercer capitulo de la serie hablamos de la profesión de la venta en diferentes dimensiones, desde como no nos preparamos formalmente hasta lo injustamente justo de la carrera. Facebook: https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos Spotify: https://open.spotify.com/show/7sOFmGeLrUpmvi0Opruw1U

Segundo fragmento del seminario que estuvimos haciendo el 17 de febrero de 2022, hablando del nuevo modelo de ventas: el que pregunta....CONTROLA  Agradecemos nuevamente la presencia de Carlos García, CEO de Pinos Media Lab;  La mas importante incubadora de negocios en Puerto Rico.  Pueden saber mas del espectacular trabajo que hace Carlos en : https://pinosmedialab.com/  Porqu...

Este es un fragmento del seminario que estuvimos haciendo el 17 de febrero de 2022, celebrando la semana del profesional de ventas y mercadeo.  Agradecemos la presencia de Carlos García, CEO de Pinos Media Lab;  La mas importante incubadora de negocios en Puerto Rico.   Pueden saber mas del espectacular trabajo que hace Carlos en : https://pinosmedialab.com/ Porque seguimos haciendo...

¿ Como debe ser un plan de ventas efectivo en una organización con un equipo de ventas ?  Las empresas en general hacen un plan de ventas administrativo, que es muy diferente a un plan de ventas efectivo. En este capitulo hablamos de perfil de cliente, establecer la cascada de gestiones diarias y las métricas para hacer los cambios en el proceso.   Facebook: https://www.facebook.com/jose...

En la semana del vendedor en Puerto Rico, este es nuestro regalo para ustedes. Este programa esta diseñado para ofrecerte las técnicas necesarias para que desarrolles al máximo tu potencial de ventas. Tocaremos los siguientes temas: Como levantar clientes en tiempos difíciles. (Prospectar 101 y Lograr citas 102) Que mueve a los compradores de nuestros tiempos. (Criterios de selección por perfil de...

¿Cuál es la mejor técnica para vender tangibles e intangibles? Continuando el capitulo 3, Joe nos habla de las mejores estrategias para vender algo que puedo ver y tocar y como convencer a un cliente que me compre algo que es una idea o promesa.    Facebook : https://www.facebook.com/josejoediazp...   YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCjOY...   Linkedin: https://www.lin...

Que realmente vital es el servicio en la venta ? Es el valor agregado mas importante, y es la que hace la diferencia entre un vendedor y un profesional de ventas. Hoy conversamos sobre la gran importancia del servicio en todo el proceso de la transacción, y como debemos ( sin excepción ) incorporarlo a nivel de organizaciones o negocios en crecimiento.  Haz de la venta un estilo de vida... &n...

Es importante dar seguimiento a mi cliente después que adquiere mi producto o servicio? Cada día con la competencia creciente y creativa el dar la milla extra dando seguimiento si mi producto cumplió sus expectativas, crea un evangelizador y un cliente fiel de por vida. Aqui es donde la simbiosis entre mercadeo y ventas, debe ser mas fuerte que nunca. FB: https://www.facebook.com/josejoediazpeakpe...

Cuales serán las tendencias en ventas para este año 2022?  Empezando este nuevo periodo conversamos sobre como obtener resultados positivos todavía en plena pandemia, y la importancia de que mercadeo y ventas vayan de la mano.  FB: https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance   Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ   Linkedin: https://www.link...

SHOW LESS Como llego a ser de los mejores vendedores de mi organizacion ? Hoy Joe habla de los 4 puntos importantes para llegar a los primeros lugares, y como mantenernos en el mismo.   FB: https://www.facebook.com/josejoediazp...   YT: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos

Como tener venta nueva continuamente ? En este capitulo conversamos sobre la técnica de prospectar de manera efectiva, y Joe nos explica los 4 puntos para traer de vuelta a un cliente molesto.   FB: https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance  YT: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos

Como profesional de ventas debo saber de mercadeo digital? El dominar las plataformas digitales, nos permite dar a conocer nuestros productos o servicios y que llegue a mas potenciales clientes ya sea para negocio o para una corporación. Hoy conversamos sobre esta disciplina que muchos vendedores tienden a evitar, y como dominarla de manera efectiva para tener mejores resultados. FB: https://www.f...

Ademas de medir mi productividad, tengo que medir mi bienestar ?? Con el invitado de lujo Carlos Garcia de "Pino's Media Lab ", hablamos de que significan y como aplicarlas para tener éxito en nuestras profesiones con calidad de vida.    FB: https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance  YT: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos

Cuales serán las tendencias en el mercado que afectaran a los profesionales en ventas, en esta década ?  En este capitulo Joe Diaz nos habla de que va a pasar en el mercado,  y como debemos prepararnos para seguir logrando resultados. YT: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos FB: https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance

La presentacion de ventas no fue como esperaba, como obtener una segunda oportunidad?? En este capitulo numero 15 conversamos como podemos pedir a nuestro clientes una nueva oportunidad, y que el proceso nos lleve al cierre. Facebook: Jose "Joe" Diaz YouTube: Conversando de ventas con Joe y Pablo

Esta es una máxima en ventas, hacer las preguntas correctas lleva al cliente a querer nuestro producto o servicio y construir una relación, hoy conversamos sobre la técnica y como hacerlo. FB: https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance   YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos

Esta es una máxima en ventas, hacer las preguntas correctas lleva al cliente a querer nuestro producto o servicio y construir una relación, hoy conversamos sobre la técnica y como hacerlo de manera efectiva. FB: https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance     YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos

Como salgo de una mala racha de ventas?? En este capitulo hablamos como identificamos los errores que estamos cometiendo, como volver a lo básico para mejorar mi performance y aumentar mis cierres. Facebook: https://www.facebook.com/josejoediazpeakperformance Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos

Como cerrar una venta?? Existen mas de 40 tipos de cierre, aquí Joe te explica tres esenciales que debes saber para una venta de éxito.   Facebook: https://www.facebook.com/Jos%C3%A9-Jo...   YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCjOYqo5VB8tgo-0iJ1v36lQ/videos

Cuando el que tiene la decisión de compra viene en ganga, como hago??   En este capitulo hablamos de como identificar las personas claves, que influirán en la decisión de compra, y que tenemos que saber como relacionarnos para nuestro beneficio.   Facebook: Jose " Joe " Diaz  YouTube: Conversando de ventas con Joe y Pablo

Que otras ciencias complementan el arte de la venta?? Como en las artes marciales y los deportes de combate, ciencias como el neuromarketing y  el NLP complementan perfectamente la gestión de venta para que sea exitosa.   En este podcast hablamos de algunas de estas ciencias, y cuando las combinamos con disciplina y pasión el resultado es asombroso. Facebook: Jose "Joe" Diaz YouTube: Con...

El primer trabajo que consigo es en ventas, por donde comienzo?? Muchos de los que comenzamos en esta profesión llegamos por accidente, y el  poder progresar en la misma para algunos es un terreno nuevo y complicado. Sin embargo cuando empiezas a ver los frutos, te enamoras de la misma. Que tenemos que hacer para que la adaptación sea rápida, y no tengan que pasar muchos meses para ver los re...

El vendedor nace o se hace?? que tu crees??? Como el cantante o el artista, el vendedor tiene que nacer con talento para la profesión, o sin talento pero con hambre y ganas puedo ser un excelente recurso. Hoy hablamos sobre este tema, que constantemente nos preguntan sobre el Arte y la Ciencia de la venta para la cual nadie se prepara formalmente. Facebook: Jose " Joe " Diaz YouTube: Conversando d...

Una computadora ( Inteligencia Artificial ) me puede quitar mi trabajo como vendedor? Con el avance de la tecnología, la permanencia de los profesionales de venta en el mercado es incierto. Aquí hablamos sobre como están cambiando los hábitos de compra, y como el vendedor sigue siendo necesario en este mundo digital. Facebook: Jose "Joe" Diaz YouTube: Conversando de Ventas con Joe y Pablo

Como consigo una cita con un cliente?? Siempre la primer llamada es la mas complicada,  hay profesionales que son buenos prospectando y otros que son buenos frente a frente. Hoy teniendo a Joe como el anfitrión ( esta vez soy el entrevistado ), hablaremos de la técnica para sacar una cita de la primera llamada y lograr una venta exitosa.