Con Licencia Para Vender

Si eres un emprendedor TI que hace la mayoría de los negocios y tu equipo de ventas no despega, escucha esto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Debes definir el método de ventas para que no seas el único que vende Este método de ventas debe estar escrito o documentado de forma muy clara Lo siguiente que debes hacer es entrenar a tu equipo de ventas usando el método ya definid...

Segunda parte de este breve taller en el que enseñé una variable para mejorar los cierres de venta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Una de las primeras cosas que influye en el cierre es saber si estás frente a la persona correcta Cada vez que te aleja de tu cliente ideal vender se vuelve más difícil Otra variable clave es como te diferencias de otros competidores También es...

En este episodio voy a explicar uno de los 13 puntos críticos que usamos para mejorar los porcentajes de cierre o conversión de oportunidades, con las empresas de tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El principal desafío de los gerentes de ventas es cerrar ventas de proyectos TI Existe una gran diferencia estructural entre las grandes ventas y las pequeñas ventas Gra...

Segunda parte de la entrevista en que Marlene Haverbeck nos da tips para movilizar a los equipos Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Para que tus equipos de ventas hagan lo que necesitas debes definir bien que es lo que tú quieres Lo primero que necesita una persona para ser un líder es lograr resultados a través de otras personas Los resultados que obtienes a través de tu equi...

Uno de los desafíos más grandes de un gerente o emprendedor TI es movilizar a sus equipos. Que hagan lo que la empresa necesita con pleno convencimiento. En esta entrevista Marlene Haverbeck, experta en el tema, nos da algunos tips. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Lo primero que debes hacer para ser un buen líder de ventas es lograr resultados a través de otros Como líder d...

Segunda parte de la entrevista de Juan Antonio Narvaez, en la que analicé varias ideas para vender proyectos o servicios de alto valor. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El mayor problema de las empresas tecnológicas con grandes productos es enamorarse del producto en cuestión Cuando vendes algo innovador por definición es algo que nadie entiende y la dificultad está en educa...

Me entrevistó Juan Antonio Narvaez, un reconocido especialista en LinkedIn. La pregunta de la entrevista fue: ¿cómo vender proyectos o servicios de alto valor en el mundo B2B? No hay una receta única, pero aparecieron varias ideas prácticas que puedes considerar: qué es lo que realmente estás vendiendo, qué cosas básicas no deberías pasar por alto y por qué una lista de clientes es absolutamente c...

Después de visitar clientes con los KAM de las empresas de TI que ayudamos, esto es algo que entendí y que debes evitar sí o sí. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando llega el momento de la primera reunión con un cliente, todo el esfuerzo de prospección vale poco Mientras más opciones ofrezcas al cliente, más difícil le será tomar una decisión  Tenemos una ventana de tiemp...

Leí el pequeño libro de Verena Steiner llamado "Cuida tu atención". Valioso, breve, útil. Aquí te cuento 4 cosas que aprendí. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El multitasking no es algo bueno, debes evitar hacerlo La multitarea suele provocar la repetición de errores y hace que se olviden muchas cosas Para ejecutar una buena estrategia vas a necesitar concentrarte mejor en l...

Esto que te diré es tan obvio que tal vez, tal vez no lo hayas visto. Conozco más de un equipo de ventas que lo está pasando por alto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los medios remotos son fantásticos, pero nada supera el contacto personal Al conversar en persona se logra una mejor comunicación Las operaciones de negocios se pueden hacer de forma remota, pero las relacione...

En este audio te explico cómo desarrollar una cuenta, es decir, cómo hacerlo crecer usando una herramienta: planes de cuenta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Un plan de cuentas es un plan de ventas pero para un cliente El plan de cuentas se hace para los clientes más importantes y se le da mucho foco Los elementos de un plan de ventas son, la agenda del cliente, cuáles son...

Segunda parte de la entrevista a Ramón Heredia, fundador de Digital Bank Latam. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Analiza lo que haces y podrás sacar tiempo para hacer otras cosas La ansiedad es igual a la suma de la incertidumbre y el miedo Nuestro cerebro siempre va a creer que lo que imaginamos es real La mejor forma de vender es que tus clientes quieran estar contigo En u...

En esta entrevista el fundador de Digital Bank Latam nos cuenta qué oportunidades tienen los emprendedores TI en el escenario actual. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los espacios vacíos son cosas que tenemos y que no ocupamos La tecnología es una herramienta y es cada vez más necesaria Un emprendedor tecnológico tiene la oportunidad de conocer nuevas tecnologías El tiempo e...

Segunda parte del taller que hice en MITI sobre cómo sistematizar tus ventas. Si te preguntas cómo crecer de manera gradual pero sostenida, este es un episodio que valdrá la pena escuchar. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El teléfono sigue siendo la mejor herramienta de prospección Hay formas de convertir las relaciones públicas en un negocio Los webinars también funcionan m...

Hice un taller en MITI (Mejor Industria TI) para emprendedores que quieren sistematizar sus ventas. Esta es la primera parte, prometo sorprenderte con la manera de pensar. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Sistematizar consiste en establecer un sistema para gestionar y establecer procesos El proceso supera al talento, mientras mejor sea el proceso, menos se depende del talent...

Hice un taller para emprendedores y gerentes de TI. Vimos qué enseña Sun Tzu y Lafley para hacer una buena estrategia que haga crecer tu negocio. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La venta es un proceso industrial que puede ser mejorado Si el proceso de ventas está bien hecho, cualquier persona puede tener buenos resultados Una estrategia sin cambio de mentalidad no tiene fut...

Segunda parte de la entrevista Franco Cisternas. Tips y consejos de emprendimiento, ventas y mejora personal. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: En el futuro el financiamiento será mucho más simple e inmediato Normalmente, las fintechs generan sus clientes por canales digitales Cuando creas un proceso de ventas hay dos caminos complementarios Está el camino de la generación de...

Entrevista a Franco Cisterna, co-fundador de Simpli. ¿Qué herramientas existen para financiar el crecimiento? ¿Y qué cosas funcionan para captar nuevos clientes? Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Las empresas fintech básicamente optimizan mediante ingeniería financiera todo el proceso de evaluación de una operación de crédito A las empresas en general se les hace muy complejo...

Encontrar más clientes a través de LinkedIn puede ser complicado, pero si aprendes a utilizar esta herramienta que tiene la misma red social, podrías tener más prospectos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: LinkedIn no es una estrategia, es una herramienta El newsletter de LinkedIn es otra herramienta muy útil Vender hoy en día es muy diferente porque hay exceso de oferta Es m...

Segunda parte de la entrevista que me hizo Javier Navarro en el podcast Titanes e Imparables. ¿Qué podemos aprender del consumo masivo para vender proyectos de tecnología? Hablamos del problema de contar con un buen historial de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Hoy en día el mundo del B2B se está sofisticando Los vendedores de tecnología en la mayoría de los casos se...

Me entrevistó Javier Navarro. Hablamos de todo, estrategia, táctica y consejos prácticos para vender tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No hay una receta definitiva para que una persona acepte una oferta Los vendedores en general se resisten a la idea de que las personas somos bastante predecibles En el mundo de las ventas el método supera al talento En la mayoría...

El autosaboteo existe. Lo veo cada semana en emprendedores de tecnología. Cuidado con este truco mental. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El autosaboteo se trata principalmente de jugar en contra de nuestros propios intereses Este se manifiesta de varias formas, las más comunes son la procrastinación y el perfeccionismo Una de las causas del autosaboteo es creer que no te me...

Leí Profit First de Mike Michalowicz y me encantó. Si quieres mejorar tu flujo de caja y hacer buenos retiros a fin de año, escucha este programa. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Como emprendedor tecnológico seguramente te ha pasado que no ves la utilidad de tu empresa al final del año Esta utilidad generalmente está en distintas cuentas, como por ejemplo: cuentas por cobra...

Segunda parte de la entrevista a Pablo Silva, sobre tecnología y liderazgo de personas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: En la gestión de talentos se juegan dos variables, desempeño y potencial Se debe alinear el desarrollo de la empresa con el del personal Digitalizar un proceso tiene que ver en cómo tomar decisiones estratégicas basadas en datos Para retener talentos en un...

En este episodio, entrevisto a Pablo Silva, un emprendedor que convirtió su pasión de empoderar a los equipos de ventas, en una tecnología de People Analytics. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Normalmente, pensamos que para que te vaya bien en un negocio, sólo hay que saber de negocios Es mejor eliminar el problema que solucionarlo buscando su causa base Hay que sumar estrat...