Comunicación, Marketing, Ventas y Empleabilidad con Persand Barnes - Alexander Persand Coll

En la dinámica y altamente competitiva industria farmacéutica y de dispositivos médicos de Latinoamérica, el  Currículum Vitae (CV)  de un Visitador Médico no es un simple listado de datos; es su  carta de presentación profesional  y un  documento estratégico de marketing  personal. Siguiendo la filosofía estructurada y práctica de  "El libro del curriculum vitae" de Luis Puchol , hemos adaptado s...

​Estimados colegas de la Visita Médica Profesional en América Latina, ​Nos encontramos en una encrucijada laboral sin precedentes. La revolución digital, las nuevas dinámicas de la salud post-pandemia y el entorno de negocio "líquido" exigen una profunda reconfiguración de nuestra mentalidad profesional. La figura tradicional del Visitador Médico, centrada en la presencia física y la repetición de...

La profesión de Visitador Médico en América Latina es un motor crucial en la promoción de la salud y el acceso a medicamentos y tecnologías médicas. El éxito en este campo no reside únicamente en el conocimiento científico del producto, sino, fundamentalmente, en la eficacia de la gestión de ventas y promoción. Para optimizar el desempeño diario y profesional de un Visitador Médico (VM), las enseñ...

El rol del Visitador Médico en América Latina es, inherentemente, uno de constante interacción. Su éxito no depende únicamente del conocimiento del producto o la estrategia de marketing, sino de la habilidad para navegar el complejo ecosistema de las relaciones profesionales: médicos, personal de salud, gerentes de farmacia y, a veces, pacientes. En un entorno tan competitivo, la capacidad de gene...

Estimado Visitador Médico, En el dinámico y competitivo entorno de la Visita Médica Profesional en América Latina, su éxito no solo radica en el conocimiento profundo de su portafolio farmacéutico, sino, fundamentalmente, en su capacidad para influir y persuadir de manera ética y efectiva. El Dr. Robert Cialdini, en su obra seminal Influencia: La Psicología de la Persuasión, identificó seis princi...

La profesión de Visitador Médico en América Latina se desenvuelve en un entorno de alta competencia y constante evolución. Ya no basta con tener un excelente producto y un discurso convincente. La clave para la optimización del desempeño reside, fundamentalmente, en la gestión estratégica y metódica del territorio de ventas asignado. Este principio fundamental, que se alinea con la visión práctica...

En el dinámico y altamente competitivo entorno de la Visita Médica en América Latina, la habilidad para tomar decisiones efectivas no es solo una ventaja, sino una necesidad imperante. Cada interacción, cada planificación de ruta y cada estrategia de acercamiento está cimentada en una serie de elecciones. Comprender el mecanismo detrás de estas elecciones es clave para optimizar el rendimiento y l...

En el competitivo y dinámico mundo de la visita médica, nuestro éxito no se mide únicamente por las cifras de ventas o la cantidad de muestras entregadas. El verdadero éxito se encuentra en la calidad y solidez de nuestras relaciones profesionales, tanto con los médicos a los que visitamos como con nuestros propios equipos de trabajo. En este sentido, la habilidad de afrontar, gestionar y resolver...

El éxito de un visitador médico depende de múltiples factores, pero hay uno que es fundamental y a menudo subestimado: la  gestión efectiva del tiempo . En un día típico, un visitador médico se enfrenta a una agenda repleta de actividades: visitas programadas, llamadas telefónicas, preparación de materiales, redacción de informes, y tareas administrativas. Sin una estrategia clara, es fácil sentir...

En el complejo y dinámico mundo de la visita médica en Latinoamérica, el éxito de un profesional no solo se mide por las cifras de ventas o la cantidad de productos colocados. El verdadero diferenciador reside en la capacidad de construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con los profesionales de la salud. En este contexto, la  empatía  emerge como la habilidad fundamental, el pilar sob...

 La capacidad de influir, persuadir y construir relaciones duraderas no es solo un complemento, sino un pilar fundamental para optimizar el desempeño y alcanzar los objetivos profesionales. Por ello, considero esencial que cada profesional de la visita médica profundice en las técnicas de negociación más efectivas. En este documento, exploraremos los principios del aclamado libro  "¡Sí... de acuer...

La visita médica en América Latina es una profesión dinámica y esencial en el sector de la salud. Sin embargo, su éxito no solo radica en la capacidad de comunicar las propiedades de un producto farmacéutico, sino también en el  tejido ético  que subyace en cada interacción. La ética profesional, como lo describe Domelec Mele en su obra  Ética profesional , no es un conjunto de reglas rígidas, sin...

Como Director General de la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, he tenido la oportunidad de reflexionar profundamente sobre la obra  "La Estrategia del Océano Agotado"  de Nadya Zhexembayeva. Este libro, aunque no está directamente orientado a nuestro campo, ofrece una perspectiva revolucionaria que, si la adaptamos, puede transformar nuestra práctica profesional. N...

En nuestro exigente y dinámico rol, el tiempo y la eficiencia son nuestros activos más valiosos. Nos desplazamos constantemente, gestionamos múltiples relaciones, y estamos en una carrera continua por optimizar nuestro desempeño. Sin embargo, ¿hemos considerado alguna vez que la clave para alcanzar la excelencia no se encuentra solo en una mejor planificación de rutas o en dominar un guion de vent...

El entorno de la visita médica en Latinoamérica es un campo de batalla dinámico y exigente. Para sobresalir, un visitador médico no solo necesita conocimientos técnicos, sino también habilidades de liderazgo. El libro de Robert Kiyosaki, "8 Lecciones de Liderazgo Militar", ofrece una perspectiva invaluable que, aunque se basa en principios militares, se adapta perfectamente a la profesión. La clav...

Estimados profesionales de la visita médica en América Latina, En el competitivo y dinámico mundo de la promoción farmacéutica, el éxito ya no se define únicamente por el conocimiento del producto o la frecuencia de las visitas. Si bien el dominio del vademécum y la comprensión de las patologías son fundamentales, la verdadera diferenciación hoy reside en nuestra capacidad para conectar, persuadir...

Estimados profesionales de la visita médica, Es un honor dirigirme a ustedes para explorar una perspectiva poco convencional pero profundamente enriquecedora para su desempeño profesional: la  filosofía del budismo zen , tal como la aborda el filósofo Byung-Chul Han. En su obra, Han desentraña conceptos que, aunque milenarios, ofrecen un faro de lucidez en el  hiperactivo y estresante  mundo moder...

En el competitivo y dinámico mundo de la industria farmacéutica, el rol del visitador médico ha evolucionado más allá de la simple presentación de productos. Hoy, el éxito no solo depende del conocimiento técnico, sino también de una habilidad crucial que a menudo se subestima: la  creatividad  y la  innovación . En la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional, estamos convencidos de que...

En nuestra profesión, la búsqueda constante de la excelencia es clave para alcanzar el éxito. No basta con conocer los productos o tener una buena relación con los médicos; debemos entender cómo funcionan los  principios fundamentales del éxito  para optimizar nuestro desempeño. Hoy, quiero compartir con ustedes ideas extraídas de la ciencia que, aunque parezcan ajenas a nuestro día a día, tienen...

Estimados colegas, en el competitivo y exigente mundo de la visita médica en América Latina, la excelencia profesional ya no se limita al conocimiento técnico de productos o a las estrategias de ventas. En el corazón de nuestro éxito, yace una verdad fundamental:  nuestras emociones son una herramienta de trabajo tan poderosa como cualquier maletín o presentación . El libro  "Ecuaciones Emocionale...

En el dinámico y competitivo mundo de la visita médica, el profesionalismo se mide no solo por el conocimiento del producto o la habilidad para establecer relaciones, sino también por la  eficacia y claridad de la comunicación . La  comunicación escrita , a menudo subestimada, es una herramienta fundamental que distingue a un visitador médico sobresaliente. Basándonos en los principios del libro ...

La profesión de visitador médico en América Latina es un campo dinámico y altamente competitivo. Más allá del conocimiento científico y técnico sobre los productos farmacéuticos, el verdadero diferenciador que separa a un buen visitador de uno excepcional es su  habilidad para negociar . En este contexto, el libro “Estrategias de Negociación” de Fernando Guerra Muñoz se convierte en una herramient...

En el dinámico y competitivo mundo de la industria farmacéutica, el rol del Visitador Médico ha evolucionado de un simple promotor a un verdadero estratega de negocios. En la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, estamos convencidos de que para liderar esta transformación, es imperativo dominar las herramientas que nos permiten ir más allá de la simple interacción. Ba...

En el dinámico y competitivo sector farmacéutico, la  gestión efectiva del territorio  se ha convertido en la piedra angular del éxito para cualquier visitador médico en Latinoamérica. Siguiendo los principios de la  gerencia estratégica  propuestos por el Dr. Humberto Serna Gómez, un visitador médico debe dejar de ser un simple ejecutor de rutas y convertirse en un  gerente autónomo de su propio...

En la industria farmacéutica actual, la  profesionalización  no es solo un objetivo, es una necesidad imperante. A menudo, el éxito se mide de forma subjetiva, basándose en la percepción de logros y en la experiencia de campo. Sin embargo, para escalar a un nuevo nivel de impacto y proyección, es fundamental adoptar un enfoque más riguroso y analítico. La obra "Medición y control de la gestión y r...