Comunicación, Marketing, Ventas y Empleabilidad con Persand Barnes - Alexander Persand Coll

En el ajedrez, como en la industria farmacéutica de América Latina, existen dos tipos de jugadores: los que reaccionan a los movimientos del oponente (tácticos) y los que dictan el curso de la partida mucho antes de que se produzca el primer contacto (estrategas posicionales). ​Aron Nimzowitsch, en su obra cumbre  "Mi Sistema" , revolucionó el pensamiento estratégico al introducir la escuela hiper...

Estimado colega y profesional de la industria, Como Director General de la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, es un honor para mí presentarte esta hoja de ruta estratégica. En el entorno actual, la visita médica ha dejado de ser un proceso puramente presencial para convertirse en un modelo híbrido donde la reputación digital es nuestra carta de presentación antes d...

En la economía actual, y específicamente en el competitivo mundo de la industria farmacéutica en América Latina, existe una capacidad que se está volviendo tan escasa como valiosa: la concentración profunda. Como Director de la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional, he observado cómo el ruido digital y la hiperconectividad están erosionando la eficacia de nuestros profesionales. Basá...

El Bubishi, conocido como la "Biblia del Karate", no es solo un manual de combate; es un tratado profundo sobre la naturaleza humana, la estrategia de supervivencia y la maestría técnica. Para el Visitador Médico (VM) en América Latina, este texto antiguo ofrece una hoja de ruta inesperada pero perfecta. En una industria farmacéutica cada vez más competitiva y regulada, el VM no debe ser un simple...

Bienvenidos a un análisis profundo sobre la columna vertebral de nuestra industria. Como Director de la Escuela Persand Barnes, mi misión es transformar la percepción del visitador médico. No somos simples informadores; somos estratega de salud. Para lograrlo, tomamos como base técnica la obra de Juan Carlos Serra, "Todo lo que debe saber sobre Marketing Farmacéutico", y la elevamos a través del p...

En el devenir diario del Visitador Médico en América Latina, la comunicación es nuestra herramienta de gestión más poderosa. Sin embargo, existe un error común: confundir la "buena relación" con el médico o el supervisor con el silencio ante los problemas. Basándonos en los principios de Kim Scott en su obra "Radical Candor" (Sinceridad Radical), este documento establece una nu...

​En la industria farmacéutica contemporánea de América Latina, el rol del Visitador Médico ha evolucionado. Ya no se trata simplemente de un informador técnico o un vendedor de productos; el visitador moderno debe actuar como un  gerente de su propio territorio . ​Inspirándonos en la obra cumbre de Peter Drucker,  "The Effective Executive"  (El Ejecutivo Eficaz), debemos entender que la eficacia n...

En la industria farmacéutica actual, la competencia ya no se libra solo con la calidad del principio activo, sino con la calidad de la estrategia de gestión. Muchos visitadores médicos (VM) confunden "movimiento" con "progreso". Recorrer consultorios y entregar muestras no es suficiente; el éxito radica en la ejecución disciplinada de objetivos claros. John Doerr, en su obra Mide lo que importa, n...

Sobre Nosotros

We Are

En la actualidad, la industria farmacéutica en América Latina atraviesa una transformación sin precedentes. Ya no basta con ser un "informador" de productos; el entorno exige profesionales capaces de articular propuestas de valor que resuenen en un sistema complejo y, a menudo, fragmentado. Inspirados en la obra fundamental de Michael E. Porter y Elizabeth Olmsted Teisberg, "Redefiniendo la asiste...

En la Escuela Persand Barnes, siempre sostengo que el visitador médico que solo entrega muestras es un mensajero; pero el que interpreta la ciencia es un estratega. En América Latina, el médico especialista está saturado de información y tiempo. Su "devenir diario" es una carrera contra el reloj entre consultas, urgencias y trámites administrativos. Usted no necesita ser un científico de laborator...

En la industria farmacéutica contemporánea, el modelo tradicional de "venta por características" ha muerto. Como profesionales de la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, debemos entender que nuestra labor no es simplemente entregar un catálogo o recitar de memoria un mecanismo de acción. ​Basándonos en la metodología de Alexander Osterwalder en su obra "Diseño de la...

Como Director de la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, siempre les digo que el proceso de selección para un laboratorio de alto nivel no es una evaluación de conocimientos; es una evaluación de temperamento y presencia. Basándonos en las enseñanzas de Amy Cuddy en su obra Presencia, este documento se enfoca en lo que sucede una vez que usted cruza la puerta y se si...

​En la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, enseñamos que el cobro es una "segunda venta". Si en la primera vendiste un beneficio terapéutico, en la segunda vendes la tranquilidad financiera y la continuidad del suministro.

Estimados colegas y profesionales de la Visita Médica en Iberoamérica, Como Director General de la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, siempre he sostenido que la excelencia de un Visitador Médico no se mide solo por su capacidad de persuasión técnica en el consultorio, sino por su visión integral del negocio. Hoy quiero compartir con ustedes una reflexión profunda...

En la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, siempre hemos sostenido que el visitador médico que se limita a entregar una muestra y repetir un folleto está destinado a la obsolescencia. En el contexto actual de América Latina, donde el acceso a la información es inmediato, el profesional de la visita médica debe evolucionar. Saber interpretar un estudio clínico sin pos...

En el umbral de 2025, la industria farmacéutica en Iberoamérica ha superado la dicotomía entre lo físico y lo digital. Hoy, nos enfrentamos al surgimiento del modelo Phygital: una integración sistémica donde la visita médica no es un evento aislado, sino una experiencia continua. El "Visitador Médico Phygital" no es aquel que simplemente usa tecnología, sino el estratega que orquestra canales para...

⚡ KIT DE EMERGENCIA: MANEJO DE OBJECIONES Y CIERRE Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes ANTES DE ENTRAR:  * 🧠 Mentalidad: No vas a pedir un favor. Vas a llevar una solución científica.  * 🎯 Objetivo: No salir sin un compromiso de acción. 1. FÓRMULA ANTI-BLOQUEO (Cuando dicen "NO") No discutas. Usa la técnica A.R.R. (Amortiguar - Re-encuadrar - Responder):  * Paso 1...

www.persandbarnes.com

La Venta es una Ciencia Instintiva Colegas, en el entorno altamente competitivo y saturado de la visita médica en Latinoamérica, la diferencia entre un buen visitador y un líder de mercado se reduce a una sola cosa: saber dónde y cómo golpear en el cerebro del médico. La teoría del Cerebro Triuno (Neocórtex, Límbico y Reptil) nos enseña que el 85% de las decisiones de compra son inconscientes. Nue...

"El que conoce al enemigo y se conoce a sí mismo, no correrá peligro ni en cien batallas." — Sun Tzu. En la visita médica, el "enemigo" no es el médico, ni la competencia. El enemigo es la incertidumbre y la indiferencia. Muchos visitadores en Latinoamérica cometen el error táctico de iniciar la "batalla" (la visita) disparando todas sus municiones (argumentos técnicos) sin haber explorado el terr...

El mercado farmacéutico latinoamericano es único. A diferencia de Europa o Estados Unidos, aquí la relación personal, la calidez y la confianza siguen siendo la moneda de cambio más valiosa. Sin embargo, confiar solo en el carisma ya no es suficiente. La saturación de los consultorios, las restricciones de acceso y la digitalización exigen un visitador médico que sea, ante todo, un gerente de su p...

Estimado alumno y futuro líder de la industria: ​Si usted cree que su trabajo consiste en repetir un folleto promocional, está en el lugar equivocado. En la Escuela Persand Barnes , formamos consultores de salud, no vendedores de cajas. ​Hoy, la industria farmacéutica colombiana enfrenta una encrucijada crítica. Por un lado, la innovación salva vidas; por el otro, los costos amenazan con quebrar e...

La industria farmacéutica en América Latina atraviesa un punto de inflexión. La digitalización ya no es una opción, sino el estándar. Sin embargo, surge un nuevo paradigma: la Inteligencia Artificial Aumentada (IAA). A diferencia de la automatización pura que busca reemplazar tareas, la IAA busca potenciar las capacidades cognitivas y relacionales del ser humano. Este documento explora cómo el Vis...