CEL_NA SPRZEDAŻ

Po wielu tygodniach udało nam się zgrać kalendarze. A bardzo zależało mi na tej rozmowie, ponieważ obserwuję jak szef firmy Tama Polska prowadzi swój zespół i jak go rozwija. I takie rozmowy to lekcja sprzedaży, zarządzania oraz inspiracja edukacyjna. W imieniu swojego gościa Jakuba Tobolskiego oraz swoim zapraszam Ciebie do posłuchania naszej rozmowy w 25 odcinku podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ.

Tak jak obiecałem Ci w pierwszym odcinku tego podcastu treści tu tworzone mają nie tylko uczyć i ubogacać Ciebie w zakresie strategii oraz technik sprzedażowych i menedżerskich, ale również inspirować. Sam osobiście inspirację czerpię z wielu źródeł, ale przyznam Ci się, że najwięcej czerpię jej z biografii znanych osób. I dzisiaj, ten 24 odcinek podcastu CELNA SPRZEDAŻ otwiera tym samym nowy wąte...

Wczorajszy półfinał Ligii Mistrzów w wykonaniu Manchester City i Realu Madryt to był nie tylko piękny spektakl, ale również sportowe nerwy i wspaniała lekcja finalizacji. Podobnie jest w sprzedaży. Te same elementy prowadzą do sukcesu – skutecznej finalizacji sprzedaży. A w niej liczy się tylko wygrana. To zwycięzca zgarnia wszystko. Tak było wczoraj. Tak jest i będzie. A ja na bazie tych wydarzeń...

W 22 odcinku podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ na warsztat biorę temat telefonicznych rozmów handlowców z klientami, których pozyskują. A z niego dowiesz się m.in. o tym: dlaczego telefon jest tak ważny w pracy handlowca jak wykorzystać telefon w działaniach prospectingowych na co powinnaś lub powinieneś zwrócić uwagę pracując telefonem podczas pozyskiwania klientów Dobrego odbioru. Paweł.

W odcinku 21 podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ poruszam temat klutury organizacji, ale z poziomu działu handlowego. Bo doświadczenia z firmami pokazują mi, że bywa z tym różnie. Zatem dzielę się 10 praktykami, które Tobie jako szefowi sprzedaży rekomenduję. Dobrego odsłuchu. Paweł.

Odcinek 20 podcastu poświęcony jest książce mojego autorstwa, która swoją premierę będzie miała 12 kwietnia 2022. Czy można jeszcze inaczej spojrzeć na sprzedaż? Oczywiście. Poprzez nawyki sprzedażowe. Przybliżam Ci więc kulisy tej książki czyli dlaczego ona powstała, komu ją dedykuję i jakie kompetencje pomoże Ci ona rozwinąć. Dobrego odsłuchu. Paweł Muzyczyszyn.

To jest 19 odcinek podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ pod tytułem JAK DOŚWIADCZONY HANDLOWIEC POLEGŁ NA PODSTAWACH a z niego dowiesz się między innymi o tym: - jak nawet doświadczeni handlowcy potrafią osłabić spotkanie z klientem i gdzie są tego przyczyny - jakie błędy popełniamy i jak możemy szybko wzmocnić własny warsztat handlowy. Zapraszam życząc Ci dobrego odsłuchu. Paweł.

Ostatnie 20 dni to w otaczającym mnie świecie kolejna wielka fala wyzwań, ale również niesamowitych obserwacji. I co ciekawe, wiele emocji kosztuje nas normalizowanie naszej codziennej pracy. A ponieważ najczęściej pracuję z handlowcami i szefami sprzedaży to w 18 odcinku podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ poddaję analizie temat naszych zachowań sprzedażowych z klientami, gdzie temat wojny pojawia się w wię...

Cześć, od kilku dni, jak pewnie spora część z Was, nie czuję weny to pisania tutaj o sprawach zawodowych. Pojawiło mi się jednak kilka refleksji związanych z tym co się teraz dzieje. I tak życie pokazało nam jak wszechpotężny Sam-Wiesz-Kto mierzy się z „pokornym facetem z sąsiedztwa” prezydentem Zełenskim, gościem, o którym pomyślałem, że chciałbym mieć takiego prezydenta. Zobaczyliśmy jak świat s...

Zostałem szefem sprzedaży !!! – awansowałem !!! – i jeszcze nie wiesz, że obok sukcesów zmierzysz się z całą burzą wyzwań. A jednym z pierwszych i najtrudniejszych – to zbudowanie uznania w zespole, gdzie jeszcze wczoraj byłeś kumplem i na piwie swobodnie rozmawiałeś o tym, co w firmie ci nie pasuje. Co zatem musisz zrobić, aby ten pierwszy raz bycia menedżerem był Twoim sukcesem? – o tym dzisiejs...

15 odcinek PODCASTU CEL_NA SPRZEDAŻ. A w nim zajmuję się dosprzedażą. Bo dosprzedaż to wiele modeli handlowych, które na naszym rynku funkcjonują. Należą do nich sprzedaż komplementarna, x-selling, up-selling, down-selling, suponowanie. Jeśli jesteś handlowcem, to materiał ten może być dla Ciebie pomocny w zwiększaniu sprzedaży. Jeśli jesteś menedżerem sprzedaży, możesz dzięki temu materiałowi usp...

14 odcinek podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ to rozmowa, którą przeprowadziłem z Kasią Muzyczyszyn, trenerką specjalizującą się w obszarach budowania relacji w zespołach poprzez dojrzałą komunikację i umiejętne zarządzanie konfliktem, kompetencji menedżerskich oraz wystąpień publicznych. A tematem, który poruszyliśmy były gry statusowe i ich wpływ na budowanie wizerunku menedżera, handlowca, współpracownik...

Odcinek 13 podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ a w nim temat jak prowadzić efektywne spotkania z zespołem, aby nie zamieniły się w koszmar handlowców. Bo jeśi chcesz zaprezentować zespołowi wyniki możesz to spokojnie zrobić, nie ściągając ludzi z całej Polski. Jeśli chcesz jednak ich rozwijać, budować zaangażowanie wokół idei sprzedażowej poszukaj w tym materiale dla siebie. Bo czasami mikrozmiany potrafią z...

Odcinek 12 podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ to analiza tego co w sprzedaży zmieniła pandemia, jak wpłynęła na zmianę metod pracy z klientami oraz co de facto obnażyła, jeżeli chodzi o umiejętności sprzedażowe handlowców. I tak właśnie powstał HANDLOWIEC HYBRYDOWY. Omawiam więc kilka kluczowych kompetencji czasu pandemicznego, których rozwój spowoduje, że handlowiec może skuteczniej sprzedawać. A są to pos...

Odcinek 11 podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ to analiza tego co poza finansami motywuje handlowców do pracy. Poruszam więc takie obszary jak: - rekrutacja - onboarding - budowanie sprzedażowego myślenia każdego pracownika firmy - budowanie autorytetu przez szefa - kultury pracy z zespołem - inwestycji w rozwój - grywalizacji - oraz efektywności spotkań firmowych Bo w każdym z tych aspektów możesz zrobić ba...

Odcinek 10 podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ poświęcony jest pracy z działem obsługi klienta, który bierze udział w sprzedaży firmowej. To 10 praktycznych porad co Ty jako szef działu czy właściciel firmy możesz zrobić, aby Biuro Obsługi Klienta, serwis czy dział administracyjny firmy myśleli i działali w standardach pro-sprzedażowych. Dobrego odsłuchu. Paweł Muzyczyszyn.

Odcinek 9 podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ poświęcam zagadnieniu z którym mierzy się wielu menedżerów od 2 lat - czyli jak zadbać o efektywne funkcjonowanie działu handlowego w okresie pandemicznym, kiedy to praca ma charakter hybrydowy. A z tego konkretnie odcinka dowiesz się m.in. o tym: 1. jak pandemia zmienia funkcjonowanie działów sprzedaży 2. jakie usprawnienia wdrażają w tym czasie szefowie sprzeda...

Odcinek 8 podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ to okazja do zapoznania się z wyzwaniami jakie czekają menedżerów sprzedaży 2 2022 roku. Zaktualizuj swoje oprogramowanie.

Odcinek 7 to praktyczna lekcja rozmawiania o konkurencji z klientami. To zbiór dobrych praktyk, sprawdzonych przez autora podczas rozmów handlowych na przestrzeni kilkunastu lat. Jeśli jesteś handlowcem zaimplementuj je do swojego warsztatu. Jeśli jesteś menedżerem - naucz swoich handlowców technik reagowania na sytuacje w których klienci rozpoczynają gry handlowe oparte na konkurencji. Dobrego od...

Odcinek 6 to pierwszy z serii pakiet lektur, które każdy menedżer powinien znać i stosować w swoim warsztacie szefa. Jedocześnie to książki, które sprawią, że rozwiniesz u siebie kompetencje związane z transformacyjnym podejściem do pracy ze swoim zespołem. Zapraszam do posłuchania.

Odcinek 5 - Zaorana komunikacja w zespole handlowym czyli przegląd dobrych i złych praktyk, które powodują, że zespół Ci nie ufa jako szefowi lub wręcz przeciwnie - działa sprawnie. Dobrego odsłuchu. Paweł.

Cześć, miło mi Ciebie gościć w 4 odcinku podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ. A dzisiaj zapraszam Cię do świata kontraktacji zasad współpracy w zespole handlowym. Kontrakt to umowa pomiędzy szefem sprzedaży a handlowcami, oczywiście na określonych zasadach. Dlatego też z tego odcinka dowiesz się m.in.: 1. co w praktyce oznacza kontrakt menedżerski 2. jakie obszary tworzą kontrakt 3. jak zasady kontraktu zako...

Odcinek 3 podcastu poświęcony jest tematyce związanej z rekrutacją realizowaną przez szefów sprzedaży i przedsiębiorców na stanowiska handlowe. Omawiam temat w formule dość przewrotnej, ponieważ analizuję 10 najczęstszych błędów popełnianych przez rekrutujących szefów, oczywiście popierając to przykładami również własnych błędów, które kiedyś popełniłem. Miło mi Ciebie gościć. Dobrego odbioru. Paw...

Cześć, odcinek tego podcastu zgodnie z Waszym życzeniem poświęcam pracy szefów sprzedaży z handlowcami w tzw. terenie. Zatem dowiesz się z tego odcinka (lub zweryfikujesz swój warsztat) o: 1. kontraktowaniu zasad wspólnej pracy 2. planowaniu rozwoju handlowca 3. udzielaniu konstruktywnej informacji zwrotnej 4. budowaniu zaangażowania handlowców. A wszystko to w duchu wspólnych terenowych wyjazdów...

W tym odcinku podcastu dowiesz się m.in. kim jestem co było przyczyną decyzji o nagrywaniu podcastu do kogo kieruję treści tego podcastu o tym kiedy i w jakiej formie będą pojawiały się nowe odcinki A teraz zapraszam Cię do wysłuchania 1 odcinka, który śmiało mogę określić jako intro.