Casts for Closers

Trouxemos Jason Lemkin, especialista mundialmente conhecido em SaaS e que viveu todos os desafios de Inside Sales. Confira como foi o bate-papo!

Entrevistamos Steli Efti, CEO da empresa Close.io, sobre Sales Prospecting. Uma verdadeira aula de como aumentar a eficiência de sua prospecção! Steli traz energia e conhecimento prático ao episódio, não deixe de ouvi-lo.

Descrevemos as 4 principais tendências para 2018 observadas ao longo desse ano, e todos os motivos pelos quais sua empresa deveria se preocupar com elas. É hora de atualizar sua operação de Inside Sales e garantir suas metas no bolso! ;)

Trouxemos Franco Zanette, especialista em Growth da a.b.seed Ventures e um dos responsáveis pelo alinhamento entre Marketing e Vendas por mais de 3 anos. Conversamos sobre os principais problemas de Marketing e Vendas mesmo em operações maduras e muito alinhadas. Acesse e ouça o podcast ;)

Descubra dicas de como se tornar um vendedor top performer, com o Vinicius Amarante da Resultados Digitais. Vinicius fez 112% da meta anual em meados de novembro. Ele também deixa algumas dicas de leitura e vídeo, como o Extreme Ownership de Jocko Willink (https://youtu.be/ljqra3BcqWM).

Aprenda como construir um Playbook de Vendas, a incorporá-lo na rotina dos seus vendedores e as principais dicas para mantê-lo atualizado. Aprenda como João e o Nectar CRM fazem tudo isso no dia-a-dia.

Saulo Nardelli dá dicas de Inbound Sales H2H, ou seja, a mentalidade human-to-human e seus desdobramentos.

Nara Vaz, especialista em Canais de Vendas, dá dicas como implementar canais da operação comercial de um SaaS. Aproveite e ouça o episódio!

Thiago Pirinelli, sócio da Funil de Vendas, dá dicas sobre como obter mais previsibilidade em vendas nesse episódio!

Ricardo Corrêa, CEO da Ramper, dá dicas de prospecção outbound via e-mail e telefone. Confira o episódio clicando acima!

Deli Matsuo, CEO da Appus e referência em Cultura Organizacional no Brasil, dá dicas de como cuidar da Cultura na área de Vendas.

Entenda o que significa pré-vendas, da implementação e todos os desafios até a maestria deste tema. O convidado é Bruno Parra, Sales Development Manager da Resultados Digitais.

Thiago Reis, Diretor de Vendas da We Do Logos, dá dicas de como fazer a passagem de leads entre Marketing e Vendas.

Aprenda as lições em vendas de Aaron Ross, autor dos livros Receita Previsível e Hipercrescimento neste episódio.

Daniel Hoe, VP de Marketing da Salesforce, conta os aprendizados em Vendas da empresa e destaca os principais pontos da pesquisa State of Sales.

Conheça como o CEO da Resultados Digitais se relaciona com sua área de Vendas, que conquistou mais de 9 mil clientes até agora. Confira no link!

Confira as principais dicas para se enviar os leads certos para o time comercial. Link para o post da Meetime comentado no episódio: https://meetime.com.br/blog/marketing/revenue-marketing/

Conheça a trajetória em Vendas do Marcos Welter, que aos 18 anos assumiu uma área de vendas para levá-la aos USD 60 mil em renda recorrente mensal. Aproveita!

Conheça todas as tendências de vendas discutidas no evento Vendas B2B Summit. Aproveite e confira as dicas dos idealizadores!

Entenda como a Rock Content escalou sua força de vendas de 5 para 50 vendedores em menos de 2 anos. Acesse e confira!

Trish Bertuzzi, autora do livro The Sales Development Playbook, conversou e deu dicas sobre o tema Sales Development. Aproveite e ouça o episódio!

Descubra os principais aprendizados da Meetime no assunto remuneração variável em vendas. Ouça o podcast clicando acima.

Tiago Faria, Gerente de Vendas da Rock Content e responsável pelo treinamento de novas equipes. Ele deu excelentes dicas sobre Ramp-up de novos vendedores. Clique e ouça!

Da ligação, ao e-mail e Social Selling: conheça os principais fundamentos de uma ótima prospecção. Acesse o podcast e ouça!

Entenda os impactos negativos de estratégias de fechamento de fim do mês, tão usadas pelas empresas ao fazer Inside Sales.