Casts for Closers

Batemos um papo com a Bárbara Tapxure, especialista em Sales Enablement, sobre o conceito, os pilares de Sales Enablement, o momento certo de se preocupar e criar essa função e também as principais métricas. Muita prática em 27 min :) Aproveite o episódio! Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece...

Voltamos novamente com o episódio de Perguntas e Respostas que vocês enviaram via redes sociais! Para conferir quais perguntas foram respondidas e assuntos abordados, veja a lista abaixo ;) Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do...

Em homenagem ao Setembro Amarelo, mês de prevenção ao suicídio e valorização à vida, conversamos com Ug Cobra sobre como lidar com todas as mudanças que vem acontecendo, manter a perspectiva no longo prazo, como se reinventar no meio do caos e muito mais! Um papo científico e ao mesmo tempo bem-humorado, com a autoridade de um Psicólogo para te conduzir :) Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/ca...

Conversamos com Gustavo Pagotto, Diretor de Canais na Creditas, sobre Recrutamento e Seleção de Vendedores em 2020! O GUstavo abordou temas desde a seleção do perfil certo, perguntas e características vencedoras em Vendas, Onboarding e treinamento iniciais, gestão de mudanças e muito mais. Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iP...

Conversamos com Lucia Haracemiv, CEO e fundadora da DNA de Vendas, sobre a Mulher em Vendas: carreira, dinheiro, maternidade, como lidar com o universo masculino e muito mais. Um papo honesto, com aprendizados da Lúcia e decisões de vida que ela teria tomado diferentemente no passado. Entrevista inspiradora e incrível, como a própria Lucia! Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers...

Conversamos com Annalisa Blando Dal Zotto, CEO e fundadora da ParMais Investimentos, sobre como controlar o orçamento doméstico, selecionar o perfil de investimento certo para cada pessoa, como equilibrar recompensas de curto prazo com metas de longo prazo e muito mais. Uma excelente didática e um bate-papo bem humorado sobre presente e futuro dos investimentos. Estamos no Spotify \o/ - Visite bit...

Trouxemos o Rui Aviz, Diretor Comercial da Meetime, para bater um papo sobre como ajudar o cliente a tomar a decisão, como definir os critérios para isso, quais bons e maus hábitos dos vendedores que os impedem de serem consultivos e muito mais. Confira a aula do Rui no episódio! Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS)...

Conversamos com Fernando Liberato, CSO da Aurum, sobre como dimensionar o time comercial e como mante-lo performando com consistência ao longo dos anos! Fernando nos contou a estratégia da Aurum para aumentar a capacidade e o resultado do time comercial sem aumentar radicalmente o tamanho do time. Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gent...

Conversamos com Thiago Rodrigues, Head of Sales do ReclameAqui, sobre como a credibilidade, reputação e a opinião dos clientes impactam no processo comercial e no dia-a-dia do vendedor! Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu...

Confira nossas dicas sobre como gerar senso de urgência, quais as alavancas que temos para fazer com que nossos projetos ganhem prioridade até mesmo dentro da pandemia. Como entrar na zona de negócio e fazer melhores perguntas são alguns dos temas pra te ajudar a gerar senso de urgência. Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPho...

Conversamos com Alberto Lopes, sócio e responsável pela área comercial da Revelo, sobre como a empresa adotou a formação de squads, quais os cuidados e resultados com esse tipo de modelo no time comercial! Confere esse guia completo do Alberto em mais um episódio sensacional! Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou...

Conversamos com Ricardo Okino, Diretor de Vendas da Camerite, sobre os Rituais de Vendas para a gestão dos vendedores do início ao fim do mês. O Ricardo contou os cuidados e boas práticas em gestão para as reuniões de forecast e de coaching de vendedores. Uma aula! Links que mencionamos: Pesquisa Impactos do COVID-19 nas operações comerciais: meetime.com.br/blog/vendas/covid-19/ Estamos no Spotify...

Conversamos com Diego Martins, Sr Regional Vice President na DocuSign, sobre a gestão de vendedores durante a crise. Abordamos tema como moral do time, comunicação da estratégia, confiança dos vendedores, rituais de comunicação e aprendizado em grupo. Confira essa aula com o Diego. Links que mencionamos: Pesquisa Impactos do COVID-19 nas operações comerciais: meetime.com.br/blog/vendas/covid-19/ E...

Conversamos com Carlos Campos, CEO da Mkt4Sales, sobre como manter leads engajados durante todo o processo comercial, desde a pré-qualificação, passando pelo diagnóstico, apresentação de proposta comercial e fechamento. Links que mencionamos: Pesquisa Impactos do COVID-19 nas operações comerciais: meetime.com.br/blog/vendas/covid-19/ Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assin...

Conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside Center e especialista em Inside Sales, sobre as consequências e cuidados ao mudar o modelo de negócio de uma empresa durante a pandemia. Abordamos público-alvo, canais de aquisição, proposta de valor, time e vários outros aspectos importantes ao se mudar um modelo de negócio. Links que mencionamos: Pesquisa Impactos do COVID-19 nas operações comerciai...

Confira nossas dicas sobre como migrar vendedores de campo para o modelo de Inside Sales, e quais as principais preocupações para fazer essa transição com sucesso. Abordamos aspectos culturais, técnicos, e fizemos um guia prático de como suavizar essa transição. Links que mencionamos: Certificação em Inside Sales da Meetime https://theinsidesalesshow.meetime.com.br/ PodCast #78 com Rudi Ribeiro -...

Confira nossas dicas sobre como encontrar a motivação e a disciplina em Vendas para seguir adiante em tempos difíceis como o que estamos vivendo. Separamos ideias de testes para que você faça em seu dia-a-dia para melhorar sua produtividade. Links que mencionamos: Estudos das Consultorias sobre o COVID-19 e o impacto nas empresas: Quiz: https://www.pwc.com.br/pt/estudos/servicos/consultoria-negoci...

Confira nossas dicas sobre recolocação profissional em vendas e o que você pode fazer com o Linkedin para encontrar ativamente empresas pelas quais você deseja trabalhar. Entenda também qual a mentalidade certa para encararmos esse período de crise mundial e todas dificuldades decorrentes. Link para a página de cadastro dos talentos: http://bit.ly/talentosemvendas Estamos no Spotify \o/ - Visite b...

Acabamos de lançar a Inside Sales Benchmark Brasil e condensamos nesse episódio os 5 aprendizados que nos chamaram a atenção, como uma prévia do relatório! Não deixe de conferir o link da pesquisa em http://bit.ly/isbenchmark2020 Link para Conteúdos Meetime mencionados neste podcast: -- Pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil: http://bit.ly/isbenchmark2020 -- Post para acompanhar ouvindo este episó...

[Episódio traduzido no YouTube] Conversamos novamente com um dos convidados mais especiais da história do Casts for Closers - Matt Doyon, CRO da Rock Content - sobre Recrutamento em Vendas. Abordamos recrutamento, perfil do vendedor, características, período de ramp-up, e o dilema: existem traços natos do vendedor? Acesse essa aula em Recrutamento do Matt para o Casts for Closers. Estamos no Spoti...

Nós atravessamos um dos momentos mais desafiadores em Inside Sales e mais uma vez buscamos dados para suportar as dicas. Você vai entender o impacto numérico do COVID-19 em métricas como taxa de abertura dos e-mails, taxa de ligações conectadas (atendidas) e várias outras! Link para Conteúdos Meetime mencionados neste podcast: Episódio #117 - Inside Sales, a crise mundial e o trabalho remoto: http...

Conversamos com Rudi Ribeiro sobre 5 valores que nortearam a carreira dele e o levaram a ótimos resultados. Discutimos Identidade, autenticidade, sinceridade de motivos e vários outros pontos interessantíssimos para a carreira e a vida de vendedores. Confira esse papo bem-humorado no Casts for Closers. Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a...

Atravessamos um momento difícil no mundo inteiro e vender, especialmente em tempos de crise, é ainda mais desafiador. Separamos 3 dicas a respeito do que acontece na cabeça do seu prospect nesses momentos e 3 dicas sobre seu dia-a-dia, como vendedores, no trabalho remoto. Link para Headsets indicados pela Meetime: https://suporte.meetime.com.br/hc/pt-br/articles/115000998528-Quais-os-modelos-de-mi...

Conversamos com Lucas Oliveira sobre como lidar com vendedores difíceis e quais características são facilmente identificadas neste perfil. Situações como sempre se sentir injustiçado, não ajudar o time e dividir o conhecimento são frequentes e aprendemos no podcast como lidar. Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou...

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