Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Salazar

La Inteligencia Artificial no te quitará el trabajo, lo hará un líder que sepa usarla. En un mundo de cambio constante, ¿tienes las habilidades para adaptarte o corres el riesgo de desaparecer?. En este episodio, Salvador Barrena exploramos las habilidades que necesitas para navegar en un mundo de cambio constante.  Descubre cómo la **Inteligencia Artificial**, la **adaptabilidad** y tu **propósit...

Muchos emprenden con una gran misión, pero fracasan. A menudo, es por un único error fundamental. En esta conversación con la emprendedora Ale Costa, descubrimos el doloroso camino de dejar un trabajo fijo para perseguir un **propósito**. Descubre el poder de la **autenticidad**, la **resiliencia** y una mentalidad de acero para construir un negocio exitoso y una vida que realmente te apasione. CA...

¿Estás cansado de que tus mensajes de prospección sean ignorados? En esta conversación con Luisa Irigoyen, experta en Growth Marketing B2B, exploramos el poder del **Warm Outreach** para convertirte en un asesor de confianza. Descubre cómo el **Founder's Branding** es la clave para conectar con clientes ideales, generar reuniones y vender de forma humana y auténtica. CAPÍTULOS 00:00 Introducción a...

¿Estás pensando en lanzar un podcast pero algo te detiene? . La mayoría comete un error clave que los condena al fracaso antes de grabar el primer minuto. Hoy, con Santiago Ríos, descubriremos cuál es y cómo evitarlo. Descubrirás por qué este medio es una de las herramientas más poderosas para construir tu **marca personal** y **conectar con tu audiencia**. ¡Lánzate sin miedo y evita los errores m...

"Odiaba las ventas... y ahora vivo de ellas".  En esta reveladora conversación, Maru Pacheco, cofundadora de NeuroSales, nos comparte su inspiradora historia de cómo transformó su vida profesional.  Descubre por qué la **mentalidad de crecimiento**, la **disciplina** y la **autenticidad** son las herramientas más poderosas para construir una carrera con propósito y alcanzar un bienestar integral....

¿Sientes que tus ventas están estancadas? No es tu producto, es la confianza. En esta conversación con Carlos Rosales, autor de "Personas Compran Personas" y fundador de NeuroSales, exploramos por qué la **confianza** y la **conexión genuina** son más importantes que el producto. Descubre la mentalidad, las habilidades y las estrategias para vender con propósito, construir tu marca personal y conv...

"¿Qué va a ser de ti si te quedas sin trabajo?"  En esta conversación con Rosario Poggi, experta en marca personal para profesionales de más de 40, exploramos el poder de construir una **presencia digital potente** en **LinkedIn**. Descubre cómo la **marca personal** no es solo un perfil, sino un proceso de autoconocimiento y estrategia que te conecta con oportunidades reales. CAPÍTULOS 00:00 Intr...

¿Te cuesta cerrar ventas porque no sabes qué preguntar? En esta conversación con Jokin Fernández, un experto en el arte de la pregunta, aprenderás a usar el poder de la **curiosidad** y la **escucha activa** para dominar tu proceso comercial. Descubre por qué las preguntas son tu herramienta más poderosa para **calificar, vender y cerrar**. CAPÍTULOS 00:00 Introducción a la Venta y la Importancia...

¿Las estrategias de marketing obsoletas te hacen perder clientes. ? En esta conversación con María José Soto, experta en el sector energético y fundadora de NeoFunnel, exploramos cómo el marketing con propósito te permite **atraer al cliente correcto** y **diferenciarte en un mercado competitivo**. Descubre por qué es crucial entender el dolor de tu cliente y adaptar tu estrategia para convertirte...

¿Estás prospectando pero no ves resultados? En este episodio, Félix comparte sus conocimientos sobre cómo convertirse en la solución preferida para tus clientes aprovechando las plataformas sociales. Descubre la importancia de construir confianza, crear conexiones significativas y posicionarte como un líder de opinión en tu industria. Aprende a aprovechar el poder del social selling para impulsar...

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¿Te piden "precio" por WhatsApp y la conversación muere ahí? ¿Envías una cotización y te dejan en visto para siempre? ¿Sientes que no logras conectar y generar confianza a través de un chat? Para celebrar mi episodio 50, regresa mi coach, mentor y amigo Franco Díaz, para compartir una clase magistral sobre su metodología Chat Selling . Descubre el paso a paso para transformar conversaciones por Wh...

Suscribete a Carrera Comercial disponible en: Spotify Apple Podcast YouTube ¿Deseas contactar conmigo?: mauricio@am-salazar.com Linkedin: Alfonso Mauricio Salazar Instagram : Alfonso Mauricio Salazarwww.am-salazar.com ¿Alguna vez te has preguntado si es posible construir un emprendimiento exitoso mientras mantienes una demandante carrera corporativa? En este episodio de "Carrera Comercial", conver...

En este episodio de Carrera Comercial, Alfonso Mauricio conversa con Karem Torres, una experta en ventas B2B con más de 15 años de experiencia. Karem comparte su trayectoria en el sector industrial, los desafíos que enfrentó al entrar en un campo técnico sin ser ingeniera, y cómo ha utilizado su formación en comunicación para conectar con sus clientes. Hablamos sobre la importancia de adaptarse a...

¿Y si te dijera que tus "imperfecciones" y errores del pasado son en realidad tu mayor superpoder? En esta conversación, Andrea Vanegas, fundadora de Storycrush, comparte su trayectoria en el mundo del storytelling y el copywriting. Además, ofrece consejos sobre cómo desarrollar la creatividad y conectar con la audiencia a través de relatos significativos. Capítulos 00:00 Introducción al Storytell...

¿Te has puesto a pensar que se necesita para ser constante en ventas? ¿Qué se necesita más disciplina o motivación? En este episodio de 'Carrera Comercial', Alfonso Mauricio y Rocío discuten la importancia de la disciplina y la constancia en el ámbito de las ventas. Durante la conversación, se ofrecen consejos prácticos para mantener la motivación y la organización, así como la gestión de la energ...

Disfruta de Carrera Comercial también por Youtube: https://www.youtube.com/@Carreracomercialamsalazar ¿Sientes que tus clientes llegan a la conversación sabiendo más que tú y pidiendo descuentos desde el primer minuto? En esta conversación, Juan Fernando Sierra Giraldo comparte su experiencia en ventas, destacando la importancia de servir al cliente y de defender el valor sobre el precio. A lo lar...

¿Te has preguntando cómo preparar tus presentaciones de ventas? En este episodio, Alfonso Mauricio y Rocío Gutiérrez discuten la importancia de las reuniones en el ámbito de ventas, ofreciendo consejos prácticos para hacerlas más efectivas. Cita del Episodio : "La venta la hace un humano." "Prepárate a conciencia." "Persuadir no es manipular." Capítulos 00:00 Introducción a la Importancia de las R...

¿Te sientes abrumado por la Inteligencia Artificial y no sabes cómo usarla? En esta conversación conversamos con José Luis Gallardo, sobre inteligencia artificial aplicada, comparte su trayectoria y cómo la IA está transformando la redacción digital y el trabajo en general. Hablamos sobre las herramientas más efectivas, recomendaciones para principiantes, y la importancia de la marca personal en e...

¿Te cuesta priorizar en tu proceso de ventas? En este episodio, conversamos junto a Rocío Gutiérrez desde Perú sobre la importancia de la priorización en ventas B2B. Exploramos herramientas y estrategias para identificar y enfocarse en los clientes más valiosos, así como la definición del cliente ideal y la aplicación de la ley de Pareto en la productividad. Frases del Episodio: "Las palabras se l...

¿Confías demasiado en tu talento para improvisar en las reuniones de venta? ¿Y si la clave para duplicar tus resultados estuviera en el trabajo que haces antes de la llamada? En este episodio, Julio Mujica, un referente en ventas B2B en Latinoamérica, comparte su trayectoria desde sus inicios en contabilidad hasta convertirse en un experto en ventas y consultoría. En este episodio aprenderás a: Po...

En este episodio de Carrera Comercial, Alfonso Mauricio y Rocío discuten la importancia de tener objetivos claros en ventas. Se abordan temas como la metodología SMART, la diferencia entre objetivos de actividad y de resultado, y la necesidad de alinear los objetivos dentro de un equipo para lograr resultados efectivos. La comunicación y el feedback son destacados como elementos clave para el éxit...

¿Te cuesta atraer a los profesionales que realmente quieres en tu equipo? En este episodio de Carrera Comercial, Diana Sigüenza, CEO de SEE Talent, comparte su trayectoria en el desarrollo de talento humano y su experiencia en el coaching y la empleabilidad. A lo largo de la conversación, abordamos temas como la importancia de encontrar un propósito, aprender de los errores, la mentalidad en la bú...

En este episodio de 'Carrera Comercial', Alfonso Mauricio y Rocío Gutiérrez discuten sobre la importancia de gestionar el tiempo en el proceso de ventas B2B. Abordan la falta de tiempo como un enemigo silencioso y presentan la matriz de Eisenhower como una herramienta clave para priorizar tareas. También se exploran los ladrones del tiempo y la necesidad de automatizar procesos para mejorar la pro...

¿Y si pudieras automatizar la generación de propuestas y mensajes de prospección sin perder el toque humano? En esta conversación junto a Verónica González Arjona exploramos la evolución de las ventas en el entorno actual, destacando la importancia de una mentalidad comercial adaptativa y el uso de herramientas como LinkedIn y la inteligencia artificial. Verónica comparte estrategias efectivas par...