Łukasz Kosuniak

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Business PL ↓ 206 episodes

Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling

Author

Łukasz Kosuniak

Episodes

#10 - Trigger based marketing – jak uruchamiać działania marketingowe na podstawie konkretnych zachowań klientów. 30.12.2019 9:58

Czy ciągle planujesz swoje kampanie i akcje marketingowe z kalendarzem, określając dokładnie start i koniec każdej z nich? Jeżeli tak jest, poznaj nowego gracza w świecie cyfrowego marketingu. Trigger based marketing zmienia reguły gry. Już nie Ty, ale klient zdecyduje o starcie i zakończeniu Twojej kampanii. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: • czym jest trigger based marketing, • jak stosować tę...

#4 - Przekonaj organizację do nowej strategii marketingu B2B 03.12.2019 8:18

Jako marketer B2B wiesz doskonale, że w procesie decyzyjnym po stronie klienta bierze udział kilka, a nawet kilkanaście osób. Dotarcie i przekonanie jednej z nich do zakupu to już duży sukces, ale nie gwarantuje jeszcze ostatecznego zwycięstwa. Dlatego warto korzystać z narzędzia, które pomoże wyedukować pozostałych decydentów i przekonać ich do korzyści biznesowych, jakie daje Twój produkt czy ro...

#5 - Jak budować wartość marki w organizacjach B2B? 03.12.2019 10:31

Wielu zarządzających firmami B2B twierdzi, że zarządzanie marką (branding) to domena organizacji konsumenckich. Tymczasem, według rankingu Interbrand, pośród 10 najcenniejszych marek świata znajdziemy Microsoft i IBM, czyli organizacje B2B. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: • dlaczego warto inwestować w markę organizacji B2B, • jakie efekty przynosi stworzenie marki, • jak zacząć proces budowania...

#1 - ABC Marketingu B2B - od czego zacząć? 03.12.2019 17:38

Pierwszy podcast z serii "ABC Marketingu B2B". Rozpoczynamy cykl, w którym autor - Łukasz Kosuniak czyta książkę "ABC Marketingu B2B". W każdym z odcinków podcastu znajdzie się jeden rozdział a w nim praktyczne porady dla sprzedawców i marketerów B2B. W tym odcinku dowiesz się dlaczego warto lepiej poznać to zagadnienie oraz od czego zacząć, jeżeli chcesz wyróżnić się z konkure...

#2 - Poznaj proces decyzyjny klienta biznesowego 03.12.2019 9:39

Customer decision journey określa proces zakupowy z perspektywy nabywcy oraz dostawcy. Tworzenie opisów ścieżek zakupowych klienta (customer journey maps) pozwala zrozumieć to, w jaki sposób przebiegają interakcje pomiędzy osobami i zasobami zaangażowanymi w proces zakupu i sprzedaży. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: jakie są elementy i etapy procesu decyzyjnego w B2B, jak rozpoznać ścieżki,...

#3 - Przygotuj skuteczną strategię pozyskiwania klientów B2B 03.12.2019 17:57

Jak przygotować strategię generowania leadów oraz przed jakimi zdaniami stanęły działy marketingu i sprzedaży w świecie, w którym klient wie o Tobie prawie wszystko, zanim jeszcze spotka się ze sprzedawcą? Z tego odcinka dowiesz się: Jak przygotować strategię generowania leadów B2B Jak dobrać wskaźniki do oceny działań marketingowych nakierowanych na sprzedaż Jak definiować i kategoryzować leady...