BrokerCast - Vendas - Canal do Broker

Fala pessoal,  No vídeo de hoje apresento 3 formas de lidar com o gatekeeper em vendas. Porque é importante você entender mais sobre o gatekeeper?  Quando você entende como contornar essa pessoa que te afasta do cliente final, a venda se torna muito mais fácil e consequentemente você vende mais. Quais são as 3 formas de lidar com o gatekeeper?  Evite eles. Ligue em horários fora do...

Fala pessoal,    No vídeo de hoje apresento 3 dicas de linguagem corporal para você vender mais.   Porque é importante você conhecer sobre linguagem corporal em vendas?   É determinante para o seu cliente entender você. Linguagem corporal + entonação representam 90% de como as pessoas vão te enxergar.    Quais são as 3 dicas de linguagem corporal?   Com...

Fala pessoal,  No vídeo de hoje apresento 4 técnicas de vendas que funcionam hoje em dia. Porque é importante você conhecer técnicas de vendas?  Essa é a única forma de você conseguir prosperar em vendas, caso contrário, provavelmente você não conseguirá ser bem sucedido.  Quais são as 4 técnicas de vendas que funcionam todas as vezes?  Conecte-se. Crie conexões reais. Desquali...

Fala pessoal,  No vídeo de hoje apresento 3 passos para construir confiança em vendas. Porque é importante você construir confiança?  Essa é a única forma de você conseguir prosperar em vendas, caso contrário, provavelmente você não conseguirá ser bem sucedido.  Quais são os 3 passos para se construir confiança?  Entenda o seu porque, porque você esta se sujeitando a crescer ne...

Fala pessoal,  No vídeo de hoje apresento 3 estratégias para conseguir mais indicações e vender muito. Porque é importante você conseguir indicações?  Através das indicações você consegue expandir sua rede de relacionamento e aumentar muito as suas vendas. Quais são as 3 estratégias para conseguir indicações?  Passe por cima do medo e peça por indicações. Pare de pedir indicações e...

Fala pessoal,  No vídeo de hoje apresento 3 perguntas de fechamento que todo vendedor deve fazer. Porque é importante perguntar para fechar negócio?  Através das perguntas você conduz a conversa para que as suas soluções façam sentido para o cliente. Quais são as 3 perguntas de fechamento?  Quanto esse seu problema, sua dor, ou necessidade esta te custando? Resolver esse problema ou...

Fala pessoal,  No podcast de hoje apresento 3 dicas de vendas B2B que estão funcionanto atualmente. Porque é importante se aprimorar para fazer uma venda B2B?  O vendedor bom esta sempre preparado. Fazer uma venda B2B nem sempre é simples e rápido. Se preparar fará com que você consiga vender mais. Quais são as 3 dicas para vendas B2B?  Venda para o tomador de decisão Venda Resultad...

Fala pessoal,    No vídeo de hoje apresento 3 estratégias para vocês criarem urgência nas vendas.  Porque criar urgência nas vendas?  Gerar urgência para seus clientes te ajuda a fechar cada vez mais vendas  Quais são as 3 estratégia para gerar urgência nos seus clientes?  Entenda o principal desafio, necessidade ou dor do seu cliente Entenda os maiores objetivos dos...

Fala pessoal,  No podcast de hoje apresento 5 formas insanas para você aumentar as suas vendas. Como aumentar as suas vendas?  Aumentar as suas vendas não precisa ser difícil, é sobre ter atitudes de forma que te leve aos melhores resultados. Quais são as 5 formas para vender mais?  Não fale sobre o seu produto e os benefícios Peças por 1 indicação todos os dias Faça eventos exclusi...

Fala pessoal,    No vídeo de hoje apresento 5 dicas simples para fazer vendas pelo telefone.   Porque vender pelo telefone?  No mundo de hoje os profissionais de vendas estão distraídos com uma variedade de canais de vendas como mídias sociais, whatsapp, e-mail e várias outras tecnologias. A ligação ainda é a melhor maneira de se fazer uma venda não presencial. Pense, se todos...

07 PASSOS SIMPLES para ser um VENDEDOR de SUCESSO! 07 HÁBITOS de vendedores de SUCESSO! Fala pessoal,  No vídeo de hoje apresento 7 hábitos simples de vendedores de sucesso. Como vender mais?  Durante minha carreira observei 07 hábitos de vendedores que fazem a diferença no mercado em diversas áreas. Quais são os 07 passos para se tornar um vendedor de sucesso?  Conhecer seu produto...

Fala pessoal,  No podcast de hoje apresento algumas perguntas para você assumir o controle de uma conversa quando esta vendendo. Como fazer para assumir o controle de uma conversa?  Quando você deixa o cliente ditar as regras e fazer as perguntas, você esta em desvantagem. A venda deve ser conduzida por você. Ao invés de responder as perguntas do cliente, faça outra pergunta. Dessa forma...

Fala pessoal,  No Podcast de hoje falo sobre as duas palavras mais importantes para que você tenha sucesso na área de vendas. Qual é a primeira palavra mais importante?  Você. Tudo começa no você. Você precisa se vender primeiro, a pessoa mais importante de uma venda é você. Esteja sempre preparado, estude e seja o melhor. Qual é a segunda palavra mais importante?  Porque. Porque el...

Fala pessoal,    No podcast de hoje falo sobre 3 erros fatais ao entregar seu preço ao cliente.  Como entregar o preço ao cliente?  Para que você seja bem sucedido ao entregar seu preço, precisa gerar confiança. Se o seu cliente não confiar em você ele não acreditará no seu preço, independente se ele for alto ou baixo.  Como gerar confiança ao entregar o seu preço?  O...

Fala pessoal,    No podcast de hoje apresento a vocês como melhorar o seu storytelling com pontos importantes que convencem seu cliente.  Porque é importante construir um storytelling convincente?  Para que sua história seja convincente ao cliente é necessário observar alguns pontos importantes. Sua história precisa ter uma base boa para que os clientes acreditem no que esta tr...

Fala pessoal,  No podcast de hoje apresento a vocês como responder a clientes que negam o agendamento.  Porque é importante saber contornar o "não" do agendamento?  Quando você recebe um não para o agendamento de uma reunião, em hipótese alguma deve desistir. O cliente não sabe o que você tem a oferecer, as vezes é possível impactar a vida do seu cliente, ajudar ele de alguma forma....

Fala pessoal,   No podcast de hoje apresento a vocês como criar um bom plano de prospecção.   Porque é importante criar um plano de prospecção?  O plano de prospecção te ajudará com o direcionamento para conseguir novos clientes. Com um bom plano de prospecção, é possível você ter um cronograma assertivo para abordar e gerenciar sua carteira de clientes.   Como criar um bom pla...

Fala pessoal,    No podcast de hoje apresento a vocês como vender sem precisar de apresentação.  Como vender sem apresentação?  Os melhores vendedores e mais bem sucedidos possuem uma apresentação de vendas, só optam por não precisar utilizar. Não quer dizer que eles não tenham uma, mas estão tão preparados que não se guiam por ela.  O que precisamos fazer para vender sem...

Fala pessoal,  No PODCAST de hoje apresento a vocês como vender produtos intangíveis, serviços ou produtos de valor invisível.  Como vender o que você não consegue tocar?  Todo produto ou serviço possui um valor, a venda desse valor é por meio dos benefícios que são oferecidos. Quando atrelamos esses benefícios a pilares simples que agregam resultados como ganhos, redução de custo o...

Fala pessoal,   No podcast de hoje apresento a vocês o fator principal que te impede de ter sucesso na área de vendas.  Como ajustar seu mindset?  Primeiramente você precisa avaliar se o seu mindset é positivo ou negativo com relação a vendas e como você se enxerga na área de vendas. Após essa avaliação é possível calibrar e ajustar o seu mindset para o ponto de vista positivo em re...

Fala pessoal,    No vídeo de hoje apresento a vocês como iniciar uma conversa de vendas, como realizar a primeira abordagem com o potencial cliente  Como começar uma venda?  Precisamos entender que para iniciar uma abordagem de vendas, devemos observar e realizar perguntas aos clientes para buscar as necessidades. A conversa normalmente inicia de uma forma bem estratégica e sim...

Fala pessoal,    No vídeo de hoje apresento a vocês as melhores ideias e práticas DO MERCADO. Aprenda a vender muito com esses direcionamentos.  Porque devo aprender com os erros dos outros?   Para ganharmos dinheiro e termos sucesso na área de vendas, precisamos performar. Para que isso aconteça mais rapidamente, é importante aprendermos o que já da certo no mercado e o q...

Fala pessoal,    No podcast de hoje apresento a vocês como fechar qualquer venda, não baseado em perguntas de fechamento ou frases mágicas ao final do atendimento, mas baseado em técnicas de processo de vendas que te conduzem para uma venda natural.   Como fechar qualquer venda?   Entenda que não devemos nos preocupar apenas com o final, ou seja, apenas com o fechamento. Precis...

Fala pessoal,  No podcast de hoje falo sobre vender através das indicações. Uma das melhores formas de ampliar sua rede de clientes é por meio das indicações dos seus atuais clientes. As indicações são os segundos leads mais fortes em vendas, precisamos entender como funcionam para que possamos vender mais.  Como conseguir indicações?  Hoje o objetivo do vídeo é contar pra vocês o s...

Fala pessoal,   Como agregar valor ao que você vende?  10 exemplos de como agregar valor para o cliente. Comece a agregar valor ao seu produto ou serviço, senão sempre irá perder para preço. O que você vende precisa fazer sentido para seu cliente, caso contrário o mesmo irá cancelar ou não comprar mais com você.   O que acontece quando agregamos valor?  O cliente para de buscar...