BrilhoCast #Borabrilhar Dicas de Vendas - Podcast de Vendas

Como vender mais no dia das mães ? Use o dia das mães para pedir indicações. Isso mesmo, uma mamãe adora indicar o que gostou para as amigas e parentes dela. Neste curto vídeo e artigo quero lhe ajudar a aprender como vender mais no dia das mães. MEMBER-GET-MEMBER Existe uma estratégia amplamente utilizada nos Estados Unidos e em todo o mundo, chamada MEMBER-GET-MEMBER, ou seja, CLIENTE INDICA CL...

Não existe produto caro quando a equipe é bem treinada ! Esses dias fui em um ótica no shopping center perto de casa, e fui surpreendido negativamente pelo atendimento da vendedora. Ela me trouxe um óculos e disse assim: o valor é R$ 1.500,00 , caro né? Uau, que aula de incompetência. Mas não incompetência da atendente, mas sim, do patrão dela. Não existe produto caro quanto a equipe é bem trein...

Como Vender do Jeito Certo ? Eu sempre comparo a vida e a profissão de um Empresário, de um Lojista e de um Vendedor com um ESTACIONAMENTO. Estacionamento André, como assim? Eu vou te explicar neste curto vídeo e artigo. Aliás, eu vou muito além disso, eu vou te explicar também como vender do jeito certo, seja bem-vindo. Se o ESTACIONAMENTO da sua loja ou empresa está vazio, talvez esteja faltando...

Não dá pra fazer a COISA CERTA do jeito errado ! É incrível a quantidade de Empresários, Lojistas e Vendedores de todo o Brasil que encontro com uma pressa incrível para ganhar mais dinheiro, faturar mais, dobrar o número de lojas, contratar mais pessoas e por aí vai. O problema é que não dá pra fazer a COISA CERTA do jeito errado. Como assim André? Me acompanhe neste pequeno vídeo e artigo que...

Como mudar sua vida em um passo ? Deixa eu te fazer uma pergunta bem rápida: você é mais de DESISTIR ou de FRACASSAR? Saiba que há uma grande diferença entre um e outro. Eu particularmente prefiro que você fracasse mais do que desista. Neste rápido vídeo e artigo quero te ensinar a como mudar sua vida em um passo, isso mesmo, em apenas um passo. Seja sincero, quantas vezes você desistiu de algo em...

É POR ISSO QUE VOCÊ NÃO VENDE ! Você tem uma empresa e vende vários tipos de produtos e serviços no mercado? Então certamente você deve ter uma estratégia de prospecção e fechamento certeira não é mesmo? E por outro lado treina, motiva e capacita toda sua equipe constantemente correto? E melhor ainda, você visita todos os dias, oferece lançamentos, ouve seus clientes e ainda pede muitas indicaç...

Diferença entre Empresário e Empreendedor ! Nem todo Empresário é um Empreendedor, você sabia disso? Mas como assim André, empresários e empreendedor não é tudo a mesma coisa? De forma alguma. Quero aqui neste curto vídeo e artigo lhe mostrar a Diferença entre Empresário e Empreendedor, seja muito bem-vindo. Mesmo as palavras sendo muito parecidas, o significado de ambas é bem diferente. Entenda...

Como Liderar Equipes Diferentes ? Encontro de Gerações ou Conflito de Gerações ? Essa é uma questão rotineira que encontro nos corredores corporativos todos os dias. Hoje existem pessoas das diferentes idades trabalhando juntas, e logicamente as diferenças de crenças, visões e pressupostos vem à tona. E aí hein meu amigo, Como Liderar Equipes Diferentes neste contexto? É exatamente esta a reflexão...

COMO CRIAR E RETER TALENTOS ? Como posso acelerar o processo de retenção de talentos em minha empresa? Como Criar e Reter Talentos? Essas são perguntas rotineiras que venho recebendo ao longo dos anos nas palestras, cursos e aulas que tenho dado ao longo dos anos por todo o Brasil. E portanto, quero aqui deixar pelo menos 3 passos para que você possa criar sua equipe de elite com mais profissional...

RECONHEÇA MAIS CRITIQUE MENOS ! Se existe um verdadeiro câncer que muitos empresários, gestores e líderes cometem junto com suas equipes é o de ser muito mais ativo nas críticas e muito menos ativo nos reconhecimentos e elogios. Quer ser um líder bem sucedido juntamente com sua equipe? RECONHEÇA MAIS Critique menos! Seja duro com as atitudes e leve com as pessoas. Separar a pessoa do problema é o...

Líder que Treina Prospera ! Quer ter resultado em sua equipe? Que tal então primeiro TREINAR e se MOTIVAR você, para depois sim CAPACITAR e DESAFIAR cada um da sua equipe hein? Até porque nunca é demais lembrar que Líder que Treina Prospera! O caso é que existem muitos líderes por aí, solicitando algo de suas equipes que as mesmas não foram preparadas para tanto. Existem muitos líderes dizendo qu...

Como não perder VENDAS? Se há uma dúvidas que sempre paira no ar em minhas aulas, palestras e treinamentos por todo o Brasil é esta: Como não perder VENDAS? Ela surge na boca de Empresários, Gestores, Vendedores, Profissionais Liberais e Executivos de Vendas por todo o Brasil E neste pequeno vídeo e artigo quero lhe ajudar a entender que vendas e relacionamento são exatamente a mesma coisa, enten...

Como Vender Valor e não Preço ? Independentemente se você é Vendedor de Material de construção, imóveis, roupas, alimentos ou qualquer outro tipo de produto ou serviço, se você quer aprender a como vender valor e não preço, então seja craque em criar cenários na cabeça do cliente. Isso mesmo: para vender preço basta falar a unidade monetária envolvida, já para vender valor você deve criar na cab...

Líder Mandão sempre fracassa ! Você conhece algum Empresário ou Gestor que comanda seus liderados na base da porrada? Sabe aquele cara que não sabe ouvir ninguém e que quer tudo pra ontem? Pois é, eu conheço alguns e você? Neste curto vídeo e artigo quero deixar bem claro que Líder Mandão sempre fracassa! Me acompanhe agora para entender isso. Conforme Lindsay Pollak relata em sua linda obra O N...

A Equipe é a cara do Líder ! Você já encontrou por aí, algum pai dizendo para o filho não fumar, porém, o próprio pai está fumando na frente dele? Pois é, eu já. Assim como você também já encontrou algum Empresário, Diretor ou Gerente de uma empresa pedindo algo para sua equipe, sendo que ele mesmo não é exemplo do que pede? Pois é, eu já também. Neste curto vídeo e artigo, quero que você entend...

O maior erro de um Líder Gestor ou Empresário é este ! Não saber separar LIBERDADE de LIBERTINAGEM, O maior erro de um Líder Gestor ou Empresário é este, pode acreditar. Eu mesmo, perdi um emprego em uma multinacional por esse motivo. Hoje agradeço a Deus, pois aprendi a lição, mas no momento da perda, sofri demais. Se você acha que a sua missão como líder, gestou ou empresário é fazer com que...

Líder que sabe ouvir vai longe ! Na educação chamamos de Pedagogia a forma de ensinar para crianças, e Andragogia a forma de ensinar para adultos. A principal diferença é que na primeira o ensinamento é dado de cima para baixo. Ou seja, o educador passa todo seu conhecimento para a criança. Já na Andragogia o ensinamento é dado PERGUNTANDO ao adulto a sua opinião sobre o tema. E é exatamente sobr...

Líder medroso Equipe Bunda Mole ! Você concorda que nem todas as pessoas do mundo servem para LIDERAR outras? Mesmo sabendo que todos nós já nascemos com o gene da liderança com o código RS4950, conforme a neurociência prega. Por outro lado temos nas empresas e na vida várias pessoas ocupando cargo de LÍDERES. Alguns são excelentes líderes e outros nem tanto. Mas uma coisa é mais do que certa. Lí...

Vendedor com Atitude Brilha Mais ! Eu quero fazer uma pequena provocação a você: imagine que neste exato momento você está em alto mar em um barco juntamente com outras 3 pessoas. E infelizmente o LÍDER do barco acaba de ter um INFARTO FULMINANTE e morre. Pergunta que não quer calar: quem dos outros três indivíduos do barco toma a LIDERANÇA? É você? Ou você espera a iniciativa de outro alguém? Pre...

Como construir uma equipe de sucesso ? Muitos líderes e empresários me perguntam frequentemente em minhas aulas, mentorias e palestras por todo o Brasil, exatamente como construir uma equipe de sucesso? Existe alguma fórmula mágica para isso André? Onde será que eu estou errando na formação da minha equipe? Será que o problema é comigo? Essas e outras indagações frequentes podem ser medidas atravé...

Será que todo bom vendedor torna-se um bom líder ? Uma pergunta que não quer calar sempre: será que todo bom vendedor torna-se um bom líder? Será realmente que todos aqueles campeões de vendas tornam-se excelentes gerentes de vendas? Existe mesmo alguma relação entre a boa execução e a boa liderança? Neste curto vídeo e artigo quero lhe ajudar a ter várias respostas para estas indagações, venha...

Um Gerente de Vendas já foi um Vendedor ? Será que realmente para ser um bom gerente de vendas é obrigatório que antes ele tenha sido um bom vendedor? O que você acha? Será que realmente para ser um bom técnico de futebol obrigatoriamente antes ele tinha que ter sido um bom jogador de futebol? Esse dilema constantemente aparece em minhas aulas, palestras e cursos ministrados em todo o Brasil. E é...

Diferenças entre Gestor e Líder ! Se você é Empresário ou ocupa qualquer tipo de posição para liderar equipes, certamente já deve ter ouvido as expressões gestão e liderança não é mesmo? Pois bem, neste curto vídeo e artigo, quero rapidamente te explicar as diferenças entre Gestor e Líder. Pegue seu papel e caneta e nos me acompanhe, seja muito bem-vindo. André, mas os dois termos não são a mesm...

O verdadeiro papel do líder ! Líder que tem a visão a longo prazo sempre aprende com o passado para recriar o presente e o futuro. Deixa eu te explicar melhor: sabe aquele LÍDER VISIONÁRIO que você trabalha ou já trabalhou, que faz com que toda a equipe sempre olhe para frente e nunca se acomode? Pois é. Este líder entendeu perfeitamente o verdadeiro papel do líder : nunca se acomodar e sempre mo...

Os 3 principais ERROS de um LÍDER ! Se existe uma coisa que todo Empresário e Gestor sabe é que todos os dias ele aprenderá algo novo de duas formas: ou com os próprios erros ou com os erros dos outros. Quero neste momento que você aprenda os 3 principais ERROS de um LÍDER neste vídeo e artigo, trate de pegar seu papel e caneta e bora estudar com a gente. Os 3 principais ERROS de um LÍDER na minha...