BizTalk - ידע וערך לעסקים

בפרק זה נדבר עם כרמלה טל מומחית בטלמיטינג וקביעת פגישות עסקיות על הנושא הכי מדובר בעולם המכירות והוא טיפול בהתנגדויות בפרק נענה עם המון אנרגיה על השאלות הבאות: מהי בעצם התנגדות בתהליך מכירה? מדוע עולה התנגדות? מה יש לעשות כשעולה התנגדות? דרכים לטיפול בהתנגדויות? דוגמאות להתנגדויות וטיפול בהן ואם אני נלחץ מההתנגדות מה עושים?

בפרק זה נדבר עם רחלי פיזיק מרצה ויועצת אסטרטגית מומחית B2B בפרק זה נענה על השאלות הבאות: איך זה שג"כ הרבה בעלי עסקים קטנים חולמים לעבוד עם חברות וארגונים ומאידך נרתעים מלעשות את הצעד הזה ? מה הם 3 הדברים המהותיים שבעל עסק קטן חייב לקחת בחשבון בעבודה מול חברות וארגונים ? מה הקושי הכי משמעותי בקרב בעלי עסקים קטנים שמתחילים לעבוד מול חברות וארגונים ? איך מונעים סחבת בתשלומים מצד ארגון או חברה שמקבלת...

עד עכשיו בסדרת המכירות דיברנו על הרבה מאוד נושאים שקשורים למכירות כמו טיפול בהתנגדויות , מכירות אונליין , ההבדלים בין שיווק למכירות , תהליך המכירה ועוד... אבל שום דבר לא שווה בלי להניע את עצמך ולעשות  על זה בדיוק אנחנו הולכים לדבר היום עם דורית לוז  מאמנת אישית שמומחית בלהזיז אנשים לעשות פעולות  ולהניע את עצמם  במהלך הפרק ניעזר בדורית לענות על השאלות הבאות: מה המחסומים שיש לבעל...

בפרק זה נדבר עם עירית מוזס מורת דרך לצמיחה אישית על היציאה משכירות לעצמאות  במהלך הפרק נענה על השאלות הבאות: מה הדרך שעירית עברה אשר הביאה אותה לעסוק בזה? למה בגיל מסוים כל כך קשה לעשות את השינוי? מה "הטריגרים" שיכולים לסמן לאנשים שהגיע הזמן לשינוי? מה ההבדל המשמעותי בין שכיר לעצמאי? למה אי אפשר פשוט לעשות את השינוי הזה לבד? מהם הגורמים המעכבים?  מה ההבדל בין זהות מקצועית לזהות אישית? מה...

בפרק זה נדבר עם עופר מכמל מאמן למצוינות עסקית ובעלים של חברת הייעוץ העסקי "סמוראי בעסקים" אנחנו הולכים לענות על השאלות הבאות: מה זה בכלל פולואפ? מה הסיבה שזה כ"כ חשוב עסקית? איך עושים את זה נכון? כיצד מתמודדים עם המחשבה שפולואפ לעיתים נחשב ניג'וס ללקוח? טיפ מנצח לפולואפים

בפרק זה נדבר עם אסתי גרוסמן מלווה א.נשים לעמידה על במה והגעה לתוצאות על פרואקטיביות במכירות  לא תאמינו כמה ערך תקבלו מהפרק הזה  הנה כמה שאלות שנענה עליהם: מה זו פרואקטיביות?  ‏מה מניע אותך בגישה הפרואקטיבית?   ‏איך גם אתם יכולים להיות פרואקטיביים?  ‏דוגמה לזיהוי הזדמנויות?  ‏איך  לתרגל פרואקטיביות במכירות?

בפרק זה נדבר עם נעמי זלצינגר מומחית למוקדי מכירות וכנראה אחת המנוסות ביותר בתחום בישראל  במהלך הפרק נדבר האם כדאי למכור לבד או עם מרכז מכירות ונענה על השאלות הבאות: מה זה מוקד מכירות? למי זה מתאים? מה היתרונות לעצמאי להשתמש במוקד מכירות? האם יכול להיות מצב שאשקיע כסף אך לא אקבל לקוחות? מי האנשים שנמצאים במוקד? איך מוקד מכירות יכול להעביר את האנרגיה את ההוויה של בעל העסק? סיכום, למכור לבד או ע...

בפרק זה נדבר עם היועצת העסקית אדוה פוקס על אפסייל  במהלך הפרק נענה על השאלות הבאות: מהי הגדלת מכירה? מתי נעשה הגדלת מכירה? איזה סוגים יש להגדלות מכירה? מה היקף הגדלת המכירה מתוך המכירה? סיכונים בהגדלת מכירה

בפרק זה נדבר עם טלי פיירשטיין מומחית באימון וייעוץ למכירות על הבמה  במהלך הפרק נענה על השאלות הבאות: על איזה סוגי הרצאות אנחנו מדברים בהקשר של מכירות ? מהי הרצאה ככלי מקדם מכירה ? האם הקהל לא נחסם כשמנסים למכור לו ? מהם השיטות כדי למכור תוך כדי הרצאה ? האם יש תחומים שזה מתאים יותר וכאלה שמתאים פחות ?

בפרק זה נסקור ביחד עם יאנה רייזמן מאמנת מכירות ומומחית למכירות ברשת את האפשרות למכור דרך האינטרנט מוצרים ושירותים במהלך הפרק נענה על השאלות הבאות: מה הכוונה מכירות דרך הרשת ? על איזה רשתות מדובר? ואיפה הכי נכון לחשוב מכירות? איך עושים את זה נכון? האם העובדה שהלקוח לא רואה אותי אינה מקשה על המכירה איך נותנים בטחון ללקוח דרך הרשת?

בפרק זה אנחנו מדברים עם ד"ר שי סולן ממומחי המכירות בישראל  על אחד מהיסודות החשובים שיש בתהליך המכירות והוא תהליך המכירה ? מהי ההגדרה למכירה ? מה בעצם אנשים מוכרים? ממה בנוי תהליך המכירה? האם זה מתאים לכל אחד? מה עושים עם התנגדויות שעולות? איך משפרים ביצועים?

מתחילים סדרה חדשה חשובה ומרגשת  כל מה שצריך לדעת על מכירות  בפרק המבוא נדבר על:  מה זה בעצם מכירות? מה ההבדל בין שיווק למכירות. איזה מיומנויות נדרשות כדי להצליח במכירה? מה יהיה לנו בפרקים?  האם לעסוק במכירות זה מולד או נרכש? מקווים שתהנו מהידע העצום שתקבלו בסדרה

בפרק זה אנחנו מארחים את אלכס פטרשק - מאמן אישי ועסקי מהוותיקים והבכירים בישראל הפעם כחלק מסדרת המיינדסט שלנו נדבר עם אלכס על הפחד מהצלחה ונענה על השאלות הבאות: איך אפשר לפחד מהצלחה? דוגמאות על מנת שנבין על מה מדובר? איך משחררים את הפחד? מה ירגיש האדם שישחרראת הפחד ויחווה את ההצלחה? עושים את זה לבד או נעזרים? אלכס ישתף אותנו בסיפור הצלחה

בפרק זה אנחנו מארחים את יהודה בנך – טריינר ומאסטר בNLP הפעם כחלק מסדרת המיינדסט שלנו נדבר עם יהודה על לצאת לחופשי דרך כלי ה NLP  ונענה על השאלות הבאות: נתחיל בלהבין את האותיות האנגליות האלה. מה זה nlp? כשאומרים לצאת לחופשי, למה מתכוונים? אנחנו כאן כדי לאפשר לבעלי עסקים להצליח. איך ה nlp יכול לסייע בהגדלת הכנסות ומגנוט לקוחות חדשים? מספר דוגמאות מהעולם העסקי לשימוש בnlp ושנוכל ליישם אותם 

בפרק זה אנחנו מארחים את לימור קרנסה – מאמנת אישית ומומחית לדחיינות הפעם כחלק מסדרת המיינדסט שלנו נדבר עם לימור על התמודדות עם דחיינות ונענה על השאלות הבאות: מהי דחיינות? מה ההבדל בין אדם שמחליט ועושה לאדם דחיין? ממה נובעת דחיינות? מה המחיר שמשלמים דחיינים? מה הרווח למי שייפטר מדחיינות? ותכלס, איך נפרדים מדחיינות? ונסיים משימה למאזינים לתרגול העניין

בפרק זה אנחנו מארחים את ענת וילוז'ני  – יועצת לתקשורת ומומחית למילים הפעם כחלק מסדרת המיינדסט שלנו נדבר עם ענת על כוחה של מילה ונענה על השאלות הבאות: סך הכל מילה באמת יש לה כוח? איך את משתמשת במילים כדי לקדם את עסקייך? למדי אותנו איך נשתמש במילים כדי להגדיל הכנסות,? מילים ככלי לשת"פ? ואם נפלטה לי מילה או יותר לא במקום מה עושים?

בפרק זה אנחנו מארחים את אמירה סגל - מאמנת למערכות יחסים טובות הפעם כחלק מסדרת המיינדסט שלנו נדבר על הוויה ונענה על השאלות הבאות: מהי הוויה ומהי הסיבה שהיא כל כך חשובה ? אלו סוגי הוויות יש ? מה יעזור לנו לבחור את ההוויה להתנהל מתוכה בתוך סיטואציה מסוימת ? איך הוויה באה לידי ביטוי במציאות ? איך הוויה יכולה להביא אותנו לתוצאות טובות יותר ?

בפרק זה אנחנו מארחים את קובי חיון - מאמן אישי ועסקי הפעם כחלק מסדרת המיינדסט שלנו נדבר על בניית תוכנית פעולה ונענה על השאלות הבאות: מהי בכלל תוכנית פעולה? וממה היא מורכבת מה המיומנויות הנדרשות כדי לכתוב אחת כזאת? האם תוכניות יהיו דומות במוצרים או שירותים שונים? איך מוודאים שאכן עושים מה שכתוב? האם תוכנית ניתנת לשינוי? מי שיש לו תוכנית פעולה האם בטוח שיצליח?

בפרק זה אנחנו מארחים את איתי לרך – מאמן ומטפל מומחה ב NLP הפעם כחלק מסדרת המיינדסט שלנו נדבר על מאמונה מעכבת לאמונה מקדמת ונענה על השאלות הבאות: מהי אמונה בכלל ומהי אמונה מעכבת בפרט? ממה נובעת אמונה מעכבת? איך הופכים אמונה מעכבת למקדמת? האם זאת שיטה שנוכל לאמץ ובכל פעם להשתמש בה? באיזה תחומים נשתמש בזה?  האם התוצאות טובות יותר כאשר משנים אמונות?

בפרק זה אנחנו מארחים את סגן אלוף עמי ויסברג - מאמן אישי ועסקי הפעם כחלק מסדרת המיינדסט שלנו נדבר על מנהיגות אישית ונענה על השאלות הבאות: מהי מנהיגות עצמית ? ממה מורכבת מנהיגות עצמית ? איך אני יכול למדוד את המנהיגות העצמית שלי ? האם אפשר להיות עצמאי ולהצליח עם מנהיגות עצמית נמוכה ? איך מחזקים מנהיגות עצמית ?

בפרק זה אנחנו מארחים את אלכס פטרשק - מאמן אישי ועסקי מהוותיקים והבכירים בישראל הפעם כחלק מסדרת המיינדסט שלנו נדבר על מטרות ויעדים ונענה על השאלות הבאות: מה ההבדל בין מטרה ליעד ? באיזה שלב קובעים מטרות ויעדים ? האם זה הכרחי או שפשר להתגלגל ? איך קובעים יעד שיהיה ריאלי ולא מתסכל ? מה עושים אם לא עומדים ביעד ? מה צריך כדי לעמוד ביעד ?

בפרק זה אנחנו מארחים את ד"ר דליה מורג - מאמנת אישית ויועצת ארגונית מומחית בפיתוח קריירה ומנחת סדנאות בכירה הפעם כחלק מסדרת המיינדסט שלנו נדבר על העצמה,חוזקות והשגים ונענה על השאלות הבאות: כיצד להעצים אנשים ובמה זה עוזר ? מהו הישג ? איך אדם מגלה את חוזקותיו? מה הקשר בין ארגז הכלים של חוזקות יכולות איכויות ומיומנויות לבין שינוי המיינדסט? מה עוד אדם יכול לעשות כאשר הוא מודע לחזקותיו?

בפרק הזה אנחנו מארחים את נורית ענב - מאמנת אישית ומומחית לאבחון תעסוקתי בפרק נדבר על חזון - אחד המושגים המרכזיים בבניית מיינדסט מנצח ונענה על השאלות מהו חזון? האם חזון הכרחי להשגת תוצאות? איך חזון משתלב בנושא של דפוסי חשיבה?  מה צריך להיות בחזון כדי שזה יצליח? האם 2 אנשים עם אותו חזון ישיגו את אותו הדבר או שנדרשים עוד דברים כדי להגשים? האם אפשר לשנות חזון?

אנחנו מתחילים סדרה חדשה  בפרק הזה אנחנו נדבר על מה הולך להיות לנו בסדרה מה זה מיינדסט ? מה זה מיינדסט של מצליחנים ? איך כל זה מתחבר לעולם העסקי ? האם זה משהו מולד או נרכש ? מה דורש ממני שינוי כזה ? צפו לסדרה סופר איכותית כשבכל פרק יתארח מומחה מתחומו

במפגשי נטוורקינג יש מידי פעם אפשרות להציג את העסק לזמן ארוך יותר מדקה בד"כ זמן ההצגה הוא בין 5 דקות ל 20 דקות ההצגה הזאת מאפשרת לבעל העסק להציג את העסק שלו בהרחבה וזאת הזדמנות ענקית אם עושים אותה בצורה נכונה. בפרק הזה נביא ונענה על השאלות שיביאו אתכם להפיק ערך ותוצאות הן לשומעים והן לכם כמעבירי המצגת במטרה להפוך את השומעים למשווקים שלכם