BE OPEN

Viajar es otra herramienta que uso a mi favor para cerrar ventas Cuando viajas tienes la posibilidad de salir e la rutina,  conocer otras culturas,  exponerte a otras experiencias y sobretodo:  conocer nuevas personas.  En este   #LunesDeVentasyMotivación te quiero contar  cómo regresar de tus viajes con  al menos 3 clientes nuevos y cómo también lo puedes usar como medio para expandir tu equipo y...

Quiero dedicarle este    #LunesDeVentasyMotivación a la mujer y a mi país Venezuela.  El día de ayer pude participar junto con  la familia y amigos en la concentración de  #Miami  por la verdad y salí recargado de energía.  Estar entre tantos hermanos venezolanos en la diáspora, unidos,  con el mismo sentimiento de  expresarnos, conectar,  hablar de lo que sentimos y reforzar la fe en que estamos...

Si es posible que tu doctor sea el número 1 del mundo.  Y si es posible que a la hora de una operación,  diagnóstico, enfermedad,  puedas ir a cualquier lugar del mundo que te ofrezca los mejores doctores  e instalaciones.  ¿Cómo?  Teniendo tu pasaporte de salud internacional: un seguro.  En este  #LunesDeVentasyMotivación quiero contarte del caso de uno de mis agentes  en Open Insurances que just...

¿Cómo hacer para despertar todos los días y  encontrar la motivación para trabajar,  para seguir luchando por lograr  las metas y mantener vivo el ánimo? Una de las cosas que me enseñó  correr maratones es eso: resistencia.  La clave para lograr completar un maratón es entender el poder de la mente sobre el cuerpo. Y, en esos momentos cuando el cuerpo se cansa, pensar en llegar a la próxima milla,...

Competir es conspirar para ser mejores  Es la lección que podemos ver  en cada competencia de estas Olimpiadas en Paris Atletas que se preparan durante años  para ese momento donde no se trata de ganarle al otro,  sino de ganarse a sí mismos,  romper su propio récord,  mejorar sus tiempos,  ser cada vez mejores.  En este  #LunesDeVentasyMotivación quiero que tomemos el ejemplo de los atletas y ent...

Esta semana mi papá cumplió 54 años  de servicio en la empresa de la familia:  La Coordinadora Sociedad de Corretaje de Seguros 54 años de trabajo en ese sueño que creó mi abuelo hace 79 años.  Y es la reflexión que quiero compartir en este  #LunesDeVentasyMotivación ¿Cómo materializar tu sueño? ¿Cómo crear una empresa que se pueda convertir en tu legado? ¿Cómo mantenerla a flote por 79 años? ¿Cóm...

Todos hemos estado ahí Por fin conseguimos la cita con el cliente,  vamos, le escuchamos sus problemas,  lo que necesita,  le diseñamos su mejor plan de seguros,  le explicamos cómo funciona,  cuánto cuesta,  cómo usarlo,  y respondemos todas sus preguntas.  Al momento de proceder a cerrar la venta te dicen: “Lo voy a pensar” “Déjame consultarlo con mi familia” “Gracias por la información, la voy...

¡Qué días hemos tenido  con la Copa América y la Euro Copa! El fútbol logra algo que  no todos los deportes son capaces: unión.  No importa si eres fanático o no,  cuando tu país está jugando un partido de fútbol todo se paraliza.  Y eso me hace preguntarme,  ¿qué vende el fútbol?  y cómo podemos aprender de ello para nuestros negocios.  El fútbol despierta pasión,  genera emoción,  produce unión,...

Me encuentro en mi país,  Venezuela Y este fin de semana pudimos hacer  un paseo por el casco histórico de la ciudad  con toda la familia.  Pude llevar a mis hijos  para que conocieran un poco más de Caracas.  Y eso me hizo pensar,  mientras más conoces tu historia,  y tu cultura,  en mejor vendedor de conviertes.  ¿Por qué? Porque si te estás relacionando con  personas de tu mismo país,  entiende...

Si me sigues por mis redes sociales has podido ver en estos últimos meses las oportunidades de viaje que he tenido gracias a las ventas.  De Milán a El Salvador, de Bogotá a Caracas.  En cada ciudad conociendo y conectando  con nuevas personas,  con diferentes culturas  y construyendo relaciones para el largo plazo.  Todo eso es posible gracias a las ventas.  ¿Y cómo puedes hacer para vender fuera...

Compartir lo que sabes permite que los demás  te conozcan más y aprendan de ti.  Antes la norma era guardar los secretos.  Si eras experto en alguien  no enseñabas a alguien a hacerlo igual que tú,  se solía pensar que compartir el secret sauce  era crear competencia, en vez de alianzas.  Eso, ya cambió.  Sobretodo en el mundo de los seguros.  Cuando eres generoso con tus conocimientos,  la forma...

Vender Soluciones  es la clave de las ventas exitosas.  ¿Por qué? Porque cuando te enfocas en explicarle a tu cliente  el dolor que le estás quitando en lugar de todas las características de un producto o servicio conectas con su emoción,  le estás dando justo lo que necesita ante su problema y es más efectivo el cierre.  En la medida que conoces más a tu cliente,  entiendes sus dolores,  y lo que...

Lánzate un Swing ¿Quieres descubrir cómo los secretos del golf pueden  llevarte al éxito en el mundo de las ventas?  ¿Estás interesado en aprender sobre la  poderosa conexión entre el golf y el networking? En este  #LunesDeVentasyMotivación te voy a contar todo lo que aprendido jugando golf.  Desde el enfoque mental hasta las técnicas de networking,  y cómo el golf puede ser más que un juego:  ¡pu...

Arrancando la temporada con ventas como propulsor de cualquier negocio. “Somos una máquina de ventas”  #masnylon

Como corredores de seguros  tenemos la oportunidad de celebrar los logros  en ventas del año con las compañías de seguro.  Llegar a la meta significa  asistir a convenciones como recompensa por el esfuerzo del año y compartes con otros brokers del mundo del seguro.  Venir de viaje a Milán junto con Ever Insurance es una meta alcanzada, no solo para mi sino para el equipo de agentes de Open Insuran...

Es el principio en el que se basa la industria del seguro.  Todos los asegurados contribuimos con la prima para que aquel que lo necesite pueda cubrir su emergencia médica.  Fue lo primero que aprendí en el mundo del corretaje y me parece un principio muy noble en el que mucha gente se une por el bienestar común.  En este #LunesDeMotivacion  te cuento más sobre su significado y cómo aplico este pr...

El fin de semana se celebró el Torneo anual de Golf de la Cámara  de Comercio de Venezuela de Estados Unidos.  Y estuve participando junto a Open Insurances.  El Golf es uno de los deportes que me apasiona y del cual he aprendido muchas herramientas  que aplico en mi día a día  y en mi empresa.  Disciplina Constancia Técnica  Conversaciones largas Mediación Activa Interés Compuesto son algunas de...

Cantidad vs. Calidad ¿Vender mucho o vender menos pero con más calidad? Si vendes tu producto a 100 personas,  ¿vas a poder atender a 100 clientes? ¿O preferirías quizás vender 50 y  establecer una relación a largo plazo con ellos? Hoy en  #LunesDeMotivación  te cuento cómo lo veo yo  y lo que me ha funcionado en más de 25 años como agente de seguros.  Comienza esta semana con todas las ganas.  Ta...

¿Puede un robot vender mejor que tú? ¿Es posible utilizar la tecnología para cerrar más  ventas que las que una persona puede lograr en un día? ¿Dónde está la línea entre ayuda, eficiencia y reemplazo? Todas estas son preguntas acorde al mundo donde estamos viviendo  y es menester preguntarse, qué papel jugamos y cómo lo jugamos  para permanecer, seguir siendo necesarios,  optimizar los procesos y...

Se llama La Tiranía del Cómo  y pasa cuando dejamos de hacer algo,  empezar un proyecto,  o perseguir una meta  porque nos detiene la frase:  es que no sé cómo.  ¿Cómo conseguir los clientes? ¿Cómo vender? ¿Cómo obtener leads? ¿Cómo resolver esto que no sé cómo? Y nos quedamos ahí,  pensando en eso que no sabemos cómo hacer  en vez de hacer y en el camino  aprender cómo.  Mañana en  #LunesDeMotiva...

¿Cómo piensan las personas millonarias? Y me refiero a las personas que tienen un mindset de crecimiento, de manifestación y abundancia. ¿Cuáles son esos ejercicios que podemos hacer todos los días para soltar los pensamientos de escasez? ¿Cuál es la clave en desear, creer y hacerlo realidad? Todo esto lo voy a estar hablando en este #LunesDeMotivación Comienza la semana con la energía arriba #goj...

¿Cómo te adaptas a los desafíos? ¿Te montas en la ola o evitas los cambios? ¿Tiendes a esperar que otros resuelvan el problema o eres proactivo? ¿Se te da fácil ver soluciones? Es el tema que voy a estar trayendo a la mesa en este  #LunesDeMotivación   ¿Qué es la adaptabilidad? ¿Cómo podemos identificar si tenemos esa destreza? ¿y qué prácticas podemos hacer para ser más flexibles y recursivos? Co...

#LunesDeMotivación

Tu mejor compañero al salir de viaje es tu seguro Y hoy en  #LunesDeMotivación  te cuento por qué.  Cuando me dediqué al mundo del corretaje de seguros lo hice siempre con una misión por delante:  que mis clientes vivan y viajen protegidos.  Salir de viaje es exponerte a una nueva rutina,  a lugares desconocidos,  nuevos idiomas,  culturas diferentes,  y durante ese tiempo nos encontramos en una p...