BE OPEN

Hoy quiero hablar de algo que puede parecer simple… pero que lo cambia absolutamente todo en ventas: 👉 La diferencia entre un vendedor y un asesor. Porque un vendedor empuja. Un asesor acompaña. Un vendedor quiere cerrar. Un asesor quiere cuidar. Un vendedor piensa en la comisión. Un asesor piensa en la persona. Y ojo: no estoy diciendo que vender esté mal. Vender es hermoso. Vender es necesario....

Hoy quiero hablar de Venezuela. De lo que estamos viendo. De lo que se siente en el ambiente. De ese momento histórico que está finalmente ocurriendo. Después de tantos años de incertidumbre, miedo y desgaste, Venezuela nos recuerda algo poderoso: 👉 La esperanza no muere.  Y eso aplica también a la vida personal, a los negocios y a las ventas. Porque: ningún sistema injusto dura para siempre ning...

Es el último Lunes de Ventas y Motivación del 2025. Y antes de correr hacia el 2026, quiero que hagamos algo que casi nadie hace: pausar, mirar atrás y cerrar bien. Porque la forma en que cierras un año define la energía con la que entras al siguiente. 👉 Todo lo vivido en 2025 fue entrenamiento: Cada venta cerrada. Cada cliente perdido. Cada NO recibido. Cada SÍ celebrado. Todo te trajo hasta aqu...

Esta semana cumplo 50 años. Y lejos de sentir que es un número, lo siento como un punto de claridad. No porque lo sepa todo. Sino porque después de tantos años vendiendo, emprendiendo,  cayendo, levantándome, viajando,  formando equipos y sirviendo personas…  empiezas a ver patrones. Y cuando ves patrones, aparecen las lecciones. 🧠 Lo que aprendí en estos 50 años (y quiero compartirte) Aprendí qu...

La gente se está cansando de lo superficial y está buscando conexión real. Más conversaciones uno a uno. Más miradas a los ojos. Más cafés, reuniones, caminatas y encuentros en persona. Menos likes… y más relaciones verdaderas. Después de viajar, reunirme con agentes, crear alianzas  y sentarme cara a cara con personas en distintos países, confirmé algo: 📌 Los negocios más sólidos no nacen en un...

Esta última semana estuve viajando por el Cono Sur. Visitando agentes, formando alianzas y construyendo equipo. Y en cada aeropuerto, en cada reunión,  en cada nueva conversación, entendí algo: 👉 El crecimiento siempre está fuera de tu zona conocida. Si te quedas donde estás cómodo… te quedas donde estás. 1️⃣ El mercado no tiene fronteras. A veces, las limitaciones solo existen en nuestra mente....

Llegamos al último capítulo del 2025. Diciembre ya está aquí. Y con él llega la pregunta que separa a los que avanzan de los que se quedan iguales: 👉 ¿Qué vas a hacer con estos 31 días que quedan? Mientras muchos bajan la velocidad, tú y yo sabemos algo: diciembre no es un cierre… es un impulso. Un mes para organizar, agradecer, corregir, ajustar, planificar y cerrar fuerte. Este mes marca: El ci...

Esta semana celebramos Thanksgiving,  una fecha que nos invita a pausar y reconocer todo lo que sí tenemos. Y desde ese espíritu quiero enfocarme en algo  que puede cambiar tu manera de vender, de conectar y de vivir: El poder del agradecimiento. Porque la gratitud no es solo un sentimiento bonito. Es una energía. Es una actitud. Y también es una estrategia poderosa en las ventas. 🌟 ¿Qué tiene qu...

Tuve la oportunidad de asistir al America Business Forum Miami,  un evento que reúne a grandes líderes, emprendedores  y visionarios para hablar de futuro, impacto y mentalidad. Y quiero contarte algo:  cuando escuchas a los grandes, entiendes por qué son grandes. 🌟 Líderes que resonaron con mi experiencia en el evento: 🔥 Tony Robbins — “La energía es el secreto del éxito.”  Sin energía, no hay...

Este lunes de Ventas y Motivación conversaré con Renata Calderaro,  directora de Calderaro Law Group,  quien durante más de 2 décadas ha ayudado a cientos  de empresarios, deportistas, inversionistas y familias latinoamericanas  a establecerse legal y estratégicamente en Estados Unidos. Su enfoque combina estrategia migratoria, planificación tributaria  y estructuración empresarial,  integrando to...

Este lunes de Ventas y Motivación será diferente,  tendré el honor de conversar con Arianna Martínez Fico,  conferencista internacional, mentora y autora de Agilidad Zen. Arianna dice algo que me marcó: “El futuro no es algo que se espera… es algo que se ensaya.” Vivimos una era donde la tecnología acelera todo,  pero a veces nos desconecta de lo más importante:  nuestra capacidad humana de crear,...

Este fin de semana estoy acompañando a mi cuñada  en una de las carreras más exigentes que existen:  los 100 kilómetros del Javelina Jundred  @javelinajundred Ella está corriendo los 100K completos,  y yo tengo el honor de ser su pacer, acompañándola en los últimos 33 kilómetros. Y mientras la veía prepararse, entrenando durante meses, alimentándose con disciplina, mentalizándose para resistir el...

Este lunes de Ventas y Motivación quiero hablarte  de algo que está marcando tendencia entre los grandes vendedores del mundo: la habilidad más importante para cerrar este 2025. Y no, no es dominar la inteligencia artificial,  ni tener el pitch perfecto. 👉 Es la capacidad de conectar  de verdad con las personas. En un mundo lleno de bots, automatización y mensajes genéricos,  la conexión humana s...

Hoy quiero compartir una historia que toca el corazón y nos recuerda lo que significa luchar en la diáspora. Desirée Colomina, productora ganadora de 5 premios Emmy y autora de Estratega de Sueños, nos demuestra que no basta con soñar… hay que actuar. 💡 Su mensaje es claro: ✔️ El éxito empieza cuando conviertes tu sueño en un plan. ✔️ Se puede ser inmigrante, mamá y profesional sin renunciar a lo...

Esta semana tuve la oportunidad de escuchar en vivo a Víctor Küppers aquí en Miami, y salí con una certeza clara: 👉 la vida no va de lo que sabes ni de lo que tienes,  sino de la actitud con la que enfrentas cada día. Me quedé con varias frases que quiero compartir contigo: “La felicidad no es un estado, es una decisión.” “Tu mejor versión depende de tu ánimo, tu peor versión también.” “No tienes...

Todos tenemos ese cliente que parece  que nunca termina de preguntar. El que te escribe tres veces el mismo día. El que revisa cada detalle. El que parece que duda de todo. Y muchos vendedores se desesperan.  Pero yo te digo algo: 👉 Ese cliente es un tesoro. ¿Por qué?  Porque detrás de cada pregunta  lo que hay es confianza en construcción.  Y si tú eres paciente, si respondes con claridad,  si t...

Esta semana hice algo que a veces olvidamos  en el mundo de las ventas, las metas y la productividad: Desconecté. Me fui de vacaciones con mi esposa y mis tres hijos  a Asheville, North Carolina. Montañas, aire fresco, caminatas… y lo más importante:  tiempo juntos, sin prisas, sin agendas. Y mientras disfrutaba, me di cuenta de algo:  en ventas y en la vida, si nunca te desconectas…  terminas sin...

Arrancó agosto. Nuevo mes. Nuevas metas.  Nuevas oportunidades. Y si algo quiero que te lleves hoy es esto: 👉 Agosto no espera. ¿Te diste cuenta?  Ya pasamos más de la mitad del año. Y aquí estamos: 💼 Algunos avanzando con fuerza. 😓 Otros estancados. 🚀 Y otros... ¡a punto de despegar! Este primer lunes de agosto,  en Lunes de Ventas y Motivación, voy a darte las claves para que este mes sea di...

Esta semana quiero compartirte una experiencia  que me tocó profundamente como agente y como ser humano: 👉 Visité el Baptist Health Cancer Center en Miami. No fui como paciente, fui como profesional. Fui para entender, ver, tocar, preguntar. Porque si voy a recomendar a alguien un hospital,  quiero conocer el lugar donde le estoy diciendo que confíe su vida. Lo que vi en Baptist Health fue tecnol...

La semana pasada viví algo que todavía me cuesta poner en palabras:  la convención internacional de VUMI Group en Grecia.  Historia, cultura, paisajes... pero, sobre todo,  una experiencia que reafirma por qué vale la pena  darlo TODO en esta carrera. Esta convención no fue solo un viaje.  Fue un recordatorio de que los grandes logros llegan  cuando mezclas constancia, pasión y visión. ¿Quieres es...

Caminar por estas calles es como caminar dentro de un libro abierto.  Aquí nacieron las bases de la democracia, la lógica, el pensamiento crítico…  y también, ojo, muchas de las claves que usamos en ventas hoy. Los griegos entendían el poder de la palabra, la importancia del carácter y la necesidad de conectar con otros  desde la verdad, la pasión y el propósito. 🎯 ¿No es eso lo que hacemos los v...

Solo quedan 6 meses para cerrar el 2025. Menos de 180 días. 26 semanas.  Menos de 130 días hábiles. ¿Vas a dejar que se te escape el año o lo vas a cerrar en grande? Este lunes, quiero hacerte una pregunta directa: ¿Qué meta te hiciste en enero que aún está en pausa? ¿Qué promesa personal todavía no has cumplido? ¿Qué idea dejaste “para después” y ese después nunca llegó? Yo estoy en eso también....

Este lunes quiero volver al corazón de lo que hacemos. Los que vendemos seguros no solo vendemos pólizas. Vendemos tranquilidad, futuro y protección. Y eso, en un mundo donde cada día pasa de todo es un acto de amor, de servicio… y sí, de liderazgo.  ¿Por qué digo que este es el negocio más noble del mundo? Porque cuando vendes un seguro,  no estás empujando un producto. Estás haciendo una promesa...

Este lunes quiero hablar de algo distinto… pero que tiene TODO que ver con ventas, motivación y propósito. Estoy participando en una campaña contra el vaping. Porque sí: aunque no lo digamos abiertamente,  hay industrias que están vendiendo algo que daña. Y eso me hizo pensar… ¿Qué estamos vendiendo nosotros? 💭 ¿Estamos vendiendo salud o ansiedad? 💭 ¿Estamos vendiendo soluciones o distracciones?...

Hoy estoy celebrando el Día del Padre. Y por eso, este lunes quiero hablar desde un lugar distinto… Desde mi corazón de papá. Porque antes de ser vendedor, empresario o motivador, soy papá de tres. Y ser papá me ha enseñado mucho  más de ventas de lo que jamás imaginé. 📌 5 lecciones de ventas que aprendí siendo papá: No vendas por presión, vende con propósito. Como con los hijos: todo tiene su mo...