B2B Spaningen

Aldrig förr har så många smarta marknadsförare varit mellan jobb som nu. Marknaden är skakig, AI förvirrar, försäljningen sviker och företag är oroliga. Något måste hända menar Erik Modig i ett inlägg på LinkedIn som Magnus Brynestam och Ira Kolehmeinen diskuterar i detta avsnitt. Är kanske marknadsförare vår nästa tids digitala säljare, funderar Ira? Företagsledningar måste uppdatera sig kring kö...

I detta avsnitt diskuterar vi rapporten 2025 The Future State of Sales Skills som tar upp vilka kritiska färdigheter som säljteam behöver utveckla för att förbli konkurrenskraftiga, bygga förtroende och tränga igenom bruset, i en snabbt föränderlig marknad.

I det här avsnittet tar vi upp ett inlägg skrivet av Fredrik Bjerngren som handlar om ett återkommande fenomen i ledningsgrupper. Nämligen att alla tror sig vara marknadschef, tills dess att det är dags att ansvara för resultatet. Magnus delar med sig av ett par skräckexempel och Ira ifrågasätter om det verkligen kan vara så illa i svenska ledningsgrupper.

Vägen till köp i B2B-världen är sällan okomplicerad. Med många intressenter och varierande faktorer är ingen köpresa den andra lik. Trots detta antar många företag att deras målgrupps resa är förutsägbar och repeterbar, vilket leder till felriktade eller irrelevanta kampanjer. I det här avsnittet tar vi reda på vad som egentligen skiljer en B2B-köpresa från en annan och tittar särskilt på rapporte...

Varför fokuserar så många B2B-företag på kortsiktiga lösningar när rotproblemet är ett helt annat? I detta avsnitt tar Ira och Magnus upp ett inlägg från Kerry Cunningham där det tas upp flera exempel på hur företag generellt sett missar vad som verkligen orsakat problemet och istället fokuserar på att föbättra det man tror behöver fixas.

Det finns ett före och ett efter pandemin. Det gäller också inom B2B-marknadsföring. Idag gör köpare research på egen hand, långt innan en säljare kommer in i bilden. Så hur ska man anpassa sin marknadsföring för att bättre matcha den moderna b2b-köparen?

I det här avsnittet diskuterar vi ett inlägg från Jacob Karp som bl.a. tar upp vad CFO, CTO, CMO, CIO mfl. C-level-roller verkligen bryr sig om och hur företag kan göra för att bättre attrahera dem.

I detta avsnittet går vi igenom en färsk studie som handlar om hur känslan just nu är kring AI och framför allt AI-genererad video. För och nackdelar, mycket statistik och insikter och framför allt tips på hur man bör förhålla sig till AI-genererat innehåll som B2B-företag idag och framåt.

I detta avsnitt går vi igenom rapporten State of Video Podcasting och reflekterar också över videopoddar och året som gått med B2B-spaningen. Vad har funkat bra och vad behöver bli bättre? Intressant statistik och insikter som garanterat väcker en och annan tanke.

I detta avsnitt diskuteras vikten av att ha en gemensam vision och förstå vad man ska uppnå tillsammans. Magnus delar med sig av flera exempel när målskapande satts på sin spets och Ira funderar kring hur sälj och marknad kan arbeta tillsammans i praktiken - inte bara teorin.

I detta avsnitt av B2B-spaningen reagerar vi på Marie Sundboms inlägg på LinkedIn om hur det ibland är att jobba som marknadsförare på B2B-bolag idag och att man ofta glömmer bort hur mycket arbete som faktiskt ligger bakom att få in kvalifierade leads som är redo att köpa.

I detta avsnittet tar vi upp ett inlägg där Oscar Wilkens skriver om att den största konkurrent är.....ingen! Just det! Du hörde rätt. En väldigt stor andel affärer inom B2B blir nämligen inte av alls. Ira och Magnus diskuterar hur det kan vara så och vad man kan göra åt det. Vi fokuserar också en hel del på kundcase och hur man kan använda dem för att få affärer att faktiskt hända.

Arbetslösheten inom kommunikationsyrket har ökat med 68% senaste två åren. Det är alarmerande siffror som skakar en hel bransch. AI:s frammarsch, nya format och liten förståelse för innehålls betydelse i det moderna samhället är några av orsakerna. I detta avsnitt diskuterar vi denna frågan och delar med oss av tips och idéer för hur man som kommunikatör kan utveckla sin kompetensportfölj och förb...

I detta avsnitt återkommer vi till ämnet gated vs ungated content. Magnus berättar frikostigt om hur han resonerar och delar med sig av erfarenheter och tips från övergången från stängt till öppet innehåll.

I detta avsnittet reagerar vi på ett inlägg från Eric Jabobsen som listar kontroversiella sanningar om B2B-marknadsföring. Insikter, spaningar och åsikter som får oss alla att tänka efter.

Många B2B-företag använder utgående säljmetoder som inkluderar kalla samtal. Men är det verkligen effektivt? Fungerar det? Och vad man ska man i så fall tänka på? Ira och Magnus debatterar för och emot kalla samtal och ger tips för matcha säljsamtalen att passa kundernas köpresor.

Många B2B-företag har dålig koll på hur kunderna samlar information och fattar beslut. Istället för att göra det enklare för kunden att köpa försöker man pressa in dem i en säljprocess som är definierad av företaget. I det här avsnittet diskuterar vi hur man som företag behöver lägga mer fokus vid kundens behov för att skapa en bättre och mer hållbar köpupplevelse.

Ett misstag många B2B-företag gör är att bli passiva när det kommer till försäljning, bara för att marknadsteamet börjat generera leads med kampanjer och innehåll. I detta avsnitt reagerar Ira och Magnus på Joakim Turessons inlägg om hans största misstag som företagsledare och säljchef - nämligen att sluta sälja och förlita sig på att andra ska göra jobbet.

De flesta svenska B2B-företag outsourcar fortfarande sitt innehåll till externa byråer. Samtidigt ser vi att fler och fler väljer att anställa heltidspersonal för sitt innehåll. Hur ska man tänka? Är det dags att sparka sin byrå och anställa och vad ska man akta sig för i så fall?

Många marknadsförare vill ha större marknadsbudget. Men många gånger faller marknadssatsningar platt för att man inte har grunderna på plats. I detta avsnittet diskuterar vi vad du behöver ha på plats innan du skalar upp din marknadsföring.

I detta avsnitt diskuterar vi vikten av att ständigt lära sig nya saker och omfamna ny teknik. Vad händer med marknadsrollerna framåt och hur bör företagsledningar tänka kring AI?

I detta avsnitt av B2B-spaningen kikar vi på vad svenska vd:ar ser som sina främst utmaningar och dyker ner i Vd-barometern.

Kommer verkligen en ny webbplats att lösa dina marknadsföringsutmaningar? De flesta företag satsar på en ny webbplats innan de försökt optimera den gamla. Men är det verkligen rätt väg att gå? I det här avsnittet diskuterar vi vad B2B-företag bör känna till gällande re-design eller omtag när det gäller företags webbplatser.

Alla pratar om att sälj och marknad ska jobba tätare tillsammans. Men hur gör man i praktiken? I detta avsnittet tar vi upp ett inlägg från Grégoire Guillot. Ira och Magnus delar ockås med sig av konkreta tips för att skapa ett effektivt och värdeskapande Revenue Team.