B2B Hero Podcast

Hochwertige Leads mit konkretem Kaufinteresse an den Vertrieb zu übergeben - das ist die Hauptaufgabe fast jeder B2B-Marketingabteilung. Doch wie generiert man diese Leads und welche Methoden der Leadgenerierung gibt es? Die klassischen Vertriebskanäle wie Messen oder Kaltakquise sind aufgrund der aktuellen Situation überwiegend in den Hintergrund getreten. Heute spielt die digitale Leadgenerierun...

Da sich die Welt stetig im Wandel befindet und durch Faktoren wie Digitalisierung oder die Corona-Pandemie massiv beeinflusst wird, ändert sich auch die Marketinglandschaft im B2B-Bereich drastisch. Marketing muss wirtschaftlicher denn je betrieben werden. Besonders Content-Marketing trifft dieser Wandel besonders hart. Ein Großteil des Contents, der früher funktionierte, ist auf einmal nicht mehr...

Der größte Vorteil der Messe als Marketinginstrument ist ganz klar: Der persönliche Kontakt zu Kunden. Dadurch kann Networking betrieben werden, um die Bekanntheit in der Branche zu erhöhen und wichtige Kontakte zu knüpfen. Daneben stärkt der persönliche Kontakt die Kundenbindung, da Vertrauen und Zuverlässigkeit vermittelt werden können. Das ist durch andere Marketinginstrumente nur schwer möglic...

Eine Social Wall ist ein Marketingtool, mit dem man Social Media-Inhalte von verschiedenen Netzwerken wie beispielsweise Facebook, Twitter und Instagram an einem Ort sammeln und anzeigen kann. Inhalte können über Hashtags, Keywords, oder von bestimmten Profilen aggregiert und moderiert werden. In unserer heutigen Folge sprechen wir mit Selina Lösch, Marketing Specialist bei Da Vinci Engineering, ü...

Ein Webinar ist ein im Internet stattfindendes Seminar. Als Teilnehmer eines Webinars betrachtet man also nicht eine Aufzeichnung eines Referenten, wie sie zum Beispiel auf Videoplattformen zu finden ist. Das Webinar wird live und in Echtzeit übers Internet ausgestrahlt. Zusätzlich besteht die Möglichkeit, dem Referenten Fragen zu stellen und über eine Chat-Funktion mit dem Referenten der Live-Ver...

Produkt Information Management Systeme (oder PIM-Systeme) steuern und verwalten produktrelevante Daten an einer zentralen Stelle in einem Unternehmen. Dabei handelt es sich um technische, logistische, marketingrelevante oder andere Informationen. Ein PIM-System hilft somit, alle Informationen über ein Produkt kanalunabhängig zu erfassen und diese von dort aus an verschiedene Kanäle zu verteilen. D...

Vergangenes Jahr kam die Messe- und Veranstaltungsbranche aufgrund der Corona-Pandemie abrupt zum Erliegen. Für viele Aussteller stellte sich daher die Frage, wie sie dennoch Produktneuheiten präsentieren und neue Leads generieren können. Doch die Digitalisierung eröffnete der Veranstaltungsbranche zum Glück neue Möglichkeiten: Hybride Messen & Events. Wenn von hybrid gesprochen wird, ist dabe...

Im vergangenen Jahr mussten sich viele Unternehmen auf Remote-Work umstellen. Dieser Wandel brachte jedoch einige neue Herausforderungen mit sich. Denn eine breite räumliche Verteilung der Arbeitsplätze birgt auch Kommunikationsverluste, vor allem zwischen Marketing und Vertrieb. Die Zusammenarbeit zwischen Kollegen und Abteilungen muss daher sichergestellt und koordiniert werden. Damit ein Remote...

Im Marketing galt schon immer die Regel, den Kunden genau dort zu erreichen, wo er sich täglich aufhält. Was früher mit Briefen über SMS bis E-Mail begann, ist heute bei Messengern wie WhatsApp und Facebook angekommen. Ein großer Teil der täglichen Kommunikation findet mittlerweile über diese Dienste statt. Doch vielen Unternehmen sind diese Kommunikationskanäle nur für den privaten Gebrauch bekan...

Events spielen seit jeher eine große Rolle im Marketing-Mix. Dabei dienen sie nicht nur zur Aufbesserung der Unternehmenskasse aus den Ticketverkäufen, sie sind vor allem bei der Leadgenerierung nicht mehr wegzudenken! Neukunden durch Veranstaltungen gewinnen und Bestandskunden ausbauen sind zwei zentrale Elemente in diesem Bereich. In unserer aktuellen Podcastfolge sprechen wir mit Timm Schröder,...

Dass die digitale Infrastruktur in China anders ist als in Europa, ist kein Geheimnis mehr. Dort hat man nahezu überall Internet, sogar in der kleinsten Provinz kann man seine Einkäufe auf digitale Art und Weise bezahlen. Doch nicht nur im digitalen Bereich, auch die kulturellen Unterschiede zu Europa sind riesig. Daran musste sich auch unser Gast der aktuellen Podcastfolge gewöhnen. Daniela Wunde...

Stellen Sie sich vor: Sie werden in einem Unternehmen neu angestellt und sollen das Marketing der Firma auf Vordermann bringen. Erstmal eine spannende Aufgabe, bis Sie feststellen, dass in diesem Bereich noch nichts vorhanden ist – keine Tools, keine Kanäle, kein Lead Management, keine Prozesse. So wird der neue Job ganz schnell zu einer Mammutaufgabe, die es zu bewältigen gilt. Felix Hermann, Hea...

Durch die Corona-Pandemie mussten viele Unternehmen umdenken und neue Lösungen finden. Vor allem in den Bereichen Services und Sales wurden die Kontaktbeschränkungen oftmals zum Problem. Um auch in der Krise für den Kunden die notwendige Unterstützung anbieten zu können, entwickelte Kemper eine Augmented Reality Brille, durch die die Kundenbetreuung gewährleistet werden konnte. In unserer neuesten...

Eine Frage, die viele Unternehmen nach wie vor beschäftigt: Wie können Vertrieb und Marketing effizienter zusammenarbeiten? Vor allem in der Praxis ein schwer umzusetzendes Unterfangen. Zusätzlich hat sich der Vertrieb während der Corona-Pandemie verändert. Viele befinden sich aktuell nicht an ihren Arbeitsplätzen und ein Großteil der Kommunikation findet digital statt. Stephan Hellwig, Regionalve...

Hat ein Unternehmen mehrere Standorte, muss bei vielen Prozessen teilweise länderübergreifend abgestimmt werden, wie Projekte und Tools am besten durchgeführt und umgesetzt werden können. Gerade Themen wie der Leadmanagement-Prozess sollten gut durchdacht werden. Zum einen müssen die wichtigen Tochpoints erfasst werden, um die Akquisition zu optimieren. Zudem kommt der Einsatz von Tools und der st...

Vor vielen Jahren bestand das Marketing vieler Unternehmen aus einer klassischen Unternehmenskommunikation. Durch die voranschreitende Digitalisierung übernahm die Marketingabteilung häufig neben typischer PR-Arbeit auch die Umsetzung und Pflege der Unternehmenswebsite. Bietet ein mittelständisches Unternehmen jedoch erklärungsbedürftige oder sehr kostspielige Produkte an, reicht ein Online-Shop m...

Haben Sie mit Ihrem Unternehmen schon einmal eine Krise durchlebt? Falls ja: Hat das Unternehmen wärenddessen seine Strategie neu ausgerichtet? Empfehlenswert wäre es auf alle Fälle. In einer aktuellen Studie haben Prof. Dr. Christian Schmitz und Prof. Dr. Jan Wieseke mit ihrem Team herausgefunden, dass die offensichtlichen Vertriebsstrategien in einer Krise nicht immer zu den gewünschten Ergebnis...

Künstliche Intelligenz hat sich mittlerweile auch in unseren Alltag  geschlichen – und das oft ohne, dass wir es überhaupt merken. Ein  Beispiel: Die monatliche Spotify-Liste, die unsere App nach unserem  Geschmack automatisch zusammenstellt, ist auch schon eine Form der  künstlichen Intelligenz. Doch wie ist das von einem normalen Algorithmus  überhaupt zu unterscheiden u...

Marketing und Vertrieb haben eigentlich  viele gemeinsame Ziele: Kunden akquirieren, Kundenbeziehungen  aufrechterhalten und Umsatz ins Unternehmen holen. Das alles kann aber  nur funktionieren, wenn die beiden Abteilungen zusammenarbeiten und ihre  Workflows aufeinander abstimmen. Eine Zusammenarbeit von Marketing und  Vertrieb ist für viele Unternehmen jedoch noch immer...

Voice Marketing gehört zu DEN Trendthemen für die nächsten Jahre, darüber sind sich Experten einig. Doch was ist wirklich dran am Hype? Voice ist so viel mehr als Alexa und Siri und kann einem Unternehmen völlig neue Möglichkeiten im Marketing eröffnen – aber das haben nur die wenigsten auf dem Schirm. In unserer neuesten Podcastfolge sprechen wir mit Romina Pankoke darüber, wie Voice Marketing im...

Digitale Messen und Events sind momentan nicht mehr vom Markt  wegzudenken. Logisch, sie bieten Unternehmen die Möglichkeit, ihre  Produkte vorzustellen, neue Kontakte zu knüpfen und bestehende zu  festigen. Doch welche Vorteile haben digitale Veranstaltungen und welche  Tipps gibt es, um diese umzusetzen? In unserer neuesten Podcastfolge  gibt Thorsten Sydow, Director Mar...

Social Selling ist einer DER Marketingtrends, der die B2B Marketer  momentan umtreibt. Egal ob in der Neukundengewinnung oder in der  klassischen Leadgenerierung – Social Selling ist flexibel einsetzbar. Im  B2B Bereich eignen sich besonders die Business-Netzwerke LinkedIn und  Xing für Social Selling. Wie Sie am besten an das Projekt Social Selling  ran gehen und wie das...

Die Nutzung von Google Ads geht in vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen, die vielleicht in Bezug auf Vertrieb und Marketing noch nicht so weit entwickelt sind, unter. Doch durch kaum einen anderen Weg lassen sich so viele potenzielle Kunden wie mit der Anzeigenschaltung auf Google erreichen. Das Schalten von Anzeigen via Google Ads bringt viele Fragen mit sich, wie etwa: „Wonach suchen...

Sie wollen mit Ihrem Marketing in China  durchstarten, wissen aber nicht wie? Dann sollten Sie bei dieser  Podcastfolge besonders aufpassen, denn diesmal geht es um das große  Thema „B2B Marketing in China“ und die Frage: Inhouse alles selbst in  die Hand nehmen oder mit einer Agentur zusammenarbeiten? Khai  Ngo, Online Marketing Manager bei der Firma Pilz GmbH & Co. K...

160 bis 180 nationale wie internationale  Messen, 180.000 Aussteller und circa 10 Millionen Besuchern jährlich –  Messen gehören in Deutschland zu den größten Wirtschaftsfaktoren. Dass  diese in den letzten Monaten reihenweise abgesagt wurden, ist ein großer  Verlust für viele Unternehmen. Doch nicht nur das Messewesen leidet,  auch viele Branchenevents mussten aufgrund de...