B2B & Go

Bonjour à tous!  Notre 12e épisode à quelque chose de spécial puisqu’on y souligne le premier anniversaire du podcast!  B2B & GO, c’est un projet qui prend beaucoup de place dans le quotidien ( et dans le cœur) de notre agence, surtout lorsqu’on sait qu’il est produit et édité à 100% à l’interne, par là même équipe qui s’occupe de la promotion et de la création des contenus que vous êtes plusi...

Bienvenue à tous ! Bienvenue à notre premier épisode du segment " Portrait d'entrepreneur " On vous présente des entrepreneurs ambitieux qui n'ont pas eu peur de relever les défis et saisir les opportunités qui se sont présentées à eux durant leur carrière ! Des témoignages au travers desquels vous trouverez, on l'espère, de l'inspiration! Aujourd'hui, on s'...

Bienvenue à tous ! On ne l’apprend à personne, la pandémie à changé les règles du jeu à plusieurs égards, mais spécialement lorsqu’on parle de foires commerciales! Aujourd’hui, les organisateurs cherchent des moyens d’ajouter de la valeur à leurs événements tandis que les participants et les exposants apprennent à naviguer entre le présentiel, le virtuel et le mode hybride! Jean-Pierre Dubois, pré...

Bienvenue à tous ! Dans cet épisode, découvrez comment l'IA peut faire progresser vos employés dans leurs compétences relationnelles! Pour en parler, nous recevons Philippe Hamel, président et fondateur de zto.technology, une entreprise française qui a développé des algorithmes pour analyser les aptitudes de communication des professionnels de la vente. Philippe nous partage son expérience qu...

Bienvenue à tous ! Face à votre engouement envers l’épisode #6, nous recevons à nouveau Solution Metrix pour poursuivre la discussion! Dans une conversation axée cette fois-ci sur l’automatisation du marketing, leur expert aborde avec nous les responsabilités distinctes du département des ventes et celles du marketing ainsi que les initiatives qui peuvent être prises en termes d'acquisition d...

Bienvenue à tous ! Vous le savez, le monde des ventes est de plus en plus compétitif, c’est donc primordial de rester à l’affût des dernières tendances !  La pandémie a rapidement remodelé les comportements d'achat des acheteurs B2B et ceux-ci s’attendent maintenant à une expérience d’achat très similaire à leurs achats courants. Résultat: nous devons faire évoluer notre façon de vendre ! On...

Bienvenue à tous ! Avez-vous déjà pensé intégrer une plateforme CRM à vos opérations? C’est un outil puissant qui pourrait vous aider à gérer les interactions avec vos prospects et structurer vos activités quotidiennes! Lorsque bien utilisée, elle permet de développer votre chiffre d’affaires : elle centralise les données-client pour assurer la diffusion des communications au bon moment, tout au l...

Bienvenue à tous ! Le début d’une nouvelle année est souvent un bon moment pour faire un audit de notre trousse de contenu de vente. On y fait l’inventaire des documents à améliorer ou à créer. Une bonne stratégie de développement d’affaires numériques repose entre autres sur la qualité des outils utilisés dans les différentes phases de votre cycle de vente. Ces pièces de contenu accompagnent vos...

Bienvenue à tous ! Dans le contexte actuel, il est difficile de “couper dans le bruit” quand vient le temps d’initier un échange avec des prospects qualifiés. Vous devez personnellement recevoir beaucoup de messages sur vos canaux professionnels, et il en va de même pour les preneur de décision que vous cibler! Au cours de cet épisode, on vous explique la technique que nous utilisons chez AUX.B2B...

Bienvenue à tous ! Cycle de vente, pipeline, tunnel de vente...on parle tous de la même chose! En d’autre mot, c’est le chemin que vos prospects empruntent jusqu’à la signature d’une entente.  Dans cet épisode, on vous décortique les étapes d’un cycle de vente b2b efficace, toujours dans une démarche de génération de leads “outbound” : des notions primordiales dans l’établissement de votre stratég...

L’élaboration de listes de prospects qualifiés (aka le list building!) est souvent vu comme le nerf de la guerre en termes de prospection et développement des affaires B2B...et on doit dire que c’est vraiment le cas! La qualité des interactions, et ultimement des leads, découle des efforts mis dans l’évaluation des données disponibles. L’épisode d’aujourd’hui aborde les critères à prendre en consi...

Bienvenue à tous ! Je suis très fier de vous présenter aujourd’hui le premier épisode de notre podcast! Un projet auquel nous avons rêvé et qui voit maintenant le jour après plusieurs mois d’effort. On s’est donné la mission de vous offrir un balado pertinent et ancré dans votre réalité: que vous soyez entrepreneur, dirigeant d’entreprise ou professionnel de la vente. Tous les sujets abordés sont...