Asegur-Arte |El Arte de Asegurar| Corredores y Agentes de Seguros

Para que todo se sustente en esa vida se deben de tener una cimientos muy potentes. Aunque sea fácil decirlo, lo más habitual es salir al ruedo a tumba abierta… sin estrategia ni táctica alguna. Y hablo en todos las circunstancias de la vida, no solamente en el tema de VENDER SEGUROS DE VIDA. Si tienes y claro después de haberme escuchado decirlo en tantos episodios, entonces ya sabes que nuestra...

El veterano Jose Luis Plana fundó su correduría Planas & Partners hace más de 30 años.  Está muy tranquilo, ya falta poquito para su merecido retiro, pero el loko está muy tranquilo... SABE QUE SU LEGADO ESTÁ A SALVO.  Carlos Planas, Junior con le llamo yo, en referencia a ser el Junior de los Planas, tiene las ideas muy claritas desde un principio y está dispuesto a coger las riendas de su empres...

Este episodio es la PRESENTACIÓN DE LA SAGA "VENDER SEGUROS DE VIDA": La Saga para disfrutar de tu éxito.   Durante el mismo te explico los 8 capítulos de los que se compone la misma.   Hazme caso, elige estar muy pendiente porque lo voy a dar todo en esta lokura de Saga:   CAPÍTULO 1-MINDSET Y TU ¿PARA QUÉ? •        ¿Qué representas? •        Consciencia de tu estado emocional •        Servir sie...

"Cuando mejoras un poco cada día, eventualmente ocurren cosas grandes. Cuando mejoras tu condicionamiento un poco cada día, eventualmente tienes una gran mejora en tu condición. No mañana, no al día siguiente, pero eventualmente se logra un gran avance. No busques una mejora grande y rápida. Busca la pequeña mejora un día a la vez. Esa es la única forma en que sucede, y cuando sucede, perdura." Co...

"Deja de intentar romper puertas que no se abren, toca las puertas que se abren cuando tocas" ¿Por qué esto? ¿Porque yo? ¿Por qué ahora? Son las preguntas que se tiene que hacer tu prospecto cuando inicias una conversación de venta con él. Podrás automatizar los procesos, pero no las relaciones personales. No te compran los clientes que te necesitan de verdad (normalmente....), te compran los que...

Jon Ruiz, empezó en el 2004 en nuestro mundo de los seguros. Me llama la atención que durante la entrevista me ha comentado muchas cosas que las escucho de casi todos los mediadores con los que tengo contacto o lo que estoy viendo en las redes sociales. Estas "cosas", son cosas como estas: 1-RETO QUE BUSCA: LLegar a nuevos clientes y buscar estrategias ganadoras y cerrar los flancos abiertos que s...

Maio Academy Experience, no es solamente para los mediadores de seguros; sus empleados se lo pasan pipa dentro de M.A.E.  Raquel, es compañera del sector de la mediación de seguros, empleada desde hace muchos años en una correduría de Zaragoza, y nos explica lo contenta y motiva que está dentro de M.A.E.  Aplica muchas cosas en su boletín mensual para clientes, usa técnicas para vender los seguros...

No sólo 🎉🎉🎉está aumentando un 110% sus resultados mensuales, sino que ha encontrando el gatillo (trigger) perfecto para dar su primera formación a compañer@s #corredoresdeseguros  👩👧 🍩 Me acabo de enterar ahora mismo de esta lokura, con "k", y nos veas lo que me emociona que MAIO ACADEMY EXPERIENCE haya sido su revulsivo. Gonzalo Garcia Requena💬 nos cuenta su experiencia con M.A.E. (MAIO AC...

María Martínez me lo dice nada más empezar... "Quiero ser grande" y ¡woo! eso es lo que mola. Porque no me cansaré nunca de predicar de que la clave está en la mentalidad, en el mindset. Lleva muy poquito tiempo como corredora pero tiene claro donde quiera estar. Y yo te digo algo que es como si fuera una fórmula matemática: "Somos la imagen de las 5 personas con las que más nos rodeamos" Te invit...

Siempre digo que nunca digo nada que no puede demostrar o que no haya hecho yo. En el episodio anterior os hablaba de que MAE, MAIO ACADEMY EXPERIENCE consigue transformación. Pues bien, durante estos días os presentaré las entrevistas a miembros de MAE, para que la evidencia salga a la luz. En el episodio de hoy, Luis Delfa, te explica como con la sesión de descubrimiento que lleva de BONO GRATUI...

¿Cuál es la clave de la TRANSFORMACIÓN? En el episodio #37 de Asegur-Arte te doy, bajo mi punto de vista, las claves para comprender la diferencia de hacer cursos formativos del antiguo paradigma con conseguir transformación y experiencias que consiguen resultados inmediatos. Todo empieza por la mentalidad existente sobre cómo nos formamos y por qué nos formamos y te doy una pista.. está muy relac...

¡Cómo me alegro de anunciarte mi nuevo loko episodio!!! ¡woooooo! En el mundo ordinario lo normal es que te listen estas 10 claves para diferenciarte: 1.   Conocer a fondo los productos que ofrecen 2.   Descubrir tu mercado meta 3.   Conocer las necesidades y expectativas de los clientes 4.   Desarrollar habilidades de negociación 5.   Establecer relaciones de confianza 6.   Mantenerse actualizado...

Para IMPACTAR y DIFERENCIARNOS hemos de dominar todas las habilidades del nuevo paradigma de la venta. Y para convencer antes tienes que saber persuadir, desde la integridad y desde tu corazón, siendo una de las claves el dominio de tu lenguaje. En este Asegur-Arte vas a descubrir el potencial de la palabra "porque". Además, te lo contaré una prueba científica y con ejemplos míos. Escúchalo todo p...

Te cuento en este último Asegur-Arte de 2022 cuáles serían mis lo K os deseos para el 2023. Podrías escribirtelos aquí pero entonces ya no sería un podcast. Gracias por escucharlo crack. ¡Feliz Año Nuevo! Y recuerda que la mejor formación es la que busca la transformación consiguiendo resultados inmediatos. Estate atento a M.A.E. -Maio Academy Experience- , la primer formación continua  a nivel mu...

¿Qué tienen en común las personas que triunfan? ¿Tendrá algo que ver el GRIT ? Si lo sé, ¿qué c*ñ* es el GRIT ? ; mi sorpresa fue que es lo que siempre yo he tenido pero que no sabía que tenía nombre. Te han hablado de: PERSISTENCIA CONSTANCIA PASIÓN TENER FOCO Pero faltan los ingredientes QUE DEFINEN AL GRIT para romperla... ¿será por eso que no acaban de salir los resultados que queremos? ¿será...

SEGÚN LA R.A.E. : "Ordinario": Común, regular y que sucede habitualmente "Extraordinario": Fuera del orden, o regla natural o común. Te voy a contar de donde viene todo. Nos han querido siempre en el mundo ordinario, existen intereses desde la existencia de la humanidad en los que la lucha por el poder y el control humano prioriza sobre todo y cuanto más ordinarios (y burros) seamos mejor para sus...

Antes de nada, este es el link para averiguar CUÁL ES TU TIPO DE VENTA: https://quiz.mediadorallinone.com/sf/d3f595cf Podemos decir que hoy en día aceptamos que "TODO EN LA VIDA ES UNA NEGOCIACIÓN" y llama la atención que tengamos la conciencia de la importancia de estar formado en técnicas de negociación enfocadas al cierre de venta. La gran mayoría se basa en su pozo de obtenciones o compras pre...

Sin un próximo paso es probable que no estés completamente comprometido. Un "próximo paso" es un delimitador crucial entre oportunidades reales y oportunidades fingid a s , comenta un prestigioso gurú de las ventas. Y bajo mi punto de vista es una gran verdad. Vivir desde la queja es muy fácil, pero coger el toro por los cuernos y decidir sufrir una verdadera transformación para ser un mediador de...

Ayudas a la gente a comprar en lugar de apretarles para que se sientan que le quieren vender. Vender no es intentar convencer a alguien a hacer lo que tu quieres. Es ayudar a que ellos tomen la decisión, aman comprar y tomar decisiones con lo que quieren comprar. Por ello siempre es mejor dejar que la gente te diga que es lo que quieren, y que se vendan ellos mismos durante el proceso de la entrev...

¿Qué suele pasar cuando un niño se pega un cabezazo contra la esquina de una mesa? ¿Por qué solemos hacer casi siempre lo mismo en esa situación? Pista ⚽ fuera . Con este episodio puedes descubrir algo que te haré mucho más fuerte. Si quieres mi plantilla personalizada para que hagas unos ejercicios sobre la responsabilidad solicitámela en rafaelbonilla@mediadorallinone.com. ¡Te la regalo! PD: Si...

¿Qué es lo que vendes cuando ofreces un seguro? Te lo digo yo: Algo invisible ¿Cómo hago yo y como sugiero como estrategia el tangibilizar esa invisibilidad? Te lo cuento en este episodio "a tumba abierta" sin guión alguno. #compartirescrecer   www.mediadorallinone.com  

☹️Te preguntas: ¿por qué la media de pólizas en una familia española son 6 pólizas y en cambio tu tienes más del 75% de tu cartera llenita de cliente monopólizas? ☹️¿Sientes que quieres hacer nuevas "cosas" pero el día a día te frena? ☹️¿O es porque te sientes sol@ sin apoyo alguno? ☹️¿O es que te ocupa "mucho tiempo" aprenderlo y no quieres gastarte dinero en que te lo haga una empresa externa? ☹...

☹️Te preguntas: ¿por qué la media de pólizas en una familia española son 6 pólizas y en cambio tu tienes más del 75% de tu cartera llenita de cliente monopólizas? ☹️¿Sientes que quieres hacer nuevas "cosas" pero el día a día te frena? ☹️¿O es porque te sientes sol@ sin apoyo alguno? ☹️¿O es que te ocupa "mucho tiempo" aprenderlo y no quieres gastarte dinero en que te lo haga una empresa externa? ☹...

☹️¿Sientes que quieres hacer nuevas "cosas" pero el día a día te frena? ☹️¿O es porque te sientes sol@ sin apoyo alguno? ☹️¿O es que te ocupa "mucho tiempo" aprenderlo y no quieres gastarte dinero en que te lo haga una empresa externa? ☹️¿Nadie te acompaña en tu camino? ▶️Podría seguir..... En esta entrevista a través de un directo de Linkedin con nuestro compañero de  Ibañez Mediacion ,  Angel Ib...

K -M antener S -P arar S -E mpezar Si haces lo que te digo al final de episodio tu estrella brillará como nunca. En este episodio te hablo de lo que nunca te han hablado como #mediadordeseguros #corred@rdeseguros #agentedeseguros, si una de las puntas de la estrella sobre la que te cuento falle el resultado también cambia. Luego te hablo de planificación estratégica con el focco en su camino hacia...