ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Y42 is the first fully managed Modern DataOps Cloud for production-ready data pipelines on top of Google BigQuery and Snowflake.

Unternehmenskultur ist oftmals ein nicht ganz einfach zu greifendes Konstrukt. Christian und Julius versuchen sich diesem aus verschiedenen Richtungen zu nähern, sprechen u.a. über die Definition von Kultur und Werten, wie man diese erfolgreich ins Unternehmen trägt und lebt, so wie man diese positiv fürs Mitarbeiter-Recruiting und eine höhere Zufriedenheit nutzen kann.

Der Revenue Operations-Experte Alexander Müller spricht über darüber, wie das gesamte Unternehmen das Sales Team darin unterstützen kann Umsatz zu generieren und wie Revenue Operations-Experten dabei unterstützen können.

Seth DeHart ist einer der weltweit anerkanntesten Experten im Software Sales und Venture Partner bei Point Nine Capital. Seth und Julius nehmen detailliert die Schritte von Founder Sales bis hin zum Hire des ersten VP Sales auseinander und besprechen die einzelnen Phasen im Detail.

Andres verantwortet für den französischen VC Seventure die deutschen Investments. Dazu gehören Sumup, IDNow aber auch Hepster und Wealthpilot.

Category Design ist im Silicon Valley in aller Munde, gewinnt im deutschsprachigen Raum jedoch erst langsam an Bedeutung. Julius unternimmt mit einem der Experten und Pioniere im Category Design in einen Deep Dive und schaut sich zusammen mit Marcel am Beispiel von Productsup an, wie man in der Praxis erfolgreiche eine neue Kategorie schaffen kann.

Uberall hilft dir dabei, die hybride Customer Journey zu steuern – von der Online-Suche über den Ladenbesuch bis hin zu Weiterempfehlungen und Markentreue.

Die Bedeutung von Partnerschaften in fortgeschrittenen Unternehmensphasen ist unbestritten. Ob McKinsey, Accenture oder a16z - Post Series A sollten Partnerschaften wesentlicher Bestandteil jedes Growth Playbooks sein. Martin Scholz diskutiert mit Julius die wesentlichen Treiber für Erfolg und Misserfolg

Jan widmet sich seit 8 Jahren dem PreSales / Sales Engineering. Er hat hunderte von Pitches sowie Demos aktiv begleitet und mitgestaltet und ist zertifizierter Coach.

Hohe 7-stellige ARRs und mehr als 1500 Kunden ohne einen einzigen Sales Mitarbeiter. Michael und Julius steigen tief ein ins Thema Product-Led-Growth, die Nutzung unterschiedlicher Conversion Funnel und die Transformation eines Agentur-Modells zur SaaS Lösung ohne externes Kapital.

Es gibt deutlich mehr offen Stellen als Talents auf Jobsuche im Tech Sales Bereich. Dieses GAP will Dominic mit der hyrise Academy schliessen.

Disruption im Telco-Markt. Dennis Bauer gibt tiefe Einblicke über die Vision von Gigs - einen gesamten und sehr eingefahrenen Markt komplett auf den Kopf zu stellen und eine eigene, neue Kategorie dafür zu schaffen - Telco-as-a-Service.

Sophie Glaser, VPMarketing bei vimcar spricht darüber, wie vimcar sich von einem Prosumer-Produkt zu einer B2B SaaS Lösung für mittelständische Kunden weiterentwickelt hat und welche Anpassungen dafür im Marketing und Sales notwendig waren.

Resident ARRtist Alexander Buchberger spricht mit Julius 50 Minuten über alle Dimensionen des Enterprise Piercings: Pricing Strategien, Discounts, Bepreisung von POCs, Payment Terms und und und.

Der Y-Combinator ist wohl weltweit eines der Acceleration Programme mit der größten Strahlkraft, aber auch der härtesten Tür. Wir sprechen darüber, wie man trotzdem rein kommt und wie das Programm von der Bewerbung bis zum Demo Day abläuft.

Die Interaktion mit Enterprise-Kunden hat einige Herausforderungen, insbesondere auch nach Vertragsabschluss. Niklas und Julius steigen tief ein in die Bedeutung von starken Customer Success Teams für hohe Net Revenue Retentions und wie man diese richtig aufsetzt und incentiviert.

Mit seiner vorherigen Rolle als VP Marketing bei Personio sowie der aktuellen Funktion als CRO bei finway ist Christian wohl einer der erfahrensten Manager im Aufbau von Revenue Funktionen in SaaS. In unserem Gespräch verrät er uns, was beim Go-To-Market wichtig ist, wo eine Mischung aus Marketing und Vertrieb Sinn macht, welche Profile ich dabei benötige und wie ich diese insbesondere im Vertrieb...

Gründerin Elisa Hertzler spricht darüber wie Unternehmen ihre Mitarbeitenden auf die Digitalisierung und den Fachkräftemangel vorbereiten können und welche Rolle ihre KI-gestütze Lernplattform peers dabei spielt.

re:cap enables companies in the subscription economy to trade future revenues for on-demand, non-dilutive capital.

B2B SaaS Solution für Verkäufer und Agenturen, um auf Amazon erfolgreicher zu sein.

Product-Market-Fit Deepdive mit einem der führenden Investoren in B2B Software im deutschsprachigen Raum. Leere Phrase oder tiefergehendes Konzept - wir gehen der Frage nach, was Product-Market-Fit eigentlich wirklich bedeutet?

Egoditor will QR-Code-Marketing für alle spannend machen.

Project A has about 40 B2B SaaS companies in their 100+ company portfolio. In today’s show we discuss: why Project A does >50% of their current investments into B2B SaaS what Project A are looking for in B2B SaaS models Their most important KPI for early-stage B2B SaaS founders wow they operationally support founders How Jack support the founders in the first 100 days and his take on the metaverse...

Seriengründer Nikita Fahrenholz über seine Learnings aus den letzen vier Unternehmensgründungen und die aktuellen Herausforderungen beim Aufbau der Coaching & Social Media Platform actio.

Co-Founder und Liefergrün-CEO Niklas Tauch gibt spannende Insights zur aktuellen Series A in Höhe von 12 Mio. EUR, seine Erfahrungen und Learnings im Fundraising von Preseed bis heute sowie die Evolution der Liefergrün ICPs von kleinen lokalen Einzelhändlern zu globalen Enterprises.