Alphov & Lopez

Mer saker på kortare tid, är det effektivt? Är det smart att hoppa mellan olika uppgifter hela tiden eller ännu värre, hålla på med flera saker samtidigt? Svaret är, så klart, nej men ända ramlar vi in i fällan gång efter gång och tror att detta är ett smart sätt att arbeta vilket det inte alls är. Forskningen som vi relaterar till i podden visar till och med på att människors IQ sjunker av multit...

Att boka möten på telefon kan kännas omodernt. Lyssnar man på många av de högljudda lockropen gällande, exempelvis Inbound marketing så ska du lämna hela kontrollen och processen åt kunderna. En bekväm väg men är den verkligen hållbar i längden? Sanningen är dock fortfarande, att den snabbaste vägen till ett möte är via telefon och som vi tidigare har pratat om så är det inte verktyget (telefon, L...

Många har idag möjligheten att arbeta hemifrån och det kan och är ett oerhört bara "verktyg" men, det finns ett stort MEN och det är att det kan vara lätt att förhala det man verkligen bör och ska göra. Du ska ju bara kolla på tv en stund, eller starta tvättmaskinen, eller gå ut med hunden fast du inte ens har en hund innan du börjar arbeta….  Ursäkterna för att inte jobba kan vara många och kreat...

Hur har försäljningsprocessen förändrats genom åren? Hur påverkar det vårt sätt att sälja på?  Hur bör en säljprocess vara uppdelad? Hur många "block" består den av och vad händer i respektive block? Behöver vi en säljprocess alls – hur svårt kan det vara? Ska vi koppla våra aktiviteter till vår försäljning eller ska de rent av kopplas till hur kunden tar beslut i sin resa mot köp?  Ni märker att...

Nytt år och nya möjligheter passar många på att säga i början av ett nytt år och det stämmer verkligen! Ett nytt år är en bra brytpunkt för förändring och utveckling och veckans podd handlar om hur du kan ta dig från att vara enbart aktiv, med påslag av stress som följd, till att vara mer produktiv. Michael och Oliver går igenom massor av konkreta exempel på vad smarta och produktiva människor gör...

2017 är snart slut så vad passar bättre än en tillbakablick på det gånga året med hyllningar av det som hyllas bör och sågningar av det som sågas bör! Det blir utmärkelser i kategorier som, årets app, årets inspiratör, årets bok, årets kontorstrend, årets fokusord samt årets bonus.  Dessutom tittar vi framåt med kategorier som; nästa års trender inom effektivitet, försäljning & ledarskap, nästa år...

Veckans avsnitt handlar om att prospektera och är ett område som innefattar så oerhört många delar; alltifrån att hitta och definiera en marknad och målgrupp till att faktiskt ta kontakt med potentiella kunder via olika kontaktvägar. Frågan är om vi har koll på vilka våra kunder är och hur deras verklighet ser ut? Michael och Oliver går igenom hur man kan tänka kring sitt eget upplägg, sin egen st...

Det sitter i väggarna är en sliten klyscha som slarvigt används när man ibland ska beskriva en företagskultur. En kultur som kan vara både positiv och negativ och hur man än vänder och vrider på det så finns det alltid en företagskultur och vad är det som, egentligen, sitter i väggarna? I veckans podd diskuteras även vilka problem som idag finns på olika företag när det kommer till kultur och värd...

Vad är det som gör att vi uppfattar vissa produkter och tjänster som dyra och andra inte? I veckans podd pratar Michael & Oliver om skillnaderna mellan kostnad och investering, de mentala spärrar som får oss att uppfatta priset som dyrt samt så tipsar de om vilka steg du måste gå igenom i en säljprocess för att motparten verkligen ska se priset för vad det är - en investering i ett förväntat resul...

Ja eller nej? Vad gör att du väljer den ena uppgiften framför den andra? Varför får vissa hjälp snabbare än andra? Varför hjälper du, ibland, de som skriker högst och inte den som har det viktigaste ärendet?  Prioritering är svårt och det finns massor av fällor som man lätt kan ramla ned i och i veckans podd pratar vi om alla dessa svåra val och utmaningar. Vi pratar också om varför vi ibland gör...

Hur kan du få säljavdelningen och marknadsavdelningen att jobba tätare ihop? Hur kan du bygga en organisation som tillsammans jobbar mot samma mål?  De mest framgångsrika organisationerna lyckas bygga sin framtid på tre olika pelare som tillsammans skapar framgång och vilka dessa är och hur de hänger ihop pratar Michael och Oliver om i veckans avsnitt. De lovar också att oavsett om du är marknadsf...

Missförstånd och missuppfattningar. Alla andra är konstiga och fattar inte vad du menar fast du har förklarat och informerat. Känns de tankarna stundtals igen? Smart kommunikation är ett av de absolut viktigaste redskapen vi har idag för ett bra samarbete och möjlighet till framgång i olika sammanhang. I veckans podd pratar Michael & Oliver om vad det är som gör att vi alla, stundtals, tycker att...

I avsnitt 53 gästas vi av Ken Skoog som driver företaget Straction AB där han hjälper ledare och säljare med strategier kring tillväxt och försäljning. Han har tidigare haft olika roller inom WISE Group som exempelvis tillväxtchef, försäljningsansvarig och VD.  Just nu är han högaktuell med den nya modellen 5L som han tagit fram tillsammans med Alexander Slotte och modellen, som är forskningsbaser...

Är det möjligt att jobba mindre och får mer gjort? Är det inte timmar och åter timmar som gör skillnad? Statistik från arbetsmiljöverket säger att 32000 personer i Sverige blir utbrända varje år i Sverige och på fyra år har sjukskrivningar pga. stress ökat med 70%. Det värsta av allt är dock statistiken som säger att 200 personer, varje år i Sverige, dör av stressrelaterade sjukdomar.  Det är helt...

Snart är det dags att stämpla ut för de flesta av oss och den tid på året då det väntar en skön och avkopplande semester med nära och kära. I veckans avsnitt pratar Michael & Oliver om vad de anser behöver göras innan, under och efter semestern både för att avslutet innan semestern ska bli bra, själva semestern samt vad som krävs för en en bra start efter ledigheten. Det är ett samtal om vikten av...

Johanna Snickars gästar podden! Till vardags arbetar hon som kommunikationschef på Microsoft Sverige och brinner för digital PR, ny teknik, utveckling och kommunikation. Hon tilldelades "Stora Kommunikatörspriset 2017" från Sveriges Kommunikatörer för sitt ledarskap, utsågs av Ledarna som en av "Framtidens Kvinnliga Ledare 2017" och rankades på plats #14 när Resumé utsåg "Näringslivets 150 Superko...

En tidig vårdag hade vi det stora nöjet att sitta ned med Jonas Colting på hans kontor i Borås för att prata mål, motivation, drivkrafter, lycka, entreprenörsskap och hur man kan lyckas med saker som, för andra, kan se helt omöjliga ut. Jonas driver idag ett bolag som arrangerar Borås Triathlon, Borås Swimrun, han coachar individer, han arrangerar träningscamps, han säljer våtdräkter, han föreläse...

Är det den som har mest appar och verktyg som arbetar effektivast? Har du tänkt efter vilka program, verktyg och appar som du verkligen behöver för att kunna arbeta så smart som möjligt eller hör du till dem som tror att ett nytt program löser det mesta? I veckans podd försöker Michael och Oliver att reda ut vilka grundprogram och verktyg som alla behöver för att kunna jobba smart, enkelt och effe...

I veckans avsnitt har vi tagit klivet ut i den internationella poddvärlden genom att ha en ledande personlighet inom komplex försäljning, Anthony Iannarino, som gäst. Anthony Iannario, som i podden beskriver sig som "relationssäljare med fokus på konsultativ försäljning" är en amerikansk säljcoach, föreläsare, entreprenör och konsult som via sin blogg thesalesblog.com dagligen skriver om konsultat...

Prestationsutveckling är dagens tema och framförallt hur man kan nå större framgång genom att tänka annorlunda och tänka rätt. I dagens avsnitt medverkar den oerhört duktige Johan Örtendahl som är fil. kand. i idrottspedagogik vilket kompletterats med ytterligare 40 poäng i psykologi med inriktning mot idrott och friskvård. Johan är ofta anlitad både inom näringslivet av organisationer som vill ut...

Många personer hamnar i ett läge där de gör klart olika uppgifter men struntar i att göra det "sista" vilket innebär att uppgiften inte kan släppas. Den ligger istället kvar kvar och skaver, tar energi, tar tid och den kan inte släppas hur gärna man än vill. I det 45:e avsnittet försöker Michael & Oliver att reda ut varför det är så här. Vilka är uppgifterna som, alltför ofta, inte blir slutförda...

Vad är värdeskapande? I en värld där vi fortfarande ser leverantörer och säljare, eller egentligen människor generellt, utgå ifrån sin egen värld och utmaningar behöver vi hitta en utgångspunkt där vi börjar med kunden. De säljare som sätter sig in i kundens verklighet har mycket lättare för att skapa värde och tillit än de som inte tar sig tiden att göra detta. I dagens mer och mer automatiserade...

Vilfredo Federino Damaso Pareto, född 15 juli 1848 i Paris, död 19 augusti 1923 är mannen som ligger bakom 80/20 regeln eller om vi ska använda det formella namnet, Paretos princip. Kortfattat handlar 80/20 regeln förhållandet mellan insats och resultat och i veckans avsnitt pratar vi om och hur 80/20 regeln är oerhört användbar både för att förenkla och förbättra det dagliga arbetat. Vi ger konkr...

Vad borde hända när affären är "stängd"?   Hur kommer det sig att så många säljare är lika aktiva under en införsäljningsprocess som de är inaktiva efter att vi som kund har skrivit på avtalet? Är vi som säljare medvetna om hur mycket det faktiskt kan påverka oss och vårt företags varumärke att vi tapper intresse så fort vi har fått en påskrift på avtalet? Är det så att kundvården faktiskt är en d...

Många framgångsrika personer har en hemlighet. Hemligheten är att de går upp tidigt. Riktigt tidigt. I avsnitt 41 pratar Michael och Oliver om hur och varför det kan vara både smart och effektivt att gå upp tidigt på morgonen för att göra olika saker. Michael delar med sig av sina tre olika morgonrutiner som han följer metodiskt och de reder även ut varför det, oftast, är smartare att göra svåra a...