Aloha - Un podcast de marketing digital

Si quieres administrar bien a tu equipo de ventas, vas a necesitar un dashboard que te muestre las métricas más importantes.👩‍💻 Un dashboard de ventas es una representación digital de los objetivos que ha logrado tu marca, producto o servicio, a través de su proceso de ventas y marketing. 📊💻 Gracias a estos, podrás saber datos como el desglose total de los leads, los negocios ganados vs. perdi...

¿Tienes una buena cantidad de leads pero obtienes pocos cierres de ventas? Si esto te está pasando, puede que haya deficiencias en tu proceso de ventas. 📉👤 En realidad, es común que no todos los leads lleguen hasta el final del embudo, lo que no es normal es que la cantidad de cierres fallidos sea cada vez más alta. 🧐 Esto se puede deber a diversos factores; por ejemplo, a procesos poco claros,...

¿Necesitas aplicar un cambio corporativo positivo y que todo tu equipo de trabajo te apoye? Esto se puede lograr gracias al modelo de cambio Kotter. ⬆️ 🆙 Si quieres mejorar el marketing de tu negocio, tendrás que cambiar muchas costumbres de marketing y ventas tradicionales, por lo que tus equipos podrían demostrar cierta resistencia a dichos cambios. 🤜🤛 Aquí es donde el modelo Kotter funciona...

¿Conoces las diferencias entre un texto de ventas y un texto para contenidos? 🤔 El copywriting es un tema tanto amplio como profundo, porque, por ejemplo, no es lo mismo escribir para un público joven que para uno adulto, así como no es igual escribir con la intención de vender que con la intención de explicar un tema. 📝👥 En el caso de los copys para ventas, es una estrategia que busca influir...

¿Deseas aplicar estrategias que aumenten tus ventas? Puedes lograrlo con las ventas cruzadas.🤞💸 Las ventas cruzadas, también llamadas cross selling, son estrategias de ventas que buscan aumentar las ventas por medio de la comercialización de productos o servicios complementarios.  ➕☑️ Su principal beneficio recae en lograr que los clientes consuman más productos y se mantengan en el ecosis...

¿Quieres entender cómo las personas pueden sentirse atraídas a tus productos y servicios? 🤔 Entonces te interesa conocer el modelo AIDA.🙌 AIDA es un modelo que describe las 4 etapas cognitivas por las que pasa un consumidor antes de adquirir un producto o servicio, las cuales son: atención, interés, deseo y acción.⭐ Si quieres aplicar una buen inbound marketing en tu negocio, es muy importante...

¿Te has planteado implementar campañas de SEM en la estrategia digital de tu marca? 👨‍💻¿Sabes cuál es su diferencia con el SEO? 🤔 El SEM (Search Engine Marketing) es un conjunto de estrategias que aumentan la visibilidad de una página web en los buscadores mediante publicidad pagada; en cambio, el SEO busca generar posicionamiento y tráfico orgánico. 🔎🌐 Si te estás preguntando si tu marca se...

¿Conoces los esports? 🤔 ¿Sabías que hay muchas marcas que se han beneficiado de una estrategia enfocada a este sector? 🤑 Los videojuegos son tomados cada vez más en serio, y es que esta industria se ha fortalecido mucho en los últimos años, generando un mercado gigantesco con sus propios nichos y necesidades. 🎮🎯 Los esports, por ejemplo, se tratan de competencias de videojuegos multijugador co...

¿Cuáles son las claves para armar una estrategia de marketing digital para hoteles?🧑‍💻 ¿Tiene muchas diferencias?🤔 Sí, una estrategia digital puede variar mucho dependiendo del sector industrial que abarque y, sobre todo, de su tipo de comprador, ya que una persona que se va de vacaciones a la playa no tiene las mismas necesidades que, por ejemplo, un inversionista inmobiliario. 🌴🏘️ Además, es...

¿Te has preguntado por qué algunas marcas prefieren hacer estrategias de precios bajos? 🤔 ¿Realmente pueden obtener un ROI alto de esta forma? ⬆️💸 La realidad es que una estrategia de precios bajos no solo consiste en, valga la redundancia, bajar los precios solo porque sí, sino que requiere de una planificación muy minuciosa para que funcione. 🧐💯 En este podcast, Miguel, Penny y Sanshiro te d...

¿Tienes un chatbot en WhatsApp para tu negocio? 🤖 ¿Conoces los beneficios que esto conlleva? 🧐 Tener un chatbot es muy beneficioso para cualquier tipo de empresa, pero más para aquellas que necesitan atender a sus consumidores en cualquier horario, pues, aunque estos no puedan reemplazar por completo la ayuda humana, sí que facilitan el primer contacto. ✔️🧑‍💻 Es tan importante que un chatbot m...

¿Sabes algo acerca de programmatic? 🧐 ¿Cómo se aplica en tema de publicidad? 📢 Probablemente ya sepas que las automatizaciones son el pan de cada día en las estrategias de marketing modernas, y esto se debe a que ahorra mucho tiempo y permite que te concentres en tareas igual de importantes. ⚙️🕒 Por eso, programmatic advertising es un modelo de publicidad online que se centra en automatizar la...

¿Tienes una inmobiliaria? ¿Quieres vender la totalidad de tu desarrollo en tiempo récord? 🏘️🕒 Esto es posible con el marketing inmobiliario, el cual se enfoca en crear estrategias que ayuden a que más personas descubran tus bienes inmuebles, se interesen, y se concrete la compra. 🤝🏼 Aunque comparte muchas características con otras estrategias de inbound marketing, lo cierto es que hay puntos cl...

El marketing de contenidos definitivamente funciona para atraer nuevos prospectos, pero, ¿de verdad ayuda a cerrar ventas? ✍️🧑‍💻 La respuesta corta es que sí, sí ayuda a vender. 💯 En una estrategia de inbound marketing creamos contenidos para poder conectar con nuestros posibles clientes, sin embargo, dicho contenido no tiene que quedarse solo en la parte de atracción, sino que pueden ser herra...

¿Tu equipo de ventas ha tenido problemas cumpliendo sus metas? 🤔 Quizá lo que necesites es seguir el modelo de ventas sin fricción. Las ventas sin fricción es una propuesta de HubSpot para, tal como lo dice su nombre, eliminar la fricción del flywheel de ventas, para que así se pierdan muy pocos leads, se cierren más negocios y el nivel de satisfacción aumente. 🙌🏼🆙 Si eres un líder del área de...

¿Alguna vez has escuchado algo sobre el término "Account Based Marketing"? ¿Sabes qué diferencias tiene con respecto al inbound marketing y los métodos tradicionales? El ABM es un tipo de estrategia que se enfoca en escoger cuentas clave de ticket alto, y en atraerlas con campañas totalmente personalizadas. Por lo general, esto va más dirigido a las empresas B2B que a las B2C. ➜ En pocas palabras:...

¿Tu equipo de ventas no está cumpliendo con sus metas? ¿Es culpa de tus vendedores o dichas metas son poco realistas? Tanto en marketing como en ventas es muy importante establecer las metas desde la concepción de la estrategia, para que todo el equipo pueda caminar hacia un mismo rumbo y que así se obtengan mejores resultados. Si cuidas lo suficientemente bien esta parte, notarás que tu equipo se...

¿Sirve de algo tener muchos seguidores y likes en tus redes sociales? ¿Esto te puede ayudar a vender o solo es una métrica de vanidad? En la actualidad hay muchas empresas que intentan posicionar sus marcas en redes sociales, anhelando y buscando muchos seguidores y likes, pero, esto es solo una pequeña parte de una buena estrategia en internet. ¿Quieres saber cómo utilizar los medios sociales par...

¿Cómo hacer un lead scoring funcional? ¿Para qué sirve? ¿Qué hay que tomar como base? El lead scoring, también conocido como "calificación de leads", es el conjunto de acciones de marketing enfocadas a darle un puntaje a los contactos, dependiendo de su cercanía a los buyer persona y a su etapa de compra. Si no calificamos los leads, entonces no sabremos a quiénes debemos contactar primero, y quié...

¿Has considerado hacer publicidad en TikTok? ¿Conoces sus beneficios? Tiktok es, sin duda alguna, una red social de videos que se ha vuelto muy famosa en los últimos años, una gran oportunidad para crear contenido original, y una gran alternativa a las plataformas tradicionales de publicidad. Y, por si fuera poco, TikTok posee el mejor engagement y en promedio el 90% de los usuarios la usan a diar...

¿Qué metodología de ventas utilizas en tu negocio? ¿Conoces el sistema Sandler de ventas? En las ventas tradicionales, los vendedores estaban acostumbrados a enfocar todos sus esfuerzos en demostrar la calidad del producto y en cerrar el negocio, sin pensar en las necesidades del cliente. En cambio, el método Sandler se centra en el cliente, en darle atención personalizada y entender si nuestro pr...

¿Qué plataformas de pauta publicitaria has considerado para tu negocio? ¿Has probado con LinkedIn Ads este 2022? Hay muchas redes sociales en donde puedes realizar publicidad, sin embargo, LinkedIn se destaca por ser una plataforma especializada en el ámbito profesional. Por eso mismo, si tu giro es B2B, entonces este es un lugar idóneo para conseguir más clientes. ¿Quieres saber más al respecto?...

¿Por qué los leads no contestan el teléfono? ¿No están interesados en tu producto o tu equipo de ventas está fallando en algo? Hay muchos factores por los que un prospecto podría no estar contestando tus llamadas. Puede que haya pasado mucho tiempo desde que dejó sus datos, que no esté recibiendo la información necesaria, que se le esté llamando en un mal horario, o que simplemente no se le haya n...

¿De qué manera puedes calcular la inversión de marketing? ¿Cuáles son las pautas y fórmulas a considerar? Todos sabemos que las estrategias de marketing son esenciales para tener éxito en internet, pero —si queremos encaminarlas bien y no desperdiciar recursos— primero tenemos que calcular cuánta inversión necesitamos. Por ello, en este podcast Edwin, Penny y Sanshiro nos explicarán diversos conce...

¿Cómo deberías abordar la primera llamada de venta? La labor de venta ha evolucionado con el paso del tiempo, dándonos más herramientas para poder tener el primer contacto con el cliente, como la mensajería instantánea, el email, y los chatbots. Sin embargo, está comprobado que realizar una llamada telefónica sigue siendo una de las mejores técnicas, ya que le añade un toque más humano. En este po...