テルヤヒロキの沖縄マーケティングAIラジオ

人間が行動する原理原則 「痛みを避けて」「快楽を得る」 同じ事象でも人によって痛みと感じることもあれば快楽と感じることもある。 だから、その人にとっての「痛みは？」「快楽は？」をしっかり理解するとマーケティングもセールスも、うまくいきやすいです。あなたの痛みは何？快楽は？ メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiTeruya⁠ オンラ...

デジタル時代だからこそ、アナログのサプライズに付加価値がつくと思う。 Wixのこの取り組みは、とても参考になります。これは、ファンなりますね。 Wixの進化が早すぎて、なかなかキャッチアップするのが大変ですが、だいたいのことが実現するので、ホームページ作りたい方はWixおすすめです。 メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiTeruya⁠ オ...

今日はクリスマスイブ。僕から絵本の読み聞かせをプレゼントします。マーケティングに観点からもこの絵本に出てくるおじいちゃんの考え方はとてもヒントになりますのでぜひ、お聴きください。 絵本のタイトル 「みんな、星のかけらから」 ジーン・ウィリス☆文 ブライオニー・メイ・スミス☆絵 石井睦美☆訳 メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiT...

地域ブランディングって、うまくいくことも、うまくいかないこともありますよね？ ブランドとは「らしさ」のこと。 そのらしさを考え続けることをブランディングと定義するならば、地域ブランディングは、その地域のらしさを考え続けることだと思います。 企業ブランディングのステップは最初にインナーブランディング（社内）を行い、次にアウターブランディング（社外）に対して行います。 社内と社外で「らしさ」が一致するとブ...

土台って大事ですね。いわゆる根っこの部分。強い会社、強い経営者は、この土台が、しっかりしてる。 ミッション、ビジョンを明文化し、実践してる。では、この土台となる根っこはどうやって強くするのか？ 庭のパパイヤから教わったので共有します。 Twitter友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiTeruya⁠ オンラインスクールやってます！ ⁠https://brandbuddyz.thinkific.com/⁠ ブログもどうぞ ⁠https://blog.brandbuddyz...

最近ガムって噛んでます？ 20年前と比較して今、ガム噛んでる人少ないと思います。なぜか？昨日、IQOSの営業さんと話してて思い出した、コピーライターのレジェンド小霜和也さんの勉強会でのエピソードを紹介します。 Twitter友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiTeruya⁠ オンラインスクールやってます！ ⁠https://brandbuddyz.thinkific.com/⁠ ブログもどうぞ ⁠https://blog.brandbuddyz.com/⁠ 公式サイト ⁠https://bran...

BtoB営業の今後は、パーソナライズド動画が流行ると思う。なぜか？人手不足、不確実性、予測が困難な時代においては、優秀な人材を採用するのは難しいし、固定費はかけたくない。 だから、優秀な営業を動画にし、その動画を見込客に合わせて配信すると再現性が高くなる。AIアバター営業も出てくるのでは？ Twitter友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiTeruya⁠ オンラインスクールやってます！ ⁠https://brandbuddyz.think...

DXは教育とセット。社員が主体性をもって行動しなきれば、うまくいかない。 だから、1人づつ小さな成功体験を実感していただく必要がある。 教え、学び合う文化が会社内で醸成されたらうまくいく。 「DXは変態だ」 変態とは、幼虫からサナギ、蝶になるプロセス、トランスフォーメーションのこと。 変化する前にはサナギの時期が必要。 外側からは、じっとしてるように見えるけど、サナギの中は、ドロドロのスープになって、混沌と...

DXの最初のステップは、CRMを整備すること。組織にツールを合わせるのではなく、ツールに組織を変化、進化させるほうが、絶対早い。今日はクライアント全社員に対してHubSpotのCRMを日常業務で使うための実践研修をします。 Twitter友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiTeruya⁠ オンラインスクールやってます！ ⁠https://brandbuddyz.thinkific.com/⁠ ブログもどうぞ ⁠https://blog.brandbuddyz.com/⁠ 公式サイト ⁠https:...

本日のテーマは「デジタルセールスを導入するには？」です。前回はデジタルセールスはなぜ必要なのか？についてお話ししましたが、今回はBtoBにおけるデジタルセールスを導入するにはどういうステップを踏めばいいかを掘り下げて考えてみたいと思います。 デジタルセールスといっても 広義で言うと マーケティングも含まれてくるのですが 今回に関しては 営業に特化してお話します。 デジタルセールスの全体像 １回のZoom商談で成...

本日のテーマは 「デジタルセールスを成功させるには？」 です。デジタルセールスってご存知ですか？今日はデジタルセールスって何なのか？なぜ、必要なのかを考えてみたいと思います。 デジタルセールスとは？ デジタルセールスとデジタルマーケティングの違いは何か？ なぜ、今デジタルセールスが必要なのか？ BtoBにおけるデジタルセールスのトレンド（海外情報） デジタルセールスとは？ デジタルセールスとは、インターネット...

アフターコロナ、DXは進んでる？沖縄県医師会の事例を解説。医師に対するオンラインコースの構築を4年連続リピートしています。 コロナ明けても依頼が来る理由とは？ 1.遠隔地でも参加できる。 2.いつでも受講できる。 3.視聴率や合格率など管理できる。 この3つのメリットがあるから。 ThinkificでDXした事例です。Thinkificとは、カナダの会社で、オンラインコース、 E-learningを構築できるプラットフォームで、BrandBuddyzはTh...

インバウンドマーケティングとは、ニーズのある方を磁石のように引き寄せるマーケティングのこと。引き寄せるだけでなく、リードに転換しないと見込客にはなりません。僕らのブログ記事ではチャットbotでリードに転換してます。チャットbotも複数使うことをお勧めします。うちはBeeとDeeが働いてます。 ぜひ、うちのチャットBotと遊んでみてください。 この記事は地方観光DXに関する情報を発信しています。働いているBotは「Dee」...

どう、引き出すか？ この問いが、僕の1番の関心ごとです。 今朝の琉球新報に、僕らの取り組みが紹介されてました。 魅力を引き出すには、自分はどんな行動をすればよいか？ ここにこだわりたいと思います。 Twitter友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiTeruya⁠ オンラインスクールやってます！ ⁠https://brandbuddyz.thinkific.com/⁠ ブログもどうぞ ⁠https://blog.brandbuddyz.com/⁠ 公式サイト ⁠https://brandbuddyz.co...

できる経営者は、即行。即行動する。 僕は、あれこれ考えて、行動するのが遅い方ですが、僕が尊敬する経営者は情報をみたら、すぐにアポをとりました。 あらためて、思いたったら即行動、実践したいと思います。 Twitter友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiTeruya⁠ オンラインスクールやってます！ ⁠https://brandbuddyz.thinkific.com/⁠ ブログもどうぞ ⁠https://blog.brandbuddyz.com/⁠ 公式サイト ⁠https://brandbudd...

クライアントに提案する際に調査した内容は、どんどん自社ブログに公開しよう。コンテンツにすることによって、見込客を集める集客磁石になりえます。パソコンのローカルに眠らせておくともったいない。 Twitter友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiTeruya⁠ オンラインスクールやってます！ ⁠https://brandbuddyz.thinkific.com/⁠ ブログもどうぞ ⁠https://blog.brandbuddyz.com/⁠ 公式サイト ⁠https://brandbuddyz.com/⁠

インバウンドマーケティングとは、売り込まず、引き寄せるマーケティングのこと。 総務省主催のDXセミナーでお話ししたことを共有します。 ＜地方の観光DX戦略のステップ＞ 1.ゴールを明確にする 2.ペルソナを明確にする 3.ペルソナのインサイトの仮説を立てる 4.インバウンドマーケティングのコンテンツを作成する 5.データを蓄積する（誰が、何を見て、何経由で認知したのか） 6.データを元に次の施策を考える インバウンドマー...

マーケティングプランを考える際に、最初にやるべきことはなんでしょうか？ ジャーニーマップを作成するケースも増えてきていると思いますが、パソコンの前で作成すると、うすぺっらいものになります。 まずは、現場に足を運び、観察して、体験して、感じることから始めることをお勧めします。 自分自身の体験をもとに、ジャーニーマップを作る上で必要なポイントを共有します。 Twitter友達になってね！ ⁠https://twitter.com/Hir...

昨日コンサルから学んだ言葉「健康的強制力」。行動を継続するには、強制力が必要。でもマイナスな考えではなく、健康的な強制力はプラスの考え。 メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiTeruya⁠ オンラインスクールやってます！ ⁠https://brandbuddyz.thinkific.com/⁠ ブログもどうぞ ⁠https://blog.brandbuddyz.com/⁠ 公式サイト ⁠https://bran...

自社の見込客、顧客に、ユニークなIDをふっていますか？ DXを推進するうえでつまずきやすいポイントについて共有します。 名前で特定してしまうと、他のデータと紐付ける際に重複してしまいます。顧客一人一人にIDをふっていくと後で楽です。 メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiTeruya⁠ オンラインスクールやってます！ ⁠https://brandbuddyz...

DXを進める前に必要なのは、タスクマニュアルの作成だと思う。 俺の背中を見て学べ！仕事は盗め！という社風では、DXは進みにくい。理由は言語化されたマニュアルがないケースが多いから。 外注するか、内製でやるか、機械でやるか、人でやるか、分解して考えるには、まずはマニュアル化を進めよう。 メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiTeruy...

交渉したい相手がいる場合、自分はどのポジションに立てばいいのか？ 相手の右側？左側？ 営業テクニックについて解説してます。 対立構造ではなく、同じ方向を見るようにするとスムーズです。 メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiTeruya⁠ オンラインスクールやってます！ ⁠https://brandbuddyz.thinkific.com/⁠ ブログもどうぞ ⁠https://blog...

沖縄は雨、気温が下がってきました。 雨降りを見ると、いつも思い出すことがあります。子どもの頃新聞配達をしていて、冬、朝5時に起きて真っ暗闇に一人でカッパを被って、自転車に乗っると、ハンドルを握る手が冷たくてきつく、新聞を濡らさないよう気をつかってました。辛い経験はネタにしよう！ メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiTeruya⁠...

ウェブサイト制作はブランディングの一種と捉えられます。ただし納期が早いクライアントと納期が遅いクライアント2種類あります。 納期が早いと受注した企業はキャッシュフローが安定し、資金繰りに余裕がでます。逆に、納期の遅いクライアントに当たってしまうと、資金繰りが厳しくなります。 この2つの違いをブランディングの観点で解説します。 メルマガやってます！デジタルブランディング、マーケティング、セールスについて...

売り込まない、引き寄せる営業とは？ クライアントに社員研修の内容の一部を2分にまとめました。営業が欲しいのは今すぐ客のリスト。案件を獲得するためには、見込客の行動を分解するといいですよ。 やるべきことが見えてきます。バイヤーズジャーニーとカスタマージャニーの違いについて解説。 Twitter友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiTeruya⁠ オンラインスクールやってます！ ⁠https://brandbuddyz.thinkific.com/⁠...