3 דקות על שיווק ועסקים

בין אם אנחנו בעלי עסקים, פרילנסרים   או עצמאיים בתחילת הדרך (וגם כאלו שצברו ניסיון)  יש שאלה אחת שרובנו ששואלים את עצמנו בשלב כזה או אחר,  והיא "האם לתת דברים בחינם?"  האם לעבוד בחינם?   לתת מוצרים בחינם?  לשאלה הזו יש 2 תשובות בגדול.  הקצרה היא כן.  הארוכה היא כן אבל תלוי במספר גורמים.  היום ב-3 דקות על שיווק ועסקים ננסה לענות על השאלה הזו,  ולהבין האם זה כדאיי עבורי להעניק תוצרים בחינם,  והאם זה...

יש עקרון אחד שרלוונטי עבור כל מי שרוצה לייצר התקדמות, הגשמה וצמיחה בין אם זה בעסקים, ביזמות או כל בכל דבר אחר. עקרון אחד שאם ניישם אותו בחיים שלנו, בסבירות מאוד גבוהה שיהיה לנו כיף יותר, מעניין יותר, ונייצר אימפקט גדול יותר במהלך הדרך שלנו. על זה בדיוק נדבר היום בפרק של שלוש דקות על שיווק ועסקים.

לא משנה אם אנחנו עוסק פטור, מורשה או חברה בע"מ,   יש 4 פעולות פיננסיות קריטיות שאנחנו חייבים לעשות בעסק שלנו.   אותן פעולות שיעזרו לנו לשפר משמעותית את התוצאות שלנו, לייצר וודאות בתוך העסק    ולהתנהל בצורה שתעזור לנו להגשים את המטרות העסקיות שלנו.    על ארבע הפעולות האלה נדבר בפרק השבועי של שלוש דקות על שיווק ועסקים.

יש קונספט אחד מעניין,  שיכול לשנות את התפיסה של לא מעט בעלי עסקים.  קונספט שלא רק יכול לגרום לשינוי תפיסה בעולם העסקים,  אלא גם לשינוי תפיסה תודעתית בהמון תחומי חיים.  הקונספט שנקרא "תסמונת הנגר"  מה זו התסמונת הזו?  איך היא מתקשרת לעולם העסקים?  האם אנחנו "לוקים" בה?  ומה אנחנו יכולים ללמוד ממנה כדי למקסם את היכולות העסקיות שלנו?  על זה בדיוק נדבר היום בפרק של שלוש דקות על שיווק ועסקים.  

יש לקוחות שאנחנו לא צריכים.  נשמע קצת קשוח, אבל המציאות העסקית   תוכיח לנו פעם אחר פעם. שכן, הם קיימים.  מסוג הלקוחות שיגרמו לנו להשקיע אקסטרה מאמץ,  ויכניסו לנו מינימום כסף (אם בכלל).  אז איך מזהים את אותם לקוחות רגע לפני החתימה?  ואם זיהינו, האם נוכל לקבל אותם בתנאים שלנו?  על זה בדיוק נדבר היום בפרק של שלוש דקות על שיווק ועסקים  

ישנה אסטרטגיה עסקית אחת המשותפת למקדונלדס,  רמי לוי, אמאזון, גוגל וחברות רבות נפלאות.  על מנת להשתמש באותה האסטרטגיה,  צריך ללמוד לשחרר מהרגש ולעבוד בצורה קרה ומדויקת.  אז מה היא אותה האסטרטגיה ואיך אנחנו יכולים לשלב אותה בעסק שלנו?  בדיוק על זה נדבר בפרק השבועי שלנו

ג'ף בזוס.  יש לא מעט ללמוד מהאיש הזה, מייסד Amazon והאיש העשיר בעולם.  אך מה שבאמת מעניין זו הראייה האסטרטגית שלו ותהליך קבלת ההחלטות.  בסרטון של היום,  נדבר על 2 אסטרטגיות מרכזיות בהן ג'ף בזוס נקט כדי להפוך את Amazon להיות חברה השווה מעל 1.6 טריליון דולר  ונגזור גם פעולות לעסק שלנו. 

בעולם העסקים, ובחיים בכלל, ישנו פרדוקס.  פרדוקס ה-"קושי".  מאחורי אותו הפרדוקס עומדות התשובה לשאלה,  למה למעשה אנחנו רוצים שיהיה לנו קשה בעסקים וביזמות  ולמה דווקא כשקל לנו,  אולי אנחנו נמצאים במקום הלא נכון.  אז איך מאתרים אם הקושי שיש לנו הוא אבן דרך או סימן להפסיק?  איך יוצרים בסיס אמונות המאפשר לנו לבנות עסק משמעותי?  על זה נדבר בסרטון הבא.

יש גישה שאני מאוד מאמין בה  ואוהב ליישם בעולם העסקים ובחיים בכלל.  גישה שהיא למעשה   תפיסה מחשבתית שמובילה לפעולות  ובסוף לתוצאות.   הגישה שאומרת - לתת בלי לצפות לתמורה.  בלי אינטרס.  היום ב-3 דקות על שיווק ועסקים   נדבר על הגישה הזאת,   דרך איזשהו סיפור אחד שקרה לי לפני מספר שנים,  ושינה לי מאוד את תפיסת החיים. 

העולם העסקי משתנה, מחלקות כמו 'שירות לקוחות' הופכות ל-Customer Success, ו'מנהלי משאבי אנוש' הופכים ל'מנהלי אושר ארגוני'. העובדים היום נמצאים במקום אחר בתפיסת המעסיק. מהראשונים שהרגישו זאת ובנו את החברה שלהם בתפיסה הזו היה טוני שיי, מנכ"ל ומייסד זאפוס לשעבר. הספר שטוני כתב, 'עובדים מאושרים יוצרים חברה עשירה' הוא מדריך לבניית תרבות ארגונית שכל מנהל או בעל עסק צריך לקרוא. אגב, לצערנו טוני נהרג בשריפה...

העולם העסקי משתנה, מחלקות כמו 'שירות לקוחות' הופכות ל-Customer Success, ו'מנהלי משאבי אנוש' הופכים ל'מנהלי אושר ארגוני'. העובדים היום נמצאים במקום אחר בתפיסת המעסיק. מהראשונים שהרגישו זאת ובנו את החברה שלהם בתפיסה הזו היה טוני שיי, מנכ"ל ומייסד זאפוס לשעבר. הספר שטוני כתב, 'עובדים מאושרים יוצרים חברה עשירה' הוא מדריך לבניית תרבות ארגונית שכל מנהל או בעל עסק צריך לקרוא. אגב, לצערנו טוני נהרג בשריפה...

העולם העסקי משתנה, מחלקות כמו 'שירות לקוחות' הופכות ל-Customer Success, ו'מנהלי משאבי אנוש' הופכים ל'מנהלי אושר ארגוני'. העובדים היום נמצאים במקום אחר בתפיסת המעסיק. מהראשונים שהרגישו זאת ובנו את החברה שלהם בתפיסה הזו היה טוני שיי, מנכ"ל ומייסד זאפוס לשעבר. הספר שטוני כתב, 'עובדים מאושרים יוצרים חברה עשירה' הוא מדריך לבניית תרבות ארגונית שכל מנהל או בעל עסק צריך לקרוא. אגב, לצערנו טוני נהרג בשריפה...

יש שני סוגים של בעלי עסקים,  Maker ו-Manager.  מי אתם? מה ההבדלים?  על זה אנחנו מדברים בסרטון של היום ! 

בחירת שותף  לחיים או לעסק אלו מהבחירות הכי משמעותיות שניתן לעשות.   אז איך בוחרים את השותף נכון?   מה הדברים שצריך לשים לב אליהם?   איך עושים את התהליך בצורה נכונה?   על זה בדיוק נדבר היום בפינה השבועית של שלוש דקות על שיווק ועסקים.  

יש טכניקה אחת פשוטה, שברגע שבעל עסק מיישם אותה אצלו בעסק, היא גם משפרת את ההכנסות, אך יותר מיזה – היא משפרת משמעותית את האנרגיה בעסק. על זה בדיוק אנחנו מדברים היום בסרטון של שלוש דקות על שיווק ועסקים.

רק פרנואידים שורדים ככה אנדי גרוב, המנכ"ל המיתולוגי של אינטל, בחר לקרוא לספר שלו.  מספרי הניהול הנמכרים והמשפיעים שאי פעם נכתבו.  ובסרטון של היום נדבר על הספר ועל כמה תובנות שכולנו יכולים לדלות מתוכו ולשלב בתוך העסק שלנו. 

איך גורמים לעצמנו לבלוט בים המתחרים?  איך גורמים ללקוחות להתלבט פחות בצורה דרמטית?  איך יוצרים הצעה שגורמת ללקוח להיות מסוגל להתחייב בקלות יתרה?    בונים לו הזדמנות חדשה.  השבוע בפינת 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר בדיוק על זה.  קטע קצר מתוך פודקאסט שהוקלט עם לירון שריג. 

הצעת הגשה: להגיש רותח.  יש לא מעט טכניקות ומיומנויות מכירה שיכולות לעזור לנו   לסגור לקוח בזמן השיחה,  אך שיחת מכירה טובה שבאמת עובדת,  תלויה לא מעט בתהליך שקורה כמה שלבים קודם לכן.    והתהליך הזה הוא -חימום לקוח (רצוי עד לנקודת רתיחה).  בדיוק כמו פסטה שמתבשלת עד שהיא ראויה למאכל  כך גם עובד תהליך חימום הלקוח, עד למכירה.  צריך לתבל, להוסיף טעמים ולדעת בדיוק את נקודת הזמן שבה היא מוכנה.  אז איך עוש...

מה המשפט האחד שאנחנו צריכים להגיד בכל תחילת שיחת מכירה?  משפט שמצד אחד ייצור תהליך מכירה מסודר ויעיל   שיובל לאחוזי סגירה גבוהים ויעניק לנו שקט תעשייתי (ובעיקר נפשי).  ומצד שני, יגרום לנו להרגיש שתהליך המכירה הוא כיף.    אז איך עושים את זה? מה המשפט?  השבוע בפינת 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר בדיוק על זה. 

מה עונים כשלקוח אומר "יקר לי"  או גרוע מזה,  "אני צריך לחשוב על זה",  או גרוע אפילו מזה,  "אני צריך להתייעץ".  איך מתמודדים עם התנגדויות?  איך הופכים סיטואציה בה הלקוח מייצר אי רצון להמשיך בתהליך המכירה למצב בו הלקוח מעוניין לקנות?  השבוע בפינת 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר בדיוק על זה,  קטע קצר מתוך פודקאסט שהוקלט עם לוטן סגל.   

לא משנה איזה סוג עסק יש לנו,  בין אם אנחנו פרילנסרים עם הכנסה של אלפי שקלים בחודש  ובין אם אנחנו מנכ"לים של חברה עם 100 עובדים,  כנראה שאנחנו צריכים שיווק...  ואת השיווק כידוע,  כמו כל דבר אחר בעסק, צריך (ואפילו חובה) למדוד ולנהל.  היום ב-3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על ניהול השיווק  • מה המספרים שחשוב למדוד בשיווק?  • איך יודעים שהפעולות שאנחנו עושים הן נכונות לעסק שלנו?  •️ איך מנהלים את השיווק ב...

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר  על איך בוחנים מוצר / שירות / רעיון או כל פיתוח עסקי חדש  בעסק שלנו.   כדי להבין איך עושים את זה אצלנו,    נפנה לתעשייה הכי מתפתחת   ב-30 שנה האחרונות- תעשיית ההייטק  ונשאיל משם מתודולוגיה שנקראת  -MVP  (Minimum Viable Product)  שתעזור לנו לבחון את כדאיות המוצר או השירות החדש  ובמילים אחרות- בדיקת היתכנות     מה זו המתודולוגיה הזו?   איך ניתן להטמיע אותה בעסק של...

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על דבר אחד שחסר לרוב העסקים.  דבר אחד שברגע שאנחנו מטמיעים אותו בעסק שלנו, התוצאות והביצועים שלנו בעסק  יכולים להשתפר באופן משמעותי ביותר.    ברגע שאנחנו מטמיעים אותו קורים 2 דברים עיקריים:  1. השיווק הופך להיות פשוט יותר  2. המכירות הופכות לפשוטות וקלות הרבה יותר    את הדבר הקטן והטריוויאלי הזה אפשר לסכם במילה אחת, 'הבטחה'. מה היא הבטחה אפקטיבית? איך יוצרים אות...

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על טכניקה אחת שגורמת לקהל היעד שלנו,  קודם לעצור על הפוסטים שלנו ואז גם להמשיך לקרוא אותם.  לטכניקה הזו קוראים - הוק.  בים הסוער של פייסבוק רווי הפוסטים, אנחנו צריכים איזשהו חכה עם פיתיון   שנוכל ל"דוג" את הקהל הרלוונטי לנו.  איך עושים את זה בפועל?  וכיצד אפשר ליישם את זה לכל עסק ולהביא תוצאות הרבה יותר טובות?   

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על שאלה שאני נשאל לא מעט והיא  "איך בוחרים ספקים, פרינסלרים או יועצים לעסק שלנו?"    לעסקים קטנים, זה אולי אחד מהדברים הקריטיים ביותר שיכולים להיות,  כי בחירת פרילנסר הלא נכון או יועץ שלא מתאים יכולה לגרום לעסק לקבל מכה קשה בכנף,  לעומת זאת בחירה נכונה של יועץ, ספק או פרילינסר יכולה להקפיץ את העסק בצורה בלתי רגילה...    אז מהם הפרמטרים לבחירה נכונה? איך עושים את...