10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair

KI-Produktivität und Stundensätze passen nicht zusammen. Wie IT-Unternehmen heute oft das Problem lösen - und warum die meisten Ansätze eine Sackgasse sind - erklärt der neue Podcast

Viele Unternehmen denken aktuell darüber nach, wie sie sich selbst neu positionieren können. Viele glauben, dass sie das selbst machen wollen oder müssen. Warum das so gut wie nie funktioniert, erklärt der neue Podcast.

Wie machst du aus einer Agentur ein Produktgeschäft? Kompletter Strategie-Shift? Neue Leute? Vertrieb austauschen? Nichts davon. Du machst einfach, was du immer schon gemacht hast. Mit ein paar Veränderungen.

Viele Dienstleister werben mit "massgeschneidert" weil es nach der optimalen, qualitativ hochwertigen Lösung klingt. Zumindest glauben sie das - die Kunden sehen das oft ganz anders.

Viele verstehen, dass es besser wäre, sich auf ein Angebot zu fokussieren statt auf viele. Aber wenn man schon mehrere Angebote hat - wie wählt man das beste aus?

"Wer in seiner Flasche sitzt, kann sein Etikett nicht lesen" - das ist das Phänomen, das ich immer wieder sehe. Anbieter wissen viel zu viel über sich selbst, als dass sie einen objektiven Blick hinbekommen.

In den letzten Wochen haben wir fast 100 B2B Webseiten analysiert. Ein Problem sticht besonders heraus. Welches - das besprechen wir heute.

Es ist eine Sache, den Kunden mal reden zu lassen. Eine andere ist es, Kunden zum Reden zu bringen. Wie das geht - einfach und elegant - klären wir heute im Podcast

"Wie gut kommuniziert meine Webseite, das was ich tue an potentielle Kunden?" - Hier sind ein paar Tests, mit denen du rausfinden kannst, ob Substanz kommuniziert wird - oder vor allem Marketing-Claims

Ein einfacher Trick hat dazu geführt, dass Sales-Gespräche bei einem Kunden sofort viel besser wurden und zu mehr Abschlüssen geführt hat. In diesem Podcast erkläre ich ihn dir.

Das mit den Paketen ist ja gut und schön - aber was mache ich, wenn mein Kunde nachträglich sich einen Stundensatz daraus ableitet und den zu hoch findet? Das klären wir heute.

Irgendwie läuft der Sales nicht so recht. Aber wie verbessern wir das? Sales-Trainings? Neuer Sales-Leiter? Externer Coach? Agentur? Bevor du irgendwas davon machst, hör diesen Podcast und spar die viel Geld.

"Für uns funktionieren fixe Preise nicht, denn unsere Leistungen sind maßgeschneidert". Ok, warum kann der Maßschneider dann problemlos fixe Preise anbieten? Dem gehen wir heute auf den Grund

KI und Stundensätze vertragen sich nicht gut. Wie also verrechnen IT-Unternehmen ihre KI-Leistungen. Hier sind meine Erkenntnissen aus Gesprächen mit vielen IT-Unternehmern.

Jeder redet über KI im IT-Business und (fast) jeder setzt es mittlerweile ein. Aber wie genau machen das die anderen? Wie gehen die mit den großen Fragen um? Hier ist meine Zusammenfassung aus vielen Gesprächen.

Die Reise zum Value-based Business hat ein paar Stolperfallen bereit. Die 5 häufigsten besprechen wir heute.

Wie macht man aus einem bestehenden Unternehmen ein value-based Business? In 5 Schritten. Welche das sind, klären wir heute im Podcast.

In schwierigen Zeiten wird der Konkurrenzdruck größer. Aber ist die Konkurrenz wirklich das Problem?

Für manche fängt Vertrieb erst an, wenn der Kunde NEIN sagt. Ob das im IT-Sales auch eine gute Idee ist?

Ein Podcast, der nicht überall auf Gegenliebe stoßen wird. Denn heute reden wir wofür du im Sales zuständig bist - und wofür nicht. Für einige wird das Sales auf den Kopf stellen.

Was würdest du tun, wenn du neu in ein Unternehmen kommst und deine erste Aufgabe wäre, den Sales auf Vordermann zu bringen? Hier ist, wie ich vorgehen würde.

IT-Sales lernt man ja nicht als Fachausbildung. Aber wie dann? Das klären wir heute.

Man kann sich Sales extra schwer machen, wenn man die Herausforderung schätzt. Oder es sich leichter machen, weil es eh schon schwer genug ist. Dieser Podcast ist für zweiteres.

Kunden wollen immer öfter Fixpreise. Anbieter haben damit oft schlechte Erfahrungen gemacht. Wie gewinnen wir also Aufträge mit Fixpreisen, bei denen wir gutes Geld verdienen statt drauf zu zahlen.

"Was genau treibt Sie überhaupt an?". Diese Frage wurde mir letztens gestellt. Vielleicht ist der Jahresbeginn eine gute Gelegenheit, darauf zu antworten.