白川正芳 × CK PRODUCTION

10分 de M&A戦略

Business JA ↓ 247 episodes

企業経営者と士業の皆様に役立つM&A番組です。白川正芳が、経営のリアルな現場で実践する為の知恵と知識をお届けいたします。番組への質問はこちら↓↓https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa●白川正芳：株式会社楠本浩総合会計事務所代表取締役。日本的M&A推進財団理事。社外役員として多くの顧客の支持を集める中、顧客の後継者問題を目の当たりにし、中小企業のためのM&Aを支援するため、2014年に日本的M&A推進財団を設立、同理事に就任。経営改善のため事業承継・組織再編・M&A・公益法人を活用した複雑な支援を手掛けている。日本的M&A推進財団は、大切な国家的資源の中小企業＝（技術・伝統・文化）を守ることを目的...

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白川正芳 × CK PRODUCTION

Episodes

第165回条件は合意、でも心が不一致。──M&Aの失敗から始まる新しい関係性 10.07.2025 15:19

▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa ▼今回の概要たった1%の認識のズレ／直接交渉の難しさ／FA契約を超える関係性／破談したからこその価値創造／“気持ち”を伝える通訳者／経営者は人間である／売却できなくても深まるパートナーシップ／新たな始まり

第164回怒り心頭！「不適切な買い手を教えあう仕組み」として認められた、たった一つの団体とは！？ 03.07.2025 14:15

▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa ▼今回の概要中企庁の登録支援機関／登録継続確認、実績報告／「不適切な譲り受け側に係る情報共有の仕組みへの加盟有無」／悪質な買い手から会社を守る／プラットフォームの限界／旧・M&A仲介協会

第163回「上場やめます」——MBOが問い直す会社の存在意義 26.06.2025 16:15

▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa ▼今回の概要 MBO／公益資本主義／会社の存在意義／会社は「株主」のものである／長期投資／短期利益の追求／会社は「社会の公器」／上場する意味とは／配当の本質／被災した神戸のパン屋の話／第三者承継とは「養子縁組」／企業の目的再考／人を育てる気がない組織

第162回「本物の技術」がM&Aを不要にした、ある町工場の逆転劇 19.06.2025 12:09

▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa ▼今回の概要売却予定が業績回復で事業継続へ／中小零細企業の逆転劇／本物の技術／営業ゼロの成長／口コミで過去最高売上／5年越しの支援成果／見えなかった価値の発掘／FA支援の本質／M&Aとかしなくて良くないですか？／「買い手探し」から「価値創造支援」へ

第161回相手のFAからクレーム！？白川の取った驚愕の行動とは！？ 12.06.2025 13:42

▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa ▼今回の概要医療M&A／PMIにおけるFA間のクレーム／DDでは見えなかった課題／IT関連の引き継ぎ問題／契約書が見当たらない問題／アドバイザーの責任の押し付け合い／立ち返るべき目的／クレームの先にある協業

第160回株を買えない「社会福祉法人」が「買い手」として事業を引き継ぎたい時！ 05.06.2025 12:48

▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa ▼今回の概要株は買えない／事業譲渡しかない？／社会福祉法人の制約／営利事業ができない社福のM&A／宙に浮く譲渡益／ケースバイケース設計／買い手法人のスキーム設計／譲渡金の支払い方／公益性と経済合理性

第159回株を買えない「社会福祉法人」は出口戦略でM&Aできるのか！？ 29.05.2025 10:40

▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa ▼今回の概要公益法人たる社会福祉法人の第三者承継／創業者利益の葛藤／ゼロ円譲渡／営利を超えた事業継続／社会資産としての法人／感情と制度のジレンマ／理事の入れ替え／出口を考えなかった根本問題

第158回社員承継は「FA方式」ではなく「仲介方式」で！ 22.05.2025 14:51

▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa ▼今回の概要社員が継ぐ会社／第三者承継の進化形／信頼でつなぐM&A／買い手は社内にいた／仲介型が活きる瞬間／経営と人生のバトン／社長と社員の対話／「調印式」の重要性／M&Aのもうひとつのカタチ ▼チェッカーシャドー錯視 https://www.youtube.com/shorts/L2RjGFFbyc0

第157回 “第三者”は社外とは限らない──「社長」と「社員」の新たな関係性の構築 15.05.2025 12:51

▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa ▼今回の概要社員承継／社内M&A／食品加工業の事例／ポテンシャル人材の発掘／社員承継はM&Aより難しい／上司と部下の関係性の再構築／問題は関係性が良い時には起こらない／地方企業の承継課題／組織文化を守る選択

第156回会計人共同体から始まった、M&A財団11年の軌跡 08.05.2025 16:18

▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa ▼今回の概要「会計人共同体」とは／「儲け」より「志」／中小企業を本気で支える会計人たち／「事業承継研究会」から始まった物語／自分の限界を超えた瞬間／税ではなく、想いをどう継ぐか／無茶振りが人生を変える／髭先生との出逢い／楠本代表の一声から始まった挑戦／本気でやると周囲は応援してくれる／会計人共同体という原風景

第155回【医療M&Aの現場レポート】「金額」じゃない、「納得」がクロージングを決めた 01.05.2025 15:17

▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa ▼今回の概要「ドクターにしか譲らない」／3年かかった本音の対話／若手医師が受け取るバトン／M&Aは「条件」だけじゃ決まらない／“譲ってもいい”と思える価格／医療M&Aの意外な壁／開業希望者との奇跡の接点／「想い」が人を動かす／開業医が再スタートを切る瞬間／金額より信用・信頼／現場でしか見えない感情／未来を託すための時...

第154回「問題意識の共有」が生み出す高いエネルギーの場 24.04.2025 12:30

▼【新・会員制度説明会】アーカイブ配信はこちら https://jmap-ma.com/new-member-video/ ▼今回の概要「人」で支えるM&A／第三者承継士の新たなはじまり／看板ではなく“誰が”／アドバイザリー方式の意味と価値／一人では無理な仕事／専門家がつながる仕組み／社労士部会の可能性／保険が支えるリスク対策／全国100名の先行者たち／中小企業と本気で向き合う／「金額」より「人間力」 ▼番組への質問はこちら https://ck-produc...

第153回経営に答えなんて、ない。〜あなたの問題は、私の問題〜 17.04.2025 14:22

▼今回の概要コンサルティングとは、「教える」「指導する」／私たちにできることは、「見つける」「支援する」／マッチング目的では、PMI支援はできない、したくない／経営者の困っていること・問題を「シェアリング」／「教える支援」ではなく「共に考える支援」／顧客の問題を自分事として捉える／シェアリングは、経営者と伴走しながら、共に壁を乗り越えるプロセス ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast...

第152回白川家の自宅に届いた「高品質なDM」の正体とは？ 10.04.2025 12:59

▼今回の概要徹底的に寄り添い、「株価最大化×安心・安全」なM&Aにこだわる完全成果報酬型のM&A仲介会社／“寄り添い”の矛盾に気づけるか／株価じゃ測れない事業の価値／登記簿から始まる承継マーケティング／クライアント第一？本当に？／見せかけの好条件に潜む違和感／誰のためのM&Aかを問う ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第151回壊れたからこそ輝く〜「財務の傷」を価値に転換する「金継ぎ」の発想〜 03.04.2025 15:02

▼4月10日（木）開催！『新・会員制度説明会』 https://jmap-ma.com/new-member/ ▼今回の概要 3年越しの奇跡の出逢い／基本合意の一歩手前で粉飾発覚！？／M&Aの舞台裏／信頼を紡ぐ交渉／過去の傷を活かす／本音が生む付加価値／企業の譲渡は魂の承継／金継ぎの精神／財務の傷をどう価値に転換するのか／危機をチャンスに変える／買い手の納得感／数字の奥にある物語／M&Aの本質は人間ドラマ ▼番組への質問はこちら https...

第150回心が納得するM&A〜「この工場の価値が0円なのか！？」〜 27.03.2025 13:22

▼4月10日（木）開催！『新・会員制度説明会』 https://jmap-ma.com/new-member/ ▼今回の概要会社を畳む決断の裏側／経営者の葛藤と覚悟／社員の人生を守る「自分の会社を他人に渡したくない」／技術と想いを誰に託すのか／廃業か、それとも新たな物語か／本当に会社を終わらせていいのか？／「売り手」が主体の承継／過去の失敗が未来を閉ざすわけじゃない／お金だけでは測れない企業の価値／心が納得するM&A／「この工場は...

第149回【大切な人を護るために】「仲介」と「FA」の違いを知るだけでいい！ 20.03.2025 14:40

▼4月10日（木）開催！『新・会員制度説明会』 https://jmap-ma.com/new-member/ ▼今回の概要大切な人に伝えてください！まずは「仲介」と「FA」の違いを知るだけでいい／大切な人に、自分で語ろう／大切な人に、この音声を聴かせてください／「問題を知ること」が大切な人を護る／利益相反となる構造の問題を知る／ルシアン事件・東京ファーム事件／悪質な買手に繰り返しマッチングしたことで起きた事件／仲介による支援が引き...

第148回【大切な人を護るために】MA支援者に騙されてますよ、社長！ 13.03.2025 15:03

▼4月10日（木）開催！『新・会員制度説明会』 https://jmap-ma.com/new-member/ ▼今回の概要大切な人に伝えてください！ M&A支援機関協会の実態／「ビジネスモデル」を変えずに名称だけ変更／問題を見えなくすることの問題／M&A支援において重要なのは「支援企業（法人）」ではなく「支援者（人）」／表に出ていないだけ。支援者たちが現場で引き起こしている問題は大量に集まっています／問題を隠せない時代／第8回の調...

第147回「専任条項」を外すときの抑えておくべき条件とは！？ 06.03.2025 15:58

▼今回の概要「東京海上日動」との表明保証保険／専任条項／テール条項／オープンネームのMAプラットフォーム「リレイ」／専任条項を外すときの条件／依頼者がコントロールする責任 ▼第86回社長、詐欺まがいの「テール条項」が増えています！ https://apple.co/3QhEhmKhttps://apple.co/3QhEhmK ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第146回初対面で「M&A業界は詐欺師が多いじゃないですか。」 27.02.2025 13:06

▼今回の概要グローバル経営者フォーラムin九州／公益資本主義／株主資本主義の問題／M&A業界の悪評が裾野まで広がっている／問題意識があることの価値／問題意識で止まる問題 ▼「仲介とFAの違い」ダウンロードはこちら https://forms.gle/R2SWw6jbY2XS5zRu7 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第145回 FAとして買い手支援はできない！？「工程を４分割して個別契約すべき理由とは？」 20.02.2025 14:10

▼今回の概要金のなる木／買い手支援の工程を４分割／①事前準備 ②ファインディング ③基本合意・DD・資金調達・関係者への報告 ④PMI／MAの事前準備は「教育支援」／事前準備のゴールは「ロングリスト作り」／ファインディングは委託業務として切り出す ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第144回日本のお家芸「承継するたびに強くなる」 13.02.2025 12:06

▼今回の概要事業のコアの言語化／日本のお家芸「承継するたびに強くなる」／事業を引き受ける側（買い手）の責任／和える／金箔職人の技術が携帯に活かされている！？／顧客に寄り添えない仲介モデル ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第143回 YouTuberの出口戦略とは？「事業のコアの研ぎ澄ました言語化を！」 06.02.2025 15:37

▼今回の概要何を承継したいのかを研ぎ澄ませる／次世代に残したいコア／第三者にしか気付けない会社の中核／辻谷工業／金剛組／会社法導入の目的／アメリカからの圧力／後藤孝典『小でも大を食うことができる実践会社法』／売り手のコアを買い手がどう継ぐのか ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

第142回教育サービス事業の「中核」を掘った先に生まれた「新たな事業」とは？ 30.01.2025 13:53

▼今回の概要本当に「有り難い出逢い」の数々／全国の宿泊施設が傷んでる（老朽化・財務）／女将を育てる教育サービス／ドミナント戦略／事業の中核を掘った先の新規事業／日本的M&A推進財団は「M&A」の為に生まれていない事実／宿泊施設の「集客」は1年半あれば倍になる！？／インバウンド需要に耐えられる人材確保／企業規模があるからこそ可能な人材配置 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-con...

【公開収録】2025年は隠れていたものが表に現れる時代！大切な人への周知を！ 23.01.2025 19:49

▼2025年1月13日に開催された公開収録の内容をお届けします。 ▼「FA方式」と「仲介方式」の比較一覧表は以下よりダウンロードください。 https://forms.gle/9SupoWXuLwUj96f46 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa