10分 de M&A戦略

▼今回の内容 ・売り手側のアドバイザーとして、立て続けに2件のトップ面談 ・トップ面談は、だいたい1時間で組む ・手元に配られたA4・6ページの原稿 ・40分を超えた自社紹介に、買い手が引き込まれていった ・もう1件は、2人合わせて5分 ・語れない社長に、想いがないわけではない ・企業概要書をつくる過程で、支援者はその会社に惚れ込めるか ▼公式サイト https://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッ...

▼今回の内容 ・M&Aの闇をめぐる発信の果てに起きた事件 ・問題はある。でも、個人の問題だけではない ・社員をクビにして、終わる話なのか ・国が立ち入り調査に乗り出すという一歩 ・制度ができれば、その穴を突く人が出てくる ・同じ制度が、目的次第で「邪魔」にも「助け」にもなる ・叱れない上司、叱れない大人 ▼公式サイト https://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https...

▼今回の内容 ・会計事務所に勤める30代の方からの質問 ・最終契約書の初稿をAIに入れてみた ・AIは「指示待ちの優秀な東大生」──引き出せるかはこちら次第 ・正しさ同士がぶつかると、話は止まる ・アウフヘーベンして「新たな価値」を──それは妥協ではない ・「共感力」は、自分をどれだけ振り返ったかで決まる ・AIにできる仕事で終わるなら、それは大した仕事ではない ▼公式サイト https://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業...

▼今回の内容 ・金沢での全国大会を前に、オープニング動画に込めたもの ・ガウディはなぜ「生きているうちに完成しない設計」を描けたのか ・完成の瞬間に執着しない──ひっそりと亡くなった建築家 ・外尾悦郎さんの言葉 「最も大切なのは、聖堂の完成ではなく、 その過程を通して人類が成長することなのです」 ・1400年続く金剛組、3万社の100年企業が託してきたもの ・M&Aではなく「継承」を支援する──財団が目指す場所 ▼公式...

▼今回の内容 ・前回のご質問の続き──財団の3事業と3資格の関係性 ・財団の全体像──理念・目的から具体的戦術への流れ ・事業①──教育:第三者承継士の育成 ・事業②──制度整備:表明保証保険と労務承継監査士など ・労務承継監査士が"安心の創造"の要になる理由 ・労務問題は"労使間"で表面化しにくい構造 ・デューデリで問題が出ると売り手との関係が破綻する ・事業③──伝える:M&Aプランナーの役割 ・各資格の重複と組み合わせ──...

▼今回の内容 ・30代後半・社労士事務所勤務の方からのご質問 ・藤田記者"食い荒らされる中小企業"を教科書に事業承継を学ぶ ・"日々の売上で精一杯"の経営者に、どう相談を促すか ・"待ちの姿勢"は成立しない──先送りするのが経営者の現実 ・従兄弟の中学生が"辻谷工業"を自由研究にした話 ・聞いた話を、自分の中に閉じ込めず、他者に届ける営み ・中小M&A資格試験への愕然──"倫理行動規範"がこれで良いのか ・財団認定講座そ...

▼今回の内容 ・経営者からよく聞かれる「補助金、使えるんですか?」の質問 ・補助金の趣旨は極めて正しい──小規模案件にも専門家を ・小規模売り手支援類型とPMI推進枠という新カテゴリー ・ここまで整っているのに、実務で使いにくい理由 ・"事前申請"という制度設計が現場に合わない ・相見積もりの要求という、さらなる違和感 ・採択された後、"減額"される経験もある ・設備投資と第三者承継は、性質が違う ▼公式サイト https:...

▼今回の内容 ・前回の続き──朝日新聞の記事は"氷山の一角"に過ぎない ・事件を起こした本人ではなく、"構造"が問題を生む ・仲介方式が抱える"情報の非対称性"という根深さ ・案件情報を"クローズ"に握った時、市場は歪む ・私たちの財団の直近事例──依頼者が第三者承継士を選んだ ・手数料が高いから、別の人を紹介してほしいという相談 ・アドバイザリー方式なら、健全な競争が生まれる ▼公式サイト https://jmap-ma.com/ ▼コト...

▼Yahooニュース「M＆A仲介最大手「不適切事案」隠して対策逃れ」 https://news.yahoo.co.jp/articles/b15496100863cd2cd783af784209066b589777b5 ▼今回の内容 ・9月13日、朝日新聞にひっそり載った衝撃の記事 ・M&A支援機関協会の"不適切業者共有"の仕組み ・不適切業者を守るために起きた、あってはならない出来事 ・事案の詳細──1億円の経営者保証がまだ残っていたのに ・売り手社長に"外れたと答えて"と担当者が電話で頼ん...

▼今回の内容 ・「成功報酬」という言葉に、私はずっと違和感を持ってきた ・第三者承継の"成功"とは、事業が続いて発展すること ・4年前に奇跡的にマッチングしたクリニックの、後日談 ・感情的なもつれと、「契約書のあの部分が気に入らなかった」の噴出 ・アドバイザリー方式だから、相手側にもアドバイザーがいる事の安心 ・共通のテーマ──「お互いに解決したい」に立ち返る ・覚書一枚で落ち着いた──「実は感謝している」の一...

▼今回の内容 ・中小企業白書で減っていく、M&Aの記述量 ・後継者不在企業が減った理由は、母数の減少 ・私たちの交渉相手は一体誰なのか？ ・決算書ベースの評価と、社長の思いの3倍の乖離 ・その3億円で相手が見つからなければ、目的は達成されない ・社長の思いを実現するために、妥協せず対話する ・入り口の一度のズレが、遠い先で何キロの差になる ▼第三者承継士養成講座　オープンセミナー【無料】 https://jmap-ma.com/...

▼今回の内容 ・マッチング案件が、この数ヶ月で一気に動いている ・経営者同士が直接繋がったケースが増えている ・「私が見つけます」と言わないことの意味 ・直接会って盛り上がっている二人は、"いい話"しかしていない ・決算書も見ずに、金額の話まで進んでしまう危うさ ・個別に会って、コミュニケーションギャップを埋める ・話が壊れる可能性も、最初に伝えておく ▼公式サイト https://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業...

▼今回の内容 ・関東交流会で、若い会計士の手が震えていた理由 ・財団の第三者承継支援の役割は、"早く終わる"ことが望ましい ・後継者問題の本質は、経営者が"人を育てられなかった"こと ・朝三暮四──実は、猿がバカにされている話ではない ・刻舟求剣──時間感覚が失われる古代からの病 ・「時間感覚の病」は、産業化が原因 ・「今この瞬間の自分だけ良ければいい」という価値観の蔓延 ▼ 第10回全国大会 in 金沢 https://jmap-ma....

▼第三者承継士養成講座　オープンセミナー【無料】 https://jmap-ma.com/2026op/ ▼今回の内容 ・久々のオープンセミナー、開催が決まりました ・なぜ今、第三者承継士の必要性を訴え続けているのか ・中小企業庁の資格制度と、第三者承継士養成講座との関係性 ・資格取得予定のない方も、ぜひ聞いていただきたい理由 ・顧問先や社員さん、幹部と一緒に聞いていただきたい ・知っているか知らないかで、これほど差が生まれる領域 ・...

▼ 第10回全国大会 in 金沢 https://jmap-ma.com/zenkoku10/ ▼今回の内容 ・「チェッカーシャドウ錯視」という、人間の見え方の不思議 ・石ころが、ダイヤモンドに見え始める瞬間 ・5年間一緒に活動してきた税理士が、立て続けに案件相談を持ち込むようになった瞬間 ・IMを作る現場で気づいた、"知らなかった顧客の姿" ・見え方が変わると、聞き方が変わり、関係性が変わる ▼公式サイト https://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業...

▼今回の内容 ・デューデリで、売り手側が疲弊する現実 ・「すみません」と言い続ける支援者への違和感 ・デューデリは「買い手が売り手の粗を探す場」ではないハズなのに… ・事前のマインドセットを、基本合意の段階で共有する ・なぜ、これが仲介方式では難しいのか ▼公式サイト https://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・...

▼今回の内容 ・ポッドキャストがきっかけの、あるキャリア相談 ・整体の業界を守るために、税理士法人へ転職した20代 ・公認会計士か、税理士か──資格の"優先順位"の考え方 ・資格を持てば仕事ができる、わけではない ・第三者承継の実務は、「法律のるつぼ」である ・まず第三者承継士から取ることを、勧める理由 ・資格を取る「理由」が問われる時代 ▼公式サイト https://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変え...

▼今回の内容 ・第三者承継の情報を、漫画にしてみようという試み ・発信しても、一番届けたい人に届かない現実 ・「自分は関係ない」と思っている経営者の壁 ・情報化社会だからこそ、情報は価値を失う ・確かな情報は、"信頼できる人"からしか届かない ・たった一枚のシートが、対話の入口になる理由 ・顧問先の"出口"を知ることは、税理士側の責務でもある ・経営者と対話を始めるための、一歩 ▼出口戦略検討シートのダウンロー...

▼今回の内容 ・中小企業庁のM&A資格試験に潜む、構造的な問い ・ルシアン事件・東京ファーム事件は「知識がなかったから」起きたのか ・知識のある人が悪事を働く、という現実 ・資格が、隠れ蓑になる危うさ ・アドバイザリー方式とネットワーク──相互に監視する仕組み ・なぜ研修なのか──共通言語をつくる、ということ ▼公式サイト https://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ht...

▼有機体経営実践フォーラム　東京開催 https://ck-production.com/space/forum/ ▼今回の内容 ・有機体経営実践フォーラム、東京開催のお知らせ ・15年前、東日本大震災を起点に始まった学びの場 ・経営者が"当事者"としてこの国に何ができるか ・財団を立ち上げたときにも、同じ発想があった ・右も左もない、"目的が同じ"だから対話できる場 ・一税理士ではなく、経営者としてこの場を続けてきた ・AI時代だからこそ、"非効率"を...

▼今回の内容 ・農水省の初策定「農業M&Aガイドライン」 ・農業経営体は１０年前の１３７万経営体から８２万経営体まで減少 ・「7割に後継者がいない」という現実 ・縦割り行政の限界──業種ごとのガイドライン ・後継者未定企業が減った、という報道への違和感 ・ガイドラインができても、誰が動かすのか ・民間が横串を指す ▼公式サイト https://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室...

▼今回の内容 ・売れないのは、社会がまだ求めていないから ・問題とは「理想と現実のギャップ」 ・ドリルを売るな、穴を売れ ・プロダクトアウトとマーケットイン ・同じ仕事でも、目的によって意味が変わる ・本物の価値は、教育から始まる ▼公式サイト https://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら htt...

▼今回の内容 ・1日3件、エリアもバラバラの営業ラッシュ ・履歴事項証明書まで調べ上げる、ローラー作戦 ・営業が悪いのではない、という前提 ・「声かけが足りていない」 ▼公式サイト https://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_shirakawa

▼今回の内容 ・「退職メール」の多さが意味すること ・「計算したら、独立する」を誘発する構造上の問題 ・独立した瞬間に、目に見えずに失っているもの ・資格がもたらす見えない問題 ・未来の若者が立ち止まれる場所を、誰がつくるのか ▼公式サイト https://jmap-ma.com/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https:...

▼今回の内容 ・ある経営者からの譲渡相談 ・「もう取れない許可」という見えない資産 ・「日本人に引き継いでほしい」という願い ・ショッピングカートを持っている企業を買いたい理由 ・ポッドキャストからはじまる新たな出逢いの可能性 ▼宿泊業・飲食業の譲渡の案件（大阪府） 【特徴】 ・希少性が高い特区民泊認定の民泊事業 ・民泊の運営事業は大阪市国家戦略特別区域外国人滞在施設経営事業（特区民泊）に認定されており、民...