Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung

Zum Jahresende beantworte ich in dieser Q&A-Folge die Fragen, die mich in den letzten Wochen am häufigsten erreicht haben. Wir sprechen über den Einstieg in den Vertrieb, Struktur in Verkaufsgesprächen, den Umgang mit Einwänden, richtiges Nachfassen und darüber, wie du auch in unsicheren Zeiten sauber und werteorientiert verkaufst. Eine ehrliche, praxisnahe Folge für alle, die Vertrieb nicht nur m...

In dieser Folge teile ich meine größten Learnings aus 2025 – ehrlich, reflektiert und direkt aus der Praxis. Es geht um Abhängigkeiten im Umsatz, gute und schlechte Führung, klare Zielsetzung, finanzielle Entlastung und die Frage, warum Erfolg ohne Lebensqualität nicht nachhaltig ist. Eine Folge für alle, die im Vertrieb nicht nur funktionieren, sondern bewusst bessere Entscheidungen treffen wolle...

In dieser Folge erfährst du, wie du starke und glaubwürdige Vertriebsreferenzen erstellst – selbst dann, wenn dein Unternehmen dir keine offiziellen Testimonials bereitstellt. Ich zeige dir, wie du mit einfachen Bausteinen eigene Cases, Kundenzitate und konkrete Ergebnisse formulierst, die im Verkaufsgespräch sofort Vertrauen schaffen. So wirst du unabhängiger, professioneller und deutlich überzeu...

In dieser Folge bekommst du fünf kraftvolle Mindset-Hebel an die Hand, die dich im Vertrieb für den Jahresendspurt noch einmal richtig pushen. Du erfährst, wie du dein Selbstbewusstsein stärkst, innere Motivation aktivierst und trotz Druck klar und fokussiert bleibst. Diese Episode ist dein mentaler Boost, um die letzten Wochen des Jahres selbstbewusst und voller Energie zu meistern. 🚀

In dieser Folge spreche ich mit Erik Kaatz über moderne Vertriebsführung – weg von Druck, hin zu echter Mentorenkultur. Wir sprechen darüber, warum gute Führung im Vertrieb immer beim Menschen beginnt, welche Fehler viele Vertriebsleiter machen und wie innere Klarheit die Basis für äußeren Erfolg wird. Eine ehrliche, inspirierende Folge für alle, die führen oder geführt werden. 🚀

In dieser Folge erfährst du, wie du ChatGPT als deinen persönlichen Vertriebsassistenten in der Kaltakquise nutzt – für schnellere Recherchen, bessere Gesprächseinstiege und souveräne Einwandbehandlung. Ich zeige dir konkrete Prompts, Praxisbeispiele und Strategien, mit denen du deine Akquise effizienter, präziser und erfolgreicher machst. Perfekt für alle, die KI smart einsetzen wollen, ohne unpe...

In dieser Folge spreche ich über ein Thema, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: das Ego. Du erfährst, warum emotionale Reaktionen, Druck und Selbstbestätigung echte Abschlusskiller sind und wie du mit Neutralität, Gedankenhygiene und bewusster Haltung wieder Leichtigkeit in deine Verkaufsgespräche bringst. Eine ehrliche Folge über innere Ruhe, Ausstrahlung und echte Kundenverbindung. 🚀

In dieser Folge von „Vertriebsverliebt“ geht es um Pencil Selling – die Kunst, mit Stift und Papier zu verkaufen statt nur zu erklären. Ich zeige dir, wie du komplexe Themen sichtbar machst, Kund:innen aktiv ins Gespräch einbindest und durch Visualisierung mehr Verständnis, Vertrauen und Abschlüsse erzielst. Eine Folge voller Praxisbeispiele, klarer Prinzipien und sofort umsetzbarer Tipps für dein...

In dieser Folge von vertriebsverliebt geht’s um klare, kundenfreundliche Sprache und warum Abkürzungen, Anglizismen und Fachbegriffe oft mehr Verwirrung als Kompetenz erzeugen. Heute zeige ich anhand echter Beispiele aus Vertrieb, Recruiting und Marketing, wie du Fachsprache in verständliche Kundensprache übersetzt und dadurch Nähe, Vertrauen und Wirkung gewinnst. 🚀

Verkaufen ist kein Zufall – es ist System. In dieser Folge zeige ich dir die 7 Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs, mit denen du Kunden gezielt führst, mehr Sicherheit gewinnst und deine Abschlussquote erhöhst.

Einwände entstehen nicht erst am Ende eines Verkaufsgesprächs – sie keimen schon viel früher. In dieser Folge erfährst du, wie du durch saubere Vorbereitung, klare Gesprächsführung und gezielte Kommunikation Einwände schon im Ansatz vermeidest. Lerne, wie du in allen sieben Phasen des Verkaufsgesprächs präventiv arbeitest – und dadurch deutlich leichter abschließt.

In dieser Folge von „Vertriebsverliebt“ geht’s um ein Thema, das viele unterschätzen: Bestandskundenpflege. Ich zeige dir, warum „Nach dem Kauf ist vor dem Kauf“ gilt, welche Fehler viele Vertriebler nach dem Abschluss machen und wie du mit gezieltem Onboarding, ehrlicher Betreuung und kluger Verlängerungsstrategie deine Kund:innen langfristig bindest statt sie an die Konkurrenz zu verlieren.

In dieser Folge erzähle ich dir, warum es sich in der Neukundenakquise lohnt, auch mal mutige Wege zu gehen – und wie ich damit in einer konservativen Branche sofort Erfolg hatte. 🚀 Du erfährst, wie du den Ton deiner Zielkunden triffst, Muster bewusst brichst und trotzdem das Risiko im Griff behältst.

In dieser Folge spreche ich über die 5 größten Fehler, an denen die meisten Vertriebler scheitern – von fehlenden Zielen bis hin zu mangelnder Lernbereitschaft. Du erfährst, wie du diese Fallen erkennst, vermeidest und dir so langfristig ein echtes Gewinner-Mindset aufbaust.

Absagen, Kritik oder Funkstille – im Vertrieb gehört das dazu, aber leicht ist es nie. In dieser Folge erfährst du, wie du dir ein dickes Fell aufbaust, Ablehnung nicht persönlich nimmst und mit mentaler Stärke souverän bleibst. Praxisnah, motivierend und sofort umsetzbar.

In dieser Folge nehme ich dich mit in meinen aktuellen Vertriebsalltag und zeige dir, wie ich meine Woche strukturiere – von Akquiseblöcken über Terminplanung bis hin zu kleinen Effizienztricks. Du erfährst, warum ich meine Woche nie mit Kundenterminen starte, wie ich Akquise in machbare Schritte teile und welche Routinen mir helfen, fokussiert und flexibel zu bleiben. 🚀

In dieser Episode lernst du die 6 Grundsteine der Lösungsentwicklung kennen – ein Modell, das dir hilft, deine Verkaufsargumentation strukturiert und glaubwürdig aufzubauen. Erfahre, wie du von Tatsachen über Nutzen und Anwendung bis hin zum Probeabschluss Schritt für Schritt Vertrauen gewinnst und deine Kunden sicher zur Entscheidung führst. Praxisnah, sofort umsetzbar und perfekt für deinen Vert...

In dieser Folge spreche ich darüber, wie du mit deiner Führungskraft in den Dialog gehst, wenn sein Vertriebsstil nicht zu deinem passt. Statt Druck und starren Vorgaben geht es darum, gemeinsame Ziele zu finden, Wertschätzung zu zeigen und gemeinsam erfolgreich zu werden.

In dieser Folge spreche ich mit Philipp Boros, Gründer der Seals Group GmbH, über seine Erfahrungen im Door-to-Door-Vertrieb – dem wohl direktesten und herausforderndsten Verkaufsumfeld. Wir reden darüber, welche Fähigkeiten man an der Haustür lernt, wie man mit Ablehnung umgeht und warum diese Schule des Vertriebs jeden Verkäufer prägt. Freu dich auf ehrliche Einblicke, praktische Learnings aus 1...

In dieser Folge dreht sich alles um die Suggestivtechnik in der Bedarfsanalyse – und warum sie weit weniger manipulativ ist, als ihr Ruf vermuten lässt. Du erfährst, wie du durch gezielte Fragestellungen Orientierung gibst, wenn der Kunde selbst noch keine klare Antwort hat. Ideal für alle, die tiefere Einblicke statt vager Aussagen im Gespräch wollen.

Du hast deine Lösung präsentiert, der Kunde nickt – und dann passiert… nichts? In dieser Folge zeige ich dir, wie du aus einem guten Pitch einen klaren Abschluss machst. Du erfährst, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen, um Abschlussschleifen gezielt einzuleiten, und bekommst 5 praxisnahe Techniken an die Hand, die dich souverän ins Ziel bringen.

Wie gewinnt man als neuer Anbieter erste Kunden – und wie verkauft man komplexe Themen so, dass sie wirklich verstanden werden? In dieser Folge spricht Helena mit Finance-Experte Viktor Mendel über erfolgreiche Akquise, die Bedeutung von Persönlichkeit im Verkaufsprozess und darüber, wie Vertrieb und Controlling besser zusammenarbeiten können. Ein inspirierender Einblick für alle, die Wirkung vor...

Alte Kontakte können Gold wert sein – wenn du sie richtig ansprichst. In dieser Folge erfährst du, wie du mit gezielter Reaktivierungsarbeit schlummernde Potenziale wachrüttelst und daraus echte Abschlüsse machst. Gerade perfekt für die Sommerzeit, bevor Q4 startet!

Wie überzeugst du Kunden wirklich? Nicht mit Versprechen – sondern mit Beweisen. In dieser Folge erfährst du, warum Nachweise ein zentraler Bestandteil der Lösungsentwicklung im Vertrieb sind und wie du sie gezielt einsetzt, um Vertrauen aufzubauen und Abschlüsse zu sichern.

Was tun, wenn der Kunde seit Jahrzehnten mit dem Wettbewerb zusammenarbeitet – und du der neue Anbieter bist? In dieser Folge erfährst du, wie du trotz starker Kundenbindung Vertrauen aufbaust, Wechselbarrieren auflöst und mit Pilotprojekten den Einstieg schaffst. Perfekt für alle, die gegen Platzhirsche verkaufen.