Parar para Vender - Treinador de Vendas

Neste episódio, recebi Pablo Filomeno, ceo e fundador da Feeder. Feeder é uma plataforma de inteligência artificial que mede as reações emocionais de pessoas em tempo real enquanto assistem a vídeos. Utilizando reconhecimento facial, a tecnologia identifica microexpressões e traduz essas respostas em métricas úteis para criadores de conteúdo, marketeers, terapeutas e formadores. De seguida, aprese...

Pedro Costa, especialista em Ec-Commerce, autor dos livros, "Marketing Digital - Conteúdos Vencedores" e "E-Commerce para Todos" é o convidado deste episódio. O tema de partida era Ecommerce com IA, mas acabámos por abordar todo o universo do comércio eletrónico: 02:50 - Desmistificar Ecommerce 05:43 - A importância da proposta de valor 09:08 - Estratégias Básicas de Sucesso 12...

Neste episódio, recebo Paulo Moreira para uma conversa direta, sobre como vencer a procrastinação na atividade comercial. Quantas oportunidades já perdeu por adiar aquela chamada/email importante? Ou por não fazer o follow up com aquele cliente indeciso? Para que tal não volte a ocorrer, Paulo Moreira deixou-nos um conjunto de dicas, que lhe vão permitir agir com mais foco. Resumo: 03:29 - Perfis...

Neste episódio , recebi o incrível Pedro Ruivo , Crazy Strategic Sales (CSS )e autor do livro "VENDER - Inspirações & Provocações". Conversámos sobre "Vendas Humanas no Mundo Digital". Estes foram os principais tópicos abordados, nesta conversa inspiradora: 08:51 - Vendas Humanas no Mundo Digital; 14:34 - Equilíbrio entre Tecnologia e Humanização nas Vendas; 20:44 - A Impor...

Neste episódio, recebemos um mestre da comunicação e especialista em comportamento humano, ⁠Jorge Sequeira, Ph. D.⁠ , Junte-se a nós para uma conversa poderosa sobre Atitude e Vendas. 🧠 Prepare-se para uma explosão de conhecimento e motivação ! 💥 Se quer transformar a sua atitude em resultados de vendas extraordinários, oiça as dicas do convidado: 00:00 - Introdução a apresentação do convidado 0...

📢No primeiro episódio de 2025, recebemos Marina Travassos , especialista em marketing qualitativo e neurociência. 🚀Há 10 anos descobriu a área de pesquisa qualitativa de consumo e começou a trabalhar dentro desse campo. Deixo-vos um resumo dos principais tópicos abordados: 00:00:30 - Introdução ao Marketing Qualitativo 08:49 - Diferenças entre Marketing Qualitativo e Quantitativo 14:33 - Ferrame...

Com o patrocínio da Neuro Business School, recebemos Vasco Rosa Pires, consultor e coach empresarial da VR2P! Amado por muitos, odiado por outros, o CRM é o tema deste episódio, recheado de excelentes dicas por parte do nosso convidado. Deixo-vos o resumo da nossa conversa: 05:00 CRM: o que é e a sua importância 11:17 - Funcionalidades Avançadas do CRM para impulsionar as Vendas 22:28 - Erros comu...

Vivemos num mundo onde vender é mais do que uma profissão: é uma habilidade essencial para influenciar, inspirar e conectar. Neste episódio recebi Sérgio Almeida , uma referência em Portugal e no mundo no desenvolvimento de pessoas e organizações, com uma visão transformadora sobre o ato de vender. De seguida apresento os temas abordados: 01:22 - Introdução ao Desenvolvimento Pessoal e Vendas 02:2...

Qualificação de clientes: o segredo para um planeamento comercial de sucesso em 2025! 🔑 Neste episódio, encontra as ferramentas para otimizar as suas estratégias e alcançar metas ambiciosas. 🎯 Desvendo 4 métodos eficazes para evitar perdas de tempo e aumentar a conversão nas vendas: BANT, PACT, MEDDIC e WOLF🚀 Dicas valiosas para poder começar o ano com o pé direito.📈 Aguardo pelos vossos comen...

Neste episódio recebi Arnisa Aliqkaj Arnisa Aliqkaj é uma psicóloga organizacional com mestrados em Psicologia Organizacional e Social, bem como em Neuroleadership. Dedicou a sua carreira a desvendar como os princípios da neurociência podem conduzir a uma liderança, comunicação e negociação mais eficazes e empáticas. É a fundadora da Myelin OPS, uma empresa que aplica conhecimentos baseados no cér...

Neuro Business School é o patrocinador oficial do "Parar para Vender" Ao colocar o código PARARPARAVENDER5 usufrui de um desconto de 5%🎁 Neste episódio, recebi Tiago Gomes Santos para conversarmos sobre uma técnica que nos permite dar valor ao cliente: Up Selling 📈! Resumo: 06:31 A importância do Up Selling 11:15 Diferenças entre Up Selling e Cross Selling 13:41 Estratégias para aplicar Up Selli...

Gostaria de saber mais sobre o método DPSS? Este é o método que já utilizei com centenas de vendedores e permitiram-lhes alcançar altos resultados comerciais. Clique aqui: https://impulsionarvendas.com/dpss/ Nesta edição especial de "Pare para Vender", recebi Fernando Silva , para conversar sobre a complexa e crucial relação entre Chefe de Vendas e Chefe de Pessoas. É um dos formadores de vendas c...

Este episódio é uma dobragem da conversa que tive Tatiana Belskaia, co fundadora da www.eunbs.com, sobre A Importância da Neurociência para os Negócios. A seguir, apresento um resumo dos tópicos abordados: 03:01 - O que é a Neurociência 05:52- Neurociência e a Tomada de Decisões 09:13 - Neuromarketing e o Comportamento do Consumidor 11:57 - Aplicações Práticas da Neurociência 15:07 - Ferramentas d...

Neuro Business School é o patrocinador oficial do podcast "Parar para Vender". (ofertas exclusivas para os subscritores do Podcast - ler até ao fim!) Neste episódio, recebi uma das maiores especialistas mundiais em economia comportamental: Melina Palmer, autora do famoso podcast, The Brainy Business Já se perguntou como as grandes marcas acertam com precisão nos seus preços? Não é magia...

Neste episódio, recebemos Luis Santa Maria, especialista em neurovendas e Professor na Neuro Business School (eunbs.com) Vamos explorar o que é neurovenda, porque é que ela é tão importante no mundo dos negócios e como podemos pôr os seus conceitos em prática. Preparem-se para descobrir como a compreensão do cérebro humano pode revolucionar a sua abordagem de vendas e levá-lo a resultados extraord...

Milene Dutra, especialista em DISC, veio ao "Parar para Vender" explicar de que forma esta ferramenta comportamental, pode ajudar os profissionais de vendas a aumentar os resultados comerciais. De seguida, apresento um breve resumo da nossa conversa: 02:18 - O que é o DISC 08:07 - Os 4 Perfis Comportamentais 13:50 - Importância de Identificar o Perfil Comportamental 15:19 - Aplicação do...

Neste episódio recebemos Giordana Flor , Gerente de Sustentabilidade Corporativa para a América do Sul na General Motors e especialista em impulsionar a sustentabilidade em grandes empresas. Tivemos uma conversa aberta e assertiva, sobre como os vendedores podem usar a sustentabilidade como um fator comercial autêntico e impactante. Principais Tópicos Abordados: 05:00 - Definição Produto e Serviço...

Aumente as vendas com LinkedIn! Neste episódio recebemos Pedro Caramêz, especialista em LinkedIn, para obtermos dicas de como aumentar as vendas usando esta plataforma. Neste episódio, aprenderá: Como criar um perfil profissional e atraente no LinkedIn Como publicar conteúdo relevante e valioso para seu público-alvo Como usar o Sales Navigator para encontrar leads qualificados Como personalizar me...

Neste episódio, recebi o especialista André Novais de Paula, para conversarmos sobre o impacto do marketing relacional no mundo digital. Ao longo deste episódio, foram explorados os seguintes conceitos: - O que é marketing relacional e por que ele é tão crucial na era digital. - Como integrar estratégias de marketing digital para potencializar os seus resultados. - Os principais desafios do market...

📢Sabia que tomamos cerca de 70.000 decisões por dia? E destas, apenas 5% são conscientes?🤔 O ser humano está exposto a 11 milhões de bits de informação por segundo, porém só tem a capacidade de analisar conscientemente 40 bits por segundo. Apesar de cada pessoa expressar-se de forma diferente, consoante o país e a cultura que está inserida, a linguagem do cérebro é universal, e por isso, pode aj...

Neste episódio, recebi Paulo Ferreira, docente no IPAM no âmbito do Executive Master / Pós-Graduação em Sales Management, para conversarmos sobre Sales Coaching. Atualmente é speaker, formador e consultor independente. No seu currículo conta já com milhares de intervenções junto de prestigiadas empresas em diversos setores de atividade. Prepare-se para: - Descobrir como o Sales Coaching pode trans...

Neste episódio do "Parar para Vender" recebemos Martim Mariano, especialista em Storytelling, Copywriting, Criatividade e Escrita Criativa. É autor do livro "Dar a Volta ao Texto". (https://www.fnac.pt/Dar-a-Volta-ao-Texto-Martim-Mariano/a10952798) "Nunca como agora usámos tanto as palavras. Comunicamos por escrito a toda a hora, por motivos pessoais ou em contexto profiss...

Neste episódio, recebemos Sulemane Ibraimo, Ceo da Ubuntu Holdings. Num mercado em que os consumidores têm acesso a toda a informação, ainda fará sentido “obrigar” os clientes a comprar algo que não resolve o seu problema? O nosso convidado defende EXACTAMENTE o oposto: vender COM Propósito. Propósito de impactar o negócio dos clientes e influenciar para um melhor ecossistema financeiro. Papel e c...

Preparem-se para desvendar os segredos da mente do consumidor! Neste episódio, recebemos Beatriz Barras, especialista em neuromarketing, para uma conversa imperdível sobre como as empresas podem utilizar o poder da neurociência, para aumentar as suas vendas. Se neste momento já se está a questionar: O que é neuromarketing e como funciona? Cmo é que as empresas podem usar o neuromarketing para ente...

Neste episódio, tivemos a honra de receber Samuel Soares, CEO e cofundador da Samsys, uma empresa de consultoria e soluções informáticas que se destaca por: Ser PME Excelência por 4 anos Ser PME Líder há 14 anos consecutivos Estar entre as melhores empresas para trabalhar em Portugal Fazer parte do grupo das empresas mais felizes em Portugal por 6 anos consecutivos Ter alcançado o 2º lugar no Índi...