IN.Vloed ~ de podcast

Dit is de laatste aflevering van IN.Vloed. Vijf jaar, vijf seizoenen, meer dan tweehonderd keer hier gaan zitten en iets opnemen. Vandaag leg ik uit waarom ik er nu mee stop. Het wordt geen afscheidsaflevering over mij. Het wordt een aflevering over het werk dat alleen jij kunt doen, en hoe je dat al jaren onder iets anders verbergt zonder dat je het doorhebt. Mijn Engelstalige substack ' Make...

Vóór jij in beeld bent - Waarom vertrouwen niet werkt zoals jij denkt. Iedereen zegt dat mensen kopen op vertrouwen. Dat klopt. Maar hoe dat vertrouwen ontstaat, is vrijwel altijd anders dan jij denkt. In deze aflevering kijk ik naar het verschil tussen vertrouwen en herkenning. En waarom je energie steekt in het verkeerde van de twee. *** Als deze aflevering iets aanwakkert, weet dan dat echte in...

Vóór jij in beeld bent - Hoe je de verkeerde klant al vóór het gesprek buiten houdt. De meeste ondernemers filteren in het gesprek. Ze voelen in de eerste tien minuten of het klopt. Maar als jij in een gesprek zit met iemand die niet past, is het al te laat. Voor jullie allebei. In deze aflevering kijk ik naar selectie als ontwerp, niet als gevoel. *** Als deze aflevering iets aanwakkert, weet dan...

Vóór jij in beeld bent - Je prijs staat er al. Of niet. De prijs noemen is geen moment van onderhandeling. Het is een moment van positionering. Maar wat als dat moment al lang voorbij is voordat jij iets zegt? In deze aflevering kijk ik naar wat jouw prijs communiceert, nog voor jij in beeld bent. *** Als deze aflevering iets aanwakkert, weet dan dat echte invloed altijd begint vóór het gesprek. H...

Vóór jij in beeld bent - Wat jouw klant besluit terwijl jij er nog niet bij bent. De meeste ondernemers optimaliseren het gesprek. Terwijl de beslissing al gevallen is voordat ze hallo zeggen. In deze aflevering kijk ik naar wat er daarvóór gebeurt, en waarom dat de plek is waar regie begint. *** Als deze aflevering iets aanwakkert, weet dan dat echte invloed altijd begint vóór het gesprek. Het ga...

Bijna elke ondernemer denkt op een gegeven moment: als er gewoon meer mensen binnenkomen, wordt het makkelijker.  Meer instroom. Meer kansen. Meer rust. En dus gaan ze adverteren. In deze aflevering laat ik zien waarom dat zelden klopt. Niet omdat adverteren niet werkt, maar omdat het vergroot wat er al was. Inclusief wat er al kraakte. *** Als deze aflevering iets aanwakkert, weet dan dat echte i...

Wat als je sales niet instort omdat jij iets fout doet, maar omdat je voor het eerst stopt met het overeind houden? In deze aflevering kijken we naar wat er zichtbaar wordt zodra jij niet meer compenseert. En waarom dat geen mislukking is, maar een diagnose. En wat zegt dat over hoe je sales tot nu toe werkte? *** Als deze aflevering iets aanwakkert, weet dan dat echte invloed altijd begint vóór h...

In deze aflevering kijk ik naar wat er gebeurt wanneer een verkoopproces zo is ontworpen dat beweging nooit mag stoppen. Wat dat doet met twijfel, met stilte, met besluitvorming. En waarom dat wringt voor ondernemers die zelf nooit zo zouden kopen, maar het onbewust wel zo hebben ingericht. *** Als deze aflevering iets aanwakkert, weet dan dat echte invloed altijd begint vóór het gesprek. Het gaat...

Moet je blijven opvolgen zolang niemand nee zegt? Traditionele sales voelt veilig omdat niemand afvalt. Zo behoud je controle. Maar precies dat maakt het systeem zwaar, traag en afhankelijk van jou. In deze aflevering laat ik zien wat er gebeurt als niemand afvalt. En waarom dat verkopen zwaarder maakt dan nodig is.  *** Als deze aflevering iets aanwakkert, weet dan dat echte invloed altijd begint...

Waarom voelt snel opvolgen zo logisch? Omdat we geloven dat het besluit daar valt. In deze aflevering laat ik zien wat die aanname je kost. *** Als deze aflevering iets aanwakkert, weet dan dat echte invloed altijd begint vóór het gesprek. Het gaat niet om het overtuigen van mensen, maar om ze in hun eigen keuzeproces ruimte te geven. Wat als jij die ruimte creëert, zelfs zonder woorden? Wat als j...

Waarom voelt verkopen zwaar, zelfs als je er goed in bent? Omdat alles is ingericht op één moment: het gesprek. In deze aflevering laat ik zien waarom dat zo is. *** Als deze aflevering iets aanwakkert, weet dan dat echte invloed altijd begint vóór het gesprek. Het gaat niet om het overtuigen van mensen, maar om ze in hun eigen keuzeproces ruimte te geven. Wat als jij die ruimte creëert, zelfs zon...

Permissiesales - deel 5. Er zijn mensen die al lang met je meelopen. Ze reageren, lezen mee, voelen dichtbij. En ondertussen wacht jij op hun besluit. In deze aflevering gaat het over wat er verandert als je stopt met wachten op besluiten die niet komen. *** Als deze aflevering iets aanwakkert, weet dan dat echte invloed altijd begint vóór het gesprek. Het gaat niet om het overtuigen van mensen, m...

Permissiesales - deel 4. Alles klopt en toch gebeurt er niets. Het gesprek is goed, de interesse is er, en dan volgt: “Ik moet er nog even over nadenken.” In deze aflevering gaat het over waarom uitstel zelden twijfel is, en wat er ontbreekt op het moment dat een besluit nergens kan landen. *** Als deze aflevering iets aanwakkert, weet dan dat echte invloed altijd begint vóór het gesprek. Het gaat...

Permissiesales - deel 3 . Je kunt zichtbaar zijn, regelmatig posten en toch het gevoel hebben dat je vooral reageert. Dat gesprekken open blijven, interesse warm is, maar niets echt landt. In deze aflevering gaat het over dat ongemakkelijke punt. *** Als deze aflevering iets aanwakkert, weet dan dat echte invloed altijd begint vóór het gesprek. Het gaat niet om het overtuigen van mensen, maar om z...

Permissiesales - deel 2 . Marketing valt stil op het moment dat je het laat draaien op inspiratie. Inspiratie voelt creatief en scherp, maar is grillig en onbetrouwbaar als dragende kracht. Zodra jouw zichtbaarheid meebeweegt met je energie, beweegt je klantflow mee. Deze aflevering is deel twee van een reeks over richting en ritme. Het gaat over waarom ritme de basis is onder vertrouwen, herkenni...

Permissiesales - deel 1 . Deze aflevering gaat over iets wat veel ondernemers onderschatten: richting geven in het verkoopproces. *** Als deze aflevering iets aangewakkert, weet dan dat echte invloed altijd begint vóór het gesprek. Het gaat niet om het overtuigen van mensen, maar om ze in hun eigen keuzeproces ruimte te geven. Wat als jij die ruimte creëert, zelfs zonder woorden? Wat als jouw klan...

Nieuw jaar. Nieuwe naam. Mijn podcast Unsuck your Marketing heet vanaf nu IN.Vloed - de podcast . Want mijn werk is verschoven. Het gaat niet langer over marketing als middel, maar over invloed die ontstaat voordat iemand kiest. De aflevering van deze week heet: Wanneer goede intenties toch manipulatie worden Veel ondernemers herkennen zichzelf hierin:je wilt niet pushen. Je wilt integer verkopen....

Dat is het stuk dat vaak mist in het gesprek over frequentie. Natuurlijk voelen mensen wanneer jij in kramp zit. Natuurlijk voelt het anders wanneer je rustig, helder en stevig bent. Energie is een signaal. Geen strategie. En toch proberen veel ondernemers hun omzet op te lossen door vooral zichzelf te fixen. Meer innerlijk werk. Meer opschonen. Meer alignment. Maar hun klantreis blijft hetzelfde....

Je koopt geen succes. En toch blijf je overal zien dat het wel kan. “Koop dit traject en alles verandert.” “Volg deze methode en het gaat vanzelf.” “Meld je aan en je bedrijf draait moeiteloos.” Je weet dat het niet klopt. Maar je wil het soms wel geloven. Omdat je moe bent. Overprikkeld. Twijfelend. En hoopt dat iemand je even draagt. In deze aflevering fileer ik het sprookje. Niet om hard te zij...

Je krijgt klanten. Dat is het punt niet. Alleen… ze komen bijna allemaal via dezelfde weg. Via-via. Warme lijntjes. Mensen die jou al kennen. En zolang dat werkt, voelt er niets mis. Maar ondertussen blijft je groei hangen. Niet door slechte verkoop. Door te laat invloed. Onbekenden kiezen jou lang voor er een gesprek is. En als jij pas begint met sturen zodra iemand je DM’t, ben je te laat. In de...

Je bedrijf draait. Je klanten zijn blij. Maar zodra je even weg bent, zakt alles in. Je marketing werkt, maar alleen zolang jij aanstaat. En zodra jij uitlogt, stopt het hele systeem met ademen. In deze aflevering laat ik zien waarom slimme ondernemers vastlopen in pieken en dalen die ze zelf veroorzaken, en hoe je voorspelbare groei bouwt zonder harder te werken of meer te posten. Luister als je...

Slim adverteren is niet hetzelfde als goed adverteren. In 2025 zie ik nog steeds ondernemers die proberen het algoritme te slim af te zijn. Meer knoppen, meer segmenten, meer “trucjes”. Maar hoe slimmer ze doen, hoe slechter hun resultaten worden. In deze aflevering deel ik wat ik leerde van Jon Loomer (de enige Meta-expert die ik écht vertrouw.) Vijf regels die alles veranderen als je ermee leert...

“Ik verkoop prima als ik eenmaal in gesprek ben” Dat hoor ik vaak. En eerlijk? Dat is goed nieuws. Maar het zegt niets over hoe goed je kunt verkopen. Want de meeste van die gesprekken zijn geen salesmomenten, maar bevestigingen van vertrouwen dat al vóór jou is ontstaan. In deze aflevering vertel ik waarom dat géén verwijt is, maar wel een reality-check. En hoe je leert om datzelfde vertrouwen op...

“ Mag ik dit sturen ?” Een simpele vraag, maar één die precies raakt aan wat marketing volwassen maakt. In deze aflevering vertel ik waarom permissiemarketing niet over toestemming gaat, maar over veiligheid. Wanneer je iets deelt in de verkeerde context, kan zelfs een goedbedoelde boodschap onveilig voelen. En waarom de meeste ondernemers nog steeds toegang verwarren met toestemming. Luister als...

Er is een moment waarop discipline geen kracht meer is, maar ballast. Je redt het nog steeds, maar het kost steeds meer energie. In deze aflevering vertel ik wat er gebeurt als jouw bedrijf groter groeit dan jouw wilskracht. Waarom hard werken geen strategie is. En hoe je overschakelt naar een systeem dat zichzelf regelt. Luister als je voelt dat je business goed loopt, maar jij steeds harder moet...