Dirigindo Vendas

Pit Stop, com Olavo Centeno, episódio 4 Série: Como não perder o cliente Estratégias específicas para encantar o cliente Chegou ao fim a série “Como não perder cliente”, e no último episódio o assunto abordado foi sobre as estratégias específicas para encantar o cliente.  Olavo Centeno, especialista em pós-vendas, falou sobre a importância de entregar o que se promete e de compreender o tipo de se...

Pit Stop, com Olavo Centeno, episódio 3 Série: Como não perder o cliente Como reter clientes nas concessionárias Esse é o terceiro episódio dando sequência a série “Como não perder cliente”, com o especialista em pós-vendas, Olavo Centeno.  Neste Pit Stop, Olavo fala sobre dois elementos importantes para manter os clientes na empresas: • Conveniência: Conveniência é algo importante para o cliente,...

Pit Stop, com Olavo Centeno, episódio 6 Série: Como não perder o cliente Qual o principal desafio na jornada do cliente? Entenda as informações fundamentais que transformam a jornada do cliente em uma experiência positiva e memorável. Com experiência no pós-vendas,  Olavo explicou as seguintes temáticas:  • A importância de conhecer os pontos de contatos com o cliente; • Como reduzir o atrito do c...

Pit Stop, com Olavo Centeno, episódio 5 Série: Como não perder o cliente 5 pontos críticos que levam a perda do cliente Lançamos hoje a série “Como reter clientes nas empresas” no Pit Stop do Dirigindo Vendas, com participação de Olavo Centeno, especialista em pós-vendas. Acompanhe a sequência de episódios curtos e informativos para o seu negócio. Ouça: 5 pontos críticos que levam a perda dos clie...

Episódio 26 Inovações Automotivas Com: José Carneiro, diretor de Relações Institucionais da JCarneiro e Fúlvio Massaro, CEO da Auto Arremate. O convidado deste episódio do Dirigindo Vendas é um profissional multi-experimentado em todas as áreas do segmento de distribuição de veículos do Brasil, tecnologia, inovação, e como concessionário.  Fúlvio Massaro, CEO da Auto Arremate, conversa com José Ca...

Episódio 25 Veículos Elétricos Com: Marluz Cariani, Head of Sales & Business Development da Ouro Verde, Ricardo Panessa, editor chefe da revista Carga e Transporte, Paulo Miguel Junior, presidente da ABLA e Fúlvio Massaro, CEO da Auto Arremate. O assunto do episódio 25 do Dirigindo Vendas em parceria com a ABLA (Associação Brasileira das Locadoras de Automóveis),  é o aluguel de pesados, embor...

Episódio 23 Perspectiva do mercado de seminovos Esse episódio do Dirigindo Vendas é um pouco diferente, desta vez Fúlvio Massaro  é o convidado de um bate papo com Paulo Miguel Jr, que aconteceu durante uma live da ABLA (Associação Brasileira das Locadoras de Automóveis) junto com a Auto Arremate.  O assunto é a perspectiva do mercado de seminovos diante das paralisações das montadoras e a falta d...

Episódio 20 | ABLA Tributações sobre veículos de locadoras Muitos não sabem, mas as locadoras também pagam impostos sobre os veículos. Nesse episódio, em parceria com ABLA (Associação Brasileira das Locadoras de Automóveis), o tema discutido é a tributação de veículos no mercado de locadoras.  Paulo Miguel Junior, presidente da associação, fala sobre os R$ 6,2 bilhões de tributos recolhidos em 202...

Episódio 19 | Jaceguay Cunha A transformação  digital nas concessionárias  O uso das ferramentas digitais como estratégias de marketing e vendas é algo que está transformando o mercado das concessionárias. Para falar sobre esse assunto Fúlvio Massaro, host do programa, conversa com Jaceguay Cunha, diretor de vendas e marketing do Grupo Roma.  Jaceguay conta como surgiu a ideia do Grupo Roma em apo...

Pit Stop #03 A arma da persuasão no momento da venda A persuasão é uma arma valiosa quando falamos sobre vendas e que pode impulsionar o seu negócio. Nesse Pit Stop, Rafael Mendes traz o foco ao atendimento, e apresenta técnicas de como persuadir e envolver o cliente no ecossistema do seu produto. @rafamendes.sales é professor na Universidade Previsível e cofundador da @rptrader (startup de prospe...

Episódio 17 O jeito Movida de fazer marketing Nesse episódio, Fúlvio Massaro conversa com Charles Sperandio e o assunto é  posicionamento e estratégias de marketing no mercado automotivo. Charles Sperandio é diretor de marketing da Movida Rent a Car e tem mais de 25 anos de experiência em marketing e vendas. A movida vem trabalhando em estratégias e inovações digitais, com isso conseguiu atrair o...

Episódio 16 Terceirização de ambulâncias e viaturas Ambulâncias e viaturas adaptadas para locação é o assunto discutido neste episódio em parceria com a ABLA (Associação Brasileira das Locadoras de Automóveis). Paulo Miguel Junior, presidente da associação, fala como a demanda de aluguel para esses veículos está em crescimento desde antes da pandemia e os benefícios que o estado tem em locar.  Com...

No décimo quinto episódio do Dirigindo Vendas Fúlvio Massaro conversa com Rogério Branquinho, diretor de vendas do grupo Saga. Rogério fala sobre a importância necessária para as concessionárias em conhecer e entender sobre o pós-vendas, veículo seminovo e zero. Massaro, levanta a questão da certificação de seminovos que nos EUA e Europa já é uma realidade, enquanto o mercado brasileiro ainda não...

No segundo Pit Stop do  @dirigindovendas o assunto foi sobre a importância de ter uma boa análise da concorrência e como isso pode mudar a forma de trabalhar. O convidado especial é @rafamendes.sales , professor na Universidade Previsível e cofundador da @rptrader  (startup de prospecção e vendas B2B). @rafamendes.sales fala sobre algumas técnicas de vendas para analisar e pesquisar sobre a sua co...

O primeiro Pit Stop do Dirigindo Vendas tem como convidado especial Rafael Mendes. Rafael que é professor na Universidade Previsível e cofundador da RP Trader (startup de prospecção e vendas B2B), nos dá muitos insights e dados de mercado para poder usar o WhatsApp como uma máquina de vendas eficaz e adaptada aos tempos atuais.  Segundo pesquisa Panorama Mobile Time/Opinion Box, cerca de 99% dos c...

Nesse episódio, Fúlvio Massaro conversou com Renato Lass, diretor de novos negócios na Linx, empresa líder no mercado de software de gestão no país. O bate papo foi sobre as tendências e novidades reveladas no primeiro evento online da N.A.D.A Show que aconteceu em abril de 2021.  O time da Linx participou do evento online e fez um rico material sobre esse evento, nesse episódio resumimos e falamo...

Episódio 13 | ABLA Crise nas montadoras e o reflexo no mercado de locação Nesse episódio em parceria com a ABLA (Associação Brasileira de Locadoras de Automóveis do Brasil) o assunto levantado foi a falta de veículos e produtos, e como isso vem afetando o mercado de forma significativa. Fúlvio Massaro conversou com Paulo Miguel Junior, presidente da ABLA, onde ressaltou que a falta de veículos afe...

Convidados: Paulo Miguel Junior e Adriano Castro Nesse episódio em parceria com a ABLA (Associação Brasileira das Locadoras de Automóveis) os assuntos do bate-papo foram as mudanças do IPVA e como as locadoras enfrentam os impactos causados pela demora de emplacamentos. Paulo Miguel Junior, presidente da ABLA falou sobre a diferença e agilidade para o emplacamento de veículos em Minas Gerais, faze...

O assunto desse episódio é a imersão nos modelos de negócios do mercado B2B para automóveis. Nesse bate-papo Fúlvio Massaro conversou com Jean Kleber, diretor comercial da Auto Arremate, que atua nesse modelo de mercado para repasse de veículos entre concessionárias, locadoras, montadoras e revendas. Jean explicou as principais diferenças entre C2B e B2B e no Papo Remate falou como esse trabalho a...

A alta no preço dos combustíveis têm impactado de forma significativa no bolso dos brasileiros. O fato refletiu no ecossistema automotivo como um todo e o presidente da Associação Brasileira de Locadoras de Automóveis (ABLA), Paulo Miguel Júnior, explica quais as consequências, em especial para os motoristas de aplicativo que trabalham com veículos alugados. Episódio produzido em parceria com a AB...

O ecossistema automotivo possui suas particularidades, e uma das áreas que estão em alta é a locação de veículos. Você sabe o que é a ABLA? Em um bate-papo especial com Paulo Miguel Junior, presidente da Associação Brasileira de Locadoras de Automóveis (ABLA), conheça e entenda as atividades desenvolvidas pela companhia. Siga o nosso convidado: Paulo Miguel Jr. Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindo...

Conhecer e fazer marketing digital pode acelerar as vendas de uma empresa, além de posicionar a sua marca como autoridade no assunto. Neste episódio, o publicitário Adriano Andreoli explica o que é o marketing e como um empreendedor pode implementar essas técnicas de divulgação e posicionamento no mercado, de forma simples e clara. Siga o nosso convidado: Adriano Andreolli Acesse o Dirigindo Venda...

Empreender pode parecer uma tarefa difícil mas, com as ferramentas corretas, é possível fazer uma boa gestão do seu negócio. O Dirigindo Vendas entrevistou o coordenador de operações Gabriel Nascimento, que explica o conceito criado pela Auto Arremate, o DGC (Digitalização, Gestão e Comercialização). Entenda o funcionamento da plataforma digital e como ela pode auxiliar na otimização do trabalho....

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