ClearTalks by ClearMedia

In aflevering 6 neemt Hans je mee door het fascinerende Cynefin-framework en hoe je dit kunt toepassen om gesprekken met klanten beter te begrijpen en te sturen. Van chaos tot eenvoud, ontdek hoe je informatie en verbanden op zo’n manier kunt presenteren dat klanten niet overweldigd raken, maar waardevolle aha-momenten beleven. Hans bespreekt ook de vier stadia van leren, van onbewuste onbekwaamhe...

In aflevering 5 verkent Hans hoe persoonlijke voorkeuren en verbinding met klanten een sleutelrol spelen in langdurige, rendabele interacties. Door gebruik te maken van neurologische inzichten, zoals oogbewegingen en spiegelneuronen, leer je hoe je rapport kunt opbouwen en effectief kunt inspelen op de zintuiglijke voorkeuren van je klant. Hans introduceert het idee van een persoonlijk “mengpaneel...

In aflevering 4 deelt Hans het inzicht dat het bij verkoop niet gaat om het product zelf, maar om de visie en het project waarin het product een rol speelt. Aan de hand van herkenbare voorbeelden uit zijn vakantiejob bij Brico en de DISC-profielen, leer je hoe je jouw stijl kunt aanpassen aan verschillende klanttypes en hoe je met de juiste vragen klanten kunt meenemen in een bredere beleving.   O...

In aflevering drie gaat onze gastheer dieper in op de rol van "trusted advisor”, waarbij de focus ligt op het samen met de klant ontdekken van zijn behoeften. Door actief te luisteren en een neutrale houding aan te nemen, kan de klant zelf tot een aankoopbeslissing komen. Deze benadering creëert vertrouwen en inspireert de klant, zonder druk om direct te verkopen.

In de tweede aflevering van de ValueCast bespreekt Hans de Meijer het onderscheid tussen traditionele verkoop en value selling, waarbij de nadruk ligt op het begrijpen van klantbehoeften en het opbouwen van langdurige relaties. Deze benadering vraagt om luisteren, vragen stellen en het begeleiden van de klant naar waardevolle oplossingen, in plaats van directe verkooppraatjes.

In de eerste aflevering van de ValueCasts introduceert Hans het idee van "waarde conversaties" voor verkoopsteams van ICT-partners. Hij benadrukt het belang van verkoop als een gevolg van waardevolle interacties in plaats van als een doel op zich.

Welkom bij ClearTalks, de podcast van ClearMedia die IT professionals inspireert & informeert. Een selectie van actuele technologie thema’s én nieuws heet van de naald, gecureerd door ClearMedia. Deze keer geen aflevering die je van ons gewoon bent, maar een Zomersnack sessie met Hans Demeyer over Slimmer werken en de impact van de digitale transformatie op bestaande organisaties. Veel luister...

Welkom bij ClearTalks, de podcast van ClearMedia die IT professionals inspireert & informeert. Een selectie van actuele technologie thema’s én nieuws heet van de naald, gecureerd door ClearMedia. Tijdens de zomermaanden snijden we verschillende topics aan met een centrale gast. Tijdens deze aflevering duiken we samen met Chris Matterne in all things digital, van Copilot tot adoptie van technol...

Welkom bij ClearTalks, de podcast van ClearMedia die IT professionals inspireert & informeert. Een selectie van actuele technologie thema’s én nieuws heet van de naald, gecureerd door ClearMedia. In deze aflevering hebben we Peter Copman, Sr Partner Technology Strategist - Modern Work bij Microsoft bij ons in de studio. Bijna een uur lang slechts één topic op de agenda: AI en Copilot in het bi...

Welkom bij ClearTalks, de podcast van ClearMedia die IT professionals inspireert & informeert. Een selectie van actuele technologie thema’s én nieuws heet van de naald, gecureerd door ClearMedia. In deze aflevering, live vanop het ClearMedia PartnerUp event, werpen we samen met gasten Matthias Van Snick & Arnaud Goubau van ITP Group een blik op de belangrijkste learnings van de avond. Matt...

Welkom bij ClearTalks, de podcast van ClearMedia die IT professionals inspireert & informeert. Een selectie van actuele technologie thema’s én nieuws heet van de naald, gecureerd door ClearMedia. In deze aflevering, live vanop het ClearMedia PartnerUp event, duiken onze Nerd in Chief Hans Demeyer en gast Steven Van Belleghem dieper in de wereld van Customer Experience en hoe je als ICT partner...

Jingle bells, jingle bells Jingle all the way! Met deze gevleugelde woorden openen onze twee Nerds in Chief de tweede en laatste aflevering van onze ClearTalks Eindejaarsspecial. Op het menu het laatste ICT nieuws alsook verschillende tips & tricks om jouw eindklant te blijven inspireren met relevante content.

2024 staat bijna voor de deur. Tijd om samen met Hans, Chris én gast van vandaag Thomas Droog, productmanager Microsoft bij ClearMedia, terug te blikken op 2023 en vooruit te blikken naar wat we in 2024 kunnen verwachten. Eén ding is zeker, het gaat een boeiende aflevering worden!

Welkom bij ClearTalks, de podcast van ClearMedia die ICT professionals inspireert & informeert. In deze aflevering dichten we de kloof tussen technologie en mens op het gebied van cybersecurity. Onze gasten zijn Mark, Chief Nerd of Security Operations bij WatchGuard Technologies, en Dustin Benner van ClearMedia.  Het veranderende bedreigingslandschap, de nood aan specifieke vaardigheden, het b...

Welkom bij ClearTalks, de podcast van ClearMedia die IT professionals inspireert & informeert. Een selectie van actuele technologie thema’s én nieuws heet van de naald, gecureerd door ClearMedia. In deze eerste aflevering duiken onze Nerds in Chief Hans Demeyer en Chris Matterne dieper in Microsoft365, de hot topics in security en de vele facetten van AI.