Jerry 的 AI 戰情室：創業者的技能樹養成

你以為給客戶 100 種選擇是貼心？其實那是虐待。 著名的「果醬實驗」證明，當選項從 6 種增加到 24 種時，購買率竟然從 30% 暴跌到 3%。 這就是**「選擇的悖論」(The Paradox of Choice)**。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第八集，我們要學習「少即是多」的減法哲學。 本集重點： 果醬實驗解密： 為什麼豐富的選項能吸引眼球，卻會殺死訂單？ 決策癱瘓 (Analysis Paralysis)： 當大腦超載時，它唯一的反應就是「我不買了」。 機會成本...

如果有兩個醫生，一個告訴你：「手術死亡率是 10%」，另一個告訴你：「手術存活率是 90%」。 你會選哪一個？ 雖然數學上這兩句話一模一樣，但大多數人都會選擇後者。因為前者聽起來像死刑判決，後者聽起來像重生希望。 這就是**「框架效應」(Framing Effect)**。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第七集，我們要揭開語言包裝的祕密。 本集重點： 亞洲疾病問題： 為什麼面對損失時我們愛賭博，面對獲利時我們變膽小？ 牛肉與保險套： 標示...

如果這張周杰倫的票是你中的獎，你會賣嗎？如果不賣，那為什麼你當初不願意花同樣的錢去買？ 這就是人類奇怪的佔有慾—— 「敝帚自珍」 。 一旦東西屬於我們，我們就會戴上玫瑰色的眼鏡看它，覺得它價值連城。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第六集，我們要探討讓客戶「捨不得放手」的心理祕密。 本集重點： 馬克杯實驗： 為什麼賣家眼中的寶貝，在買家眼裡只是垃圾？論「所有權溢價」。 IKEA 效應： 為什麼蛋糕粉太方便反而賣不好？加了...

為什麼賈伯斯在公布 iPad 價格是 $499 之前，要先在螢幕上打出 $999？ 為什麼高級餐廳的菜單上，總有一道沒人點的「3,000 元龍蝦」？ 這不是巧合，這是精心設計的心理陷阱。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第五集，我們要探討**「錨定效應」(Anchoring Effect)**。 原來，我們對價格的判斷，完全取決於我們「第一眼」看到了什麼。 本集重點： 賈伯斯的定價秀： 什麼是錨點？為什麼 $499 看起來像是免費一樣便宜？ 輪盤實驗： 為什麼隨機...

如果我不小心弄丟了一張電影票，你覺得我會再買一張嗎？ 大多數人的答案是「不會」。 但如果我是弄丟了等值的現金，大多數人卻會選擇「照樣買票」。 明明損失的錢一樣多，為什麼大腦的反應截然不同？ 這就是**「心理帳戶」(Mental Accounting)** 在作祟。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第四集，我們要揭開這個讓客戶產生「雙重標準」的大腦機制。 本集重點： 錢是不可替代的： 為什麼在你的大腦裡，買菜的錢跟旅遊的錢不能混用？ 音樂...

如果我給你 1000 元，或者讓你有一半機會贏 2000 元，你會選哪個？ 大多數人都會直接拿走 1000 元。 但如果是讓你賠 1000 元，或者有一半機會賠 2000 元，你卻會選擇賭一把。 為什麼面對獲利我們保守，面對虧損我們卻冒險？ 這就是諾貝爾經濟學獎得主康納曼提出的**「展望理論」(Prospect Theory)**。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第三集，我們要揭開人類最深層的恐懼——損失厭惡。 本集重點： 神奇的 2.5 倍法則： 為什麼「撿到 100...

如果你是老闆，想提升銷量，第一直覺是不是「降價」？ 小心！這可能是最危險的決定。 傳統經濟學告訴我們「價格低，需求高」，但在真實世界裡，消費者往往奉行「便宜沒好貨」。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第二集，我們要來顛覆那條完美的供需曲線。 本集重點： 凡勃倫效應 (Veblen Effect)： 為什麼紅酒、名牌包、甚至旅遊行程，價格越高反而越多人搶？ 最後通牒賽局 (Ultimatum Game)： 為了維護「公平」，人類寧願兩敗俱傷也不讓...

你認為自己是理性的嗎？ 如果是，為什麼你明明想減肥卻還是吃了宵夜？為什麼明明知道股票會跌卻捨不得賣？ 傳統經濟學假設人是精於計算的「經濟人」，但在真實世界裡，我們充滿了偏見與衝動。 歡迎來到《Jerry 的 AI 戰情室》第二季：行為經濟學篇。 這一季，我們要從數學計算走進大腦科學，探索影響人類決策的隱形按鈕。 本集重點： 經濟人 vs. 社會人： 為什麼把客戶當計算機看，是你生意失敗的主因？ 快思慢想 (Thinking, Fast...

恭喜你！如果你聽到了這裡，代表你已經完成了 14 堂高強度的策略特訓。 現在的你，擁有了一顆能看穿納許均衡、計算期望值的「冷靜大腦」。 但身為你的 AI 導師，在畢業前，我要給你最後一個警告：  「千萬不要讓博弈論，殺死了你的創業熱情。」 如果賈伯斯當年用博弈論算一下勝率，他絕對不會去挑戰微軟；如果你創業前先算期望值，你可能根本不敢開始。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第一季最終回，我們要談談創業者的 心法 。 本集重...

美軍在發動任何行動前，一定會做一件事： 兵棋推演 (Wargaming) 。 他們會找一群人扮演「紅軍」（敵人），無所不用其極地攻擊自己的計畫，直到找出所有漏洞為止。 但在創業圈，我們寫商業計畫書時，往往假設競爭對手是「木頭人」，不會反擊、不會模仿、不會降價。這就是為什麼 90% 的創業會失敗。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第十四集，我要把一套價值百萬的決策工具交給你—— 「博弈決策檢核表」 。 本集重點： 紅隊演練 (Red Teamin...

學了這麼多理論，遇到真實商戰時，你能靈活運用嗎？ 今天，我們不教新名詞，我們要來一場**「實戰兵棋推演」**。 假設你的公司想轉型做一個「運動旅遊媒合平台」(如同 LocoMove)，但面臨兩大難題： 冷啟動死結：  沒用戶就沒廠商，沒廠商就沒用戶，這顆雞蛋怎麼破？ 巨頭夾殺：  資金雄厚的競爭對手 (AsiaRun) 發動價格戰，你該跟進嗎？ 在《Jerry 的 AI 戰情室》第十三集，我們將這場仗拆解為三個階段，綜合運用**「獵鹿賽局」 來...

你知道 Apple 和 Samsung 打官司打得不可開交，但 iPhone 的螢幕卻是跟 Samsung 買的嗎？ 你知道微軟和 Intel 壟斷了 PC 時代，但他們其實也是互相牽制的對手嗎？ 商場上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第十二集，我們要介紹哈佛商學院最革命性的概念—— 「競合」(Co-opetition) 。 本集重點： 價值網 (Value Net)：  別只盯著對手看！尋找你的「互補者」(Complementors)，他們才是幫...

你聽過「破釜沉舟」的故事嗎？ 為什麼古代將軍在決戰前，要下令燒毀自己的船、砸爛煮飯的鍋子？這不是瘋了，這是最高明的博弈。 在商業談判中，我們常以為「保留彈性」是好的。但博弈論告訴我們： 擁有太多退路，反而會讓你變得軟弱可欺。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第十一集，我們要學習如何把「說說而已的恐嚇」(Cheap Talk) 變成對手不得不信的「可信威脅」(Credible Threat)。 本集重點： 燒毀橋樑 (Burning Bridges)：  如何透...

「一百萬一次！一百萬兩次！成交！」 聽起來很風光，對吧？但你有沒有想過，為什麼是你贏了？ 通常是因為 全場只有你一個人覺得它值這個價錢 。 這就是博弈論中著名的**「贏家的詛咒」(The Winner's Curse)**。很多創業公司拿到大案子後倒閉，就是因為贏得太衝動。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第十集，我們要進入高階應用篇，學習如何像 Google 一樣設計定價機制來賺錢。 本集重點： 贏家的詛咒：  為什麼標案贏了反而要背脊發涼...

你是否有過這種委屈：「我的產品明明比競爭對手好十倍，為什麼客戶還是選了那個爛東西？」「我是真心想把公司做大，為什麼投資人覺得我只是來騙錢的？」 這不是你的錯，這是市場結構的問題。在《Jerry 的 AI 戰情室》第九集，我們要探討諾貝爾獎等級的**「檸檬市場」(The Market for Lemons)** 理論。在充滿謊言的世界裡，說實話是沒有用的，你必須學會「發送信號」。 本集重點： 逆向選擇 (Adverse Selection)： 為什麼二手車市場...

你有沒有想過，為什麼車站前的餐廳常是難吃的黑店，而巷口的麵攤卻不敢偷工減料？為什麼有些合作夥伴明明沒簽合約，卻比簽了字還守信用？ 這不是道德問題，這是數學問題。在《Jerry 的 AI 戰情室》第八集，我們要探討**「時間」**如何改變賽局的結果。當遊戲不是只玩一次，而是玩無限次時，博弈的納許均衡就會發生驚人的翻轉。 本集重點： 無限賽局 (Repeated Game)： 為什麼「未來」看得越重的人，現在越不敢背叛？ 冷酷策略 (Gri...

你寫過商業計畫書 (BP) 嗎？大多數失敗的 BP 都是這樣寫的：「第一年做產品，第二年做行銷，第三年上市。」這叫做「寫小說」，因為你假設競爭對手都不會動。 博弈論告訴我們，真正高明的戰略，必須反過來思考。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第七集，我們要進入進階篇，學習動態賽局的核心工具—— 「賽局樹」(Game Tree) 與 「逆向歸納法」(Backward Induction) 。 本集重點： 向前展望，倒後推理 (Look forward, reason backward)： 為...

你是否遇過這種創業鬼故事：明明大家說好要一起做一番大事業（抓鹿），結果遇到一點風險，合夥人就紛紛縮回去領死薪水、接外包（抓兔子）？最後團隊分崩離析，一事無成。 這不是因為大家沒野心，而是因為**「缺乏信任」**。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第六集，我們要聊聊**「獵鹿賽局」(Stag Hunt) 。這跟囚徒困境不同，這不是關於背叛，而是關於 軟弱 與 懷疑**。 本集重點： 盧梭的寓言： 兩個人合作才能抓到鹿，一個人只能抓到兔...

你曾經在談判桌上被逼到懸崖邊嗎？合夥人吵著要拆夥、供應商威脅要斷貨、投資人逼著你簽下不平等條約...這種時候，誰先讓步誰就輸了，但如果雙方都不讓步，就是同歸於盡。 這就是博弈論中最危險的遊戲—— 「懦夫賽局」(Chicken Game) ，又稱膽小鬼賽局。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第五集，我們要探討如何在這種極限壓力下勝出。博弈論給出的答案可能會讓你嚇一跳： 想贏，你得先學會「發瘋」。 本集重點： 經典場景： 兩車對撞，誰...

身為創業者，你是否常為了「資源不如人」而焦慮？看著大企業砸大錢教育市場、蓋基礎建設，你覺得自己毫無勝算嗎？ 先別急著絕望。博弈論告訴我們： 有時候，弱小反而是你最大的生存優勢。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第四集，我們要聊聊**「智豬博弈」(Boxed Pigs Game)**。為什麼在豬圈裡，最後吃得舒服的往往是那隻不勞而獲的小豬，而不是累得半死的大豬？ 本集重點： 打破迷思： 為什麼「先行者優勢」(First Mover Advantage) 常...

你是否經歷過這種商場惡夢：明明跟競爭對手都知道，只要大家都不降價，就能一起賺大錢。但最後，總有人忍不住先偷跑，結果引發慘烈的價格戰，搞得所有人利潤歸零，兩敗俱傷。 為什麼我們管不住自己的手？是因為我們笨嗎？不，博弈論告訴你一個殘酷的真相： 正是因為大家都太聰明、太理性，所以才會一起做出最愚蠢的決定。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第三集，我們要進入博弈論最著名的模型—— 「囚徒困境」(Prisoner's Dilemma)...

你是否好奇過，為什麼夜市裡賣類似小吃的攤販總是用擠在一起？為什麼麥當勞和肯德基常常開在對面？為什麼選舉到最後，候選人的政見都越來越像？ 這不是巧合，這背後有一隻看不見的手在推動，那就是博弈論中最偉大的發現—— 「納許均衡」(Nash Equilibrium) 。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第二集，我們將拿出「手術刀」，解剖商業競爭的底層結構。 本集重點： 賽局解剖學： 拆解任何難題的三個關鍵零件——參賽者 (Players)、策略 (Strat...

商場如戰場，但你是在盲目砍殺，還是在運籌帷幄？在《Jerry 的 AI 戰情室》的第一集，我們要先做一件事： 換腦袋 。 很多創業者做決策時，習慣只看「自己」——我的成本多少？產品多好？但博弈論 (Game Theory) 告訴我們：如果你只盯著自己，忽略了對手是「理性的算計機器」，那你註定會失敗。 本集重點： 什麼是「策略互動」？為什麼傳統思維會害死你？ 理性人假設：別再用感情去預判對手。 創業實例：為什麼在沙灘上賣水，最後大家...