Erfolgreich verhandeln

In der heutigen Folge gebe ich dir einen Ausblick auf deine Verhandlungen im Jahr 2022. Was ist entscheidend, damit du im neuen Jahr erfolgreich verhandelst? Welche Verhandlungen könnten im neuen Jahr anstehen?   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Welche Verhandlungen im 2022 anstehen Wie wichtig Selbstvertrauen für deinen Verhandlungserfolg ist Wie du deine Ziele im neu...

Mein heutiger Gast ist Simon Hofer – Simon Hofer ist ein international erfolgreicher Keynote Speaker, Unternehmer und Bestseller Autor.   Wir alle wissen, dass ein einziger Gedanke ausreicht, um unser Leben positiv zu verändern. Dafür gibt es ganz viele Beispiele. Wenn wir nun wissen, dass wir  60’000 Gedanken jeden Tag haben, verstehen wir plötzlich, die unglaublich vielen Chancen, die...

Mein Gast heute ist Barbara Forster-Zanettin – Mutter zweier Kinder, Primarlehrerin, Familien- und Kommunikationstrainerin und Inhaberin von Redeweise. Sie ist Gründerin von redeweise.ch und begleitet, beratet und unterstützt Eltern auf Ihrem Weg zu einer beziehungsfördernden Kommunikation. Ich spreche heute mit Barbara über klassische Verhandlungssituationen mit Kindern und wie man diese erfolgre...

Du gibst mir was, dann geb ich dir auch was. Das Gesetz der Gegenseitigkeit auch Reziprozität genannt. Ein Fremdwort was uns nicht so geläufig ist, aber es passiert den ganzen Tag. Es ist eine starke Soziale Norm die oft unterbewusst wirkt, wobei wir Menschen denken wir müssen den Gefallen zurückgeben. Dieses Prinzip wirkt sehr stark in geschäftlichen Beziehungen und natürlich auch in deinen Verha...

Wie habe ich den Mut in der Verhandlung, dass zu fordern was ich möchte. Diese Frage wird mir sehr oft gestellt, deshalb habe ich heute den Mutexperten Lorenz Wenger zu Gast.  Was immer wir vorhaben, wir brauchen Mut, um den ersten Schritt zu tun! Lorenz Wenger macht Mut, den eigenen “Tauchgang” durchs Leben zu starten und nach seinem inneren Kompass zu leben! Ob im Business oder privat: Wer...

Ein Deal - zwei Gewinner, das ist doch das ideale Ergebnis jeder Verhandlung, oder? Kommt ganz drauf an, wie die Interessen auf beiden Seiten stehen. In der heutigen Folge zeige ich dir, wie die Win-Win-Strategie funktioniert und wie du bereits in der Vorbereitung die Weichen so stellst, dass es eine Win-Win Situation gibt. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Wie funktioniert...

In der heutigen Folge nehme ich euch mit hinter die Kulissen des “Erfolgreich verhandeln Podcasts” und schaue zurück auf 50 Folgen. Welche Feedbacks haben mich überrascht, welche Learnings kann ich dir mitgeben. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Verhandeln ist ein Handwerk und erlernbar Viele verwenden immer die gleichen Strategien - packe dir verschiedene Werkzeuge in deine...

Hier direkt zur Anmeldung zum Online-Liveseminar: https://elopage.com/s/MaevoGmbH/Liveseminar-onlinekurs-endlich-mehr-lohn/payment   Hast du auch manchmal Angst NEIN zu sagen? Angst vor Ablehnung oder die Angst andere zu verletzen, hindert viele daran in einer Verhandlung nein zu sagen.   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Welche 2 Ursachen es gibt, warum viele nich...

Hier direkt zur Anmeldung zum Online-Liveseminar: https://elopage.com/s/MaevoGmbH/Liveseminar-onlinekurs-endlich-mehr-lohn/payment   Wie du in der Lohnverhandlung mit den richtigen Argumenten in der Lohnverhandlung überzeugst. Mit welchen Argumenten überzeugst du deinen Chef, deine Chefin? Wie kannst du für dich punkten? Welche Argumente sind Eigentore und sollten nicht angesprochen werden. &...

Sehr oft werde ich momentan nach Tipps für Lohnverhandlungen gefragt. Ich werde nach dem ultimativen Tipp gefragt, aber die eine gibt’s natürlich nicht. Wichtig ist es sich professionell vorzubereiten und zu recherchieren. Die meistgestellte Frage ist dabei: Wie viel darf ich eigentlich mehr verlangen? Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Wie viele %-der Schweizer*innen ihren L...

Der Sympathiefaktor in der professionellen Verhandlung ist das ein Vor- oder ein Nachteil in einer Verhandlung? Was sind die Vor- und Nachteile? Wie kann mir Sympathie weiterhelfen? Wie kann ich sympathischer wirken? Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Was Sympathie bedeutet Welcher Einfluss hat Sympathie auf dein Business und deine Karriere Welche 5 Faktoren dich sympathisch...

Die besten Verhandler*innen die ich kenne, sind kleine Kinder. Wir können so viel von den Kleinen lernen. Sie gehen Verhandlungen sehr spielerisch an, probieren immer was Neues aus und sie haben keine Angst vor einem Nein. In der heutigen Folge zeige ich dir, was wir von den Kleinen lernen können. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Was wir im Thema Mindset von den Kindern ler...

Verhandeln wir in Deutschland, Österreich und der Schweiz eigentlich gleich? Natürlich nicht! Obwohl wir alle Nachbarländer sind, haben wir trotzdem unterschiedliche Kulturen und gehen Verhandlungen anders an. In der heutigen Folge geht es um die Unterschiede und Gemeinsamkeiten im DACH-Raum. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen Wie verhandelst du erfolgreich mit Geschäftspartne...

Deutschland ist der wichtigste Handelspartner der Schweiz und es finden viele Verhandlungen zwischen Deutschen und Schweizer*innen statt. Was sind meine Erfahrungen dabei und was musst du wissen, wenn du selbst am Verhandlungstisch sitzt. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen Wie wichtig sind die Handelsbeziehungen zwischen Deutschland und der Schweiz Meine Erfahrungen als schwei...

Wenn du international erfolgreich verhandeln willst, musst du an deinen Soft-Skills arbeiten - genauer gesagt an deiner interkulturellen Kompetenz. Warum das wichtig ist, weil keiner von uns während der Verhandlung ins “Fettnäpfchen” treten will. Wir wollen also keine Fehler machen und unser Verhandlungspartner nicht verärgern. Wie du international erfolgreich verhandelst: Investiere in deine inte...

Wie gestaltet man das Gespräch bevor die eigentliche Verhandlung startet. Kann man Smalltalk zielgerichtet einsetzen? Diese Frage hat mir ein Zuhörer geschrieben und ich habe dazu eine neue Podcastfolge aufgenommen. Wie du Smalltalk zielgerichtet einsetzen kannst Mach den Anfang Schaffe eine positive und freundliche Atmosphäre, sei ein guter Gastgeber Finde rasch Gemeinsamkeiten Was gibt es für in...

Warum Forderungen wichtiger sind als Argumente. Sehr viele Leute schreiben sich nur eine Forderung auf und suchen dann eine ganze Armada an Argumenten, um diese Forderung durchzusetzen. Meiner Erfahrung nach erzeugen Argumente - Gegenargumente und es ist wichtiger im Hitze des Gefechts sozusagen, eine Menge an Forderungen parat zu haben. Warum Forderungen wichtiger sind als Argumente, in der heuti...

In der heutigen Folge spreche ich mit dem Gründer der Business Schmiede Adrian Lang. Adrian ist Unternehmer, Autor und Pacemaker für Vertrieb und Networking. Nach seiner Zeit als Fussballprofi war er während 16 Jahren in verschiedenen Funktionen bei einem grossen Schweizer Versicherer tätig. Zuletzt als Vertriebsleiter. 2016 verliess der Familienvater die eigene Komfortzone und tauschte seinen luk...

Viele meiner Zuhörer*innen verhandeln momentan am Telefon oder Online. In der heutigen Folge zeige ich dir, wie du von Anfang an dein Gesprächspartner*in überzeugst. Mit dem richtigen Mindset in die nächste Verhandlung: Eine aufgeräumte Umgebung und eine Wohlfühlatmosphäre bringt dich weiter Wie du deine Stimme für die Verhandlung am Telefon vorbereitest Mindset: Stelle dich positiv auf das Gesprä...

Gibt es einen Grund Rabatte, Preisnachlässe zu geben? Nein, das macht meist keinen Sinn. Es gibt aber einen Weg, um Rabatte zu gewähren - ohne zu verlieren. In dieser Folge zeige ich dir, wie du Preisnachlässe strategisch und clever anwendest: Oftmals rate ich von Rabatten klar ab, weil sie keinen Einfluss auf deine Kundenentscheidung haben. Gib Preisnachlässe nur, wenn sich dadurch die Kundenents...

Was tun, wenn dein wichtigster und grösster Zulieferer dir plötzlich die Preise um 30% erhöht? Diese Frage wurde mir an einem Event von einem Teilnehmer gestellt. In der heutigen Folge zeige ich dir 3 einfache Wege auf, um die Erhöhung zu kontern, zu reduzieren oder vielleicht sogar komplett vom Tisch zu nehmen. Mit diesen Tipps weisst du, wie man erfolgreich mit dieser Situation umgeht: Situation...

Endlich Urlaub! Für viele beginnt jetzt die Ferienzeit und auch ich stehe kurz davor. Deshalb gebe ich dir ein paar Tipps mit auf deine Reise, damit du auch im Urlaub erfolgreicher verhandeln kannst. Mit diesen fünf Tipps kannst du im Urlaub viel Geld sparen: Marktforschung: buche nicht gleich am ersten Tag deine Ausflüge, sondern verschaff dir zuerst einmal einen Überblick über deine Feriendestin...

Die grossartigen Gründerinnen von https://www.feminds.io/ Christina Teusl und Denise Vorraber im Interview! Wir haben gesprochen über #femaleempowerment , #femalefounder und über ihre Mission, dass Frauen durch den gezielten Austausch und die Vernetzung mit anderen Gründerinnen und Visionärinnen als selbstbewusste und glücklichere Unternehmerinnen hervorgehen. #Feminds ist DAS Frauennetzwerk für a...

Können Sie beim Preis noch etwas machen? Das ist einer der meist gestellten Fragen im Kundengespräch. In der heutigen Folge zeige ich dir 5 Tipps, wie du souverän auf diese Frage reagieren oder noch besser agieren kannst. Mit diesen fünf Tipps kannst du souverän agieren: Für viele ist es eine Gewohnheit, mal zu probieren einen Nachlass zu erhalten Vielfach startet man selbst (unbewusst) das Gesprä...

Sichere dir jetzt noch Tickets für meinen Event am 23.06.2021: www.maevo.ch/events Warum gerade jetzt ein guter Zeitpunkt ist deine Preise zu erhöhen, genau das ist das Thema der heutigen Folge. Gefühlt wird momentan alles teurer, die Rohstoffpreise steigen, viele Lieferzeiten sind länger als sonst und gleichzeitig nimmt die Nachfrage zu. Alles Faktoren die sehr günstig sind, um deine Preise zu er...