Ventas 20/20 con el Señor de los Seguros

Entre el decidir y el ser está el hacer. Tomar la decisión de convertirte en un vendedor profesional m. y que además hará las cosas de manera grandiosa, tiene un gran impacto en tus resultados y en tu vida. Por eso hoy te cuento un poco más de ni historia personal dónde pasé por ese proceso y cómo cambió mi vida de una manera definitiva. ¿Quieres suscribirte al Canal de Telegram de este podcast? T...

Sin confianza no hay negocios duraderos ni se pueden construir carreras de prestigio. La confianza debe estar en varias esferas de nuestra actividad; primero confianza en nosotros mismos, después en nuestros productos y la compañía que promovemos y finalmente, pero no menos importante: en nuestros clientes. Es responsabilidad nuestra crear y mantener confianza en todas estas áreas para poder tener...

Pasamos gran parte de nuestra vida como agentes de seguros buscando fórmulas mágicas que nos permitan alcanzar el éxito. Invertimos una gran parte de nuestro tiempo y nuestro dinero en libros, cursos, conferencias y demás cosas que creemos que nos ayudarán a encontrar una fórmula rápida. No nos damos cuenta que no existe tal fórmula y vamos de desilusión en desilusión. En este capítulo te cuento d...

Cuando estamos frente a una persona profesional lo notamos casi de inmediato. A veces por su manera de vestir, otras por su manera de hablar y algunas otras cuando lo vemos en acción. Hay muchas formas de notar que alguien es un profesional en lo que hace. ¿Tú eres un profesional en lo qué haces? ¿Haces que se note? ¿Cómo se nota que lo eres? De todo eso hablamos en el capítulo de hoy. Te dejo la...

Los agentes que son campeones salen a prospectar como si hubiera un mañana. Parece que nada los detiene. En realidad lo hacen porque dentro de ellos tienen una motivación que parece que los demás no tienen. ¿Quieres prospectar y vender como los campeones? Encuentra un motivo dentro de ti para hacerlo. Conéctate con tu propósito de hacer lo qué haces y verás cómo eres capaz de hacer eso y más. ¿Qui...

Muchas veces creemos que la solución a una mala racha está en leer y leer libros. Creemos que la respuesta está en los libros. Sin duda, los libros pueden ser la respuesta en algunas ocasiones. Algunas otras pueden resultar una distracción o pueden ser la fuente de un exceso de información en nuestra mente. Para vender no se necesita exceso de información, se necesita acción. Acción concreta y enf...

Casi siempre que tomamos un curso sobre ventas con PNL, o las famosas Neuroventas buscamos conocer cómo funciona la mente de los demás para poder convencerlos, o hasta manipularlos para que compren lo que vendemos. Venderle a la mente y no a la gente parece ser un buen titulo para vender libros. La pregunta clave es ¿qué tanto conoces tu mente? La respuesta que des es importante porque no podrás v...

Si hablamos de una “personas tóxica” podemos pensar en alguien que acosa a todas horas, que presiona para tener una respuesta, que no da espacio a las demás personas. Entre otras cosas, hace sentir acorraladas a algunas de las personas con las que interactúan. También existen los vendedores tóxicos. Ellos cumplen con las mismas características que una persona tóxica. Hoy te hablo de manera clara s...

La mayoría de las veces, cuando que estamos frente a un prospecto, tenemos un diálogo Interno, que la mayoría de las veces nos saca de tiempo presente y es un diálogo negativo a hacia nosotros mismos. Ese diálogo no nos permite hacerle las preguntas correctas al clientes y, mucho menos, escuchar con atención su genuino interés las respuestas que nos da; las cuáles, si escucháramos con atención, no...

Pocas veces, o nunca, nos pondríamos a pensar que los peluqueros nos podrían enseñar algo sobre ventas. Piénsalo, ¿qué podría saber una persona que corta el pelo sobre vender?. La verdad es que, sí estamos dispuestos a pensar fuera de nuestra caja, podremos aprender mucho de ellos para ser mejores vendedores. Para generar confianza en personas que recién nos conocen y generarla lealtad en las que...

Todas las personas hacemos tratos con personas en las que confiamos. La CONFIANZA nos hace poner dinero en algo. Es por ello que durante muchos años he sostenido que si no logramos ganarnos la confianza del cliente no lograremos ganar la venta. Más que aprender cualquier técnica de ventas, lo que debes aprender es a generar confianza y a conservarla.

Durante muchos años hemos perseguido un éxito que alguien nos enseñó y después de mucho trabajar nos hemos dado cuenta que ese éxito no nos da paz. Que no trae felicidad a nuestra vida. Eso pasa porque empezamos a perseguir un éxito que alguien más definió por mi. Pocas veces nos detenemos a preguntarnos, y a respondernos, qué es el éxito para nosotros. La mejor definición de éxito es la tuya. Sol...

Cuando nos preguntan a qué nos dedicamos, los agentes de seguros, solemos responder con alguna respuesta que busca ser creativa y vendedora. Una respuesta que esté apoyada en el famoso “Pitcht del Elevador” o en algo similar. En este capítulo te platico de la gran ventaja que puede ser el responder de la manera más simple que somos agentes de seguros. ¿Quieres pertenecer al Canal de Telegram de es...

Los agentes de seguros dedicamos gran parte de nuestra vida a crear una cartera de clientes leales. El objetivo de ello es aumentar la posibilidad de que nos recomienden con más clientes y así cada año podamos trabajar menos duro, pero de manera más inteligente. Esto trae, como consecuencia natural, que nuestros ingresos aumenten año con año. Si hacemos un buen trabajo, con el paso del tiempo podr...

Todos tenemos metas que queremos lograr. Hacemos un plan, lo ejecutamos y nos esforzamos mucho para obtener los mejores resultados; algunas veces, a pesar de esforzarnos mucho, los resultados no son los que esperamos y el estrés o el desánimo puede hacer presa de nosotros. En ese momento debemos hacer una breve pausa que nos ayude a replantear nuestras prioridades y reasignar actividades. Ese es e...

Al vender seguros, en una gran mayoría de las veces estamos buscando persuadir a alguien de que tome una póliza, porque pregonamos a los cuatro vientos que tenemos la convicción de que es lo mejor para esa persona. ¿Qué tan seguros estamos de ello? ¿De verdad estamos convencidos de que es lo mejor para la personas el tomar esa póliza? Estas preguntas tienen el objetivo de probar tu convicción real...

Tu trabajo no es detectar las necesidades del cliente. Si quieres tener éxito debes empezar a buscar problemas. Sí problemas. Debes empezar a buscar qué problemas tiene tu cliente y que que tú resuelves mejor que nadie. Todos queremos estar en contacto con alguien que nos resuelve problemas y estamos dispuestos a pagar lo que sea porque nos resuelvan grandes problemas.

Aprender a negociar es clave para tener éxito en las ventas. Pocas personas están dispuestas a negociar y muy pocas más aún saben cómo hacerlo. Si tú eres de las personas que no sabes negociar y quieres algunas ideas, o puntos clave, que te pueden ayudar a aprender a negociar, este capítulo es para ti. Cada uno de los puntos que te comparto aquí están basados en mi propia experiencia. Aunque no so...

En la vida no obtienes lo que mereces, obtienes lo que negocias. Hace años alguien muy importante para mi me dijo esa frase y me ha marcado para siempre en mi carrera. Aprender a negociar es clave para obtener lo que queremos. En la negociación siempre es importante conducirnos con la verdad y también conociendo a detalle lo que queremos ganar y lo que estamos dispuestos a perder. No puede haber n...

Daniel Rodríguez de la Vega, especialista en ventas por Valor y no por Precio nos acompaña hoy. Daniel nos da algunos consejos para dejar de vender por precio y empezar a vender por valor. ¿Sabes qué valor agregas a la vida de tus clientes y prospectos? ¿Qué valor adicional tiene una póliza contratada contigo? Saber la respuesta a esas preguntas te ayudará a empezar a vender por precio y te permit...

Dormir bien, comer mejor, ejercitar nuestro cuerpo y nuestra mente, son cosas que tienen mucho que ver con nuestras ventas. Aunque no lo creas. La venta empieza con nosotros, con el tipo de personas que somos. Los agentes de seguros nos convertimos en consejeros de nuestros clientes y los invitamos a tomar decisiones muy importantes respecto a sus vidas. Lo menos que podemos hacer es ser congruent...

Asumirse como un vendedor cuando no se es resulta en una falta de ética. ¿Por qué alguien asumiría un puesto que no le corresponde? Solo hay una respuesta lógica, porque tiene falta de ética. Tú no te pondrías en manos de un doctor que no sea tal y que haya tomado ese puesto porque no tenia trabajo. ¿Por qué entonces alguien se asume como vendedor sin serlo? Tal vez porque se tiene la falsa creenc...

Si le preguntáramos a cualquier vendedor lo que son las ventas éticas seguramente tendríamos una variedad de respuestas. Para ponernos de acuerdo debes saber qué ventas éticas significa vender cosas que convengan primero a tu cliente, después a tu compañía y finalmente a ti. Debes saber que no hay venta ética si la vengas solo conviene a alguna de las tres partes. Para ser un vendedor profesional...

Vender no solo se trata de aprender técnicas de persuasión para poder vender más. Como seres humanos tenemos un cuerpo y una mente que debemos cuidar. Si no hacemos ejercicio, o nos alimentamos de manera correcta, nuestro metabolismo se pondrá lento y nuestro nivel de energía disminuirá de forma radical. ¿Quieres vender más? Revisa tu metabolismo, las horas que duermes y la cantidad de ejercicio q...

En esta segunda parte de la entrevista con Erick le pregunto sobre sus hábitos y cómo se resetea mentalmente para siempre crecer. Me habló de su “doctorado en primer contacto”, de cómo, mientras está bajo la regadera imagina soluciones y de cómo antes de irse a dormir suelta toda preocupación. Sin duda los hábitos mentales son importantes para lograr los resultados que él tiene.