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Não é fácil lidar com potenciais clientes que tem mais experiência e orgulho que você, mas Octavio e Vilela mostram como você pode lidar com esse perfil.

Octavio e Vilela comentam porque o vendedor não pode cair na ilusão da autoconfiança e começar a pular etapas do processo de vendas.

Octavio e Vilela ouvem uma ligação com um cliente que já conhece sua situação e mostram como a vendedora poderia ter aproveitado ainda mais as implicações fornecidas.

Octavio e Vilela comentam sobre como é importante fazer perguntas de implicação para entender melhor as necessidades do seu comprador

Octavio e Vilela comentam uma das melhores ligações do Cara-Tapa, mas, claro, nem sempre é tudo perfeito.

Octavio e Vilela falam sobre a maior dádiva de vendas: o contato que dá abertura para falar.

Octavio e Vilela comentam porque nem sempre a postura do vendedor desafiador é o melhor caminho para fazer uma venda.

Sua equipe agora precisa trabalhar remoto? Nesta entrevista com Celso Bressan, analista de RH, falaremos como estruturar o home office de uma empresa B2B.

Quando o cliente vem até você já há uma dor, então é papel do vendedor entender qual é essa necessidade. Veja mais neste Cara-Tapa!

Octavio e Vilela mostram como passar pela secretária para conseguir chegar no decisor sem maiores problemas.

Octavio e Vilela mostram porque a pressa para abordar um decisor pode travar a venda ao invés de agilizá-la

Octavio Garbi, diretor comercial da Ploomes, irá mostrar as melhores técnicas de persuasão para utilizar nas negociações e encaminhá-las ao sucesso. Baseado no best seller "As Armas da Persuasão", de Robert B. Cialdini.

Octavio Garbi e Luis Felipe Vilela analisam duas ligações de vendedores que não tem medo de dar a cara a tapa.

Octavio Garbi e Luis Felipe Vilela comentam sobre porque evitar perguntas fechadas, como não ignorar as deixas de clientes e a importância das perguntas abertas.

Como os setores de vendas B2B, antes tão dependentes dessa proximidade, podem se reinventar e continuar gerando resultados tão prósperos quanto no período antes do isolamento social?

Na teoria é tudo fácil? Então por que não partimos direto para a prática? Neste webinar Octavio Garbi e Luis Felipe Vilela vão ouvir e comentar ligações REAIS de vendedores que não têm vergonha de colocar a cara a tapa!

Na teoria é tudo fácil? Então por que não partimos direto para a prática? Neste webinar Octavio Garbi e Luis Felipe Vilela vão ouvir e comentar ligações REAIS de vendedores que não têm vergonha de colocar a cara a tapa!

Está difícil encontrar clientes no meio digital? Falaremos com Carol Siqueira, Gerente de Mídia Digital LatAm, para entender como fazer uma estratégia online que faça sentido para seu negócio.

Como priorizar o tempo para cada uma de suas vendas? Como fazer o acompanhamento na frequência e modo mais adequado? Como contornar as objeções de seus clientes e gerar valor para sua solução?

Você sabe qual é a característica mais comum entre os vendedores de alta performance? É o que veremos neste podcast baseado na pesquisa de Matthew Dixon e Brent Adamson.

Saiba como criar uma máquina de geração de receita integrando marketing e vendas neste webinar feito pela Ploomes em parceria com a OUTMarketing.

Saiba como identificar seu comprador ideal, fazendo prospecções muito mais assertivas, economizando tempo e aumentando sua lucratividade.