Pillole di Business

👥💬 “Massimo io non riesco a capire! Il mio prodotto è assolutamente migliore rispetto a quello dei miei concorrenti, ha più funzionalità, ho un’assistenza superiore, ho anche un prezzo che è più basso, eppure continuo a vendere meno di loro!”   👆🏼 Questa è un’affermazione che ho sentito più e più volte da imprenditori che lavorano nei più svariati campi‼️ Qual è solitamente il problema❓ ☝🏼 G...

💊💬 Nelle precedenti Pillole di Business abbiamo esplorato e analizzato un tema che molti considerano banale ma che rappresenta ciò che separa un business di successo da un business che consuma tutte le energie 🪫📉 Questo argomento lo possiamo riassumere in ⤵️ 👉🏼 “La capacità di dare istruzioni chiare!”‼️   Questo perché, per crescere oltre un certo livello, non puoi essere da solo/a❗️ ☝🏼 Ha...

💊💬 Nella precedente Pillola abbiamo visto quanto sia importante riuscire a traferire quello che hai in testa ai tuoi collaboratori se vuoi che il risultato sia quello che ti aspetti 🔙💊   👉🏼 In questa Pillola di Business vediamo invece una strategia, un metodo molto semplice, per migliorare questo trasferimento di informazioni 🧠💡 ➡️ ✅💬👥 ➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e...

💊💬 Come capo, come imprenditore, hai una competenza che devi assolutamente sviluppare‼️ ☝🏼 Tu non devi comandare, devi sì dare la direzione, ma non comandare nel senso stretto del termine ❌🫵🏼 …devi infatti essere in grado di “tradurre” quello che tu hai in testa per far sì che sia comprensibile ai tuoi collaboratori 🧠💡 ➡️ ✅⚙️ ➡️ 💬👥   ➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti...

💊💬 Oggi siamo alla Pillola 2.500 🏁 🔙 Sono praticamente sette anni che sto registrando i video e non mi sembra assolutamente così tanto tempo…   …e come ogni 100 Pillole desidero condividerti la poesia di Calvin Coolidge 📖   ➕ Nel podcast ti leggo il pezzo in questione, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉   Spero che il c...

💊💬 In questa Pillola di Business vediamo i peggiori errori che commettiamo quando diamo delle istruzioni di delega e perché continuiamo a commetterli ⤵️   1️⃣ Istruzioni varie e generiche: sono frasi che sembrano chiare ma sono interpretabili in 1.000 modi   2️⃣ Trasferire troppe informazioni tutte assieme: spesso si rischia di perdere l’essenziale   ➕ Nel podcast vediamo gli altri 3, approfond...

💊💬 Quando dici: “Fallo Tu!”   👉🏼 Stai già rovinando tutto‼️   Ricordo uno dei miei clienti, durante uno dei nostri primi confronti, che mi disse: 👨🏻‍💼💬 “Massimo sono disperato! Ho 4 persone che lavorano con me, sono bravissime ma devo ricontrollare tutto quello che fanno ogni singola volta!”   ☝🏼Nonostante le istruzioni fossero elementari, doveva appunto ricontrollare tutto e capitava, a...

💊💬 In questa Pillola di Business voglio parlarti di un momento di svolta che ho visto fare in tutti i business che sono cambiati in maniera importante 📈   Esiste questo momento preciso in cui tutto cambia e tutto parte dalla testa dell’imprenditore 👨🏻‍💼🧠⚡️ Questo momento è composto da 2 elementi ⤵️   1️⃣ Cambio di atteggiamento: non aspettare che le cose accadano ma muoversi per farle acca...

💊💬 Ricordo il momento esatto in cui mi resi conto che avevo sbagliato tutto 😱😱😱   👉🏼 Quando aprii la mia attività nel 2003, il ristorante in spiaggia a Rimini che spesso utilizzo come esempio, mi resi conto che, con il passare dei mesi, i problemi non erano ⤵️ ❌ La Location… ❌ La Concorrenza… ❌ La Stagione…   ☝🏼 I problemi erano il mio approccio e il mio modello di business ‼️   ➕ Nel...

💊💬 7 Miti del marketing che ti stanno costando migliaia di euro ⤵️   1️⃣ Il marketing è una spesa: questo è probabilmente l’errore più costoso! 2️⃣ Il passaparola è il miglior marketing: è sicuramente fantastico ma è completamente fuori dal tuo controllo 3️⃣ Devo abbassare i prezzi per battere la concorrenza: fare questo tipo di azione è la strada più rapida verso il fallimento   ➕ Nel podcast...

👤💬 Massimo non so più cosa pensare❗️ Un mese fatturo alla grande, quello dopo siamo a secco ❌💰   👆🏼 Questa è una frase che mi disse, qualche tempo fa, un imprenditore‼️   Gli chiesi ⤵️   💊💬 Come arrivano i tuoi clienti❓ 👉🏼 La risposta fu “ovvia”:   👤💬 Principalmente con il passaparola!   ☝🏼 Fu quindi subito chiaro che non aveva alcun controllo sul flusso di clienti e quindi nessun c...

💊💬 Qualche giorno fa mi ha chiamato uno dei miei clienti lamentando il fatto che: Nonostante avesse 15 dipendenti, questi gli chiedevano in continuazione quello che dovevano fare e come farlo… 👥💬   👉🏼 Era quindi molto più il tempo che passava a istruire gli altri rispetto a quello che effettivamente riusciva a fare ⏳   ☝🏼 Questo succede, solitamente, quando si effettua il passaggio da libe...

💊💬 Quando ho aperto il mio primo ristorante in spiaggia a Rimini, ormai più di vent’anni fa, ero ossessionato dal risparmiare…facevamo tutto io e il mio socio‼️ 👆🏼 Questo nella mia testa significava: “risparmiare” 💰💰💰 ☝🏼 Che in parte è vero… Ma qual è il punto❓Qual è l’elemento fondamentale che frega tantissimi imprenditori❓ 👉🏼 Così facendo stai investendo molto male il tuo tempo ❌⏱️...

💊💬 Una delle frasi che sento più spesso da imprenditori che sono rimasti delusi dal marketing è questa ⤵️   👥💬 “Ho provato a fare pubblicità, su questa o quella piattaforma, e non ha funzionato! Il marketing non funziona per la mia attività!” Al che, ogni volta, mi viene da sorridere… …poiché non è lo strumento ma è come questo viene utilizzato a generare risultati ‼️  ➕ Nel podcast approfond...

💊💬 Qualche settimana fa mi è capitato di chiedere ad un cliente alcuni dati sulle vendite 📊   …e sai cosa mi ha risposto❓ 👤💬 “Ti mando un WhatsApp appena li recupero!”   ☝🏼Questo cliente gestisce un’azienda che fattura circa 8 milioni di euro all’anno ‼️   👉🏼 Ma il punto è che questo, purtroppo, non è un caso isolato…   ➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcun...

💊💬 Ti sei mai chiesto/a perché i venditori ti tempestano di telefonate fino a quando non compri ma poi spariscono nel nulla❓   ☝🏼 Questo è uno degli errori più clamorosi che vedo fare nei business…   👉🏼 Dal momento che facciamo una vendita, dobbiamo vedere tutto questo come l’inizio di una relazione‼️   ➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti to...

💬 “Ho un’idea fantastica per un nuovo business!” 💬 “Ho un’idea grandissima per fare marketing!” 💬 “Ho in mente il nuovo prodotto che rivoluzionerà il mondo!”   👆🏼 Queste sono frasi che, tra clienti, imprenditori, …, sento continuamente‼️ Tutti pieni di entusiasmo immaginano il business del futuro 👥💭   Ma sai cosa succede nella maggior parte dei casi❓❓❓   👉🏼 Assolutamente  nulla ❌ ➕ N...

💊💬 Qualche anno fa ho fatto raddoppiare i prezzi di vendita ad un mio cliente 💰 ➡️ 💰💰   Cos’è successo❓ 👉🏼 Ha iniziato a vendere molto di più e a guadagnare molto di più 📈➡️ 💰💰💰   ☝🏼 Sembra assurdo eppure è esattamente ciò che è successo e non è stato un caso isolato… ➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈...

💊💬 Ti racconto una storia che è successa con un mio cliente ⤵️   Stavamo lavorando sul suo business non da tanto tempo ma avevamo appena lanciato un sistema di follow-up per i clienti…   👉🏼 Era stato fatto un lavoro veramente dettagliato, con tanta cura, che sulla carta avrebbe dovuto aumentare le vendite in maniera significativa 📈   ☝🏼 Dopo qualche settimana i numeri arrivarono ma il nuovo...

💊💬 Ogni volta che incontro un imprenditore in difficoltà finisco per fargli sempre la solita domanda:   Come arrivano i tuoi clienti❓   E la risposta è sempre la stessa:   👤💬 “Per passaparola!”   ☝🏼 Questa frase però ha un significato molto più profondo‼️   👉🏼 Ovvero: non ho un sistema di acquisizione clienti ❌🧲👥👥👥 ➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni...

💬 “Non ho tempo per il marketing!” 💬 “Non ho tempo per scrivere dei contenuti!” 💬 “Non ho tempo per studiare e migliorarmi!”   ☝🏼 Quante volte ti sei trovato/a a pronunciare queste frasi o per lo meno a pensarle⁉️ Ma fai attenzione perché il:   👉🏼 “Non ho tempo per…” è la scusa più costosa che tu ti possa raccontare‼️ ➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni con...

👤💬 “Vorrei un preventivo per capire quanto costa!”   Questa è una frase che mi ha detto un mio cliente qualche anno fa 🔙   ☝🏼 Sai che cosa gli ho risposto❓ 💊💬 “No, non è vero!”   ⏸️ C’è stato un momento un po’ imbarazzante e poi ho continuato:   💊💬 “Non vuoi sapere quanto costa! Tu vuoi sapere se il valore che riceverai sarà superiore al prezzo che dovrai pagare!”   👉🏼 La verità infatti...

💊💬 Nella precedente Pillola di Business abbiamo parlato di “Prezzi troppo bassi” e molti avranno detto:   👥💬 “Eh va bene Massimo! Ma io non posso mica permettermi di alzare i prezzi nel mio settore… …la concorrenza è troppo forte! …il mio mercato è differente! …”  …e tutte le solite frasi che si sentono dire costantemente‼️   👉🏼 Capisco la tua perplessità poiché è una situazione che, prima o...

💊💬 Immagina questa situazione ⤵️  👉🏼 Ci sono 2 fisioterapisti:   👤 Mattia: si fa pagare 120€/seduta 👤 Enea: si fa pagare 30€/seduta  ☝🏼 Quale pensi che sia il più bravo❓   👥💭 La maggior parte delle persone, e probabilmente anche tu, pensano che Mattia sia il più esperto, abbia più titoli, applichi delle tecniche avanzate, …   …in realtà però io non ti ho dato nessun’altra informazione se...

💊💬 Ti ricordi i tuoi primi anni della tua attività⁉️   🔋 Quanta energia ❓ ✨ Quanti sogni ❓  💪🏼 Quanta voglia di fare tutto❓   💭 Personalmente, mi ricordo benissimo quando nel 2003 (non 2023 😅) ho aperto il mio ristorante sulla spiaggia, assieme al mio socio, e già immaginavo che l’anno successivo ne avrei aperto un secondo, …ed ero pieno di energia❗️  All’epoca, avevo due convinzioni ⤵...