Parar para Vender - Treinador de Vendas

Neste episódio, recebemos Pedro Maurício, digital health speaker. É um privilégio ter Pedro Maurício no "Parar para Vender". Em 2023, marcou presença em mais de 25 talks, palestras e mentorias bem sucedidas de 4 profissionais juniores sobre digital health. Nesta conversa, explorámos como o storytelling pode revolucionar as suas estratégias de vendas! Pedro Maurício, renomado especialista...

Eduardo Baptista Vieira foi o convidado do 27º episódio do "Parar para Vender". Deu algumas dicas e insights de como podemos atrair digitalmente clientes Em 2021, em sociedade com uns colegas da Universidade, abriram uma agência de Marketing Digital, a weTURN.ON.

Neste episódio, recebemos Abbadhia Vieira, para nos dar excelentes dicas sobre o humor nas vendas. Abbadhia Vieira usa o humor como uma ferramenta para melhorar a comunicação nas empresas e o relacionamento com os clientes. Ela é atriz, palestrante, empresária, cineasta, mentora em comunicação e autora do livro “Gargalhadorismo: Empreendedorismo com Humor” (https://www.amazon.com/GARGALHADORISMO-E...

No próximo episódio vamos receber Nuno de Carvalho Mata É um homem do marketing, empreendedor, palestrante e Coach profissional, mas acima de tudo é feliz. Aos 26 anos, teve um acidente que o deixou tetraplégico. Poderia ter sido o fim foi apenas o início. Nuno Carvalho da Mata aguentou a guinada e 12 anos depois sente-se orgulhoso do que tem desenvolvido. Eu estou ansioso por receber o Nuno Carva...

No mundo altamente competitivo dos negócios, a capacidade de reter clientes e fechar mais vendas é fundamental para o sucesso de qualquer empresa. Neste episódio do "Parar para Vender", falei sobre uma ferramenta poderosa que guia os potenciais clientes, desde o primeiro contacto até à conversão em clientes satisfeitos e leais. Com este segredo, os vendedores podem criar um processo mais...

Já se perguntou como os seus clientes pensam, sentem e decidem na hora de comprar o seu produto ou serviço? Se a resposta é sim, então tem de ouvir este episódio do "Parar para Vender", com João Porto. João Porto passou 25 anos a gerir empresas em vários sectores de atividade. Foi gestor de topo em grandes empresas (PSI 20) em Portugal e geriu empresas de média dimensão. Atualmente é Doc...

Neste episódio do nosso podcast, recebo Helena Dias, fundadora da Social Ninjas e CommunityManager.pt Esta empreendedora (muito simpática) ajuda profissionais e organizações a venderem mais e melhor usando as redes sociais. Fruto da experiência nacional e internacional, Helena partilhou insights valiosos sobre como alavancar as redes sociais de forma estratégica, para potencializar vendas e constr...

Neste episódio, conversei com João Fonseca, country manager da La Casa de las Carcasas em Portugal, uma empresa líder em acessórios para telemóveis, sobre um tema crucial: os principais desafios na venda ao consumidor final. Fruto da sua experiência profissional, João Fonseca falou-nos da importância de colocar-se o cliente no centro do processo comercial. Realçou que o sucesso começa pela forma c...

Para obtermos mais clareza no momento da gestão do crédito comercial nas vendas, recebi Nuno Moita, Diretor da Iberinform (https://www.iberinform.pt/) Neste momento, vivemos momentos de incerteza globais: aumento da taxa de juro, inflação e diminuição do poder de compra. O mês de Novembro registou um aumento nas insolvências, com mais 409 empresas insolventes, mais 12 do que no período homólogo de...

Neste episódio, mergulhámos no mundo fascinante onde a arte das vendas se encontra com o poder da tecnologia. É um episódio especial, com muito conteúdo e valor. Menos não seria de esperar por parte de um convidado, que valorizo pessoal e profissionalmente: Pedro Aguiar , Administrador de várias empresas e Coordenador da Pós Graduação Inteligência Artificial (IA) no Marketing. Partilho convosco, o...

Está aberta mais uma edição do Programa Impulsionar Vendas! www.impulsionarvendas.com (vagas abertas até 01/12🎯) Decidi condensar todo o meu conhecimento e materializar a minha metodologia num curso online, com exercícios práticos e sessões de acompanhamento. Uma formação única, onde vais  aprender e dominar as 3 ferramentas comportamentais  que vão alterar o teu paradigma de vendas, afastar-te d...

Está de volta o   Acelerador de Vendas ,  um treino de vendas 100% gratuito e online , e que promete ajudá-lo(a) a tornar 2024 no seu melhor ano de sempre!  Em 3 aulas ao vivo intensas,  vou revelar ferramentas e estratégias exclusivas que têm acelerado os resultados de comerciais e profissionais de vendas de topo  e que vão transformar a sua performance. Seja um vendedor veterano ou iniciado, se...

Neste episódio, recebemos Carlos Luís Lopes, European Associate Director for Sales Capabilities and Training na Perrigo, que partilhou connosco todo o conhecimento e experiência adquiridos em grandes empresas, como por exemplo, Coty, Procter & Gambel, e Perrigo! Quer aprender como liderar uma equipa de vendas com sucesso e alcançar resultados extraordinários? Então não perca o próximo episódio...

Neste episódio, conversei com Rafael Cerveira Pinto , um verdadeiro especialista em marketing e vendas. Rafael Cerveira Pinto, co autor do livro "Marketing para Líderes ", trouxe um excelente plano de ação, e no fim, falou-nos da sua experiência, com a marca "Águas das Pedras ". Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação!

Neste episódio, vamos receber Susana Gomes, Coach e Mentora para Consultores Imobiliários. Iremos mergulhar num tema que é fundamental para o sucesso de qualquer vendedor: a coragem para vender. Já se sentiu nervoso antes de apresentar uma proposta? Ou talvez tenha evitado uma oportunidade de venda porque o medo da rejeição era esmagador? Não está sozinho! A dada altura, todos enfrentamos esses de...

Para 42% dos vendedores, a prospeção é considerada a fase mais difícil do funil de vendas. Por outro lado, sabemos que, em média, todos os anos as empresas perdem 14% dos clientes. E qual é única forma de mantermos o volume de vendas e garantir a sustentabilidade? Com mais clientes, o que implica prospeção. Numa conversa com José Carlos F. Pereira - Consultor, Formador e Palestrante - foram partil...

Neste episódio, falámos sobre a Venda Relacional e o atual momento económico. Na conjuntura econômica atual, manter clientes é tão importante quanto conquistar novos. A venda relacional contribui para a fidelização e o aumento da taxa de retenção de clientes, pois fortalece os laços e incentiva a repetição de compras e a indicação de novos clientes, o que é especialmente importante, em períodos de...

Numa era cada vez mais globalizada, os produtos estão cada vez mais parecidos e as empresas mais competitivas. Nestas situações, a a escolha do comprador acaba por ser feita com o vendedor, com quem conseguiu criar uma melhor conexão, e cuja apresentação foi diferenciadora. Se quer começar a ser diferenciador(a), tem de começar por ser diferente. Para tal, é importante ter CRIATIVIDADE. Neste epis...

É totalmente compreensível que em momentos de crise, como aquele que estamos a viver, o esforço para fechar um negócio seja maior. O aumento das taxas de juro e da inflação pode fazer com que, erradamente, muitos clientes estejam mais direcionados para os seus extratos bancários do que para o mercado. Mais do que nunca, é normal sermos confrontados com objeções quer para a prospeção, quer para o f...

Neste episódio, vamos Parar para analisarmos as Vendas e a Gestão do Risco Comercial. Nos últimos meses, a incerteza aumentou: a inflação atingiu taxas que não se registavam há décadas; por consequência, as taxas de juro registam recordes no séc XXI; e, esta semana, dois bancos faliram nos EUA. Estes dados refletem-se no dia a dia dos agentes económicos: começa nos consumidores, e, naturalmente, o...

Prospeção é o oxigénio das Vendas. O funil de vendas enche-se com prospeção. Todos os anos, em média, os comerciais perdem 14% dos clientes. Se deixar de fazer prospeção, as vendas vão parar😨. Neste episódio, transmito métodos eficazes e eficientes de melhorar a prospeção. Papel e caneta na mão, pois vamos ter mais um plano de ação! treinadordevendas.com info@treinadordevendas.com

Estamos em 2023 e muitos vendedores continuam a utilizar a mesma estratégia de comunicação de há 10-15 anos. Francisco Copeto, com clientes espalhados pelo Mundo, vai-nos ajudar a definir um plano de ação, com o seguinte objetivo: Alavancar as Vendas com Marketing Digital! Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação!

Vamos receber Ângela Silva, mentora de Slow Business, para falar sobre Slow Sales.   O que é isso de Slow Sales?🤔  Slow Sales é Respeito.   Em primeiro lugar, Respeito por ti próprio e depois Respeito pelo cliente. Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação!

No quinto episódio, recebemos   Susana Barros , que nos trouxe o tema "Decisores: chave para o crescimento sustentável". Uma das chaves para acelerar o processo comercial é identificar os decisores dentro de cada empresa. Eles também têm o conhecimento suficiente que nos permite identificar a chave para o crescimento sustentável para as nossas organizações. Papel e caneta na mão, para mais um...

No quarto episódio de "Parar para Vender", vamos falar com Karina Campos , Psicóloga e Consultora em Segurança de Saúde Mental", vamos falar sobre "Vendas e Saúde Mental". Mais importante que os objetivos alcançados, é vital manter o equilíbrio da saúde mental. Não comprometa os objetivos de longo prazo! Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação!