Erfolgreich verhandeln

In dieser Folge spreche ich mit der grossartigen Jana Catharina Schmidt. Die Stimmgeberin ist DIE Expertin für Stimme und Persönlichkeit und hilft Menschen dabei, ihre Stimme zu ihrer Stärke zu machen. Als Business Coach und Speaker arbeitet sie unter anderem für Unternehmen wie die Lufthansa, Garmin und Reviderm. In der heutigen Folge nimmt uns Jana mit auf die Reise zu unserer inneren Stimmen. S...

Was wäre, wenn ich das schon früher gewusst hätte? Wie viele Male wurde ich wohl schon über den Tisch gezogen? Wie oft wurden diese Techniken bei mir schon angewendet, ohne dass ich das gemerkt habe? Das war das Feedback von einem Teilnehmer eines meiner Verhandlungsseminare. Was ich dazu sage und wie so ein Verhandlungstraining bei mir aussieht, dass erfährst du in der heutigen Folge. Am 23.06.20...

Frédéric, haben Zahlen in der Verhandlung eine Bedeutung? Diese Frage wurde mir letzte Woche nach einer Keynote gestellt. Ja klar! Eine sehr wichtige sogar! Genau aus diesem Grund habe ich zu dem Thema die aktuelle Folge aufgenommen, wo ich dir 3 Tipps mit in die Verhandlung gebe, damit du mit deinen Zahlen glänzen kannst. Mit diesen drei Tipps glänzen deine Zahlen: Nimm ungerade Zahlen, dass brin...

Für viele Leute ist gerade die Lohnverhandlung ein sehr emotionales Thema, vielleicht auch für dich. Du bist  wütend oder enttäuscht, weil du aus deiner Sicht zu wenig verdienst oder keine Wertschätzung erhältst. Und jetzt möchtest du dem “Chef” endlich mal die Meinung sagen. Dabei vergessen viele, dass die einzige Person, die dir mehr Lohn, ein höheres Gehalt geben kann, auf der anderen Seit...

Was soll ich nur tun, wenn mein Gegenüber sehr dominant und selbstbewusst auftritt? Was kannst du aktiv machen, um deine Position zu verbessern? Was sind die Nachteile und Risiken wenn du zu stark und zu dominant verhandelst. Das ist das Thema der heutigen Folge. Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen: Was sind die Nachteile der Dominanzstrategie? Was sind die Risiken? Wie kann ich in der Vorbe...

Wurdest du von deinem Kunden, deinem Lieferanten oder deiner Verhandlungspartnerin schon mal zu sich eingeladen? Hat die Gegenseite die Zeit und das Datum bestimmt? Hat man dich warten lassen? Ja? Dann warst du wahrscheinlich gerade mittendrin in der Dominanzstrategie. Die Verhandlungsstrategie “Dominanz” wird sehr oft angewendet, wenn die Hebel am Verhandlungstisch ungleich verteilt sind. Genau u...

In der heutigen Folge geht es um Zahlen. Wie kannst du selbstsicher deine Zahl, deinen Preis oder deine Lohnerhöhung durchsetzen. Die meisten Leute machen immer wieder die gleichen Fehler. Wie dir das nicht mehr passiert, erfährst du in der heutigen Podcastfolge... Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen: Preise, Zahlen sind subjektiv Wenn du denkst du bist zu teuer, dann steht das auf deiner St...

In der heutigen Folge geht es um Verhandlungen und Gespräche mit mühsamen Partnern. Vielleicht kennst du das auch? Du hast einen Kunden, einen Lieferanten oder eine interne Führungskraft, mit der du viel zusammen arbeiten musst. Es macht aber keinen Spass, die Gespräche sind zähflüssig wie Honig und die Personen der Gegenseite nerven dich nur. Leider kostet dich das sehr viel. Denn was du über die...

In der heutigen Folge geht es um das Thema Wettbewerb. Viele von euch befinden sich aktuell in Verhandlungen bei Ausschreibungen und ringen mit anderen Konkurrenten um den Zuschlag. Ausschreibungen sind nichts anderes als das bewusste Herbeiführen einer Wettbewerbssituation. Deinem Kunden bringt ein solcher Wettbewerb: Transparenz, einen Marktvergleich, viele Infos und natürlich bessere Preise und...

Heute gibt’s endlich mehr Lohn für dich. Am Tag der Arbeit zeige ich dir warum du aktive werden musst, um deine Ziele zu erreichen. Warum es für deine Karriere förderlich ist, wenn du für dich verhandelst und wie du das genau umsetzt. In der heutigen Folge erfährst du genau wie das geht: Sei aktiv - nicht passiv. Warte nicht auf “bessere Zeiten” Hab den Mut zu verhandeln - es bringt dir nur Vortei...

Bevor du um deinen Anteil vom Kuchen verhandelst, vergrössere doch den Kuchen, damit beide was davon haben! Wie das geht? Zuerst einmal haben viele Menschen am Verhandlungstisch die Einstellung, heute verhandeln wir um dieses Angebot und sonst nichts. Das was da ist, gilt es nun zu teilen. Falsch gedacht! Damit entgeht dir sehr viel Potential! Deswegen ist meine Empfehlung in der Verhandlung ZUERS...

Leider haben wir kein Budget... Oder ihr Preis ist zu hoch… Wenn du diese Sätze schon mal gehört hast, dann musst du die heutige Folge unbedingt anhören. Die meisten denken, sie haben zwei Möglichkeiten. Man steht auf bedankt sich für das Gespräch und die Verhandlung ist beendet, weil es ist ja kein Budget da. Oder man startet die erste Runde der Rabattschlacht und senkt seine Preise. Sind das die...

Weisst du wer am meisten profitiert, wenn deine Mitarbeiter besser verhandeln können? DU! Wenn du die Kompetenzen deiner Mitarbeiter stärkst, ihnen Raum gibst innerhalb vorgegebener Leitplanken zu verhandeln, dann werden sie immer besser. Dadurch hast du als UnternehmerIn oder TeamleiterIn mehr Zeit, musst nicht jedesmal mitgehen und die Gewinne steigen. So einfach ist das! Genauer gesagt “wäre” d...

Vielleicht ist es dir auch schon mal passiert. Du musstest mit einem Kunden oder einem Lieferanten ein paar Themen nachverhandeln, mündlich wurde aber bereits alles zugesagt. Und jetzt darfst du noch ein bisschen nachverhandeln. Dieser Vorgang ist selten erfolgreich und macht deine MitarbeiterInnen schlicht und einfach nicht besser. Es kann sogar die Strategie deines Verhandlungsteams zerstören. E...

Wie du am Schluss sicher deine Erfolge nach Hause nimmst. In der heutigen Folge geht es um die Abschlussphase in einem Verhandlungsgespräch. Nach einem langen und vielleicht schwierigen Verhandlungsgespräch bist du wahrscheinlich froh das Gespräch endlich zu beenden. Du bist in Gedanken bereits beim nächsten Meeting und für dich ist alles klar. Und genau hier in dieser Phase liegen die Stolperstei...

Gewinner erkennt man am Start. In der heutigen Folge geht es um die erste Phase in einem Verhandlungsgespräch. Wie Dieter Lange schon sagte: Sieger erkennt man am Start - Verlierer auch. Die erste Phase der Verhandlung ist richtungsweisend. Das heisst, hier entscheidet sich meistens schon, ob das Gespräch ein Erfolg für dich wird oder nicht. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehme...

Hast du das auch schon erlebt in der Verhandlung? Ungewöhnlich Wendungen, unvorhersehbare Reaktionen, Gespräche die sich ganz anders entwickeln, als man es sich vorstellt? Dann ist die heutige Folge genau richtig für dich! Heute teile ich eine Story einer ungewöhnlichen Verhandlung mit dir und zeige dir was ein Eisberg mit erfolgreicher Verhandlung zu tun hat. In der heutigen Folge kannst du folge...

Spielst du mit dem Gedanken eine Immobilie zu kaufen? Oder hast du dein Traumobjekt schon gefunden und bist auf der Suche nach einer Baufinanzierung? Dann ist die heutige Folge genau richtig für dich! Ich zeige dir heute, wie du in der Verhandlung mit den Banken den besten Hypothekarzinssatz für dich verhandeln kannst. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Unterschreibe erst,...

Wenn niemand wirklich zufrieden ist, hat man einen Kompromiss verhandelt. Bei uns im deutschsprachigen Raum ist ein Kompromiss etwas Positives. Man spricht auch vom Treffen in der Mitte oder sogar von der goldenen Mitte. Die Mitte ist meistens alles andere als goldig und sehr oft ist niemand wirklich zufrieden mit der Einigung. Es gibt eine kleine Ausnahme wo ein Kompromiss dennoch eingesetzt werd...

Wie Profis mit klaren Zielen besser verhandeln. Ein Amateur geht in die Verhandlung und denkt sich, probieren wir es einfach mal aus. Möchtest du mehr Lohn verdienen? Dann habe ich genau den richtigen Onlinekurs für dich! Mit diesem Kurs verhandelst du wie ein Profi. Mit meiner geprüften Strategie bis zu 5-10% mehr Lohn jeden Monat. Der exklusive Onlinekurs “ Endlich mehr Lohn ” Link >>> zu Endlic...

Der beste Zeitpunkt für deine Lohnverhandlung. Fragst du dich auch, wann der beste Zeitpunkt ist, deinen Chef nach mehr Lohn zu fragen? In der heutigen Folge habe ich die Antwort auf diese Frage! Wenn du endlich mehr Lohn bekommen willst, dann klicke auf diesen Link zu meinem exklusiven Onlinekurs “ Endlich mehr Lohn ” Link >>> zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10...

Viele Anfragen zum Thema mehr Lohn in der Krise haben mich via LinkedIn erreicht. Deshalb zeige ich dir in der heutigen Episode meine Sicht der Dinge zum Thema Lohnverhandlung in der Krise. Wenn du mehr Lohn bekommen willst, dann klicke auf diesen Link zu meinem Onlinekurs “ Endlich mehr Lohn ” Link >>> zu Endlich mehr Lohn! In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Mehr Leistung...

Für jeder Verhandlung brauchst du einen Plan B. Investiere in der Vorbereitung in eine realistische und sehr gute Alternative, falls du in deiner Verhandlung zu keiner Einigung kommen wirst. Das gibt dir Macht und bringt dich in eine bessere Verhandlungsposition. Wie besser dein Plan B ist, umso mehr Spielraum hast du. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Ein Plan B bringt di...

Wir verhandeln jeden Tag mit unserem Chef, Partner, unseren Kunden, Freunden oder Nachbarn… Manchen ist es gar nicht bewusst, dass wir so viel und so oft verhandeln und genau deshalb ist es wichtig, dass du in diese Fähigkeit investierst. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Du verhandelst immer und überall, deshalb investiere in diese Fähigkeit! Übung macht den Meister für m...

Unsicherheit, Veränderungen und Angst bringt Menschen dazu verrückte Dinge zu wagen und hohe Forderungen zu stellen. Was passiert während Reorganisationen mit den Emotionen? Wie ist das Zusammenspiel verschiedener Parteien? Heute erzähle ich dir eine spannende Story, welche wirklich passiert ist. Dabei kannst du folgende Punkte mitnehmen: Was passiert in einem Changeprozess mit den Emotionen? Wie...