Podcast - Vertrieb verstehen!

In dieser Folge erklärt Christoph, wie Unternehmen durch Werte Vertrauen aufbauen und so ihre Vertriebserfolge steigern können. Er gibt praxisnahe Tipps, wie Werte in der Kommunikation genutzt werden können, und zeigt, warum Offenheit und Zuverlässigkeit entscheidend sind. Mit vielen Beispielen und klaren Ansätzen wird deutlich, wie Vertriebsorganisationen sich du EU NEU NEU Zu meiner Person: Ich...

Meeting-Zusammenfassung mit AI Companion unterstützt jetzt zusätzliche Sprachen in der Vorschau. Weitere Informationen Meeting-Zusammenfassung für Persönlicher Meetingraum von Christoph Schulte (11.09.2024)Kurze Zusammenfassung Christoph erörterte die Gründe für Veränderungen im Vertrieb, einschließlich des gewandelten Kaufverhaltens und der Bedeutung von Online-Informationen für Kunden. Er betont...

Was sind meine Stärken und wie kann ich diese im Vertrieb nutzen? Diese Frage und noch viele andere Fragen zur Optimierung von Vertriebsaufgaben beantwortet Sebastian Wittmann von der Stärkeneffekt GmbH aus Regensburg. 00:00 01:24 Symbiose Mensch und Vertrieb 01:24 02:52 Sebastian Wittmann Vorstellung 02:52 06:42 Der Weg zum Stärkencoach 06:42 08:28 Ich merkte, da stimmt was nicht 08:28 10:09 Die...

Der Podcast erklärt, wie das “Preisankern” im Vertrieb funktioniert und welche Vorteile es bietet. Die Kernaussagen: Preisankern ist eine effektive Methode, um Kunden frühzeitig mit dem Preis vertraut zu machen. In der Analysephase des Vertriebsprozesses, sollten Sie den Preis frühzeitig mit dem Kunden besprechen, um seine Reaktion zu testen und die Entscheidungsbefugnis zu identifizieren. Durch f...

Welche Erklärung gibt es zu dem Begriff Vertrieb? In diesem Podcast gehe ich darauf ein, wie der Begriff Vertrieb sich zusammensetzt. Vertrieb hat verschiedene Eigenschaften. Der Vertrieb bereitet vor. Der Vertrieb entwickelt. Der Vertrieb trifft Entscheidungen. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. ⁠ Hier k...

Den Lerneffekt in dieser Folge ist der, dass ich den Preis bei dem Einkäufer erfragen sollte, bevor ich ein Angebot erstelle bzw erstellen lassen kann. Eine Übung die jeder Vertriebler lernen sollte damit er nicht als Spielball benutzt wird. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. ⁠ Hier kannst du kostenlos in...

Es war 1994 wo ich meine erste Anstellung im Vertrieb erhielt. Was hat sich alles geändert und was ist geblieben? Diese Fragen gehe ich in dem ersten Teil diese Folge nach. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. ⁠ Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten.⁠  Einfach den Link folgen und die...

🎙️ Willkommen zum neuesten Podcast für Vertriebsprofis: "Auf Kurs im Vertrieb - Deine Orientierung im Sales-Dschungel"! 🌟 In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt des Vertriebs ein und bieten dir eine umfassende Orientierung zu den Herausforderungen und Aufgaben, die dich als Vertriebsmitarbeiter erwarten. 🚀 Wir beleuchten die Bedeutung von Vertrauen als Grundpfeiler des modernen V...

Der Einwand vom Kunden gehört zum Verkauf und Vertrieb. Jeder Kunde wird einen Einwand bringen. Aber wie kannst Du darauf reagieren, ohne dass der Kunde sofort zumacht. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. ⁠ Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten.⁠  Einfach den Link folgen und die gewü...

Neue Quellen der Geschäftsentwicklung braucht das Land! Hier eine Zusammenfassung aller 4 Möglichkeiten neues Geschäft im Markt anzugehen. Erst wenn wir uns bewusst machen, dass wir neues Geschäft generieren müssen, solltest du diesen Podcast dir anhören. Hier der Link zu dem kostenlosen Whitepaper: http://vertriebswachstum.hubspotpagebuilder.com/de-de/whitepaper-erfolgsstrategien NEU NEU NEU CRM-...

In dem Podcast gebe ich den ultimativen Tipp, wie New Business generiert werden kann. Der erste und beste Weg ist es seine Kunden und seinen Markt zu akquirieren mit einer guten Strategie. - Marktpenetrieren heißt ein bestehendes Produkt in einem bestehenden Markt zu pushen. - Marktentwickeln geht am besten mit einem bestehenden Produkt in einem neuen Markt. - Produkteinführung ein neues Produkt w...

Wer kennt es nicht, ich habe Angst und es können drei Situationen entstehen. -Die Starre -Das Weglaufen -Der Angriff In diesem Podcast gehe ich auf das Thema Angst ein und welche Auswirkungen die Angst von Menschen bewirken können. Da ich seit Jahren das Gefühl Schult nicht mehr benutze und auch nicht zulasse bin ich den Personen die in den Angriff gegangen sind nicht nachtragend. Ich hoffe das wi...

Betretet das Reich der Neuropsychologie, wo wir die komplexen Strukturen und Funktionen des menschlichen Gehirns erkunden. Wie entstehen Emotionen, und wie werden neuronale Verbindungen in unseren Gehirnen gebildet? Darüber hinaus liefert die Psychologie Erkenntnisse über die menschliche Konditionierung und deren Auswirkungen auf das Verhalten, was Einblicke in die Konstruktion der Realität selbst...

In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist es für Unternehmen unerlässlich, ihre Vertriebsstrategien kontinuierlich zu überdenken und anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. In dieser fesselnden Podcastfolge diskutiert ich die Gründe dafür, warum traditionelle Vertriebsansätze nicht mehr ausreichen und warum eine ganzheitliche Kundenorientierung sowie agile Vertriebsprozesse von entschei...

Der Druck, im Vertrieb zu performen, kann zu Frustration und Unzufriedenheit führen. Oft werden Mitarbeiter anhand von Zahlen gemessen und verglichen, was zu einem Leistungsdruck führt. Diejenigen, die die Vorgaben erfüllen, werden als Referenz genommen, während andere sich möglicherweise nicht in ihren Stärken sehen und Frustration erleben. Dies kann zu einem Teufelskreis führen, in dem Mitarbeit...

Agile Vertriebsstrukturen sind von entscheidender Bedeutung für moderne Vertriebsorganisationen. Sie bieten einen Rahmen, der es Unternehmen ermöglicht, flexibler und effektiver auf die sich ständig ändernden Marktbedingungen zu reagieren. Hier sind einige Gründe, warum agile Vertriebsstrukturen in Vertriebsorganisationen wichtig sind: Anpassungsfähigkeit an Veränderungen : Der Vertriebsumfeld ist...

Der Podcast "Vertrieb verstehen" behandelt das Thema Preisverhandlung im Vertrieb und bietet einen tiefen Einblick in effektive Vertriebsstrategien. Der Sprecher beginnt mit der Entmystifizierung der Preisverhandlung, indem er betont, dass diese nicht erst nach dem Angebot, sondern bereits ab dem ersten Kundenkontakt beginnt. Dieser Ansatz unterscheidet sich deutlich von traditionellen V...

Jahresende und Vertriebsvorbereitungen Jahresendstimmung : Betont wird die bevorstehende Weihnachtszeit und das Jahresende, eine Phase, in der viele im Vertrieb neue Zielvorgaben und Pläne für das kommende Jahr entwickeln. Neue Zielvorgaben : Es wird auf die Notwendigkeit hingewiesen, neue Zielvorgaben für das Management und die Vertriebsleitung festzulegen, um Wachstum zu generieren. Bedeutung de...

Was Werte im Vertrieb bewirken können Bedeutung von Agilität im Vertrieb: Der Podcast beginnt mit einer Betonung auf die Wichtigkeit agiler Vertriebsstrukturen und -organisationen. Es wird hervorgehoben, dass Agilität im Vertrieb einen strukturellen Rahmen benötigt, ähnlich den Regeln in einem Fußballspiel. Dieser Rahmen soll dabei helfen, sich in einer schnelllebigen und sich ständig verändernden...

Einführung in das Thema : Der Podcast beschäftigt sich mit der Rolle von Emotionen im Geschäftsbereich, insbesondere im Vertrieb. Dabei wird die Frage aufgeworfen, ob Emotionen überhaupt in diesen Kontext gehören und wie sie effektiv eingesetzt werden können. Was sind Emotionen? : Emotionen werden als Energie in Bewegung beschrieben, die durch Gedanken ausgelöst werden. Sie können sowohl positiv a...

Der Podcast behandelt das Thema "Zurückhaltung" im Vertrieb und wurde inspiriert durch ein Gespräch mit einem erfahrenen Unternehmer im Maschinenbau. Der Unternehmer bemerkt eine allgemeine Zurückhaltung im Markt, insbesondere in Deutschland, trotz der Möglichkeit, innovative Technologien zu nutzen. Der Sprecher reflektiert über das Wort "Zurückhaltung", das aus den Teilen &quo...

Einführung und Bedeutung von LinkedIn im Vertrieb Der Podcast "Vertrieb verstehen" thematisiert in dieser Episode die strategische Nutzung von LinkedIn als zusätzlichen Vertriebskanal. Die Bedeutung der Plattform wird hervorgehoben, welche nicht nur für die Präsentation des beruflichen Werdegangs, sondern auch für das Knüpfen wertvoller Geschäftskontakte und die Vermarktung von Produkten...

Effizienz im Vertrieb Der Podcast behandelt die Optimierung von Vertriebsprozessen und stellt die Frage, wie man im Vertrieb effizienter werden kann. Der Sprecher betont, dass Vertriebsmitarbeiter viele manuelle Aufgaben wie E-Mail-Schreiben und Telefonieren erledigen müssen, die oft keine automatische Unterstützung haben. Eine Lösung für mehr Effizienz ist der Einsatz von Künstlicher Intelligenz...

Kennst du das auch? Das Quartal geht zu Ende und du fragst dich, welche Maßnahmen du ergreifen musst, um neue Potenziale zu schaffen und mit den richtigen Ansprechpartnern ins Gespräch zu kommen. Es ist frustrierend, wenn man nicht weiß, wie man seine Vertriebsaktivitäten effektiv gestalten kann. Aber die Wahrheit ist: Wenn du nichts tust, wirst du weiterhin dieselben Ergebnisse erzielen und deine...

In vielen Bereichen in unserem Alltag begegnet uns der Wandel. Er bewirkt das Veränderungen stattfinden und wir uns hierzu anpassen sollten. Aber wer nur reagiert hat somit immer ein Stress, wer den Wandel versucht zu ignorieren wird schnell im Abseits stehen. Die beste Strategie ist, vorbereitet zu sein und dazu gehört, dass wir uns von unserem Umfeld uns Inspirationen einholen bzw. geben lassen....