Więcej niż Marketing

Największym złodziejem czasu w sprzedaży i marketingu są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią — bo nie mają budżetu, nie są decydentami albo po prostu jeszcze nie są gotowi. W tym odcinku rozkładamy na części framework BANT – prosty filtr, który pozwala od razu rozpoznać, czy warto inwestować czas w danego klienta. Dowiesz się: jak naturalnie zapytać o budżet , żeby nie zabić rozmowy, jak u...

Czy zdarzyło Ci się prowadzić rozmowę z potencjalnym klientem, która wydawała się iść idealnie… aż nagle klient znika i już nigdy się nie odzywa? Czasem problem leży w ofercie — ale częściej w tym, jakie pytania zadajemy . W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze framework SPIN — prostą, ale genialną metodę prowadzenia rozmowy sprzedażowej, w której klient sam dochodzi do wniosku, że chce kupi...

Jak wybrać nazwę, która będzie działać dla Twojego biznesu – teraz i w przyszłości? W tym odcinku dzielę się 10 kluczowymi pytaniami, które warto sobie zadać, zanim zdecydujesz się na nazwę swojej firmy. Dowiesz się m.in.: czy warto zawrzeć usługę w nazwie firmy, kiedy opłaca się użyć własnego nazwiska, jak sprawdzić, czy domena i profile w social media są dostępne, dlaczego długość nazwy ma znacz...

W tym odcinku mówię o prostym sposobie na optymalizację procesu sprzedaży w B2B. Jak rozpoznać klientów, którzy naprawdę chcą kupić, a jak odsiać tych, którzy tylko „robią research”? Dowiesz się, jak filtrować leady, skrócić czas przygotowania ofert i odzyskać godziny pracy handlowca.

W tym odcinku rozmawiamy o jednej z najprostszych, a zarazem najskuteczniejszych zasad w biznesie i marketingu: zasadzie małych kroków . Zamiast czekać na „lepszy moment”, idealny plan czy więcej czasu – po prostu zacznij. Zrób jeden krok, potem drugi. Z czasem zobaczysz, że to właśnie konsekwencja, a nie perfekcja, prowadzi do realnych efektów. Na przykładach z pracy w Rodin pokazujemy, jak ta za...

Instagram właśnie ogłosił, że profile biznesowe będą indeksowane w Google – czyli Twoi potencjalni klienci mogą Cię znaleźć… albo nie. Do tego pokolenie Z w ogóle nie korzysta z Google, tylko szuka produktów w socialach i narzędziach AI. W tym odcinku opowiadam: dlaczego social media to dziś obowiązek, a nie opcja, jak zmieniają się nawyki klientów, co tracisz, jeśli Twojej firmy tam nie ma. 👉 Po...

Dostałem maila od potencjalnego klienta, który dosłownie ściął mnie z nóg. Było ostro, niesprawiedliwie i... po ludzku zabolało. Zamiast jednak odpisać w emocjach, zrobiłem coś innego — i to całkowicie zmieniło wynik tej historii. W tym odcinku opowiadam, jak poradzić sobie z trudnym klientem, kiedy emocje sięgają zenitu, i zdradzam moje 3 zasady, które ratują relacje (i nerwy). P.S. Książka, o kt...

Po niemal dwóch latach nagrań przyszedł czas na zmianę — poszerzenie tematów i otwarcie się na rozmowy nie tylko o marketingu, ale też o sprzedaży, prowadzeniu firmy, wyzwaniach przedsiębiorców i prawdziwych doświadczeniach z codziennego biznesu. To zapowiedź nowego etapu, w którym liczy się nie tylko wiedza, ale przede wszystkim praktyka.

Jak przygotować się do konferencji, targów czy eventów biznesowych tak, żeby naprawdę coś z nich wynieść. Nie o gadżetach, nie o stoiskach — tylko o skutecznym networkingu i budowaniu relacji, które później przekładają się na sprzedaż. Będzie o tym: dlaczego konferencje rzadko służą do bezpośredniej sprzedaży, jak sprawić, żeby potencjalni klienci poznali nas jeszcze przed wydarzeniem, jak wykorzy...

Rozdział o sile mówienia „nie”. W sprzedaży i marketingu oznacza to: Nie każdy klient jest dla Ciebie. Odrzucanie złych leadów = oszczędność czasu i energii. Mniej = więcej (skupienie się na właściwych działaniach). Przykład: ostatnio pomogliśmy po znajomości firmie, której właściciel szukał dofinansowania na działania marketingowe. Doradziliśmy, pokazaliśmy drogę, połączyliśmy z ludźmi, spędziliś...

Czy w biznesie warto przekonywać ludzi do siebie i swojej oferty? Moim zdaniem – nie. Jeśli ktoś nie czuje tematu, nawet przekonany na siłę klient będzie później szukał powodów, by udowodnić sobie, że współpraca była błędem. W tym odcinku opowiadam: dlaczego nie ma sensu „na siłę” zdobywać klientów, co mówi na ten temat Gary Vee, jak wygląda moje podejście do wyboru partnerów biznesowych. 👉 Posłu...

Najlepszym sposobem na ocenę skuteczności nagłówka strony internetowej jest prosty test – pokaż stronę osobie, która nigdy wcześniej nie miała styczności z Twoją firmą. Poproś, aby w ciągu pierwszych trzech sekund odpowiedziała na pytania: Czy wiesz, czym zajmuje się firma? Czy wiesz, co możesz kupić lub zamówić? Czy wiesz, co powinieneś zrobić dalej? Jeśli odpowiedzi nie są jednoznaczne, oznacza...

Żadna reklama nie pomoże, jeśli produkt… jest po prostu słaby. Firmy czasem inwestują fortunę w kampanie, zamiast zainwestować w dopracowanie produktu. Efekt? Negatywne opinie, przepalone budżety i reputacja do odbudowy. Najpierw napraw produkt. Marketing nie jest magiczną różdżką.

Czy Twój klient rozumie, czym zajmujesz się w ciągu pierwszych trzech sekund? Jeśli nie – masz problem. Inspiracją do tego odcinka są słowa Marka Randolpha, współzałożyciela Netflixa: „Jeśli musisz coś klientowi tłumaczyć, to znaczy, że przegrałeś” . W odcinku opowiadam o tym: czego możemy nauczyć się z początków Netflixa, dlaczego skupienie i prostota w komunikacji są kluczowe, jakie błędy popełn...

Czy zawsze opłaca się budować własny dział marketingu? A może czasem lepiej oddać część działań w ręce zewnętrznych ekspertów? W tym odcinku opowiem o czterech konkretnych sytuacjach , w których outsourcing marketingu naprawdę ma sens: kiedy chcesz szybko wystartować z działaniami, gdy potrzebujesz świeżego spojrzenia, jeśli trudno Ci ocenić kompetencje kandydatów do zespołu, oraz w momencie, gdy...

W tym odcinku dzielę się moim podejściem do jednej z najczęstszych pułapek w biznesie – przekonywania na siłę. Opowiadam, dlaczego uważam, że jeśli klient nie czuje tematu od początku, to nawet najlepsze argumenty mogą obrócić się przeciwko nam. Odwołuję się też do inspiracji od Gary’ego Vaynerchuka i jego doświadczeń ze spotkań z klientami. Dowiesz się, czemu lepiej współpracować z tymi, którzy n...

Coraz więcej osób nie wpisuje zapytań w Google, tylko zadaje je ChatGPT, Gemini czy Copilotowi. Co to oznacza dla Twojej marki? Że tradycyjne SEO to już za mało. W tym odcinku rozmawiamy o tym, czym jest pozycjonowanie w erze AI i jak zadbać o to, by Twoja strona była widoczna, cytowana i traktowana jako wiarygodne źródło przez modele sztucznej inteligencji. Omawiam konkretne działania, które wart...

W tym odcinku podcastu „Niestraszny marketing” rozkładam na czynniki pierwsze negocjacje w biznesie . Jak rozmawiać z klientami, żeby obie strony były zadowolone – a my nie traciliśmy zysku? Dzielę się praktycznymi technikami, które sprawdzają się w codziennej pracy z klientami B2B. Mówię o: zasadzie win-win i „grze do dwóch bramek”, argumentach zamiast rabatów, ustalaniu dolnej granicy opłacalnoś...

W tym odcinku zaglądamy do wnętrza skutecznej strategii marketingowej. Z czego powinna się składać? Jak uniknąć przepalania budżetu? Krok po kroku przechodzimy przez: ✅ analizę dotychczasowych działań, ✅ analizę konkurencji, ✅ analizę SWOT, ✅ unikalną propozycję wartości (UVP), ✅ przegląd marketing kit-u, ✅ i spojrzenie na długofalowe przewagi (VRIO). Dzielę się podejściem, które sprawdza si...

Największe wyzwanie w sprzedaży - nie marnować czasu na klientów, którzy nigdy nie kupią. Piszę o tym Jordan Belfort w swoich książkach, ja z kolei się przekonałem o tym na własnej skórze. W dzisiejszym odcinku o tym, jak szybko zidentyfikować i sprawdzić "zawracacza głowy", odróżniając go od poważnego klienta.

Razem z dr. Robertem Nowakiem omawiamy najtrudniejsze pytania z zakresu zarządzania ludźmi: Jakie jedno pytanie rekrutacyjne może obnażyć prawdziwą osobowość kandydata? Co decyduje o tym, że jeden zespół działa jak w zegarku, a drugi staje się tykającą bombą? Jak interim manager może pomóc, kiedy organizacja wpada w chaos? Dlaczego konflikty w firmie rzadko mają przyczyny merytoryczne? Robert dzie...

Negocjacje, które naprawdę przynoszą sukces, to te korzystne dla obu stron – i nie zawsze oznaczają natychmiastowy rabat, który bywa najmniej efektywnym rozwiązaniem. W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak podejść do negocjacji z rozwagą, czym różnią się rozmowy w B2C i B2B, oraz jak dobrze się przygotować, aby rozmowy przynosiły oczekiwane rezultaty.”

Stworzyłeś innowacyjny produkt, lub usługę, na którą jeszcze nie ma popytu? Ludzie nie wiedzą, że taki produkt istnieje? Najczęstsza pułapka - próbować niedużym budżetem edukować rynek. O ile nie jesteś influencerem z milionami obserwujących, raczej to się nie uda. Zamiast marnować czas i pieniądze na szeroko zakrojony marketing, na pierwszym etapie skup się na działania "snajperskie" -...

Jakie narzędzia pozwalają sprawdzić, kto wchodził na Twoją stronę www? Jakie informacje możemy zobaczyć? Jak wykorzystać te informacje w marketingu i sprzedaży? Jak zainstalować narzędzia i połączyć je ze stroną? Bonus: miesiąc próbny testowania Leadinfo z linkiem: https://leadinfo.com/?fpr=rodin

Zasada 7 randek w marketingu, czyli ile razy i w jaki sposób klient musi zetknąć się z naszą marką, zanim dokona zakupu.