Venta Inteligente

A menudo habrás oído que las decisiones se toman de forma emocional y se justifican de forma racional. Hoy matizamos esta afirmación y te explicamos exactamente cómo toma las decisiones el cerebro de tu cliente.

En el programa de hoy hablo sobre el mindfulness, la reflexión consciente y la perspectiva. Si quieres saber mi opinión sobre el mindfulness tendrás que escucharlo.

Hoy vamos a hablar de cómo vender tarjetas de crédito por teléfono. Consulta de Carlos Alberto Salgado Hernández desde México "Hola Carlos. En las llamadas para vender tarjetas de crédito tenemos el problema de que tras tramitar la solicitud hay que esperar 10 minutos para que respondan si se aprueba o no el crédito. ¿Crees que debería intentarse cerrar la llamada en una sola llamada?" Hoy en día,...

Imagina que has ido a una pizzería a comer y cuando estás comiendo se te acerca una persona con uniforme de una hamburguesería y te insiste en que dejes tu pizza y te vayas a su restaurante. Eso es lo que intentas hacer con tu cliente cuando intentas robárselo a otro proveedor. Hay miles, millones de vendedores que siguen intentando esta técnica cada día “Cambie de proveedor, si somos mejores, cré...

Bienvenido, bienvenida a Venta Inteligente, el programa que te ayuda a lograr tus objetivos de Venta y a aumentar la rentabilidad de tu negocio. Si eres vendedor, directivo de ventas, empresario o emprendedor, prepara papel y bolígrafo porque vamos a darte pautas y consejos prácticos para mejorar tus ventas desde hoy. Yo soy Carlos Sogorb y hoy vamos a hablar de algo que tenía muchas ganas de pres...

Hoy inauguramos un nuevo formato que simula una conversación de bar entre dos vendedores. En ¿Te apetece un café? hablaremos entre vendedores de cosas de vendedores. Hoy hablamos con Ivan Lanchazo de jefes y mentores. De como conseguir que nuestro jefe tenga mejor concepto de nosotros y de lo que debería hacer el jefe para que tengamos mejor concepto de él. También hablamos de como pasar de jefe a...

Conocer y adaptar tu discurso de ventas en función del tipo de venta hará que aumentes tus ventas y tu rentabilidad. Según dónde se desarrollen Según la voluntad del comprador Según nuestro conocimiento del cliente Según el conocimiento del cliente de nuestra marca o producto Según el canal de comunicación Según las motivaciones de compra Entra en www.ventainteligente.com y descubre más contenidos...

En el podcast de hoy, Laura Fernández, Directora de desarrollo de Enzimática, te habla de cómo teniendo una buena estrategia con la que cerrar reuniones, mejoras el desarrollo de la propia reunión. Te da las claves para: preparar el terreno antes de reunirte con tu potencial cliente, mejorar la presentación, hacer que las preguntas de caracterización sean lo más profundas posible y cómo utilizar l...

Hoy hablamos de neurobiología y de que acciones podemos realizar durante la venta para conseguir que nuestro cliente entienda mejor nuestro producto y lo recuerde durante más tiempo. Para más información y recursos sobre venta, entra www.ventainteligente.com

El volumen de ventas es una magnitud tridimensional que se calcula a partir de 3 magnitudes primarias: 1. Conocimiento del producto (ventajas, posicionamiento en el mercado, circunstancias socioeconómicas que afectan a nuestro producto...) 2. Habilidades Interpersonales (oratoria, persuasión, escucha activa, autocontrol, empatía...) 3. Nivel de reproducibilidad del proceso (capacidad del vendedor...

Bienvenido, bienvenida a Venta Inteligente, el programa que te ayuda a lograr tus objetivos de Venta y a aumentar la rentabilidad de tu negocio. Si eres vendedor, directivo de ventas, empresario o emprendedor, prepara papel y bolígrafo porque vamos a darte pautas y consejos prácticos para mejorar tus ventas desde hoy. Yo soy Carlos Sogorb y hoy vamos a hablar del futuro, de como será Venta Intelig...

Durante las jornadas de podcasting de Alicante me dieron la oportunidad de realizar una breve presentación de mi podcast en formato Pecha Kucha (20 diapositivas con 20 segundos de duración por cada una de ellas). Se trata de un formato muy exigente y sin duda fue un reto. Aproveché para hacer un breve repaso de la venta a lo largo de la historia.

Tu que estás leyendo esto o escuchando este programa tienes un conocimiento que yo querría adquirir. Y como yo, mucha gente. Si ese conocimiento está relacionado con las ventas y quieres darlo a conocer pero no sabes como, pongo a tu disposición este canal. Sólo tienes que enviarme tu idea o propuesta a www.ventainteligente.com/contactar y juntos decidiremos la mejor forma de implementarla.

Esta semana he recibido un correo electrónico que me ha hecho mucha ilusión y quería compartirla contigo. Un oyente de este podcast que perdió su trabajo empezó a seguir las instrucciones de este podcast y ha llegado a ser director comercial de una multinacional. Sin duda, otro caso de éxito más.

A menudo me encuentro con mucha gente que quiere mejorar sus ventas pero no está dispuesta pagar el precio y el esfuerzo que ello requiere. Piensan que existe una pastilla, una frase, un guión que les hará conseguir las ventas directamente sin necesidad de mejorar sus competencias, sus habilidades o su proceso de ventas. Pero no es así, Lograr tus resultados de venta de forma sostenible en el tiem...

Hoy respondo a Laura Fernandez sobre lo que pasa de puertas adentro en una reunión de ventas entre empresas (B2B). Paso a paso detallamos el discurrir de dicho tipo de reuniones y presentaciones de venta.

DISCLAIMER: el anuncio Think Different no es el de 1984 (no sé en que estaría yo pensando pero me traicionó el subconsciente), es de la gente que cambió el mundo. Hoy hablo de Steve Jobs y de las reflexiones que compartió con los trabajadores de Apple antes del lanzamiento de la campaña Think Different. El video de la campaña es https://youtu.be/nmginVTDYgc . El video de la charla de Steve Jobs a...

Moneyball es una película sobre béisbol, pero también es una película sobre la importancia de generar procesos para conseguir resultados reproducibles en el tiempo. Hoy la analizo desde el punto de vista de cómo se debe planificar implementar y mejorar un proceso de ventas a cualquier nivel.

He decidido dejar de ser productivo. Ya no voy a preocuparme de hacer el máximo de tareas posibles, a partir de este momento he decidido dejar de hacer una gran cantidad de tareas para hacer únicamente aquello que se debe hacer. De vez en cuando haré algo que me apetezca, pero la mayoría del tiempo, me limitaré hacer únicamente aquello que sea imprescindible y que no pueda delegar. Delegaré más, d...

Resulta curioso ver la cantidad de prejuicios que todavía existen sobre la profesión de ventas y los vendedores en particular, hoy respondo al episodio número 31 del podcast memorias de un emprendedor en el que se habla de los nuevos vendedores digitales frente a los antiguos vendedores.

Hoy analizo la película Glengarry Glenn Ross, una película sobre ventas y vendedores inmobiliarios. Interpretada magníficamente por Ed Harris, Al Pacino, Kevin Spacey, Jack Lemmon y Alec Baldwin.

Llega el momento del cierre pero si has hecho bien tu trabajo todas las dudas, problemas, inquietudes o miedos de tu cliente deben estar resueltas. Pero todavía debe dar un último paso. Para ello podemos utilizar motivadores intrínsecos como descuentos, ofertas por tiempo limitado, etc. Hay que lograr que el cliente dé ese último paso pero tu debes allanarle el camino y llegado el caso darle un pe...

Llega el momento en el que debemos convencer a nuestro cliente de que el producto o servicio que ofrecemos está hecho a medida de sus necesidades. Tras la puerta del deseo se encuentran las respuestas reales a las necesidades e inquietudes del cliente. Debemos organizar los elementos necesarios para lograr que el cliente se vea a si mismo al otro lado de la puerta como una mejor versión de sí mism...

Cuando hayas captado la atención de tu cliente has de luchar porque no pierda el interés. Para ello no basta con ofrecerle la promesa de algo relevante para él (como hemos hecho para captar su atención), debemos lograr que sienta curiosidad por saber más. Para ello, deberás sacar a relucir tu arsenal de preguntas SPIN y deberás conocer el nivel en el que tu cliente se encuentra dentro de la Pirámi...

Captar la atención de tu cliente es el primer paso para lograr venderle. Para ello, debemos focalizar su percepción en el punto concreto que a nosotros nos interese. Para ello debemos despertar la curiosidad inconsciente y subconsciente. Por tanto, este primer paso de la venta es sensorial. Olvídate de utilizar recursos racionales. Escucha este episodio y descubre como captar la atención de tu cli...