爆數Tony

其中一條我經常被問到的銷售問題， 就是做銷售的時候，應該在大公司做好，還是在小公司做好呢？如果一直有留意我的朋友都應該知道的，我以前做銷售的時候我做過TVB。我認為TVB都應該算是一間大公司，同時我也做過一些規模大約，只有10個人左右的小公司，所以我對在大公司和小公司做銷售的分別，都有頗深的體會。今集節目就和大家分享一下，在大公司和小公司做銷售的分別，以及你應該怎樣選擇，想知道的話就要完整觀看這一集節目。...

正式進入2025年，今年大家有什麼計劃呢？由其在做生意和賺錢上，大家有什麼部署呢？2025年有什麼生意值得大家關注呢？不久前，內地網絡安全軟件公司，360集團的創辦人周鴻禕，發表了一條2025年賺錢七大風口為主題的視頻。他的見解我認為非常有參考價值，所以我想藉著本期節目分享他的觀點，同時也補充一些我自己的看法。如果你想在2025年開局，就做好未來一年，甚至更長遠的部署，就要完整觀看本期節目。第一個行業：單身經濟中國...

本期節目想跟大家討論一些，關於說話技巧的話題。我們每個人每天都說很多話，大家都知道一句話說得好與不好，結果可以有天淵之別。例如當一位女士問男士，我今天的衣服漂亮嗎的時候，你打算回答漂亮就一定沒有問題。誰知道你回答完之後她馬上不高興，因為她覺得你沒有思考過就回答，你是在敷衍她。正確的答案是，你穿這件衣服顯得你很瘦，這個答案對方聽完就會很高興，因為她會覺得你欣賞到她的優點。但其實想深一層，你是沒有回答...

在本期節目開始的時候，我想和大家分享馬雲說過的一番，我覺得很有意思的話。他說： 「如果拜佛有用，恐怕你連廟門都進不去； 如果種地可以賺錢，那農民應該也沒有地可以種； 如果勤勞可以致富，即使你去挑大糞，你也要請客送禮拉關係才可以做。」馬雲這番話是想指出，很多一般普羅大眾，認為可以賺錢的方法，其實都是賺不到錢。我對錢也有一番自己的見解，而基於這些見解，我覺得我自己在財富的路上，也走得尚算順利。這些觀念並...

有一位男士有一次他坐朋友的車，上車的時候他發現座位旁邊，有兩瓶Evian礦泉水。他就跟朋友說， 你也頗講究的，平時喝水都喝Evian。他朋友就回答：「不是 ，我平時喝瓶裝水都只是喝維他，不過有時候因為我會載女性朋友，放一瓶Evian水在這裡，就是為了讓對方覺得我有品味。 」 在這個例子裡面我們看到，維他蒸餾水提供給消費者的價值就是解渴，也就是正在提供功能價值；而Evian礦泉水提供的除了功能價值之外，更加重要的是情緒價值...

【足本!】貸款電話推銷員訪談

不久之前，我為一家銀行的前線銷售人員做培訓。在培訓結束後，同學們都要填寫一份問卷，反映他們對這次培訓的意見。同學們對我的課程內容，普遍都感到滿意，而最後一條問題是一條開放式問題，同學們可以自由地發表意見。當中有一個意見出現了不只一次，就是同學們覺得我的演繹很幽默。的確當我上實體課的時候，現場通常都是充滿笑聲，而幽默感在銷售上其實也很有用。一個有幽默感的銷售人員，業績不會差到哪裡。本期節目會和大家討...

當客戶說你的產品很貴時，請問你會怎樣回應呢？你會不會說一分錢一分貨，好東西當然是貴一點的。這種說法是可以的，因為客戶會願意，為了獲得更優質的產品而付出更多。但其實除了產品質素之外，還有其他因素可以讓客戶在高價格面前，顯得毫無抵抗力，而這些因素可能比產品質素更加重要。本期節目就跟大家探討一下，讓客戶願意付出高價的因素，讓客戶寧願放棄低價產品，也要選擇和你買。如果想知道的話就要完整觀看這集節目。第一個...

這幾年網路世界，有一個關鍵字非常流行，就是IP。我們這個頻道也有好幾集節目，討論過IP有關的知識。在這裡首先很快和大家重溫一下，什麼是IP。IP可以理解為一個人物的設定，在其他人眼中你是一個什麼人，例如你的專業是什麼、你的個性是怎樣、你的人生觀價值觀是什麼、你有什麼使命等等…今集節目我們會討論一個，更加實際的話題，就是到底什麼IP才容易賺錢。如果你想透過IP賺錢的話，就一定要完整觀看這一集節目。第一種賺錢的IP...

網上引流、轉化、成交工具 夢幻組合

每隔一段時間就會聽到有人說，是不是又改了演算法了？我的貼文 、我的影片的流量，突然間少了很多，有沒有人知道改了什麼。有接觸過社交平臺的朋友都應該會知道，演算法就是流量的分配機制，它決定了你的帖文，或者你的影片可以給多少人看到。如果你是透過社交平臺推廣生意，這個甚至乎是決定你有多少生意的主要因素。有人甚至乎打過一個比喻，就是說如果你玩社交平臺而不認識演算法，就好像你駕車但不認識交通規則一樣。你不單止...

大兒子現在八歳 ，有一天他問我，他說：「爸爸賺錢是不是很難？」相信在看節目的觀眾，如果你是爸爸或者媽媽，你的小朋友到了差不多階段，都會問你這條問題。不知道你會怎樣回答呢？而更加重要的是 ，你自己對這個問題有什麼看法呢。因為你的答案代表了你對財富的觀念，而你這個財富觀念，是有機會遺傳給你下一代的，本期節目我會分享一下我的答案。即使你現在不是為人父母，這個答案對你來說一樣很重要。如果你想知道的話，就要完...

已故的信報財經專欄作家，曹仁超先生， 在他的專欄中經常說一句話，就是：「有智慧不如趁勢」。意思是在投資市場上，趨勢比投資策略和投資技術更加重要。當趨勢形成之後，你只需要順勢而行就能賺錢。所以你不難發現，在投資市場暢旺的時期，市面上四處都是股神，因為大趨勢之下賺錢機會多。即使技術層面不算好出眾，都一樣賺到錢。當然趨勢完結之後，這些股神就會不見了。到時就會如巴菲特所說：「水退才知道誰在裸泳。」 當投資市...

做銷售和客戶必須要接觸到錢這個題目，例如有些客戶一開始就會問你價錢，當到報價的時候又要討論價錢，到最後討價還價的時候，主題仍然離不開價錢。所以在銷售不同階段，其實我們也要處理錢這個題目，而且亦有不同的處理方法；萬一你處理得不好，可能會讓一個本身有意向的客戶，變成沒有意向。今集節目就會和大家探討一下，在銷售不同階段，包括問價 、報價和講價的技巧。如果大家也想知道的話，就要完整觀看這集節目。大家一定遇...

大家去訂酒店的網站的時候，都會發現一個現象，就是無論你訂什麼時候的酒店，無論你訂哪間酒店，它也會顯示是最後幾間。當然它的意圖很明顯，就是想創造迫切性讓你儘快預訂。面對這個情況，大家其實信不信它真的只有最後幾間？又會不會真的因為這句話，而加快你做預約的決定？創造迫切性這種銷售技巧，背後其實大有學問。運用得好，客戶就不會再告訴你，我考慮一下，還會立即現場成交。今集節目就和大家探討一下，如何創造迫切性。...

在我創業這段日子裡，經常身邊都會出現一些人，他們會向你推薦一些生意專案。可能是一些美容產品 、科技產品、投資機會等等…面對這些機會，我也會嘗試去瞭解一下。但是瞭解完之後，我又發現，很多人在創業路上，都會犯上一些錯誤。而這些錯誤是會讓你創業失敗，讓你損失金錢之餘，還可能要承受巨大的心理和精神壓力。今集節目我會和大家，分享一些創業的常見陷阱，希望給大家一些警惕，避免將來再次墮入這些陷阱裡面。想知道的話就...

大家都知道銷售是一件很人性化的事，所以我時常強調一個銷售人員，瞭解人性遠遠比了解產品重要，而心理學就是一項研究人性的學問。所以很多銷售理論，其實背後都有些心理學的依據。本期節目想和大家，以一個學術味道濃一點的角度，用心理學去解釋銷售行為。當你明白了這些基本人性之後，你就可以創造出千變萬化的銷售策略。如果你也想知道的話，就要完整觀看本期節目。第一個要介紹的心理學理論就是錯失恐懼，英語叫做Fear of Miss...

近年很多人都說要打造IP， 而IP的存在方式其實有很多種。它可以以企業品牌的形式存在，例如可口可樂、 麥當勞、 IKEA等等；可以以虛擬人物形式存在，例如Ironman 、Elsa 、孫悟空等等；也可以以個人品牌的形式存在，例如無數的網紅和KOL。而在眾多的IP形式之中，有一種我認為是商業價值最高的IP，就是創辦人IP。打造創辦人IP是一項本小利大的投資，而且當你成功建立之後，創辦人IP為你帶來的回報，是長遠而且巨大的，本期節目會和...

吳彥祖化身英語老師網上課程教英語，請問你有沒有興趣報名？相信大家對吳彥祖也不陌生，他演出過很多電影，都非常深入民心。例如特警新人類、新警察故事、門徒、旺角黑夜、新絮師妹等等。最近他開拓了一門新事業，成為一位英語老師，用網課形式教授英語，課程定價398人民幣。在我拍片的這一刻，還不知道他的銷量，但是從吳彥祖的知名度，以及內地市場深度去估算，變現八位數應該沒什麼大問題。所以這一刻很多考慮過做知識變現的人...

有一個新興的社交平台，很值得大家注意。因為我親身驗證過，它現在正在處於流量的紅利期，如果大家懂得把握這個時機，有機會幫你低成本獲取大量的流量。情況就好像十多年前的Facebook，剛剛出現的時候一樣，這個平台就是Threads。Threads正式推出的，日子是2023年7月6日，是Meta旗下的社交平台。內容以文字為主，Threads的出現是針對X，即是以前叫的Twitter。Threads去年一推出的時候，我已經註冊了帳戶，不過我沒有很積極地去經營...

有什麼方法可以，令你的生意額提升一倍呢? 賣多點廣告? 送贈品? 還是搞活動? 很多銷售人員和生意人，每天都在想怎樣可以提升業績；但是很多時候不要說提升一倍，就算提升50%都好像很困難。但其實要達成這個目標，並沒有你想像中那麼困難的。今集節目我會分享，怎樣可以為你提升一倍，甚至乎更加多的業績。想知道的話就要完整觀看這集節目了。 在講解如何提升業績之前，先和大家分享《原子習慣》這本書。書中提及過一個非常有趣的案...

大家做銷售的時候，有沒有試過頭頭碰著黑呢? 就是無論你做什麼都好，客人就是不買；而你本身的銷售能力是沒問題的，因為過去你都創造過很輝煌的成績。那是不是因為市道不好？產品不好呢? 似乎也不是，因為其他同事都做得挺好；當你越想越不對勁的時候，最後唯一合理的解釋，就是自己在走衰運。那走衰運又怎麼辦呢? 可能有些人會去求神拜佛，當然什麼方法都可以嘗試。不過我本人並不迷信，所以本期我會以一個比較科學的方法，跟大家...

如果今天你正在售賣一些，很有品牌很有知名度的產品；然後突然間要你售賣一些，沒有品牌 、沒有知名度的產品，你認為你有沒有能力做得到呢? 我自己就親身經歷過了，很多年前我在TVB做銷售的，銷售廣告時段、節目贊助等等。在TVB這個這麼大的品牌加持之下，我的業績也不差。但是後來我轉職去一家，沒什麼人認識的公司，雖然工作性質很接近，但是我的業績就一落千丈。就是說如果我失去了，TVB這個品牌的加持，我的價值是接近零的。在...

如果今天你在一條， 很擠迫的通道上面，你想其他人讓開給你通過，你會怎樣做呢? 如果你說「唔該借借，」很大機會沒有人會搭理你；但如果你轉一個說法，你說「小心熱水」，其他人就會自動自覺讓開。為什麼會這樣呢?因為當你說「唔該借借」的時候，你只是在說你自己的利益；而當你說熱水的時候，是在說其他人的利益，而剛好他的利益跟你也是一致的。假如你真的有熱水在手，其他人讓開對他自己有好處，同時間你又可以暢順地通過這條路...

各位做銷售的朋友，你們會怎樣安排一天的工作呢? 有什麼是你每天都必定會做的呢? 可能你每天，都有很多銷售以外的工作需要兼顧。例如開會、交報告、招聘等等… 即使是這樣也好，一個銷售員，每天都有三項工作是必須要做的。必須的意思是你無論多忙都要做，最多是當你其他工作量太多的時候，你可以適量在每一項上做少一點，但不可以不做。只要你持之而恆去做這三項工作，你成為頂尖銷售員是很合理的結果。本期節目會和大家分享，這三...