Start to scale

Les valeurs n’existent qu’à partir du moment où l’on arrive à les incarner et les faire appliquer. Chez Upflow, cela se traduit pas la mise en place d’Operating Principles. Ils font office de boussole. Dans cet épisode, Alexandre, le CEO, nous explique pourquoi il a mis en place cette méthode et comment vous pourriez vous aussi l’appliquer. Au programme : 👉 La différence entre les valeurs et les...

Le closing d’un deal. S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là. Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape. Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode. Au programme : 👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI” 👉 La question à poser pour lever les dernières objections...

Il y a deux types de participants à des salons : les spectateurs et les acteurs. Patrice, ex-CMO de Partoo & startup advisor, est de la deuxième école. Il a littéralement un playbook pour transformer ces événements en opportunités de business. Au programme : 👉  Déterminer les bons critères pour choisir son salon 👉  Comment s’organiser pour maximiser le ROI le jour J ? 👉  Sa meilleure techni...

Mathieu est le CEO de l’agence Linker. Tous les jours, il accompagne des dirigeants à construire leur “personal brand”. Le but : générer des leads attirer des talents asseoir la crédibilité Peu importe l’objectif, il faut y aller avec une méthode. Et dans ce podcast, il vous partage la sienne. Au programme : 👉 La checklist complète pour optimiser son profil LinkedIn 👉 Quels réseaux prioriser sel...

Faire plus avec moins : voilà ce qu’on demande aux sales de demain. C’est en tout cas le constat de Pierre, Co-fondateur de At Scale. Mais comment adapter son organisation à cette nouvelle donne ? C’est le sujet de cet épisode dans lequel Pierre nous partage ses best practices & conseils pour construire une organisation commerciale performante. Même quand on a moins de budget. Au programme :...

Domitille est VP Marketing chez Play Play. Un SaaS B2B Sales Led qui a très tôt mis en place une stratégie marketing orientée Demand Gen. Dans cet épisode, elle revient sur sa vision de la Demand Gen ainsi que sur les méthodes et tactiques éprouvées ces dernières années. Je vous recommande de prendre des notes. C’est intense. Au programme : 👉  Les 3 canaux à activer pour diffuser son contenu à sa...

Colin est CEO d’Appvizer. Mais il est aussi CEO de B2B Rocks : la grande messe du SaaS et de la Tech B2B. Chaque année, il réunit des speakers de renoms et accueille +1500 participants. Dans cet épisode, il vous partage les grands concepts pour transformer un événement B2B en véritable rendez-vous pour votre industrie. Au programme : 👉  Les différentes catégories d’événements et leurs spécificité...

Le social selling, il en connaît un rayon. Quand il était CMO de Germinal, Jordan était en première ligne. Il publiait sans arrêt sur Linkedin. Aujourd’hui, il réplique tout ça chez Bulldozer, le collectif en Growth Marketing qu’il a co-fondé. Et ses résultats sont là : des millions de vues sur les réseaux +1M€ de CA dès la première année Preuve qu’avec la bonne recette, ça fonctionne. Dans cet ép...

La nouvelle donne sur les cookies a fait du mal aux marques. Mais tout n’est pas à jeter. Théo, le fondateur de l’agence Coudac, vous explique comment vous en sortir si vous voulez continuer à croître grâce aux socials Ads. 🎁  En bonus : plusieurs exemples de contenus dont vous pouvez vous inspirer. Au programme : 👉  4 raisons d’être optimiste dans un monde post-cookie 👉  3 bonnes pratiques pou...

Débat sans fin…mais débat vital. Car le désalignement peut carrément freiner la croissance d’une startup, en plus de créer des tensions. Eugène, CMO chez Weglot, vous partage ses bonnes pratiques ! Au programme : 👉 Aligner ses objectifs & KPI avec les Sales 👉 Collaborer avec les Sales sur les “bons” personas 👉 Lead scoring : bonnes pratiques pour éviter les pièges 👉 Comment communiquer eff...

Comme dans l’hôtellerie ou l’industrie, la Tech ne fait pas exception à la pénurie de talents. Alors plutôt que de subir la situation, Emmanuelle, la fondatrice de Light (ex-Scale You Up), vous partage ses pistes pour recruter. Au programme : 👉 Comment expliquer la pénurie ? 👉 4 axes à travailler pour devenir attractif 👉 Comment travailler sa marque employeur ? Soutenez l’émission ❤ 1 - Abonnez...

Adrien Vicard est un as de la vente B2B. Après avoir fait ses armes chez Apple, il est désormais Head of Sales chez Welcome to The Jungle. En 2022, ils ont de gros objectifs : signer 2k clients, faire 80% de leur chiffre sur deux produits et booster le panier moyen. Pour motiver est créer de la cohésion dans ses équipes, Adrien à pleins de méthodes et ne manque pas de créativité. Au programme : 👉...

La gestion de la performance est essentielle en scale-up pour atteindre ses objectifs de croissance et retenir ces meilleurs talents. Hugo Perrier Chief People Officer de Partoo nous partage ses méthodes pour aligner les équipes vers le même objectif. Au programme : 👉 L’importance de déterminer le QUOI et le COMMENT 👉 Comment il utilise les OKRs pour aligner les équipes ? 👉 Les outils qu’il uti...

Dorian a fondé Hivency, il se lance désormais dans une nouvelle aventure avec le développement de Zeliq. Chez Hivency, il a géré plus d’une quarantaine de commerciaux avec une stratégie outbound qui l'a emmené jusqu'à 7 M€ d'ARR. Dans cet épisode, il revient sur les leviers permettant de motiver des commerciaux : Au programme : 👉 Comment les onboarder pour les faire performer rapidement ? 👉 Comm...

Vincent, Head of Sales de Partoo, est un as de la vente grands comptes. D’après lui la notion de closing ne devrait pas exister pour des cycles de vente de 6 à 18 mois. “Si tu as un no-go lors du closing, c’est que l’erreur a été faite amont. La signature c’est juste la formalisation des conditions du partenariat” Au programme : 👉 La technique des appâts pour sonder les intentions du prospect 👉 ...

Chez Upflow "ils ont poncé l’outbound". Pour la simple et bonne raison qu’ils n’avaient pas le choix : → le marché était à évangéliser → leur cible est très frileuse sur les innovations Alexandre, leur CEO, nous partage ses méthodes, qui sont au cœur de l’ADN Upflow. Au programme : La relation outbound et Go-to-Market L’importance de l’hyper personnalisation Utiliser un “free tool” pour déclencher...

« Si tu ne te fixes pas d’objectif c’est difficile de ne savoir ce que tu dois faire et comment tu vas le faire » c’est pourquoi Hugo Bentz a implémenté la méthode des OKR pour ses sales. Il nous partage les méthodes qu’il met en place au sein de son startup studio La Chapelle. Au programme : Comment fixer des OKR ambitieux sans frustrer les équipes ? Sa routine de suivi hebdo avec ses équipes  Le...

“Avoir une marque, c’est avoir un GPS”. C’est la conviction de Matthieu, CMO chez Fixter. Et c’est vrai en B2C, comme en B2B. Pour éviter de tomber dans le piège du “par où commencer ?”, il vous partage sa méthode. De quoi poser les bases d’un chantier souvent fastidieux. Au programme : (timeline ou bullet des sujets abordés) Pourquoi le branding est incontournable ? Les 6 étapes construire son br...

Bien utilisé, le webinar est une arme redoutable. Lorsque Patrice était CMO de Partoo, c’était l’action qui apportait le plus de leads. Une réussite qui ne doit rien au hasard mais à un process bien rodé… Au programme : 5 ingrédients indispensables pour un bon webinar Ses techniques pour maximiser le nombre d’inscrits Comment rendre un webinar interactif ? 3 bonnes pratiques pour générer du busine...

En matière de Demand Gen, Collective y est allé très fort dès le lancement. Il faut dire que le terrain était vierge : le marché entier était à évangéliser. Dans cet épisode, Jean (CEO) revient sur les coulisses de la stratégie qu’il a mise en place avec ses équipes. Au programme : 3 piliers de sa stratégie de contenus Comment il a construit une marque mémorable ? 2 philosophies à intégrer dès le...

Pour ce deuxième épisode dans la série des appels découverte, nous recevons Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass. L’occasion de revenir sur ses meilleures pratiques, éprouvées en B2B comme en B2C. 100% actionnable ! Au programme : Comment poser la structure de son appel ? La bonne pratique : la technique de l’entonnoir L’importance des questions ouvertes & des transitions Comment rendre l’app...

“La mise en place des OKR, ça marque le passage de projet à entreprise”. Et pour ses premiers OKR, Nicolas (CEO de Soan) s’est fait accompagner. Une aide qui lui a été précieuse pour structurer sa startup post série A. Aujourd’hui, il vous partage tout ce qu’il a appris sur le sujet. Au programme : Comment les implémenter concrètement ? Pourquoi il ne faut pas les mettre en place trop tôt ? Commen...

Pierre est Head of Marketing France chez Agorapulse. En 2022, il lance avec son équipe “Histoire de CM”, un podcast qui s’inscrit dans le cadre de sa stratégie Demand Gen. Dès la saison 1, c’est le carton plein : +10K écoutes. Dans cet épisode, il vous partage sa recette et ses conseils pour répliquer cette performance. Au programme : Comment trouver un concept différenciant ? 5 leviers à activer...

Avec Waalaxy, Toinon a fait un choix radical : ne pas proposer de démo à ses prospects. Ce choix fort l’a contraint à mettre en place un support 5 étoiles pour ses utilisateurs. Un facteur de différenciation qui requiert une certaine organisation. Au programme : Comment mettre en place ses premiers process ? Créer une boucle de communication entre le support et IT Le process d’onboarding de ses em...

Quand on fait le choix d’un modèle “Sales-Led”, la motivation des équipes commerciales est un sujet critique. Avec ses 200 commerciaux, PayFit l’a vite compris. C’est pourquoi ils ont mis en place un certain nombre d’actions pour garantir la performance. Baptiste Le Bihan, Sales Director, vous partage les 2 principaux leviers utilisés. Au programme : Construire un parcours de carrière motivant Cap...